[00:00] كنت احزك فيه مع صديق لي الراجل ده بيعمل اكتر من خمستاشر الف دولار في الشهر راكب عربية احدث مدير وعايش في اكتر اماكن ومن برة بيتقال عليه وواصل وقفل اللعب. وصديق وشت كلامنا رأيت ان ايده بتتعش وهو بيحط في النجال الاوى ع ترابيز. وقصيري وقال لي جملة هزيخني شوية. انا مرعوب يا ايسر. انا لو المرتبة بدات اخر شهرين بس انا الشهر اللي بعده مش
[00:20] تدفع عقصات البيت ولا مصاريف المدارس. وهكون حرفيا في الشارع. تخيل واحد بياخد خمستاشر الف دولار في الشهر. ومرغوب وممكن يفلسه شهريا. يا صديقي في فرق مرعب وخرافي بين انك بتعمل فلوس وبين انك تملك مهارة في جادلك فلوس من غير اذن الحاجة. الراتب
[00:35] مهما كانت يجيبه ده زي الشقة الاجار الفخمة بالضبط. الشقة مش ملكة. وفي اي يوم صاحب الشقة ممكن يقرر يغير رأيه. او السيستيب يدرعيك. وتلاقي نفسك اشفاء. اللي ما كانش عند صديقي ده ساعتها هو مهارات تجيب فلوس بشكل مستقل من غير ما يستنى. مراتب شوية من
[00:50] شركة واحدة. وهنا خلينا افتح ثانية واوضح نقطة حاسمة جدا عشان ما تفهمين غلطة. الكلام ده مش معناه اطلاقا ان الوظيفة شيء سيء. او ان كل الناس المفروض تسيب شغلها وتجري تعمل بزن. اطلاقا
[01:02] يا صديقي. فيه وظيفين محترفين وقادة في شركاتك. بيساهموا وبيعملوا ثروات اكثر بكتير من 90% من رواد الاعمال اللي بيطلعوا في كتف زيول وريادة الاعمال مش هدف تحب ذاتها ولا هي مناسبة لكل الناس اصلا لكن الازمة فين؟ الازمة لما تبقى فاكر ان الامان هو الراتب اللي بيدخلك من جهة واحدة
[01:19] وتنسى ان الامان الحقيقي الوحيد في الزمن ده هو المهارات المترطة جوه جمهورك اللي تقدر تحولها لزيولة في اي وقت وفي اي مكان في امريكا اللي هي اغنى دولة على الكوكب
[01:31] أقل من نص الناس عايزهم القدرة إنهم يدفعوا مصروف طارق يعني ضربة طارق يحصل يكلفهم ألف دولار بس من مبتغاراتهم متغير ألف دولار واحدة بأغنى دولة في العالم دول النشنات كاسلانة يا صديقي دول ناس بتشتغل بجد وبتبتحن كل يوم
[01:44] يعني لو شغل الكتير الواحد وبيحل مشكلة الفلوس الرقم المرعب ده ما كانت هيبقى موجود أصلا الورلد ايكونوميك كوروم اللي هو منتدى الاقتصاد العالمي بيقول بحلول سنة 20-30 39% من المهارات الأساسية
[01:57] اللي الناس شغالة بها النهاردة هتتغير أو تبقى ملهاش أي لازمة يعني 4 من كل 10 من الأدمين بيشكون دلوقتي يا صديقي ممكن يبقى ملهمش لازمة في أقل من 5 سنين يعني أأمن حاجة تملكها في 20-26
[02:09] مش وظيفة يا صديقي ولا بيزنس ولا حتى فلوس أأمن حاجة تملكها هي مجموعة مهارات بتتحول لفلوس حقيقي في أي بلد في أي اقتصاد بمدير أو من غير مدير وفي أي زمان زمان. لو انت جديد هنا انا هيفرس لي. بفضلها بنيت واحدة من اكبر
[02:22] وكالات الاعلانات الرقمية في العالم العربي. وقدرنا ميزانيات اعلانية بملايين الدولارات لمئات الشركات. في كل حتة في العالم العربي وخارج العالم العربي كمان. واحلقت واحدة من اقوى ادوات انتاج المحتوى الاعلاني بالذكاء للصناعة. وخلينا اقول لك الحاجة
[02:35] اللي ما حاجز بيعلمها يمكن في اي حتة. والله شخصية متعلقين من الطريق الصعب. الفلوس مش بتيجي من مهارة واحدة بس من فصلة. الفلوس بتتحرك. بتتحرك هو سلسلة مهارات متصلة. من سبع حلقات. واللعبة دي يا صديقي ما فيهاش نص اجر. السلسلة مش هتجيب
[02:50] لك فلوس لمجرد ان معاك حلقين تلاتة من سبع. حلقة واحدة بس مكسورة كفيلة انها توقف دخلك بالكام. عشان كده يا صديقي بنشوف مصمم جرافيك او مبرمج عبقري بس مفلس. مصمم عادي جدا ويمكن ساعات
[03:02] من العادي وبيكسب الاف ادرارات العبقر المفلس بيملك حلقة واحدة بات من السلسلة لكن العادي بيمتلك السلسلة كلها هات ورا وقلم بقى وركز معايا لاني هتلمك السبع حلقات دول بالتثييق الحلقات
[03:14] اللي الفلوس بتنحرك بها بالضبط نأكد على حاجة مهمة قبل ما نبدأ الاقامة والنتائج المذكورة في الفيديو ده هي نماذج تعليمية لما ينسل تحقيقه من واقع السوق ومش وعد بالرفع او ضمان لنتائج محددة. واللي انت ممكن تحاول ممكن يزيد او ينتزح حان الاطفال انا
[03:27] بسكرها في الفيديو. والمهارة رقم اربعة هي الوحيدة اللي انت سمعت عنها مية مرة قبل كده. وهي بقية في مكانها. لانها الحلقة الوحيدة اللي فلوسها بتنتقل فعليا من حساب ما لحسابك انت. وفي الاخر خالص في مهارة سامنة. مش موجودة في اي قائمة. انا
[03:42] تعلمتها بالطريقة الوحش. الطريقة الصعبة. وتعلمتها مرتين. المهارة هي اللي بترجع لك فلوسك بعد ما بيع. الحلقة الاولى رائط الطلب. ودي الحصة اللي معظم الناس اللي بيتفرضوا على الفيديو ده خسرو
[03:57] فيها اللعبة قبل ما ادوه اصلا. كان في راجل اسطورة في عالم الاعلانات والتسويق اسمه جاري هالبوت. بيسأل الطلبة بطوره سؤال عبقري. لو احنا الاثنين هنفتح عربية جنب بعض في الشارع. وانا هتيبك تختار اي ميزة تنافسيا تعيد. مثلا احسن مكان احسن لحمة
[04:11] احسن سعر او اقوى حملة دعائية هتختار ايه? الطلبة كانوا يقعدوا يختاروا ويفكروا ويقول لهم تمام خدوا ده كله انا هاخد حاجة واحدة بس هاخد جمهور جعان يعني يعني ده ساجمهور جعان بالزبط في
[04:25] البزنس بص يا صديقي يعني يا صديقي ناس عندهم مشكلة بتوجعهم دلوقتي فورا ومحتاجين حاجة فبساطة لما يكون في واحد جعان وتقرد عليه الساندوش فرصة انه يشتري الساندوش اكبر بكتير مرة من انك تقرد الساندوش على واحد لسه وكل وشبعان. يعني مع
[04:40] جمهور جعان تقدر تجيء برجر من عربية اكل بفيتة وتكسب. لكن مع احسن رسالة بيع في التاريخ. واخر منتج لناس شبعان اه مش محتاجة دلوقتي تاكل مش هتكسب ولا مليك. وتعالى بقى للقطام اللي ما تجدش. شركة عملت دراسة وقررت مئات تقارير الشركات الناشئة
[04:56] اللي فشلت. يعني شركات بتجد تشريح جدتها باديت. وطلقت سبب الاول والقاتل للموت بنسبة اتنين واربعين في المية مش المنافس ولا مقصد فلوس ولا فريق عمل ضعيف السبب كان ببساطة ما فيش احتياج في السوق اطلاق يعني جانوا حاجة يا صديقي ما فيش حد عايزها ولا
[05:11] مستعد ليتعطيها فلوس وده يا صديقي احلى وقلاز بخبر في الفيديو ده كله ايه المنافسة مش هي المشكلة ايه المنافسة هي الفاتورة هي الدليل القاطع ان في فلوس رايحة وجاية في الاتجاه ده بالفعل اللي المفروض يخاوفك بيد هو سوق ما فيه سيء ولا مناسب
[05:24] لان ده معناه غالبا ان ما فيه احتياج حقيقي ما فيش طلب في السوق ده كهلة شغلتك مش انك تلاقي سوق فاضي شغلتك انك تلاقي سوق الناس يكتسع بس تتخدم واحد او في حاجة ناقصة انت تقدر تكملها وتعالى اديك الاختبار اللي انا بسميه اختبار الفاتورة
[05:39] ما تسألش الناس هيعايزة ايه عشان غالبا اني جابتهم مش هكون دقيقة الفاتورة دي دايماً داينة ومكشوفة في المكان واحد التقييمات اللي بتلات نجوم مش تقييمات النجمة الواحدة دول ناس غاضبة جداً ولا الخمات نجوم دول ناس مبسوطة بخدمة
[05:52] التلات نجوم يا صديقي دا البني آدم اللي دفع فلوس حقيقية وطلع مش مبسوط 100% دا عميل مع فلوس وعنده مشكلة في نفس اللحظة
[06:12] وبعدين يلاقي عنده ثلاث مستخدمين اثنين منهم انتو بتشجعه من اشارين مختلفين ده مش مبرمج وحش يا صديقي ده راجل نازل يبيع سقوط اللي هي جامعة سياسي يعني تقريبا لناس مش عايزة تحضر من الاساس شاطر في كل حاجة معادة إجابة سؤال واحد
[06:26] هل في حد محتاج ومستعد يدفع فلوت البتاع دي؟ ... هقولك على تمرين عملي تعمله النهارد اجمع 50 شكوى حقيقية من شوق انت فاهمه كويس وعايز تدخل فيه من تقييمات بقى جوجل مابس على تقييمات المساجد
[06:39] جروبات الفيسبوك او الكومنتات تحت اعلانات المنسلين وحطهم في ملف واحد وادخل على فلوت او شارجي بيتيت واكتب الترمبت الهنداتي ده كن بتحليل هذه الخمسين شكوى من العملاء وحددي اكثر ثلاث اموات تكرار لشعور بالاحباط. والكل نمط استخرج ما يلي. واحد
[06:53] العبارة المنصية الدقيقة اللي بيستخدمها العملاء للتعبير عن المهم او مشكلتهم. اثنين ايه اللي كانوا متوقعينه مقابل اللي حصلوا عليه فعلا. ثلاثة زاوية لخدمة مغلفة كمنتج. تقضي تماما على الالم المحدد ده.
[07:09] المنطقة اللي هيطلع ده احسن من سنة كانت انت قاعد فيها تفكر وتتخيل من دناها كأنه مش رأيك شخصي ده دليل سوء حقيقي من اصحاب السواتير السواتير يعني ناس اللي دفعك تشربنا او المنتج ده بالسهل
[07:21] الحلقة التانية في سلسلة المهارات السابعة هي هندسة العرض اوفر اركبيت ودي اصدقك بترفع دفلك اصرع بكتير من انك صعب تحسن مهارتك نفسها
[07:33] اصرع بكتير جدا انا بوعدك العالم دان آرين عمل تجربة شهيرة بأسعار اشتراكات حقيقية من مجال الدائق النومي. قدام الناس ثلاث خيارات. واحد نسخة ببسعة خمسين دولار. اثنين نسخة مطبوعة بمية خمسة وعشرين دولار. ثلاثة
[07:47] نسخة مطبوعة وانلاين مع بعض برضو بمية خمسة وعشرين دولار. منتقيان خيار المطبوعة الوحدة بنفس فعل المطبوعة والانلاين. ده خيارها بل ما حدش هيختار. وفعلا ولا واحد اختار. اربعة تبانين اختاروا الباقة الشاملة الغالية امو 195 دولار. وبعدين في المجموعة
[08:00] التانية شال الخيار لها بلدان وقال لهم اختاروا من الليبانيون بس. الانلاين افتتح 50 دولار وشاملة الليبانية 25 دولار. عارف ايه اللي حصل? 68 في المائة اختاروا الخيار الرخيص. الخيار اللي كان الاكتر مبيعا في التجربة الاولى بقى هو الاقل.
[08:14] فقط لان شكل العرض نفسه ضغير. نفس المجلة نفس الافعار نفس الخدمة. الحاجة الوحيدة اللي تغيرت هي هندسة العرض. فك في الجملة دي عندك يا صديقي. السعر مش رقم. السعر مقارنة. ما فيش دنيا ده ميقدر يحكم على قيمة حاجة في الفراغ. دماغه دايما
[08:28] محتاجة حاجة تقارن بيها. ولا وانت ما اديتاش حاجة تقارن بيها هو اللي هيختار هيقارن بيه. وانت هتبقى ساعتها الخسارة. تعالى بقى لحزمة الفلوس وعايزك تحس الفجوة المرعبة دي معاك. تخيل تلاتة عندهم بالضبط نفس المهارة. وليكن إنتاج
[08:43] الاعلانات والمحتوى بالدكتورية الاصطناعية. التلاتة اشتر من بعض تقنية. التلاتة عندهم عشر عمال. بس شوف الفلوس بتتحرك مع كل واحد فيهم ازاي? لمجرد ان واحد فيهم فهم هندسة العرض. والتاني لا. الاولاني التقيدي بيبيع مجهوده وساعة شغله. فبيقول
[08:57] انا منتج بقدر امنتج واعمل فيديوهات بعشرة دولار في الساعة. ساكلبت الساعة بتاعته يعني. يصدر ضامط حون اربعين ساعة شغل في الاسبوع واخره في الشهر يعمل الفة او الفة خمسمية دولار في العافية. واول يوم يجي له لقدر الله دور الغرد ولا حاجة وياخد
[09:09] اجازة دخل البزنس بتاعه ويقف فورا. ده مش بزنس يا صديق. ده موظف مؤقت. موظف بش في خطوات معقدة. التاني اهت كحبتين. ببيع خدمة مغلفة كمونتاك. فعمل باقة التسويق بخمسمية دولار تشهد.
[09:23] اتناشر فيديو سينمائي. اتناشر بوست. واسيبس مرد ايه ليه يجمع عملاء محتملين. عنده عشر عملة فخمسونية دولار بيشاوي خمس ثلاث دولار شهريا متكررة. وبأدوات الاي اي وطريقة اللي
[09:35] شرحناها في الفيديو اللي سات العشر عملة دول بياخدوا منه اسفل شغل واحد بس في الشهر كله. التالت بقى وزل لأسر اللعبة. بيبيع النتيجة الصافية. بيقول انا هاجي لك السيستم بالدكاء للصناعة. يجيب لك خمسة وعشرين عميل مكتمل شهريا. والسيستم ده
[09:49] بالف دولار تشراك. هنا العميل مش بيقارنه بفريلانس. هنا العميل بيقارنه بتكليفة فريق تشويق كامل او كي لا بتطلب تلات تلاف دولار تشراك. نفس المهارة. نفس الشرطة. داش واحد بتطحن شغلة طول الشهر من غير راحة عشان الف وخمسونية دولار. والتاني
[10:01] بيعمل خمس تلاف دولار تشراك. من اسبوع شغلة بس. والتالي بيعمل عشرة تلاف دولار تشراك. والسر كله في كلمة واحدة بس. هندسة العرض. ما تبيعش النجود يا صديقك. بيع النتيجة. وغلف الخدمة بتاعتك. ما فيش صاحب بيزنس بيصحن منهم يقول انا عايز اتناشر ريو وعشرين
[10:15] بوست النهاردة. لا. هو دايما كل يوم بيصحن منهم يقول انا عايز مجاعة. وعمل. الحلقة الثالثة وهنا دي اقصى واجرأ جملة في الفيديو ده كله. احسن عرض بالدنيا من غير توزيع مش هيكسب
[10:28] خالص. مش هيبيح خالص. وعرض عادي جدا قدام الف واحد بس من الناس الصح بيطبع فلوس حرفية. ده مش عادلة نظرة البعض. بس ده الواقع. اللي شغال به افتقر بالفعل. التوزيع او الريتش هو الاصل الوحيد في البيزنس اللي بيكبر ويكسب وانت نايف. والوحيد اللي
[10:43] محدش يقدر ياخده منك في اي لحظة. العميل يقدر يلغي العقد. البنصة تقدر تغير الالجرد مستمرة. لكن الثقة والسمعة اللي بينك وبين الناس اللي بتتابعك وبتسمعك دي تحتك انت. محفورة اسمه كده. واحد اسمه كيفين كيلي كتب مقال اسطولي. اسمه والفكرة
[11:00] حسابية مش تحت زيه خالص. بيقول باختصار ان الفان او المعجب الحقيقي هو البني ادم اللي مستعد يشتري حاجة قيمة انت بتعملها. لو عندك الف واحد بس من دول كل واحد بنشط عندك مية دولار في
[11:12] السنة. فدول مية الف دولار صافي في السنة. الف شخص بس يا صديقي. مش مليون متابع ولا محتاج فيديو يتكسر الدنيا. انت تقدر تلاقي شخص عنده نفس الوجع والاحتياج جوه مدينتك. بيتوقع ان اقتصاد
[11:24] صناع المحتوى اللي هو يوصل لربعمية وتمانين مليار دولار بحلول سنة عشرين سبعة وعشرين. يعني دي ما بيكي سبوقة جانبية ولا هواية يا صديقي. موضوع صناعة المحتوى ده شبكة التوزيع الحديثة
[11:36] للبزنس. بس في غلطة قتلة. كل الناس بتعملها في البداية. ما تبنيش جمهور عشوائي. ايه بني جمهور حوالي الوجع محدد. الم محدد. مية الف متابع عشوائي بيحبوا شكلك او بيتحقوا على
[11:49] فيديوهاتك اقل القيمة بمراحل. من تلات سلاك واحد اصحاب مطاعم. عارفين اللي انت الراجل اللي بيضبط التشويق والمبيعات بتاعت المطاعم بالاي ار. الاولاني ده زحمة ولا شلاجن. التاني ده في ريتينر شهري. اشتراكات شهرية. ايا كان مجال عملك ادعم شغلك
[12:19] العملاء هم اللي هيدوروا عليك وهيجوا لك وهيقول لك من فضلك اعمل لنا الشغل ده ثاني حاجة لما انت تروح بقى تغبط على باب العميل اللي انت عايز تشتغل معاه هيبقى عندك حاجة قوية جدا اسمها social proof هتخلي العميل يفضلك عن اي عرض تاني بيجيس.
[12:35] تكمل معي بقى يا صديقي لاننا وصلنا للحلقة اللي كل اللي فات موجود اصلا عشان يقدرها. الحلقة واحد واثنين وثلاثة بيضلو الضغط والتجهيز. الحلقة اربعة هي اللحظة اللي الكلام ده بيتحول
[12:47] فيها لفلوس حقيقية تحسابك في البنك. البيع يا صديقي هو اللحظة الوحيدة في السلسلة كلها. اللي فلوس فيها بتطبيق استعليم من الحساب العميل لحسابك. كل اللي قبلها ده تحضير وتأهيل. وكل اللي بعدها فيه اغنى. وشان فيني. وبص للأقام امي مستجداتي. فيه
[13:00] بيانات منذ بيع المنتجات التقنية والعلمية متوسط اجرهم حوالي تسعة وتفعيل لسبعمية الف دولار في السنة. وده اعلى متوسط في كل تصنيفات البيع. وده المتوسط يا صديقي. يعني مش اعلى
[13:12] الاتقام. يعني في ناس بيعين بياخدوا اضعاف الرقم ده. وهنا خلينا نغير مفهوم خاطئ ومنتشر جدا. البيع مش اقناع يا صديقي. البيع تشخيص. اللحظة اللي عميل بيحس فيها انك نازل تبيع له او
[13:25] تمارس عليه اكتكاف المجاعات حفظتها وتعلمتها في كورسات قديمة. عقل الباطل بيرفع حيطة خرطانية بينك وبينك. ما فيش صاحب بيزنس بيحب يحس ان فيه بايع بيتحايل عليه. بس كل صاحب بيزنس عايز ونفسه يلاقي حد ساهل مشكلته بجد ويقدر يحلها فعلا.
[13:39] تخيل كده ان انت دخل على دكتور ومشك بطنك وبكيكي الوجع لقدر الله يعني. وقبل ما ينصق ولا ينصف عليك بيقول لك اهلا بديك. انت محتاج عملية تكليفتها الف دولار. هتكشف وترجع بضهرك وتجري برا العيادة وتحذر الحرف منك. لكن لو الدكتور ده استقبلك كويس وكشف
[13:54] عليك بالراخة وقال لك الحكاية كذا كذا وقال لك بسيط وهو هيبقى كذا كذا كذا. فاقفها انت بتطمس وطلع البيزا وانت راضي وتدفع نفس المبلغ اللي كان قال لك عنه. الفرق الوحيد هنا هو ان الدكتور التاني شخص الاوي قبل ما يبيع. وقفل الصفقة تسعين في المية منه
[14:09] النهاردة بيحصل جوه شات دي امز او واتساب. يعني خلاص ما بقاش ضروري انك بتعمل فيها على التليفون وتحرق في عصابك. الموضوع كله ممكن يخص شات واتساب بسيط جدا لما تكون ناجحة. ويا صديقي
[14:21] انك تبيع منه اطعار كأنك مطعم بيجة. عشان انا بشوف الموضوع يعني اول ما العميل يدخل الشات ويفألك الدخلة التقليدية بسامة الخدمة دي عندكم ما ترميش رقم فوشه وتستنى رد منه. رد عليه فورا بسؤال التشخيص. يعني مثلا تقول له عشان هزي حضرتك في
[14:35] سعر الدخلات المخصص للبيزنس بتاع حضرتك. بحتاج اعرف هل هدفنا الاساسي شهريدة زيادة عدد العمل الجدد ولا المشكلة في الرد السريع وتحويل المتابعين لمبيعات. اللحظة اللي العميل بيدق يشع فيها مشكلته بنفسه بتنزل دفاعاته. والعرش بيبقى معاكد.
[14:49] والمحاسبة بتتحول لصفقات مقفولة بمنتهى سهولة. الحلقة الخامسة بقى يا صديقي واللي ما كانتش موجودة بالشكل ده قبل سنتين ثلاثة. انت دلوقتي معك اربع حلقات شغال يعني هتقفل عملها
[15:01] وتجيب فلوس وبعدين هتطلق لحين تشغل. السلسلة اللي بتقف عند الحلقة الرابعة بتحولك لواحد تعبان ومتفوض. فواء كنت بقى صاحب أو موزف أو فيرينس. الحلقة الخامسة هي الرافعة. وفي عشرين
[15:13] وعشرين الرافعة ده له اسم واحد بس. انك تكون محترف في قيادة الزكاة الاصطناعية. في مجموعة اقتصاديين كده عملوا دراسة على خمسة تلاف مئة تسعة وسبعين موزف خدمة عمل حيائين. ادوهم مساعد
[15:25] بكاء الصناعة. الانتاجية زادت اربعتاشر في المية في المتوسط. بس الحكاية السحرية كانت في التفاصيل. اعلى الناس خبرة انتجيته التوارد ب34% واكتر الناس خبرة تقريبا ما تحركوش غالص الاي ايه صديقي مش مجرد اداة انتجائية الاي ايه ضاغط خبرة
[15:39] بياخد في مين التعليم والتجربة اللي انت ما عندكش وقت تعملها ويحطها في ايدك في ثواني فالمهارة مش في استخدامه المهارة هي القدرة على قيادة الاي ايه بحراسية وتحويله لمنظومة متكاملة تنفذ
[15:51] المهام بسرعة الضوء وبعلى جودة وبالمناسبة دي حاجة من الحاجات بشرحها بالتفصيل في البرنامج التدريبي ده اي اي ايجنسي اكسليريتور انطلاقة 48 ساعة. اللي بيعلمك في ازاي تبني وتدير منظومة وكالتك بالاي وتجيبك ملاء حقيقين من الصفحة. واللي انت بتاعها تقيك واقف في
[16:05] الفيديو. بس اكمل معاك فيديو لان النجاية مهمة جدا. في دراسة من هاربورد بيزنس سكول مع بي سي جي اتعملت على 758 مستشار استخدموا جي بي تي فورت. خلصوا شغلهم اسرع بيه خمسة عشرين في المية وجودة
[16:17] اعلى. لكن في المهام اللي كانت خارج قدرة الموديل اللي هو جي بي فورت صرعوا اكتر بيه تسعتاشر نقطة نقاوية في احتمال انهم يطلعوا نتيجة غلط تماما. وسموها هنا الحجب المثنن او خط مش باين كده وبيتحرك ما بين اللي بيقدر يعمله ببراعة واللي
[16:33] بيعمله بثقة بس هو عرفيا بيكون بيهدد. انا اتوقع تاني ده اتعني ايه معنى الكلام ده? يعني يا صديقي المهارة الحقيقية مش الـ AI نفسك. المهارة هي انك تعرف اني ناتج كويس. واني ناتج
[16:45] بيطلعوا الـ AI هبدو ملوش لازم. وتقدر تطلع النتيجة الكويسة. النتيجة اللي بتدفع فيها ثلاث فعلا. وش فعلا يا صديقي بيجفح في داعة بصوت عاش. فيه تقرير من المهارات المطلوبة. الطلب على مهارات الـ AI زاد مية وتسعة في المية في سنة واحدة. ونتاج ومنتاج
[16:59] البيجوهات بالاي زاد 329 في المئة. وهو دي بقى عسل دي اغرب واحدة فيه. اللي بيستخدموا الاي بياخدوا حوالي 40 في المية اعلى في الساعة. من اللي ليش بيستخدموا الاي? تخيل يا صديقي يعني واحد
[17:11] بيعرف يعمل الشغل اشرع واسهل عشان بيتاخد من الاي وبياخد تمام فلوس اكتر. وده مش توقع للمستقبل يا صديقي. دي فواتير اتدفعت بجد الاس المرات السنة دي. يعني دي بيانات. معلومات حقيقية موثقة. الحلقة السادسة ده يا صديقي في سلسلة المهارات
[17:28] وغالبا انت عمرك ما شفت المهارة دي في اي حتة قبل كده. وده شيء غريب جدا لان دي هي المكان الحقيقي للربح الصافي. في ارحال عملتها شركة لقيت ان زيادة نسبة الاحتفاظ بالعملاء بنسبة خمسة
[17:40] في المية بس بترفع الارباح بنسبة التراوح بين خمسة وعشرين وخمسة وعشرين في المية حسب المجال. وان تقليل هروب العملاء بخمسة في بس عمل خمسة وثمانين في المية ربح اضافي. يعني يا صديقي. خمسة في المية بس يا صديقي. مش عملاء اكتر. ولا مبيعات اكتر. نفس
[17:54] العملاء اللي معك. بيقعدوا معك فترة اطول بس. يعني ايها النفس. يعني يا صديقي اللي عايزك تفهمه هنا انت مش محتاج تدور على عملاء جددته للوقت. انت محتاج عملاء ما يمشوش. معظم المناس شغالة على بتاع جالب العملاء. يقفل عميل جديد يمشي عميل قديم. يقفل واحد
[18:07] يمشي واحد تاني. ويبتدى على نفس الدخل تلات اربع سنين وهو بيموت
[18:23] بيحضروا كل حاجة. هقول لك تعملي اكتر من اللي وعدت به في الشهر الاول بالزهر. وبالاخص في الحاجات المملة. رد بسرعة. اقفل الموعيد بتاعتك بانتظام. وما تعملش اي مفاجأة سيئة للعميل. لان العميل مش بيمشي لما شغلك بيبقى اوحش. العميل بيمشي لما
[18:36] بيحس انك نفيته او اهملته. الحلقة السابعة يا صديقي في سلسلة المهارات بتاعتنا ودي اللي بتحدد الست حلقات اللي فاتوا عملولك مجرد فلوس وسيولة ولا عملولك صاروا حقيقي. واللي تين
[18:50] دول مش نفس الحاجة خالص يا صديقي. وبالمناسبة دي المهارة اللي انا شخصيا حاليا بتعلمها. ساليني احكي لك عن سيدة اسمها ام. اشتغلت مفتشة درايس في مفلحة الدرايس الامريكية لمدة تلاتة عشرين سنة. وكانت شغلة جد. وكانت وقدة شهادة المحامي كمان. وامرها ما ترقت ولا
[19:05] مرة واحدة. لانها كانت سخلة هودية في امريكا في التلاتينات والاربعينات. وامرها ما كسبت افر اكتر من اربع تلاف دولار تكسن. بص كده بس الاول على الرقم ده شوية اربع تلاف دولار تكسن يعني اقل من معظم المغتدين اللي بيتفرض على الفيديو ده بيقدروا
[19:18] حقروح على مدار السنة. خرجت على المعيش سنة الف وتسعمية اربعة واربعين ومعاها حوالي خمس ثلاث دولار مدة خرطة. وبدأت تستثمر المبلغ ده وهي عندها واحد وخمسين سنة. ولما ماتت سنة الف وتسعمية خمسة وتفعيل تركتها وثروتها كانت باتنين وعشرون
[19:31] مليون دولار. وشابت كل دولار فيه لجامعة كاملة حاضراتية للبنات. عشان ما حدش تاني يتحبس وظيفة زي ما يتحبس. طب هي ازاي عملت رقم ده. ما فيش حاجة خيالية او عبقرية. الموضوع ببساطة ان من قطعة ما كانت بتقرأ اقرارات ضريبية للاغنياء طول الوقت بفتح
[19:45] شغلها. لحظة نمط واحد متكرر وممل جدا. كلهم تقريبا بيملكوا اصول واثران في شركات ناجحة. فبقيت تشتري اصول ممتازة في مجالات هي فهمها. وتقيد استثمار كل الاربع. وتقريبا ما بتجاعش قبل. يفضل تعمل ده الاسنين طويل. ولازم اكون حاذر هنا يا صديقي.
[20:00] انا مش بقولك تقلب محفظتها المالية ودي مش مصيحة مالية ولا استثمارية مباشرة انا بحكي لك القصة دي لسبب واحد هي كانت بتحصل المرتب اقل من اي حد تقريبا وخلصت حياتها اغنى من الناس كتير كانت بتاخد 10 اضعاف المرتب بتاعها
[20:14] وده لانها ما تصارتش الحلقة السابعة الداخل نهر بيعدي من زمك والسروع خزام بيبضل يتميز ومعظم الناس بتقضي عمرها كله بتوسع ومركزة مع الناس وعمرها ما بتفكرت انها خزانة. فرمى النهر ده ويجث او يقل شوية
[20:28] هتلاقي ان ما فيش حاجة باقي معك وتعيطها تكون عندك مشكلة. بعد ده تين باتش يا صديقي لتكزير الفلوس. الامر واحد ادفع لنفسك الاول نسبة قوية من كل مبلغ يدخل. مش اللي بيصدر اخر الشهر يا
[20:40] صديقي لان عم الحياة ما بيصدر فيها حاجة اخر الشهر. لأي حفظ مهما كان دخل. حفظ بنسبة ثابتة وخدها من اي فلوس بتدخلك قبل قبل ما تدخل هذا الفلوس بسيطا تحول هذا الفلوس على خزان الاستثمار
[20:52] اثنين الصبر مهارة تقنية مش مضرب صفة شخصية في حاجة صديقة اسمها التراكم التراكومي او ال compound interest وده ببساطة ان اي مبالغ مهما كانت صغيرة بس انت
[21:04] بتستثمرها بشكل في استدامة واستمرار على مدار السنين بيحصل حاجة اسمها compounding interest فالفلوس بتتحول لارتام ضخمة جدا بس بعد سنين طول والفكرة هنا مش انك بقيش حياتك
[21:16] مستني الفلوس دي. السكة هيدا اللي انت وانت بتعمل كده بتبقى وانت ماشي في حياتك بشكل عادي وبتشتغل وتكبش شغلك وبتعمل كل حاجة. انت بنفس الوقت بتستثمر فلوس من غير ما تحس بها. ولما
[21:28] يدي وقتها هتلاقيها. وانا عارف الاغراء النفسي يا صديقي. اول شهر تعمل فيه فلوس حقيقي دماغك فورا تقول لك ساعة برند بقى عرضية جامدة. احنا وصلنا غلط. دي غلطة كبيرة. انا شخصيا وما بقولكش قبل من حين نفسك هاد كل اللي انت عايزه بس لما تكون
[21:42] بالفعل بتملى خزان الاستثمار مش قبل ما تجيب الخزان ده اصلا. فيجي بقى المهارة الثامنة او الثامنة اللي وعدتك بيها في الاول واللي مش موجودة في اي قائمة وعايز اقولك حاجة صريحة
[21:54] قبلها. ده اني عارف الموضوع بيباني زي منبرة. بحق ما اللي بتتكلم يعني في البزنس والتشويق والفلوس. مرات كتير بتفترض اني دايما كان معاه فلوس وانه عامل مقفلات او كثير وده غير صحيح تماما يا صديقي انا فلست وخسرت مرات كتير في حياتي وكنش واري
[22:06] المهن وكان في فترات انا فعلا ما كنتش عارف الخطوة اللي جاية دي هشتغل ازاي وانا هدفع الفواتير اللي عليا دي ليه وفضل الله في كل مرة حصل فيها ده رجعت افضل من الاول بنفس التلات حاجات اللي هقول لك عليهم دلوقتي الحكاية ببساطة انتظار شديد في
[22:19] العمل بالتزام حقيقي زائد شغل جيد جدا وتعلم مستمر للمهارات طول الوقت. في كلمة سمحتها في تدريس في الدائرة حياة المهنية من مدارس شهير جدا اسمه كان بيقول يعني المعرفة مع الممارسة
[22:35] بيسلوا المهارة بتاعتك كده زي ما تكون بتسل السيف. ودي هي الوصفة كلها يا صديق. العلم والممارسة هم المخرج الوحيد من اي موقف او حفرة انت هتقع فيها في حياتك. وتحلوا ولا تريدين مهارة تقنية
[22:47] مش مجرد كلام تحفيزي. كل حلقة من السبع حلقات دول هتكتسل في مرحلة ما. انا مش متشائف. انا بس بقولك الحقيقة من وقع سوق الحياة. الاسواق بتغير. احسن عني عندك بيمشي. المنصة بتغير الالجوريزم في ليلة. او موديل اي اي جديد بيخلي حاجة قضيت سنتين تتعلمها.
[23:01] ملهاش اي لجنة في اسبوع واحد بس. ده حصل معي مرات ومرات. وهيحصل معك اكيد. مش احتمال. اكيد هيحصل. بس سؤال ما كانش ابدا ازاي ازاي يمنع الكثرة؟ اسوأ الحقيقي هو بيصلح الحلقة المكسورة لو قتلت سأدي ايه؟
[23:13] والأبحاث العلمية كمان موصعة الكلام ده تماما دراسة فارفرد لقيت ان اصحاب المشاريع المتكررة اللي فشلوا وقاموا تاني بينجحوا بنسبة 30% مقابل 18% فقط من اللي بدقوا لأول مرة
[23:25] الخبرة والتجربة بتتنقل وفي الاستديان اكتر من 80% من المؤسسين اللي فشلوا قالوا ان الفشل ده خلوه اكتر استعدادا يبدأوا تاني بذكاء اعلى بكتير يا صديقي السبع مهارات دول بيدوك الفلوس والمهارات تامة بترجعلك الفلوس لما تضيع
[23:40] وانت هتحتاج حاجة زي كده مرة واحدة على الأقل في حياتك في النهاية يا صديقي عايزك تبقى عارف ان اعظم استثمار ممكن تعمله في حياتك في العصر ده مش انك تشتري اصل او عفار وانت لسه ما عندكش مهارات كفاية اعظم استثمار هو انك تقفل السبع حلقات دول جوه دماغك
[23:55] ساعتها بس هتتحول من شخص بيعتمد على طرف تاني في داخله لشخص يمثلت مستقبله وامانه بيده في اي مكان وفي اي زمان على التوخط. بس يا صديقي ما تنسيش تشوف الفيديوهات اللي فاتت والفيديوهات اللي جاي. وشوف روابط الموجودة خاصة الفيديو. عشان هتلاقي فيها
[24:08] حاجات هتتعرف جدا فمش وقت. ولو الجديو عجبك اعمل لايك وشير. عشان كل ياسفين. ولو لسه مش شرطش القناة اشترك بالوقت. فعل الجرس. عشان تصلك فيديوهات قليلة جدا مش هتلاقيها في اي حتة. وشوفكم جزيلا لو كان معكم ياسر سريم. وشوفكم على خير في فيديو جديد.
[24:21] والسلام عليكم ورحمة الله وبركاته.