[00:02] сидит прямо здесь, это ИИ, который управляет всем этим, и мы полностью игнорируем его. В моем маленьком агентстве 137 человек, чья работа на полную ставку — анализировать количественные и качественные данные
[00:18] платформах. Знаете, как мы это делаем? Мы смотрим на количественные и качественные данные, анализируем абсолютно все. Если вы внимательно посмотрите на этот пост, это миниатюра. Сначала мы буквально смотрим на цвета слова «они». Затем
[00:32] мы обращаем внимание на то, какие первые слова используются. Стоит ли нам использовать эту новую функцию «Примечания»? Вот так она называется. Затем я смотрю на фактический охват. Потом я могу посмотреть на что-то и сказать: «Вот это
[00:45] изображение, очень четкое. А вот это, я уверен, вы сделали… ну, конечно. Посмотрите на это число». Причина, по которой я это сделал, заключается в том, что я знаю, и моя компания знает, что изображения привлекают больше новых пользователей, чем видео. Мы делаем это
[01:00] лучшие инструменты всех времен, и мы… Относитесь к этому так, как будто вы знаете, что это похоже на те сбои, когда вы не знаете, как использовать инструмент, как у нас, у нас есть Lamborghini, и мы используем его как инструмент для создания креатива, раскрывающего все
[01:15] ответы, — это неслыханная реальность для того, как мы все выросли, и сейчас почти все считают социальные сети менее значимым средством массовой информации, и это вредит средством массовой информации, и это вредит
[01:30] целом, социальные сети привлекают ошеломляющее количество реального внимания потребителей. В совокупности семь наиболее значимых социальных сетей привлекают больше реального внимания, чем любое другое средство массовой информации, и это даже не обсуждается. А
[01:44] когда вы говорите о рекламе, следующие по величине средства массовой информации — стриминговые сервисы, телевидение, подкасты и радио — все их рекламные форматы являются инновационными, и это потенциальный охват, а не фактический. Но из-за
[02:00] структуры социальных сетей вы не знаете, какая реклама появится, потому что это следующий контента, и если у вас есть креативное решение в миниатюре и решение в миниатюре и первых трех секундах этого креатива, у вас
[02:14] есть потрясающая возможность сначала привлечь реальное внимание потребителя, привлекая его внимание, будь то 18-летний человек или кто-то еще.  Snapchat Spotlight, 18-летний человек или кто-то еще.  Snapchat Spotlight, TikTok, 69-летний пользователь LinkedIn,
[02:28] Facebook или YouTube Shorts, которые пользуются огромной популярностью у людей от 40 до 70 лет, — все это, по сути, одна и та же игра, но при этом очень разная. Все основано на принципах креативного совершенства и лучших практиках создания креатива для каждой платформы. Большая ошибка, которую совершают многие бренды
[02:41] в этом портфолио, заключается в том, что они размещают одно и то же видео на всех платформах, потому что рассматривают социальные сети как средство распространения, подобно старым медиа, вместо того, чтобы понимать, что сейчас органический контент в социальных сетях является отправной
[02:56] точкой для всего маркетинга. Пусть алгоритмы ИИ, которыми управляют новые новостные ленты, проводят тестирование и утверждение креативов, а затем принимают решения об утверждение креативов, а затем принимают решения об усилении или интерпретации медиаконтента. Поэтому я
[03:10] если вы спросите меня, как победить на Суперкубке, который, на мой взгляд, является лучшей рекламой в маркетинге с точки зрения намерения купить, вы не можете потратить 8 миллионов долларов и заставить 130 миллионов американцев посмотреть 30 секунд видео, и это на любом
[03:24] другом медиа. Поэтому Суперкубок — это лучшая дополнительная маркетинговая стратегия. Проблема в том, что если ваша кучу денег впустую, поэтому уязвимость в творчестве — самая большая проблема для всех здесь. Органический маркетинг в социальных сетях проводит тестирование креативов на
[03:39] невиданном ранее уровне, как дополнительную ценность к маркетингу, который вы проводите. Знаете, путь к победе — это действительно хорошо это делать. Если бы это был другой контекст, вы бы спросили меня, Гэри, как нам всем стать лучше в баскетболе? Ответ —
[03:53] больше тренироваться и совершенствоваться. Сейчас мы побеждаем, побеждая за счет ошибок многих брендов в этом портфеле, которую вы совершаете, заключается в том, что они выбирают свою целевую аудиторию потребителей вместо того, чтобы пытаться побеждать за счет актуальности с каждым потребителем,
[04:07] потому что у большинства брендов есть такое разрешение. Но все застряли в менталитете «Как растут бренды» 1991 года и все еще ведут себя так, как будто телевидение является основным каналом распространения, и совершенно не понимают, что на самом деле
[04:20] происходит в социальных сетях. Вот почему так много людей проигрывают выборы. Многие политики продолжают заниматься наружной рекламой и телевидением, недоинвестируют в социальные сети Вот почему мы видели больше неожиданных результатов за
[04:34] Гэри, социальные сети...»  Дискуссия изменилась, я думаю: нет, социальные сети ускорили я думаю: нет, социальные сети ускорили мы переплачиваем за распространение на верхнем уровне воронки продаж, а креатив, который мы
[04:48] поддерживаем, — это банально, он пытается угодить всем и каждому, а значит, он никому не интересен. В то же время все действия на верхнем уровне воронки, которых достичь, на самом деле происходят в социальных сетях: энергетические напитки, Beables, Poppy — все
[05:02] эти вещи, которые происходят на верхнем уровне воронки, просто означают, где внимание? Телевизионная реклама — это не то место, где внимание. Люди спрашивают: а как насчет спорта? они смотрят спорт, но не смотрят спортивную рекламу. Проблема в том, что я
[05:17] понимает, что я говорю, но внутренняя отчетность не оправдывает такое поведение, и поэтому они не делают этого для тех, кто наиболее тесно связан с социальными сетями. Я думаю, вы знаете, что три года назад все изменилось.
[05:32] Так что социальные сети, с которыми я вырос, больше походили на email-маркетинг: нужно, чтобы как можно больше людей подписались на тебя, и определенный процент из них видел каждый маркетингом.  С 1996 года на wine library.com каждый, кто покупает вино,
[05:46] вам, вероятно, стоит перенять для своего бизнеса в целом. Это новая, невероятная SMS-рассылка о вине, которая только начинает набирать популярность, так что посмотрите и поучитесь у так что посмотрите и поучитесь у неё. В 1997 году у меня была рассылка по электронной почте на 100 000 человек,
[06:00] что было огромным показателем на тот момент, с 91% открываемости, потому что маркетологи ещё не испортили электронную почту. То, что я только что показал вам с текстовыми сообщениями,
[06:12] работает потрясающе, потому что мы ещё не полностью испортили коммерцию. SMS- рассылка, которая раньше имела 90% открываемости, сегодня составляет 30%, и мы в этом хороши. Вот как думали, что у меня есть преимущество, что и было правдой, и это создавало трудности. Теперь каждая
[06:28] часть этого отдельного поста основана на творческом совершенстве. У меня 15 миллионов подписчиков в TikTok. Я занимаюсь этим каждый день в течение 18 лет. Я владею крупнейшим в мире агентством, которое делает это лучше всех,
[06:41] в мире агентством, которое делает это лучше всех, и любой здесь может буквально сказать, кто... Никогда не пользовавшийся TikTok и не довольствовавшийся чем-либо подобным, вы можете создать аккаунт в TikTok после этого поста, и он наберет больше просмотров, чем все, что я делал за
[06:53] просмотров, чем все, что я делал за свою карьеру. Так что мы сейчас в новой эре, где каждый отдельный креативный элемент создает охват. Некоторые из вас знают это в своих социальных сетях, лично или в бизнесе, если вы достаточно близки
[07:05] к этому, вы можете опубликовать что-то, и это получит 5000 просмотров, следующее — 180 000, следующее — 19, следующее — 49, следующее — 8000. Это приведет к нирване измерения креативности, которую
[07:18] мы все искали 70 лет. И если вы действительно все продумаете, никто больше никогда не кампании без подтверждения креативности в социальных сетях. Сидеть в зале заседаний с кексами, маркерами и журналами, чтобы придумать
[07:34] идею, — это как ехать верхом на лошади по шоссе, чтобы like taking a horse on the highway to get to your next location