[00:00] Всем привет! Добро пожаловать на мой канал. Меня зовут Дмитрий. Санимаюсь я e-commerce в 2017 года. В этот период заработал более 1.7 миллионов евро. Прикреплю скриншот сюда или сюда.
[00:13] Для тех сетев, которые могут найти на просторах ютуба. И цель данного канала это рассказывать про e-commerce, про онлайн бизнес, про дропшиппинг, про фуфифарь
[00:25] и все, что связано вокруг этой области. Ну что, предлагаю начать наши первые смачки. Поехали!
[00:47] Это, конечно, что такое дропшиппинг. Многие, наверное, из вас слышали это слово не один раз. У некоторых уже есть понятие, что это такое, у некоторых нет. Вот почему я решил в этом первом видео как раз объяснить базы основы e-commerce и про схему дропшиппинга.
[01:05] Ну и конечно же я вам расскажу, как вы можете начать свой бизнес уже сегодня. Дам я вам конкретный план, шаги, которые нужно сделать, чтобы начать в этом развиваться. Так, что же такое дропшиппинг?
[01:18] Дропшиппинг это всего лишь схема отправки логистиков, скажем так, в которой вы всего лишь посредник, вы делаете, например, свой интернет-магазин, либо лендинг, что угодно.
[01:30] Я, так как специализируюсь на Shopify, буду приводить примеры с Shopify. Вы можете проводить аналоги с Amazon, с Ozone, с Albrecht, что угодно. Сам простой вариант. Например, вы нашли микрофон на AliExpress за 20-30 долларов,
[01:44] посмотрели, сделали аналитику, что такие микрофоны продаются 50-90 долларов, И вы подумали, почему бы не сделать сайт под данный продукт. Вы делаете сайт, получаете на этом сайте свои первые заказы.
[01:58] Сразу как получаете заказ, вы передаете этот заказ поставщику. Получается, у вас нет как такового стока инвентаря. Вам не нужно закупать несколько позиций этого продукта, заниматься отправкой.
[02:11] Вы всего лишь последний. Вы нашли товар, сделали сайт под данный товар и начинаете продавать. Только после того, как вы продали, получили деньги, вы делаете заказ у поставщика. Вы минимизируете риски, что вы закупите товар, который вам показался интересным,
[02:27] но он у вас не будет продаваться по разным причинам. Получается, вы положили деньги зря, происходит с тем же Валберис, вы нашли продукт, купили 10, 100 идей, отправили его на склад Валберис.
[02:39] По разным причинам этот продукт не продается. Вам нужно выкупить этот товар. вы, получается, потеряли деньги, максимум, что вы можете сделать, это продать этот товар по синчезонности, если вам повезет, и таким образом выйти в ноль, ну, даже в минус, потому что за отправку на Валберс вам, скорее всего, придется заплатить.
[02:57] И получается, в системе дропшиппинга у вас нет вот этих вложений в инвентарь товара, что огромный плюс, и вам позволяет протестировать большое количество продуктов разный, не вкладывая в эти товары.
[03:10] То же самое, вам не нужно заботиться о отправке данного товара, так как вы всего лишь передаете заказ вашему поставщику и он занимается полной отправкой. 20 60
[03:35] то 40 у вас привлекли. Ну, плюс-минус, там, конечно, будет 2%, который нужно будет отдать Shopify за транзакцию, там, Stripe, PayPal, смотря чем человек закупил,
[03:47] ну, и, в принципе, все остальное, представьте, я не буду эти маленькие проценты учитывать, скажем, 40 долларов с работы. Вот, это что касается модели дропшиппинга. Это, как вы поняли, может работать не только на микрофоне,
[04:02] это могут быть разные продукты, разной ценовой категории, и вы можете продавать везде. Кто-то додумывает себе дропшиппинг через Авито, выставляет объявления, находит покупателя,
[04:14] и только потом у поставщика заказывает этот товар, чтобы он его отправил сразу клиенту, либо сам принимает и переоставляет. У каждого, скажем так, свои схемы работы. Я с 2015 года специализируюсь на Shopify, на дропшиппинге на западных странах, Америка, США и так далее.
[04:31] И я больше буду говорить на этом канале про как раз дропшиппинг, про e-commerce на Shopify. Какие все-таки шаги вам нужно сделать, чтобы начать развиваться в e-commerce, в дропшиппинге?
[04:43] Первое, это, конечно, найти свою нишу, в чем вы хотите разбираться. Может, вы интересуетесь спортом, кулинарией, и вы специализируетесь, скажем так, в этой тематике, понимаете плюсы и минусы продуктов, которые продаются на рынке, есть ли товары, которые вы хотели иметь, но вы не находите их на платформах, например, супермаленькие наушники или наушники, которые не нужно заряжать в течение месяца.
[05:10] Для вас это, например, боль, вы смотрите, начинаете искать в этой тематике и делаете сайт под этим. Так что да, после того, как вы определили своей нишей, вам нужно найти поставщика, у которого будут продукты под вашу нишу.
[05:25] Проще всего это найти поставщика на том же Алиэкспресс. Да, я знаю, вы сейчас скажете, как Алиэкспресс. Одна категория в комментариях будет писать, это уже не работает Алиэкспресс. в 2017 году было актуально,
[05:39] сейчас это не актуально, я вам скажу так, это все еще актуально. В ноябре этого года открыл магазин с наушниками, отправлял с Алиэкспресс в течение трех месяцев, потом мы перешли на свой склад, так что все
[05:53] это работает, все это возможно. Вторая категория людей скажет, так это же долго, как можно работать с Алиэкспресс долго, может идет в России, да, но мы работаем на западные страны, я вам скажу так, на Великобритании
[06:05] в доставке с Алиэкспресс делаются за 7-10 дней. В Америку то же самое, в Европу зависит от стран. В Францию приходят достаточно быстро, в Испанию тоже. В Германии чуть подольше.
[06:18] Так что все работает, все нужно. Тут сразу кричать, что это не работает. Ну и, конечно, третья категория людей, что я слышу часто, хоть это в комментариях, хоть это от людей, которые приходят ко мне на созвоны,
[06:31] это почему люди будут покупать продукты на вашем сайте, если они могут купить на Алиэкспресс. Тут нужно понимать, что категория людей западных стран первое, они сидят на Алиэкспресс,
[06:43] для них Алиэкспресс это как сходить на рынок, что-то дешево, слишком много выбора и никому не понятно как выбирать товар, 10 20 30
[07:05] и он, скорее всего, окажется плохого качества, и он скажет, что это китайщина, плохое качество, и не будет больше заказывать на Алиэкспресс. Либо он зайдет на ваш сайт, красиво оформленный, вы нашли поставщика, проверили, что у него хорошее качество,
[07:19] посмотрели его отзывы, может даже заказали товар, чтобы протестировать на себе, убедились в качестве и продаете этот товар. Человек у вас покупает, человек доволен, но он даже не подозревает, что этот товар солиста. Скажем так, предпочел заранее на эти три возражения ответить.
[07:34] Третье, что вам нужно, это создать аккаунт на самом же Shopify. Это делается достаточно быстро. Буквально за 2-3 минуты вы можете создать аккаунт. Ничего в этом сложного нет. Вводите email там, имя, фамилию, адрес, все достаточно просто.
[07:48] Четвертое, что вам нужно сделать, это создать сам магазин, сам дизайн, не переживайте, вам не нужно иметь какие-то технические знания, не нужно быть информатиком, знать кодек, HTML, CSS, нет, это вам ничего не нужно.
[08:02] Да, это может понадобиться, чтобы улучшить сайт в каких-то моментах, но это не обязательно. Shopify это всего лишь конструктор сайтов, вы создаете свой сайт как лего из кусочков,
[08:14] тут берете кусочек, вставляете в секцию картинки, Тут вставляете секцию текстов из картинки, тут видео, тут, например, отзывы и так далее. Все достаточно просто. Эти секции уже разработаны различными темами, которые есть на Shopify,
[08:29] и вы просто блоки ставите и организовываете ваш сайт так, как вам хочется. Пятое, что нужно сделать, это подключить платежную систему. Чаще всего используем на Shopify платежную систему Stripe,
[08:42] которая нам позволяет принимать платежи по карточкам. как раз здесь за таки. И вторая платежная система, которая нам понадобится, это PayPal. PayPal зависит от стран, в которых вы продаете,
[08:55] где-то он важен, где-то он не так важен. Например, в Германии очень много пользуются PayPal. Во Франции тоже есть такие страны, как Голландия, где там вообще PayPal не пользуется,
[09:07] по крайней мере, очень редко. И PayPal не обязательно, вы можете просто со Stripe продавать. То есть, как в любом бизнесе, это важно понимать, как вы будете привлекать трафик, может быть органическим способом, например, вы откроете ТикТок, Инстаграм, Ютуб и вы публикуете видео вашего продукта, как его можно использовать.
[09:30] Вот, и делать такой френдзи-формат, который всем понятен, люди не воспринимают это как рекламу, а всего лишь как контент, который сделан человеком, буквально снял телефон, заснял, как его использовать,
[09:44] и такие видео достаточно хорошо работают. Конечно, есть свои плюсы и минусы, нужно выкладывать контент регулярно, с одного до трех видео в день, так в течение как минимум двух недель, чтобы протестировать, работает или нет.
[09:57] Если у вас идут продажи ТикТока, то вы, в принципе, будете вынуждены делать от 1 до 3 видео каждый день, чтобы у вас шли продажи. Это первый вариант. Скажем так, тут вы не складываете средства в платную рекламу, но вам нужно складывать свое время.
[10:15] Тут уже выбор сдаваем. 1 2 3 1 2 3 100
[10:34] и вы смотрите, сколько из них добавили в кардину, сколько из них начали оформлять заказ, и сколько из них купили. И таким образом вы уже имеете как таковую аналитику на вашем сайте,
[10:46] нежели если вы делаете органику, Для TikTok вам нужно как минимум 1000 подписчиков, чтобы ставить ссылку на ваш TikTok аккаунт, чтобы люди приходили. Так что тут будет чуть-чуть подольше по неразвитию и получении каких-то данных, чтобы анализировать, как у нас работает магазин и как нужно улучшать воронку продаж.
[11:05] Ну и седьмое, это, скажем так, у нас самое простое, это вы получаете свои первые продажи. тут, скажем так, углубляться не нужно. Скажу так, первая продажа – это самое кайфовое ощущение,
[11:18] которое может произойти каждый раз, когда я создаю новый магазин, и у меня каждый раз такое же ощущение вау-эффекта, когда вы получаете первый заказ и понимаете,
[11:30] что о, а так можно было, нашли товар за 10 долларов, продали его за 50, вы такие, блин, а как? Вы сразу представляете, что делать с 10, стоит с 1000, что вы уже сразу заходите, смотрите,
[11:42] в какую машину можно приобрести на заработанные деньги. Это почти у каждого человека, который открывает магазин на Shopify, есть такое ощущение. Я уверен, что будет так же и у вас. Восьмой пункт, это у нас последний,
[11:54] это когда мы начинаем анализировать данные, смотреть путь нашего клиента, то, что я как раз и говорил пару минут назад, смотрим воронку продаж, сколько людей зашли, сколько добавили в корзину, сколько у нас в афонации,
[12:06] сколько купили. В среднем нужно понимать, что конверсия в e-commerce, это от 1 до 3 процентов колебается обозначает что человек зашли и вы получили один либо три заказа если у вас зашло больше 100 человек и вы не получили ни одного заказа тут мы смотрим что
[12:22] у нас не так самое простое это смотреть аналитику таким образом зашли у вас 100 человек нужно чтобы как минимум 10 человек добавили в корзину 5 человек начали оформлять заказ и 2,5 процента
[12:36] должны купить. Скажем, 2-3 заказа вы должны получить. Если у вас эти метрики не присутствуют на вашем сайте, вы начинаете думать, как оптимизировать каждый этап. Если у вас добавляется 5% людей в корзину, значит, нужно смотреть в сторону, как сделать так, чтобы люди начали больше добавлять в корзину, прежде чем смотреть другие этапы.
[12:57] Итак, это были основы дропшиппинга, этапы, которые вам нужно сделать, чтобы открыть свой интернет-магазин прямо сегодня. Надеюсь, что это видео вам понравилось.
[13:10] В следующих видео мы углубимся более подробно в каждый из этих шагов, как находить нишу, как находить продукт, как находить фотошоп. Ну и, конечно, я вам дам подробные советы и рекомендации, чтобы вам было проще всего начать на Shopify.
[13:27] следующих видео и помогу вам стартовать ваш онлайн бизнес на Shopify. Если вам понравилось это видео и оно было полезным, не забывайте ставить лайк, мне будет приятно, это покажет мне определенную
[13:40] поддержку с вашей стороны. Если у вас есть какие-то вопросы, не стесняйтесь, пишите их в комментариях, я постараюсь ответить каждому из вас. Ну и чтобы не пропустить следующие видео, подпишитесь и увидимся в следующих роликах. Всем пока, чао.