[00:01] кампанию прямо сейчас, но у меня нет денег, опыта и не так много идей. Мне хотелось, чтобы всё было настолько просто, чтобы это мог сделать любой человек, независимо от уровня подготовки. Поэтому, чтобы помочь, я буду использовать этот шаблон маркетинговой кампании, который превращает
[00:15] сложные концепции в понятные действия. К концу этого видео мы с вами будем знать, какой тип кампании лучше всего подходит для нашего бизнеса, и получим проверенную структуру, которую можно использовать в качестве руководства при создании собственной стратегии кампании.
[00:27] скажите, что вас подсадили на Old All. Я просто заинтересован в конечном итоге в получении прибыли, но создать что-то из ничего – непростая задача. Хорошая новость: есть шесть ключевых компонентов, которые входят в планирование, выполнение и результаты блестящей
[00:43] маркетинговой кампании: чётко определённый результат; конкретность и определение сроков (например, продавать 25 товаров в день или получать 50 новых подписчиков в Instagram в неделю – это примеры конкретных, измеримых целей и KPI для моей
[00:58] кампании); целевая аудитория (я начну с этого), затем сегментирую и создам портреты целевой аудитории, понимая, что это повлияет на всё, что я делаю, от цели до создания сообщений и материалов, и как я буду...  Достигайте их, будь то реклама в социальных сетях, email-кампании или
[01:11] прямая почтовая рассылка, с помощью четкого сообщения. Здесь я проявляю эмпатию к проблемам клиентов и укрепляю доверие. Один из способов сделать это — использовать истории клиентов в качестве социального доказательства. Если я провел исследование, то этот шаг намного проще. Креативные материалы, такие как тексты
[01:25] электронных писем, высококачественная графика, а также каналы, которые я собираюсь использовать, поскольку каждый имеет свои особенности, лучшие практики и тренды, которым нужно следовать, призыв к действию — это определит мои сообщения и позиционирование, и в конечном итоге то, как я буду
[01:38] создавать и продвигать контент. Мне нужно будет говорить о ценностях клиентов и облегчить им визуализацию и ощущение преимуществ, а также бюджет. Это часто идет рука об руку с целями кампании. Чем агрессивнее и масштабнее
[01:51] кампания, тем выше должен быть мой бюджет. Эти шесть вещей делают задачу начала с нуля гораздо более управляемой и действенной. Теперь, какой тип управляемой и действенной. Теперь, какой тип кампании я хочу запустить?
[02:04] цели моего бизнеса и соответствует моей аудитории. Давайте быстро рассмотрим 11 различных типов маркетинговых кампаний: продуктовый маркетинг, конкретного позиционирования и целевых сообщений для продвижения.  и создание спроса
[02:18] на него; развитие бренда, которое доносит историю и сообщение компании до целевой аудитории, оставляя у нее позитивные и долговременные впечатления, что крайне важно для брендов, только начинающих свою деятельность в отрасли; email-маркетинг —
[02:30] серия писем, ведущих к конкретному призыву к действию, например, «продолжить чтение», «забронировать звонок», «завершить покупку», «пообщаться со мной»; используется для работы с потенциальными и существующими клиентами, стимулирования вовлеченности и увеличения продаж; контент-маркетинг,
[02:44] который демонстрирует экспертность, повышает узнаваемость бренда и удерживает лояльную аудиторию путем создания и распространения релевантного контента в блоге, видео, подкастах и ​​других медиа; пользовательский контент ( UGC), где пользователи активно
[02:59] участвуют в кампании; это считается наиболее заслуживающим доверия и аутентичным контентом среди пользователей социальных сетей, поскольку он честно создан на основе реального опыта реальных клиентов, а не самими брендами; PR-
[03:13] постоянно работают над просвещением и информированием общественности о конкретной информированием общественности о конкретной проблеме, бренде или сообщении; прямая почтовая рассылка, которая включает в себя отправку писем, открыток, листовок и каталогов потенциальным и существующим
[03:26] клиентам и используется как в B2C, так и в B2B продажах; партнерский маркетинг, где бренды получают надежные рекомендации от соответствующих источников.  создатели контента получают доступ к новой аудитории, а эти создатели, в свою очередь, зарабатывают комиссионные за продвижение
[03:39] продукции бренда по партнерской ссылке; кампании в социальных сетях, стратегически направленные на то, чтобы повлиять на чувства или действия подписчиков в отношении продукта или услуги бренда, используя как минимум одну социальную сеть;
[03:53] платная реклама, когда бренды платят за спонсируемые результаты поиска; баннерная реклама; публикации в социальных сетях; видеореклама; всплывающие окна и другие рекламные мультимедийные материалы для охвата аудитории, которая иначе могла бы их не увидеть; и маркетинг привлечения клиентов,
[04:07] который продвигает продукты новой аудитории для привлечения новых клиентов на этапе интереса или рассмотрения и превращает их в платящих клиентов через такие каналы, как контент-маркетинг; платная реклама; SEO; социальные сети и электронная почта. Хорошо, теперь у меня есть
[04:21] отправная точка для шаблона и несколько идей. Что замечательно в этом шаблоне, так это то, что он бесплатный, полностью настраиваемый и уже содержит дорожную карту, необходимую для выполнения любой эффективной кампании с нуля,
[04:34] начиная с обзора кампании. Один из самых важных шагов здесь — определить мою целевую аудиторию. Мне нужно знать их желания, потребности, проблемы и мотивацию, чтобы создать мощные маркетинговые сообщения и, наконец, целевой
[04:47] контент для моей кампании. Для меня это...
[05:07] подписчиков в подписчиков электронной почты таким образом, чтобы это выглядело естественно и аутентично. Это основа, которая будет определять мои рекламные акции, мои цели, мои задачи, мои KPI и мою стратегию кампании. Теперь, если мой портрет покупателя — это бьющееся сердце моей
[05:22] кампании, то мое ценностное предложение — это душа, и хорошее предложение использует голос нынешних идеальных клиентов, чтобы привлечь будущих клиентов. Например, я опросил некоторых из наших самых лояльных клиентов, слушал их и взаимодействовал с ними в Instagram,
[05:36] обращая внимание на распространенные слова и фразы, которые они используют. Что они ценят больше всего? Удобство, исключительный пользовательский опыт, хорошо продуманная упаковка и элемент неожиданности. В конце концов, я хитрый парень. С кристально ясным ценностным
[05:49] предложением у меня теперь есть конкурентный анализ, в котором я определил ключевых конкурентов в сегменте подписных коробок. Маркетинговые сообщения и позиционирование, которые подчеркивают особые преимущества, ограниченную по времени возможность и как  Мы пользуемся
[06:03] безупречному пользовательскому опыту, моим маркетинговым каналам, таким как электронная почта, Instagram и публикации в блоге, для более эффективного охвата моей технически подкованной целевой аудитории, а также необходимым инструментам для выполнения работы, которые включают HubSpot, email-маркетинг, MetaBusiness
[06:18] Suite, Google Analytics и WordPress. Далее – временная шкала и этапы – структура, которая поможет мне контролировать все необходимые действия. Я добавлю контрольные даты, а затем разобью их на управляемые этапы и задачи.
[06:33] Каждый этап должен иметь конкретный результат и конечный продукт, способствующий достижению моей общей цели. Довольно часто начинающие предприниматели и новые маркетинговые команды имеют небольшие бюджеты и минимальные ресурсы, как и я. Чтобы
[06:46] зависеть от ваших бизнес- целей, общего дохода и отрасли, а также от всех расходов. Это означает платную рекламу, зарплаты сотрудников, фрилансеров, инструменты и программное обеспечение. И хотя я буду полагаться на бесплатные инструменты и себя для создания
[07:01] всех креативных материалов и ресурсов для своих кампаний, мне все равно нужно будет определить четкие правила для слов и изображений, которые я выбираю, чтобы объединить мой тон, стиль и ценностное предложение использует  Голос моих нынешних идеальных клиентов
[07:15] должен соответствовать этому и обращаться непосредственно к моему образу клиента. Например, печенье Jamal's Cookies известно своим игривым тоном, яркими цветами, типографикой и оригинальным текстом, создающим уникальный и запоминающийся опыт для нашей
[07:28] аудитории. Теперь мне нужно определить, как я буду продвигать свой контент, чтобы максимизировать охват. Давайте на секунду вернемся к моей цели. Я хочу увеличить количество подписок на коробки с печеньем на 30% по сравнению с прошлым годом. Я сделаю это с помощью целевой
[07:41] кампании в Instagram, чтобы собрать пользовательский контент от 100 пользователей и направить трафик на страницу подписки на рассылку на моем веб-сайте, чтобы сгенерировать 50 новых лидов. Таким образом, помимо сотрудничества с UGC, все используемые каналы — это электронная почта,
[07:55] посты в блоге и видео. Этот шаг направлен на калибровку моих усилий для достижения конечной цели и осуществляется с помощью конверсионных инструментов, таких как целевые страницы с оплатой за действие будет зависеть от типа
[08:08] проводимой кампании. Этот раздел служит базой для отслеживания метрик и аналитики, которые в конечном итоге сводятся к двум основным идеям: цели и стратегии. Итак, если я то сосредоточение внимания на
[08:21] изменения в доходах. Мне нужно выбрать инструменты и метрики, напрямую связанные с желаемым действием, которое я хочу, чтобы пользователи совершили. Для меня это коэффициент кликабельности (CTR) — количество пользователей Instagram и читателей моей электронной почты, которые кликают на мои призывы к действию, что
[08:34] процент посетителей, которые заполняют форму подписки на электронную почту на моем веб-сайте); и показатель отказов ( количество людей, покидающих мой веб-сайт после проблемы с удобством использования веб-сайта или таргетингом). Если платная реклама является частью
[08:49] отслеживать такие метрики, как стоимость привлечения клиента (средняя стоимость привлечения нового клиента) и рентабельность инвестиций (финансовая выгода помимо отслеживания моей цели, эта аналитика предоставляет информацию о
[09:04] поведении моей аудитории, ее предпочтениях и вовлеченности. Понимая, какие сегменты лучше всего реагируют на определенные сообщения или каналы, я могу оптимизировать будущие кампании, что значительно упрощает работу с клиентами и улучшает мои
[09:17] команде, то этот последний раздел помогает выявить любые пробелы в обязанностях, поскольку чем эффективнее ваша команда, тем лучше.  Чем сжатее сроки и бюджет, тем сложнее маркетинговая кампания, но не все она сроки и бюджет, тем сложнее маркетинговая кампания, но не все она
[09:33] я сам их совершал, поэтому поделюсь некоторыми из наиболее распространенных, чтобы вам не пришлось повторять их. Во- первых, ваш контент не оптимизирован для SEO. Хотя цель кампании может быть нацелена на рекламные каналы,
[09:45] такие как социальные сети, существует множество способов, которыми люди могут найти ваш контент. Органический оптимизирован для SEO, вы упускаете ценный трафик. Решение: учтите поисковые намерения — ищут ли люди информацию,
[09:59] продукты или услуги? Тогда выберите ключевые слова, которые соответствуют цели вашей кампании и намерениям вашей целевой аудитории. Оптимизируйте все, от заголовков в вашем блоге. Также убедитесь, что ваши кнопки для обмена работают, а призывы к действию (
[10:12] CTA) эффективны. Это означает, что вы не можете игнорировать конкуренцию. Используйте они ориентируются, и контент, который они создают. Изучая об их стратегиях. Будьте в курсе отраслевых тенденций и определите области, где
[10:28] вы можете их реализовать. Я верю, что вы обязательно сможете это сделать. Когда вы поймете, как они работают, настоящая магия произойдет, когда вы определите свою уникальную ценность и как усилить это отличие в своей собственной кампании. А это требует времени, иногда
[10:41] маркетинговые кампании не приводят к немедленным действиям. Терпение — ключ к успеху при отвлекайтесь на поверхностные показатели, такие как количество Поймите, что эти цифры могут вводить в заблуждение и должны быть заменены
[10:54] действенными показателями, такими как коэффициент кликов или конверсия посетителей в лиды. Это данные, которые помогают принимать обоснованные решения, чтобы ваша кампания достигла своих целей. Итак, что делает кампанию успешной? Давайте посмотрим на Shot on
[11:08] кампаний Apple, которая фокусируется на одной конкретной функции нового iPhone — камере. Apple не очень активно использует социальные сети, но при ближайшем рассмотрении становится ясно, что ее стратегия основана на контенте, создаваемом пользователями. Они создали аккаунт в Instagram и контент,
[11:22] полностью посвященный кампании. Это был челлендж, в рамках которого пользователям предлагалось публиковать свои лучшие фотографии, сделанные на iPhone, с фирменным хештегом. Из этих фотографий Apple отобрала изображения для показа в СМИ и на рекламных щитах по всему
[11:35] миру, используя поведение клиентов и контент, создаваемый пользователями. Apple создала сообщество для сотрудничества.  и вызвала значительный ажиотаж, собрав сегодня более 15 миллионов публикаций. Это также укрепило позиции Apple как лидера в
[11:48] индустрии смартфонов благодаря премиальному дизайну, инновациям и пользовательскому опыту. Еще один отличный пример — некоммерческая кампания Cheerio «Good Goes Round», созданная для сбора средств на предоставление 1 миллиона бесплатных обедов. В
[12:03] ней есть и положительные моменты: позиционирование Cheerio, наполненное позитивной энергией от Mighty Oats, кампания воспевает цикл добра, каждый кусочек которого запускает этот цикл. Она использует силу брендинга и социального маркетинга, чтобы побудить клиентов
[12:15] своими историями с помощью фирменного хэштега в социальных сетях. Трио создало отдельную целевую страницу, видеоконтент и контекстную рекламу для продвижения URL-адреса «Good Goes Round» в Google, что обеспечило кампании большую видимость, и это
[12:29] сработало. Кампания получила позитивное освещение в СМИ, и General Mills нашла которая заботится о других. Но не беспокойтесь, если вы не можете позволить себе первоклассную кампанию с рекламой знаменитостей и инфлюенсеров. Имея время,
[12:42] креативность и немного грамотных данных, готовая стратегия, я воспользуюсь шаблоном HubSpot, чтобы протестировать свои идеи и посмотреть, что
[12:55] сработает, потому что кривая обучения — это как золотую середину, я выделю больше бюджета на свою стратегию. Если вы ищете простой и последовательной маркетинговой стратегии, скачайте наш бесплатный
[13:10] по маркетинговым кампаниям». Это действительно универсальное решение для всех ваших маркетинговых задач. Так что ознакомьтесь с ним в описании историях успеха. А пока вы там, поставьте лайк, поделитесь и подпишитесь, чтобы
[13:24] не пропустить больше маркетинговых идей. До встречи в следующий раз! Информация о клиенте: Вы слышали о HubSpot? HubSpot — это CRM- платформа, поэтому она обменивается данными между всеми приложениями. Каждая команда может оставаться в курсе событий.
[13:40] Никаких несинхронизированных таблиц или конкурирующих баз данных. HubSpot — это платформа для роста и развития. dueling databases HubSpot grow better