[00:00] Hoy te voy a enseñar 5 ideas de SaaS para empezar este año 2024. Mi nombre es Anas Andalouzzi, soy fundador de Escríbelo y QuickTalk, dos herramientas de inteligencia artificial. Escríbelo se encarga de crear artículos optimizados para el SEO,
[00:12] es un proyecto que lancé antes de que apareciese ChagTP y ha tenido muchísimo éxito en habla hispana al igual que QuickTalk. Son dos herramientas que han generado cientos de miles de euros de Monthly Recurring Revenue.
[00:24] Anas, ¿qué es Monthly Recurring Revenue? Es la métrica número uno del SaaS, con los ingresos recurrentes mensuales. ¿Qué es todo esto? ¿De qué me estás hablando, Nazca? Son las siglas de Software as a Service, software como servicio.
[00:36] En el momento en el que tú le estás vendiendo una herramienta de trabajo a otra persona en la que te está pagando mes a mes una suscripción para utilizarla, tú le estás vendiendo un software. Eso es un mercado que realmente está muy competido, pero gracias a la inteligencia artificial
[00:48] están surgiendo miles de nuevas oportunidades cada día de herramientas que se pueden crear para facilitar el trabajo de otras personas y así crear un ingreso bastante recurrente. Y te voy a explicar en el día de hoy 5 ideas de SaaS, pero antes necesito que entiendas unas cuantas cosas.
[01:04] Para realmente saber si tenemos una idea de software buena, tenemos que tener en cuenta 3 cosas súper importantes. Primera, que hay un mercado de profesionales que van a utilizar tu herramienta. Hay dos tipos de software, están los de B2C y los de B2B.
[01:18] El B2C es básicamente Business to Customer y es básicamente que tú como negocio le estás vendiendo una herramienta a un consumidor final. Esto es muy diferente a lo que nos vamos a enfocar en el día de hoy Que es el business to business Normalmente cuando tú creas un proyecto B2B
[01:32] El churn rate, que es el porcentaje de gente que se da de baja de tu plataforma Es muchísimo menor ¿Por qué? Porque al fin y al cabo es un cliente con un poder adquisitivo mayor Que le va a sacar una rentabilidad a una herramienta Que está aumentando su productividad
[01:44] Que está reduciendo un montón de problemas Entonces le estamos aportando muchísimo más valor a un B2B Para generar dinero o en su trabajo Entonces para nosotros saber si un software realmente es una buena idea, tenemos que conseguir Product Market Fit.
[01:58] Anás, ¿qué es Product Market Fit? Pues básicamente significa que tu producto casa con el mercado al que te estás dirigiendo. ¿Y cómo sabemos esto? Primero de nada, consiguiendo usuarios, pero no solo sirve consiguiendo usuarios.
[02:10] ¿Por qué? Porque en el momento en el que estamos consiguiendo muchos usuarios y nos estamos dando cuenta de que tenemos una tasa de churn rate muy alta, es como si intentamos llenar una bolsa de agua con una manguera, pero por muy fuerte que sea el chorro de manguera de nuevos usuarios que estás atrayendo,
[02:23] si está agujereada por dentro, nunca vas a lograr llenar la bolsa de agua. Entonces, tenemos que entender muy bien que nuestro software caza con el público objetivo al que nos estamos dirigiendo y eso es cuando la gente no se da de baja de nuestro servicio y siguen pagando la suscripción recurrente mes a mes.
[02:41] Lo bueno de este modelo de negocio es que al fin y al cabo, si tú consigues crear eso, que evidentemente es muy complicado, pero si lo consigues hacer, consigues múltiplos de negocio muy altos. Y esto es algo que te explicaré en otro vídeo más adelante,
[02:54] que básicamente si tú creas un software que a lo mejor esté generando 20.000 euros al mes, lo podrías vender por más de un millón de euros. Y muy, muy pocos negocios existen con estos múltiplos de valoración. Para que entiendas muy bien lo que es el churn, el churn rate,
[03:09] pues básicamente imagínate que nosotros tenemos 100 clientes. De estos 100 clientes, si nuestro porcentaje de churn rate es un 5%, de estos 100, 5 se dan de baja de nuestro servicio cada mes. Entonces el primer mes de los 100 se dan de baja 5, nos quedan 95 clientes.
[03:25] De estos 95 clientes se da de baja otro 5% y así sucesivamente. Entonces t vas a saber cu es el tiempo de vida que le queda a tu empresa pero evidentemente esto se trata de conseguir un churn rate muy bajo y de ir creciendo el producto en un mercado que sabemos que es amplio
[03:46] Muchas de las veces no importa cuántos clientes consigamos sino que realmente esos clientes que estemos consiguiendo sean de calidad y ¿cómo sabemos si es de calidad? Pues si su porcentaje de churn rate es muy bajo. Nosotros en Escribelo tenemos un montón de clientes, pues tenemos desde agencias que
[04:01] que se dedican al posicionamiento web, que necesitaban crear artículos para posicionarse, desde particulares que tenían sus propios blogs, ¿quién crees que era el tipo de usuario que tenía más churn rate? ¿La agencia, que realmente tiene un poder adquisitivo mucho más alto para pagar tus servicios
[04:17] y además le está sacando una mayor rentabilidad? ¿O una persona autónoma que está empezando a crear su propio blog como hobby y demás? Pues evidentemente la persona con más churn es aquel que tiene el blog,
[04:29] porque no le va a sacar tanta rentabilidad como la agencia SEO. Entonces tenemos que saber qué tipología de cliente nos renta más conseguir. Después de tener estas pequeñas bases sobre SaaS, sobre software as a service, pasemos a las 5 ideas de negocio.
[04:41] Idea número 1. Mejora de sitios web basada en inteligencia artificial. Esta idea de herramienta básicamente se trata de una herramienta de inteligencia artificial que analiza tu página web. Básicamente analizamos el texto de tu web, las imágenes, el diseño, cómo está organizado el menú, absolutamente todo para mejorar el rendimiento de tu sitio web.
[05:02] Evidentemente sabemos que es un mercado muy amplio, hay muchísima gente que ya no solo tiene una página web, sino que se dedica específicamente a esto, a mejorar otros sitios web. Entonces eso sería nuestro público potencial.
[05:15] Por ejemplo, esta herramienta lo que haría sería analizar tu página de ventas, tu landing page, tu sitio web, analizaría qué colores estás utilizando, cómo mejorar la usabilidad, la navegabilidad, los textos, a qué persona te estás dirigiendo, qué avatar estás atacando, si lo estás atacando bien y un listado de consejos que puedes hacer.
[05:32] Por ejemplo, cambiar el encabezado de tu página web, qué imágenes poner, cómo podemos optimizar esas imágenes, por ejemplo, para que la web cargue muchísimo menos, todo lo que tenga que ver con la optimización del sitio. Al fin y al cabo es una herramienta muy recurrente que ya no solo la van a utilizar, como te estaba diciendo, los dueños de esos sitios web, sino las personas que se dediquen al diseño de UX, UI, directivos de producto, personas que se encarguen a mejorar páginas web, mejorar sus conversiones y todo eso.
[05:58] Un consejo que te puedo dar, si a lo mejor no quieres utilizar una de estas 5 ideas, porque a lo mejor este vídeo lo ha visto muchísima gente, aunque ten en cuenta que al final y al cabo solo el 1% tomará acción de todo lo que estoy explicando, es tener en cuenta que lo que podemos hacer es dirigirnos a una profesión que se dedique a X cosas.
[06:16] Por ejemplo, en Escríbelo habían un montón de redactores SEO. Y nosotros realmente lo que hicimos fue, al principio, ser un asistente del redactor SEO. Luego nos dimos cuenta, pivotando, de que nuestro cliente son las agencias,
[06:28] son las personas que hacían páginas web de nicho, que era crear su propia página web, posicionarla, monetizarla con anuncios y luego crear otra. Entonces nos dimos cuenta de que este era un producto que no casaba tanto con el perfil del redactor.
[06:40] Pero busca aquella profesión a la que tú le quieras crear un asistente para mejorarle la vida y su trabajo. porque al fin y al cabo si estás yendo a una profesión sabes que tiene un poder adquisitivo y sabes al fin y al cabo que le estás aportando un valor y te pueden pagar sus 50 euros al mes.
[06:53] Idea número 2. El test AD automatizado. Básicamente esta herramienta es un microshack. ¿Qué significa microshack? Pues es un software que tiene una simple utilidad. Hay un montón de microshacks que generan cientos de miles de euros al mes
[07:07] y que cumplen con todo aquello que te estaba diciendo en un inicio. no necesitas por qu crear un HubSpot un Salesforce una herramienta una suite de herramientas con mil funcionalidades Con crear una peque funcionalidad que resuelva un gran problema es suficiente B con lo de test AVE automatizado lo he dejado un poco como una idea amplia porque se pueden implementar en varios casos
[07:28] Por ejemplo, desde hacer un test AVE automatizado en sitios web con inteligencia artificial, donde nosotros le podemos preguntar al software test que a partir de toda la landing page, a partir de toda la página de ventas, vaya cambiando algunos textos de forma automatizada y de ahí saque conversiones de oye pues realmente con este texto va a convertir mucho mejor que si utilizamos este otro, utilizar este color en la página web nos va a hacer convertir, poner este botón en este lado nos va a hacer convertir muchos más usuarios en clientes si lo hacemos de esta otra forma y tenerlo de forma automática probando pues a lo mejor de las 100.000 personas que entran en nuestra página web, a 20.000 les muestro esto, a 20.000 les muestro esto, a 20.000 les muestro esto y esa herramienta va probando.
[08:08] Un ejemplo que te quiero enseñar es básicamente nosotros utilizamos una extensión de Google Chrome que hace test de automatizado para probar nuestras miniaturas en nuestro canal de YouTube. Básicamente nosotros tenemos un montón de miniaturas en YouTube y a partir de la analítica de esas miniaturas,
[08:23] pues el CTR que significa Click to Rate, básicamente de cada 100 personas que les sale nuestro vídeo en la página de YouTube, ¿cuántos clican? Y va cambiando la miniatura de forma automática hasta saber cuál es la que mejor métricas tiene.
[08:36] Esta extensión por ejemplo se llama Thumbnail Test y es un buen caso de estudio para vigilar. Vamos con la idea número 3, pero antes te voy a pedir que le dejes un buen like porque realmente no sé si habéis contenido como este en YouTube.
[08:48] Decidme por favor en los comentarios qué os parece y vamos con la siguiente idea, que la siguiente idea, la número 3 es crear un plugin de contabilidad. ¿Qué es un plugin? Ahora te lo explico. Si te fijas los tres ejemplos de SaaS que te he dicho hasta ahora es un SaaS normal, un micro SaaS y un SaaS de tipo plugin.
[09:04] ¿Qué es un SaaS de tipo plugin? Pues básicamente un software en el que tú te estás apalancando de un software mayor. Imagínate Shopify. Shopify es una herramienta que seguramente muchísimos de vosotros conocéis. Es el software número uno que utiliza el mundo entero para crear tiendas online.
[09:19] ¿Qué pasa? Que Shopify tiene un marketplace, ¿vale? Donde tú puedes crear tu propio plugin, tu propia herramienta y promocionarla ahí dentro. Cada vez están saliendo muchos marketplaces dentro de distintos softwares, como por ejemplo en WordPress,
[09:31] empresas shop que son sitios para crear tu propia página web o por ejemplo dentro de open y hay que puedes crear ahora mismo tus gpp personalizados y que la gente en un futuro los vaya a comprar pues si tú promocionas tu plugin dentro de shopify ya sabes que shopify te va a dar una cierta
[09:47] audiencia te va a dar tráfico te va a dar clientes potenciales completamente gratis vale entonces tú ya te estás apalancando de la tecnología de otros creando como un microsas que a veces no tiene por que ser tan microsas pero dentro de Shopify y Shopify pues te va a traer su audiencia
[10:03] a tu software y tú ya estás creando una pequeña solución enfocada a un segmento de público en específico. En este ejemplo te voy a traer un plugin de contabilidad que se me ha ocurrido que básicamente es para crear un plugin dentro de Holded, la herramienta de contabilidad número uno
[10:17] en habla hispana. Esta idea de SaaS que se me ha ocurrido pues lo que haría es para todos aquellos autónomos les puedes cobrar 4 o 5 euros al mes, algo irrisorio, y que puedan escupir todas sus facturas a un pequeño drive
[10:29] y que la inteligencia artificial lea todas sus facturas sabiendo la fecha, si es un gasto, si es un ingreso y que lo organice absolutamente todo para hacer la contabilidad. Bueno, se puede conectar con drive como te he dicho, pero se puede conectar también con holder
[10:42] para poder aprovecharnos de su exposición. Tú también puedes tener un SaaS que se convierta en plugin para distintos otros softwares y así conseguir clientes de otros marketplaces. Si queremos ir m all con esta herramienta por ponerte un ejemplo y no quedarnos en los 4 euros al mes imag que este plugin de Holded se conecta a tu bandeja de entrada y tambi se conecta a tu extracto bancario Al conectarnos a tu bandeja de entrada y a tu extracto bancario
[11:06] buscaríamos las coincidencias y a partir de ahí lo registramos automáticamente en el software de contabilidad. Por ejemplo, tú tienes en tu banco un cargo de Uber y en tu email te ha llegado una factura de Uber de que acabas de tener un gasto. Pues básicamente
[11:19] esta herramienta lo machea en cuanto a importe, en cuanto a fecha y ya te lo sube automáticamente a Holder. Además, lo bueno de conectarnos a su extracto bancario es que de los que no tenga factura, tanto de gasto de ingreso, lo que puede hacer la inteligencia artificial es buscar el nombre de la empresa,
[11:34] conectarse a Google, como hacemos nosotros en Escribelo, por ponerte un ejemplo, e intentar encontrar la información de contacto para enviarles un mail de forma automatizada con el gasto del extracto bancario, con el justificante. evidentemente yo aquí lo que metería sería una pequeña aprobación humana antes de hacerlo aunque
[11:50] también se puede hacer en piloto automático pero evidentemente no lo recomiendo y le pedimos al establecimiento de forma automática la factura que nos falta. La guía número 4 es un administrador de archivos inteligentes porque es una herramienta muy útil realmente pero que luego es mucho más complicado para vender y monetizar. Normalmente estas herramientas lo que se tienen que hacer es por un pago anual de unos 10 o 15 euros pero ir a mucho volumen.
[12:15] como el founder de Mac, cuando estás con el ordenador, tú le puedes bloquear, le puedes lanzar todos los archivos que tengas y la inteligencia artificial automáticamente va a leer los documentos, va a leer los textos, los vídeos, lo que sea y te lo va a utilizar
[12:27] por las carpetas que realmente son, de forma automática. Entonces básicamente es un ejemplo que te doy para que entiendas realmente cada tipo de SaaS que hay, tanto B2C, B2B, Microsoft, de plugin y todo esto.
[12:39] Idea número 5 Esta idea es brutal Es un asistente virtual de recursos humanos ¿Qué me estás contando? ¿Recursos humanos? ¿Recursos qué? Te voy a decir una cosa Normalmente los sectores más aburridos
[12:52] Son los más beneficiosos Imagínate que tienes una agencia de creación de contenido Y te anuncias en tablondanuncios.com Buscas un perfil que sea un actor Un filmmaker o lo que sea Y recibes cientos de personas
[13:04] Que quieren trabajar contigo Esta inteligencia artificial básicamente procesaría todas las solicitudes, analizaría el formulario que han reinado, el currículum e incluso un vídeo que te han enviado. ¿Esto cómo se puede hacer? Por ejemplo, lo del vídeo. Evidentemente, todo lo que tiene que ver con texto se puede hacer con GTP,
[13:20] pues se procesa el texto. Para manipulación de texto utilizamos una herramienta de GTP, puede ser GTP4. Normalmente casi todos estos softwares se impulsan por GTP 3.5 Turbo porque es el modelo de inteligencia artificial más barato que hay en el mercado.
[13:34] Y luego los vídeos los podemos analizar con la inteligencia artificial de Whisper, que convierte nuestro audio a texto. Todas estas herramientas pueden parecer muy complicadas de hacerlas, sobre todo cuando no sabemos nada de desarrollo, nada de inteligencia artificial,
[13:47] pero realmente todas estas herramientas, o la gran mayoría de ellas y sus bases, se pueden hacer sin saber programar ni una línea de código. Si te gustaría aprender sobre inteligencia artificial, pues te quiero invitar a una clase gratuita en directo que voy a dar en los próximos días,
[14:01] si quieres seguir aprendiendo tanto de software, tanto de inteligencia artificial, tanto de desarrollo y quieres implementar esta tecnología en tu día a día y ya no solo ser el que utiliza estas herramientas sino el que las vende, entonces te veo en la clase gratuita que vamos a tener en directo en los próximos días.
[14:15] Te puedes apuntar por aquí en el enlace de abajo de la descripción. Es completamente gratuito, tendrás acceso a una comunidad de WhatsApp en donde vamos compartiendo distintos vídeos y no te lo puedes perder. Es contenido privado únicamente para la gente que se una a esta clase gratuita.
[14:29] no va a estar aquí en youtube espero que te haya gustado dale un buen like y compártelo nos vemos pronto