[00:00] К 2027 году вы сможете обойти любую крупную компанию на вашем рынке с помощью одной камеры и еженедельного дня съемок. Ваши клиенты предпочтут смотреть на человека, а не на компанию, а крупные компании на вашем рынке по-прежнему будут публиковать контент, похожий на контент крупных компаний. В этом году Deloitte опросила тысячу американских потребителей, которые в среднем подписаны на семь брендов и 13 отдельных создателей контента, и 83 из них называют этих создателей надежным источником информации — это можете быть вы. Крупная компания может потратить больше денег, чем вы, на все, кроме того, чтобы быть реальным человеком.
[00:28] Итак, вот как выиграть в стратегии социальных сетей, которая будет править в 2027 году. Я запустил свой канал на YouTube в ноябре 2008 года, а затем полгода ничего на нём не публиковал.
[00:41] Я был одет в костюм и галстук. И я потратил два дня, пытаясь запомнить сценарий. Поэтому большая часть того, что в итоге вошло в финальный видеоролик, — это дополнительные кадры, на которых только мой голос.
[00:56] За первый год это видео получило три комментария: один от моей мамы, один от моей сестры и один от незнакомца. Ситуация не улучшилась быстро. Видео 27, видео 32, видео 40 — все они набрали около 100 просмотров и ни одного комментария.
[01:12] создано на основе моего собственного контента. И я всё равно продолжала, потому что именно количество определяет качество. Затем, в 2014 году, в моей жизни произошли два важных события.
[01:25] Я женился на своей жене, Нине, и считаю, что именно её поддержка стала одной из двух причин, по которым всё изменилось к лучшему. И он научил меня, как хорошо выглядеть перед камерой, как структурировать видео, как начинать с выражения своего мнения, а не просто с вступления.
[01:39] Спустя шесть лет у меня было уже 2 миллиона. Сейчас у канала 4,6 миллиона подписчиков, 750 миллионов просмотров и около 8500 видеороликов. А благодаря моей программе Mover Makers мы теперь помогаем и другим предпринимателям развивать свои каналы на YouTube.
[01:57] Изменения произошли потому, что я попросил о помощи. А потом я узнал, что именно поощряют платформы, и начал делать это целенаправленно, вместо того чтобы просто надеяться на успех видео. Раньше я публиковал посты, когда мне вздумалось, а теперь делаю это каждый день, семь дней в неделю.
[02:10] Моя команда провела почти 8000 A/B-тестов для миниатюр и более 6700 тестов для заголовков видеороликов, уже размещенных на канале. Я плохо держалась перед камерой. Мне потребовались месяцы, чтобы перейти от первого видео ко второму, но вам не обязательно делать это так, как я, а это долгий и трудоемкий процесс.
[02:28] На то, чтобы понять это, у меня ушло 17 лет, и именно об этом рассказывается в остальной части этого видео. Итак, вот шесть стратегий в социальных сетях, которые будут доминировать в 2027 году, и они работают независимо от того, есть у вас 400 подписчиков или 4 миллиона.
[02:41] Если вы уже бывали здесь, оставьте в комментариях хэштег #Believe, чтобы я мог показать вас в одном из будущих видео. А если вы здесь впервые, добро пожаловать на Believe Nation, единственный канал, который помогает вам верить в себя каждый день, одно видео за раз.
[02:54] Таким образом, YouTube — это платформа для построения бизнеса, а всё остальное — это распространение контента. Видео на YouTube, которое завоевывает доверие не только благодаря 30 секундам, но и благодаря возможности поиска, продолжает приносить вам пользу годами.
[03:07] Таким образом, именно длинное видео приносит вам деньги, и каждый фрагмент, который вы публикуете, должен быть Сейчас стремительно набирает популярность категория продолжительностью от одного до трех часов, включающая долгие беседы, полноценные коучинговые сессии и глубокий анализ ситуации.
[03:20] Занятые высокооплачиваемые люди обязательно уделят вам два часа, если то, что вы говорите, действительно того стоит. Они слушают её в машине, в спортзале, в самолёте. Вы конкурируете с подкастом, аудиокнигой, и обычно побеждаете, потому что говорите именно о той проблеме, которая волнует зрителя.
[03:41] Сначала снимите длинный видеоролик, а затем вырежьте из него фрагменты. Снимите один длинный видеоролик, содержащий реальный контент, необработанную коуч-сессию с реальным клиентом, ответы на вопросы и неотредактированный пошаговый разбор того, как вы решаете проблему, за решение которой вам платят.
[03:57] вертикальные клипы по 20 или 30 минут, которые вы сможете использовать для Instagram, TikTok, YouTube Shorts, LinkedIn и других платформ. Через 14 месяцев кто-то найдет это, ища решение именно этой проблемы, посмотрит 40 минут вашего полезного опыта и в тот же день назначит с вами звонок.
[04:11] Это клиент, и он появился благодаря работе, которую вы выполняли больше года назад, пока спали. Вот почему вы постоянно видите людей, которые, кажется, встречаются повсюду.
[04:23] Они сели, сняли видео и смонтировали его. И вам не нужно ждать студию: телефона на штативе, микрофона за 30 долларов и окна, расположенного за камерой, а не за вами, достаточно, чтобы выглядеть профессионально в этом году.
[04:37] Шесть месяцев ожидания подходящей конфигурации означают шесть месяцев контента, который так и не будет выпущен на рынок. Поэтому запланируйте на этой неделе одну трехчасовую съемочную сессию и не переносите ее, если возникнут другие дела.
[04:51] Что мешает вам публиковать записи, так это необходимость каждое утро решать, что именно опубликовать. Поэтому в данный момент принимайте решение самостоятельно.
[05:03] Если вы публикуете сообщения каждый день, то это уже семь из них. Так что, если вы публикуете сообщения два раза в неделю, то получается четыре публикации: три из них — рабочие, а одна — тестовая. Существует семь типов контента, которые я предлагаю вам создавать, и в разработке которых мы помогаем нашим клиентам, занимающимся созданием общественных движений.
[05:18] Бизнес-шоу, в котором вы берете интервью у человека, чьи рекомендации могут принести вам шести- или семизначную сумму. Коучинговое шоу, где вы обучаете реального человека перед камерой, чтобы люди могли наблюдать за вашей работой, а не просто слушать ваши описания. Видеоролики, которые помогут покупателям сделать правильный выбор и ответят на 20-40 самых распространенных вопросов, которые задают люди перед тем, как нанять вас.
[05:34] Видеоролики для продвижения, созданные на основе тем, которые уже доказали свою эффективность в вашей нише. Вирусные видеоролики, в которых вы берете название, которое имело успех за пределами вашей отрасли, и переносите его в эту сферу. А затем — привлечение подписчиков, которое строится на основе того, что ваша аудитория уже смотрела чаще всего.
[05:49] Те серии, которые вы повторяете, остаются популярными, потому что ваша аудитория запоминает ваш ритм, начинает приходить на них и смотреть. Тестовый слот — это место, где вы можете опробовать новый формат, новый стиль зацепки, новый... Выберите тему, в которой вы еще не совсем уверены, а затем протестируйте ее в течение месяца, чтобы посмотреть, как пойдет. И не оценивайте новую серию по одному видео. Мое правило — четыре, поэтому снимите как минимум четыре, прежде чем решить, работает ли эта серия, потому что и вы, и ваша аудитория привыкаете к формату. Затем в конце месяца посмотрите на цифры и сделайте одну вещь: удалите свою наименее успешную серию.
[06:18] Возможно, это была одна из ваших тестовых серий, а может быть, одна из лучших, и тестовая серия ее превзошла. Таким образом, тестовая серия становится новой серией по умолчанию, после чего вы добавляете новую тестовую серию. Благодаря этой системе вам никогда не придется гадать, что опубликовать, и каждый месяц ваш список идей становится немного сильнее, потому что самая слабая всегда отсеивается, а вы продолжаете добавлять новые.
[06:37] И это решает настоящую проблему, которая для многих людей заключается в усталости от принятия решений. Вам нужно что-то, что вы сможете делать, даже когда вам не хочется, или вы не уверены, или вам кажется, что вы смотрите на чистый лист бумаги.
[06:51] Если сегодня у вас коучинговое шоу, вы записываете сессию, которую уже проводили, и на этом всё. Итак, домашнее задание: запишите сегодня на одной странице названия ваших серий, а затем отметьте в календаре следующие четыре недели, совместив их с этими названиями. В нем собраны основные уроки сегодняшнего дня, есть место для записи самых важных выводов и он помогает составить простой план действий.
[07:10] Просто нажмите на ссылку в описании ниже, чтобы скачать его, и увидимся там! Ваши старые видео — это самые дешевые просмотры, которые вы когда-либо получите.
[07:22] Съемка уже завершена, монтаж уже сделан, и единственное, что видит новый зритель, прежде чем решить, кликать или нет, — это миниатюра и название. Само видео остаётся точно таким же, как и прежде.
[07:34] Одно из видео, над которым мы работали, было снято четыре года назад и набирало по 100 просмотров в день. А с мая по сентябрь количество просмотров увеличилось на 900 000.
[07:46] На другом канале, принадлежащем рекрутеру, одному из наших клиентов, количество просмотров увеличилось более чем на 1000% после того, как мы поработали над заголовками и миниатюрами. И одно из этих видео набрало 177 000 просмотров всего за несколько дней.
[08:00] Если вы одновременно измените миниатюру и заголовок, и видео покажет лучшие результаты, вы ничего не узнаете о том, какой именно элемент повлиял на успех. Измените миниатюру, подождите, посмотрите на данные, затем измените заголовок, подождите, посмотрите на данные.
[08:13] Это называется Brandlytics. Эта функция находит видео, которые YouTube уже пытается продвигать за вас, те, которые должны получать просмотры, но не получают их из-за заголовка или превью.
[08:26] Поэтому, если вы всерьез относитесь к A/B-тестированию на YouTube, выходя за рамки базовых функций YouTube Studio, то Brandlytics — это незаменимый инструмент. Теперь вы можете вернуться, исправить это видео и получить новые просмотры, не создавая ничего нового.
[08:41] Итак, на этой неделе вы можете открыть свой канал и обнаружить три видео, которые YouTube показывает людям, но которые не получают кликов, то есть много показов, но низкий коэффициент кликабельности. Создайте два новых элемента, напишите для каждого из них два новых эскиза, затем протестируйте каждый из них по отдельности, чтобы определить, какой из них переместился, а затем используйте Brandlytics, если хотите получить лучший инструмент на рынке.
[08:57] Практически все, кто покидает ваше видео, уходят в течение первых 60 секунд. Если человек продолжает смотреть через минуту, он, как правило, останется до конца. Поэтому в каждом видео я стремлюсь к одному показателю — удержанию внимания зрителя на уровне одной минуты.
[09:14] Это значит, что 70 из каждых 100 человек, которые перешли по ссылке, остаются на сайте спустя 60 секунд. Мы всё равно будем за этим гнаться. Уровень удержания пользователей ниже 40% через минуту, и видео практически потеряло популярность.
[09:29] А если вам больше 60, вы опережаете почти всех в своей возрастной категории. И если показатель удержания аудитории резко падает в первую минуту, а затем остается на прежнем уровне, проблема не в контенте.
[09:41] Те, кто остался, были счастливы, вы им нравились, но люди ушли из-за того, как вы всё открыли. Никто из тех, кто просто кликнул на вашу страницу, не знает, кто вы, и, привет, ребята, добро пожаловать обратно. Вы тратите свои лучшие пять секунд на человека, который ещё не решил, что ему всё равно на вас.
[09:57] Вместо этого начните с выражения своего убедительного и твердого мнения, а затем еще раз снимите вступительную сцену в конце. У вас больше энергии, чем было в начале. Перезапишите первую минуту еще раз, а затем используйте тот дубль, который окажется лучшим.
[10:10] Это та грань, которая разделяет этот раздел и предыдущий. Первая минута решает, останутся ли они. Можно отрезать отверстие для медленного открывания и подумать о том, чтобы вернуть его на место, или сделать новую версию с более качественным крючком.
[10:27] Вы тратите столько времени на создание видео, и если все уходят в первую минуту, видео полностью пропадает. Не 30 секунд, которые Studio показывает по умолчанию, это не так важно.
[10:40] Затем возьмите самый неудачный вариант и перепишите начало. Поэтому помните, что любая социальная медиа-платформа — это бизнес, и его задача — удерживать людей на платформе.
[10:53] Настоящая причина, по которой не стоит отпугивать людей, заключается в том, что происходит после того, как они кликают по ссылке. Человек, перешедший с Instagram на YouTube, уходит через несколько секунд после начала просмотра вашего видео, потому что он не готов смотреть длинные ролики, когда у него «инстаграмный мозговой штурм».
[11:07] Ссылка получает в лучшем случае несколько кликов, и каждый из них снижает удержание пользователей на видео, на которое вы их только что перенаправили. Поэтому сделайте так, чтобы пост в Instagram выглядел как пост в Instagram.
[11:20] Когда вы пытаетесь продавать на самой платформе, алгоритм обычно вас "заваливает". Уровень вовлеченности ужасен. На видео этого не происходит.
[11:35] Поэтому на YouTube в первой строке описания разместите ссылку на бонус, на скачивание, на что-то, что вы предлагаете. И это помещается в первую строку, потому что дальше почти никто не переходит по ссылке. Не в конце видео, потому что в конце люди уже уходят.
[11:52] Эти письма обеспечивают более высокую конверсию, чем всё остальное, что вы размещаете за пределами зоны действия электронной почты. Я рассылаю их каждую неделю, и каждый выпуск информационного бюллетеня построен вокруг видеоролика.
[12:04] Поэтому моя команда всегда знает, что делать дальше. Вверху — миниатюры, мощная цитата из видео, ссылка, краткий обзор, три урока, а затем призыв к действию — посмотреть видео.
[12:17] А затем — примечание в конце с чем-нибудь неожиданным из видео или приглашение на ваше мероприятие. А потом люди удивляются, почему никто больше не открывает их электронные письма. Таким образом, электронное письмо, построенное вокруг такой идеи, предоставляет им что-то ценное, независимо от того, перейдут они по ссылке или нет.
[12:32] А удержание пользователей после переходов по ссылкам в электронных письмах намного выше, чем после переходов из Instagram. Почему вы занимаетесь тем, чем занимаетесь? Так покажи мне.
[12:45] Итак, на этой неделе создайте одностраничный PDF-файл с вашим лучшим видео и разместите ссылку на него в первой строке описания. Последний пункт — это то, чему мы учим в рамках программы Movement Makers.
[12:57] Здесь вы берете новость, которая имеет отношение к вашему бизнесу, и применяете ее к тому, чему вы уже обучаете. Поэтому проверенные временем советы ценны, но их легко пропустить, просто пролистнув страницу. Таким образом, привязка ваших уроков к истории, которая уже обсуждается, помогает сделать уроки актуальными надолго.
[13:16] Таким образом, один из каналов, с которым мы работаем, принадлежит финансовому консультанту. Когда какая-нибудь известная знаменитость объявила о банкротстве, об этом говорили повсюду на той неделе. Это был тот же самый урок о деньгах, который он всегда преподавал, но теперь он присвоил его имени, о котором все и так уже говорили.
[13:30] Вы можете разместить статью на экране позади себя и рассказать, что она на самом деле значит для вас, вашего бизнеса, для ваших клиентов. А потом видео стало вирусным.
[13:43] Главное, что делает это возможным, — это урок. Так вот, один из наших клиентов покрыл убытки бухгалтера, которая украла у своих клиентов 20 000 долларов. И она сказала, что самым сложным было постоянно спрашивать себя, какой урок из всего этого можно извлечь.
[13:57] История привлекает внимание, а изложенный в ней урок — причина остаться. Это сработает, если вы уже относитесь к тем людям, которые знают, что произойдет на этой неделе. Если вы тратите пять часов на изучение темы, которая вас не интересует, то это не стоит делать.
[14:11] Поэтому это должно быть еще и весело. Если бы у меня был сериал из 10 самых глупых поступков, и первым человеком, о котором я бы рассказал, был Канье Уэст, и я бы составил список из 10 самых глупых вещей, которые он когда-либо делал, я уверен, людям бы очень понравилось его смотреть.
[14:28] И не стоит показывать три таких выпуска подряд, делайте перерывы между другими сериями, максимум один в неделю, иначе ваш канал просто превратится в новостной канал. Итак, на этой неделе найдите одну историю из вашей отрасли и снимите об этом видео, показав статью на экране позади себя, и расскажите, что это значит для человека, которому вы пытаетесь помочь, для ваших идеальных клиентов.
[14:46] Поэтому мне потребовалось шесть лет и 350 видеороликов, которые я не мог смотреть, прежде чем что-то из этого начало работать. Мне пришлось сделать плохие варианты, чтобы получить хорошие, но всё прошло бы намного быстрее, если бы я попросил помощи. Вам нужен план, достаточно простой, чтобы вы продолжали его выполнять, даже когда устали и потеряли вдохновение.
[15:03] Но не ждите разрешения и не ждите, пока почувствуете себя готовыми. У каждого крупного аккаунта, с которым вы себя сравниваете, первые 50 постов не имели большого успеха. Так что выбирайте сериалы и снимайте на этой неделе один длинный фильм.
[15:17] Все, что у меня есть, взято из видеороликов, которые я снял много лет назад и которые до сих пор актуальны. А если вам понадобится помощь, увидимся в Movie Makers. И поздравляю, вы на шаг ближе к тому, кем вам суждено стать.
[15:30] Совет, который должен помочь раскрутить ваш YouTube-канал, — это как раз то, что мешает ему стать маленьким, и об этом вам почти никто не расскажет. Исследовательский центр Pew Research Center изучил самые популярные каналы YouTube, те, у которых не менее четверти миллиона подписчиков, и обнаружил, что всего лишь 10% самых популярных видеороликов набирают 79% всех просмотров.
[15:51] Так что, даже если успех или провал самых крупных каналов зависит от крошечной горстки видео, то все ваши усилия по соблюдению графика публикаций, навороченный монтаж могут быть именно той причиной, по которой вы застряли. Позвольте мне рассказать вам о парне из Северной Каролины по имени Джимми Дональдсон. Он загрузил свое первое видео в 2012 году, когда ему было всего 13 лет, под ником Mr Beast, и в течение многих лет почти ничего не происходило.
[16:14] Привет, ребята! Когда я только начинал, видео были ужасными, а потом постепенно становились все менее и менее ужасными с годами. Он снимал видео, монтировал его, выкладывал в сеть, и на встречу пришло несколько человек. К 2016 году, спустя четыре года, у него было около 30 000 подписчиков, что кажется много, пока не вспомнишь, что он занимался этим с детства.
[16:30] Я просыпался, работал над видео, а потом ложился спать. Вот тут-то всё и пошло совсем не так. Пока его друзья веселились, он заперся в своей комнате и изучал YouTube так, будто от этого зависела его жизнь.
[16:47] Он не изучал, как добиться успеха, он изучал заголовки, миниатюры, темп повествования и, прежде всего, изучал удержание аудитории, почему люди кликают и почему остаются. Затем, в январе 2017 года, после пяти лет упорной работы, он опубликовал видео под названием «Я досчитал до 100 000».
[17:02] 100 000,00 долларов США Он не случайно на это наткнулся. Поэтому, когда настал его звездный час, он был к нему готов.
[17:16] Он добился этого, выполняя одно скучное повторение за другим. Зверь — гений, и ты никогда не сможешь быть таким, как он. Джимми победил не потому, что у него было больше времени или больше денег, чем у тебя.
[17:31] Он победил, потому что перестал гнаться только за просмотрами и начал совершенствовать искусство привлечения внимания. Вам нужно понять истинную суть игры, скрытую за кулисами, ту, которую я сейчас вам покажу. Все тратят время на возню с центральными элементами, оборудованием, монтажом, идеальным освещением.
[17:50] Когда победители первыми строят границу, это создает основу, благодаря которой все остальное встает на свои места. Потому что, однажды увидев эту структуру, вы уже не сможете её забыть и никогда больше не будете снимать видео так, как раньше.
[18:04] Вот первое, о чём вам никто не скажет, и это всё меняет. Вы думаете, что кто-то задает вопрос, находит ваше видео, и именно так вы развиваетесь.
[18:16] Итак, вы вставляете ключевые слова в заголовок, пишете длинное описание и заполняете все возможные теги. Затем я проанализировал данные, и оказалось, что из сотен миллионов просмотров только около 8% пришли из поисковых систем, именно 8%.
[18:30] Остальные 92% пришлись на то, что YouTube показал мое видео людям, которые его специально не искали. Это потому, что YouTube — это не поисковая система, а система перенаправления. Таким образом, система изучает то, что кто-то только что посмотрел, и задает один вопрос.
[18:46] Если ваше видео отвечает на этот вопрос, то вы победили. Если это не так, то вы останетесь незаметны, сколько бы ключевых слов вы ни вставили. поисковую строку, начните зарабатывать место в списке рекомендуемых видео — видео, которое появляется рядом с самым популярным видео в вашей теме. Вот как это сделать: найдите самое популярное видео в вашей теме, то, которое набрало миллионы просмотров, и посмотрите на боковую панель с видео, которые YouTube предлагает рядом с ним. Эта боковая панель — это то место, где вы хотите жить. Ваша задача — создать видео, настолько четко связанное с темой и настолько хорошо оформленное, чтобы у YouTube не было другого выбора, кроме как поместить его в этот список
[19:27] боковых панелей. Вы создаете видео не просто в вакууме, вы создаете идеальный следующий просмотр для аудитории, которая уже прикована к экрану. Поэтому, когда вы создаёте видео, которое явно заслуживает места рядом с проверенным хитом, YouTube берёт на себя основную работу и бесплатно, на протяжении многих лет, привлекает к вам совершенно новую аудиторию.
[19:43] Этот переход от вопроса «Как меня найти?» к вопросу «Чего я заслуживаю, чтобы меня предложили в качестве следующей кандидатуры?» — это разница между тем, чтобы просто кричать в пустой комнате, и тем, чтобы получить в своё распоряжение аудиторию из тёплых людей, готовых смотреть.
[19:58] Итак, теперь, когда вы знаете, что вам предлагают цель, вам нужно добиться клика. Ваша миниатюра и заголовок — это не просто украшение или то, на что вы надеетесь, что это будет хорошо выглядеть.
[20:12] Внутри этого пространства, я бы сказал, 70% занимает миниатюра, а 30% — заголовок. И в долю секунды ваш взгляд останавливается на картинке, и ваш мозг решает: да, кликать или нет.
[20:24] Поэтому на вашей миниатюре должно быть крупное, выразительное лицо, увеличенное крупным планом, с глазами, устремленными на слова или зрителя. Текста почти не требуется, максимум от трех до семи слов, потому что перегруженная деталями миниатюра сбивает с толку, а запутавшиеся люди не кликают.
[20:42] Ваш заголовок лишь усиливает любопытство, которое не может передать сама фотография. Миниатюра отражает эмоции и ставки, а заголовок открывает цикл. А вот простой тест, который поможет отличить профессионалов от любителей.
[20:59] Уменьшите свой ноготь большого пальца до размера почтовой марки, а затем увеличьте его на телефоне, потому что именно там большинство людей будут смотреть. Если с первого взгляда невозможно понять, о чём видео, и оно не запоминается, то оно проваливается, и точка. Одно четкое лицо, одно четкое движение, одна четкая идея, блестящий видеоролик со слабой упаковкой — всё это приводит к провалу.
[21:15] И я понимаю, что это может быть обидно, потому что вы вкладываете душу в контент, и кажется нелогичным тратить столько энергии на обложку, но вы должны заслужить клик, прежде чем кто-либо сможет оценить ценность вашего видео внутри.
[21:31] Относитесь к упаковке с уважением, она как входная дверь вашего дома. Никто не сможет оценить красоту интерьера вашего дома, пока не переступит порог. Напишите по 15 названий для каждого видео, а затем прочитайте их вслух.
[21:46] сказать: «О, я должен это узнать», заставит незнакомца почувствовать то же самое. Удачное название создает разрыв между тем, что человек знает, и тем, что он хочет узнать. И этот разрыв вызывает у них дискомфорт, потому что они хотят на него нажать, ведь им нужно его преодолеть.
[22:02] Это проявление уважения к тому факту, что даже самое лучшее послание в мире ничего не значит, если его никто не откроет. Поэтому вложите в обложку столько же любви, сколько и в содержание. А если вам нужна помощь в том, чтобы собрать все это воедино и понять, какие видео пользуются огромным успехом, а какие нуждаются в наибольшей доработке, у нас есть замечательный инструмент под названием Brandlytics.
[22:21] Вы можете ознакомиться с этим в описании ниже, где описан способ, который используют крупные авторы, чтобы получить дополнительные миллионы просмотров на своих каналах. Итак, у них сложилось невероятное взаимопонимание. Идеальный показатель удержания внимания — 70% через минуту, то есть семь из десяти человек, начавших просмотр видео, остаются на нем и после минуты.
[22:44] Если ваше вступление слабое, до 70% зрителей могут отвернуться в первые несколько секунд. А когда они уходят, YouTube видит, что они перестали смотреть, поэтому перестает рекомендовать ваше видео.
[22:56] Не забудьте поставить лайк. Вместо этого откройте видео так же, как я это сделал, или узнайте, как открыть видео Джимми.
[23:08] Начните с убедительного мнения, которое заденет их эмоционально и поставит под сомнение их убеждения. Затем перейдите к значению. Дополнительные кадры, ничего не нужно просить.
[23:23] Повышайте их ценность и выполняйте обещания, чтобы они остались и вы смогли продолжить выполнять свои обязательства. Это незамкнутый круг, вопрос, который вы закладываете им в голову, и ответ на него сохраняется только в том случае, если они продолжают смотреть.
[23:36] Напишите вступительную часть, затем разрежьте пополам, а затем разрежьте еще раз пополам. Вы заслуживаете право продолжать просмотр, давая им повод остаться в первые 10 секунд, затем в следующие 10, и так далее.
[23:50] Когда вы зацикливаетесь на первой минуте, на том, как вы зацикливаетесь на обложке видео, весь ваш канал меняется, потому что показатель удержания аудитории — это тот механизм, который говорит YouTube, что ваше видео стоит показать большему количеству людей.
[24:07] Вот тактика, которую мне потребовалось слишком много времени, чтобы освоить, и это один из самых быстрых способов добиться роста, которые существуют. Прекратите пытаться быть остроумными и придумывайте совершенно новые идеи для заголовков с нуля. Вот как это работает.
[24:21] А теперь отправляйтесь на поиски того, что мы в среде «Движущие силы» называем видеороликами о личностном росте. Видеоролики, набравшие гораздо больше просмотров, чем количество подписчиков канала. Таким образом, канал с 4000 подписчиками, у которого видео набрало 150 000 просмотров, сообщил вам нечто действительно ценное.
[24:36] Зрители уже проголосовали и сказали, что это потрясающе. Поэтому зайдите на канал конкурента, нажмите на видео и отсортируйте их по популярности. Видеоролики, показатели которых значительно превышают норму, — это видео, демонстрирующие рост.
[24:49] Заведите папку с примерами, простой список из 20 проверенных заголовков по вашей теме, и тогда вам никогда не придется сидеть перед пустым экраном, гадая: «Какой контент мне создать дальше?»
[25:01] Цель состоит в том, чтобы взять проверенный подход и создать лучшую версию этого видео, которую когда-либо видел интернет. Потому что, когда ваше видео совпадает с названием, которое, как известно YouTube, нравится людям, алгоритм естественным образом предлагает ваше видео той же самой аудитории, которая смотрит оригинал.
[25:16] Для творческих людей это может показаться неудобным, ведь хочется, чтобы идея была абсолютно оригинальной, но оригинальные идеи, как правило, — самый медленный и рискованный путь к развитию. Эта книга станет уникальным подарком.
[25:29] Мы просто используем проверенный, зарекомендовавший себя термин. Делайте это лучше, чем кто бы то ни было, и пусть YouTube откроет вам доступ к новой аудитории.
[25:42] Я хочу немного рассказать о своей истории, потому что, возможно, это изменит ваше отношение к количеству просмотров. Я был застенчивым и скованным. На мне был костюм, красный галстук и немного волос.
[25:56] Моё первое видео получило всего три комментария за год, и два из них были от моей мамы и моей сестры. Первые 350 видеороликов. Я публиковал посты шесть лет подряд, и всё равно набрал всего 9000 подписчиков.
[26:11] Но я приняла решение, которое спасло для меня всё. Я всегда сосредотачиваюсь на тех, кому я служу, а не на тех, кому я не служу. Я был взволнован, потому что если бы 50 человек собрались в зале, чтобы послушать ваше выступление, вы бы, наверное, тоже были в восторге, верно?
[26:27] Я освоил настоящую науку YouTube: зацепки, оформление и удержание аудитории. миллионов, а теперь составляет 4 миллиона. Чем больше видеороликов вы снимаете, тем лучше у вас это получается.
[26:42] И чем лучше у вас это получается, тем лучше вы готовы к тому моменту, когда он настанет. Служите людям, которые перед вами, так, как будто они действительно важны, потому что так оно и есть. А если вы будете постоянно думать о том, кому вы служите, а не о том, кому вы не служите, это даст вам гораздо больше мотивации продолжать двигаться вперед.
[27:01] Последняя смена может оказаться самой масштабной. Поэтому большинство людей заходят на сайт, думая, что они — создатели контента, стремящиеся к подписчикам, доходам от AdSense и рекламным контрактам.
[27:13] Вы не просто какой-то творец, стремящийся к славе. А YouTube — это самый мощный инструмент, когда-либо созданный для того, чтобы помочь в этом. Поэтому, когда вы переходите на такой вариант, некоторые элементы тщеславия как бы отходят на второй план.
[27:28] Любое агентство по разработке программного обеспечения, обещающее вам рост за счет оптимизации ваших тегов, обманывает вас. Вы перестаёте тратить шесть месяцев и тысячи долларов на строительство шикарной студии, которая вам не нужна, потому что качество идеи
[27:42] Перестаньте измерять свою ценность количеством просмотров и начните измерять её числом жизней, на которые вы оказываете значимое влияние. Итак, система, которую я вам предлагаю, заключается в выборе трех-пяти постоянных серий, реальных объемов контента, которые вы будете создавать снова и снова.
[28:02] В конце каждого месяца анализируйте время просмотра и рост числа подписчиков для каждого сериала, закрывайте наименее успешные и заменяйте их новым экспериментальным проектом. Вы же не гадаете, что будет происходить от месяца к месяцу.
[28:16] И ещё кое-что. Смотрите свои шорты на совершенно отдельном канале, потому что аудитория, смотрящая шорты, другая, и смешивать их всё равно нецелесообразно. Смешивание этих подходов запутает ваш алгоритм и затормозит реальный рост ваших длинных видеороликов.
[28:32] Вы знаете что-то, что может помочь людям. Это бумажный самолётик, который нужно забросить в мир. И это сработает только в том случае, если вы будете запускать новые видео и с каждым разом будете становиться немного лучше.
[28:46] Вы призваны сюда служить. Вот как это делается в больших масштабах. Вам нужно всего лишь снять на одно видео больше, чем тот, с кем вы сдались, и каждый раз немного улучшать свои результаты.
[29:02] Вы знаете, что лучшее время для начала освоения этой игры было много лет назад, а знаете, когда наступает второе лучшее время? Теперь давайте разберемся, что бы я сделал, если бы хотел получить свой первый миллион подписчиков. Более 75 000 каналов имеют более 1 миллиона подписчиков, и именно ожидание того, что ваши первые видео будут идеальными, является причиной того, почему ваш канал не растет.
[29:17] Зачастую оказывается, что большинство действительно популярных и успешных ютуберов потратили кучу времени на создание некачественных видеороликов, чтобы освоить искусство, науку и навыки создания видео. И я вижу, как много людей в наши дни ожидают, что их первое видео станет хитом.
[29:31] Да, это было что-то новое и веселое. Когда я выкладывал 100 или даже первые 300 видео, я не думал о подписчиках или о наращивании аудитории. В основном, я просто развлекался, делясь тем, что мне казалось интересным в этих компьютерах и программном обеспечении, со всеми, кто готов был это смотреть.
[29:49] Кажется, брат получил его на Рождество, а я в итоге просто украл его и пользовался им. Я не знала, как что-либо делать. У меня практически ничего не было, я ничего не знал, денег не было, и я просто хватал все подряд, думая: "Давайте просто попробуем как-нибудь это осуществить".
[30:07] Обычные люди, которые сейчас набрали 1 миллион подписчиков, ожидали, что начало будет неудачным, но всё равно нажали кнопку записи. Всё, что вам нужно сделать (это относится к тем, кто ещё не загружал видео, но мечтает стать ютубером), — это снять 100 видео и каждый раз что-то улучшать.
[30:20] Например, может быть, это поможет привлечь внимание. Перестаньте смотреть подобные видео, перестаньте слишком много думать и просто снимите свои первые семь видео. Семь — волшебное число. Никто не начинает идеально с первого дня. Первые два года я просто бродил по дому, пытаясь найти то, что у меня уже было, используя имеющееся оборудование, и просто снимал. Когда вы наконец перестанете стремиться к совершенству, у вас появится смелость начать создавать канал, который действительно изменит ситуацию. Мне потребовалось около семи лет, чтобы снять свое первое видео на YouTube, потому что я потратил так много времени на размышления
[30:56] Идеальных видеороликов не существует. 13 лет назад, когда мы только начинали свой путь на YouTube, мы снимали всё на MacBook, буквально с помощью веб-камеры нашего MacBook. Мы отредактировали видео и загрузили их все с помощью одного устройства.
[31:11] Я была невероятно застенчива и ужасно боялась камеры. Меня зовут Эван Кармайкл. Привет, меня зовут Эван Кармайкл.
[31:23] У меня было плохое освещение, ужасный звук, и я выглядел как робот, читающий сценарий. Но я сказала себе, что лучше узнать и потерпеть неудачу, чем вообще никогда не пытаться. Мне понадобилось снять 350 видеороликов, публичных видео, прежде чем мне стало совсем не стыдно смотреть на себя в кадре.
[31:41] Мне потребовалось снять 700 видеороликов, прежде чем я наконец создал что-то, что меня вдохновило. Если бы я ждал, пока стану идеальным, у меня сегодня не было бы 4 миллионов подписчиков. Сегодня у него самый большой канал на YouTube в мире.
[31:55] Он был обычным 13-летним подростком, бормочущим что-то о видеоиграх. У него было ужасное освещение, ещё хуже звук, и его работы никто не смотрел годами.
[32:07] Он просто начал снимать видео и позволил себе вести себя ужасно. Он снял более 100 ужасных видеороликов, прежде чем даже начал понимать, как снимать хорошие.
[32:19] Маркес Браунли руководит крупнейшим на сегодняшний день технологическим каналом в интернете. У него не было дорогих камер или огромной студии. Его самые первые видеоролики были сняты на дешевую веб-камеру, которую он купил на свои карманные деньги.
[32:34] Он просто направил камеру на экран своего компьютера и заговорил о свободном программном обеспечении. Он снял 100 видеороликов, прежде чем набрал 100 подписчиков, но всё равно продолжал нажимать кнопку записи.
[32:46] Он знал, что единственный способ стать лучше — это начать снимать плохие видео и каждый раз улучшать свои навыки всего на 1%. Наверное, сейчас вы думаете, что эти истории отлично подойдут тем, кто начал заниматься этим делом много лет назад, верно? Вы можете подумать, что алгоритм слишком умный, а конкуренция слишком высока, чтобы новичок вообще смог привлечь к себе внимание.
[33:04] Алгоритму важна только одна вещь: насколько сильно вы взаимодействуете со зрителем. Сегодня я покажу вам, как именно использовать вашу уникальную историю, чтобы привлечь миллион подписчиков.
[33:21] Глядя на крупные телеканалы, очень легко подумать, что нужно немедленно охватить весь мир. Но, пытаясь угодить всем, в итоге ты никому не угождаешь, верно? Не стоит воспринимать это как неудачу.
[33:36] Зал переполнен. В настоящий момент на YouTube размещено более 114 миллионов активных каналов. И все они конкурируют за 2,7 миллиарда просмотров в месяц.
[33:51] Вы выделяетесь тем, что проявляете больше заботы. Если вы сосредоточитесь исключительно на решении конкретной проблемы для одного-единственного зрителя, алгоритм естественным образом найдет больше людей, точно таких же, как он.
[34:04] С психологической точки зрения, когда человек чувствует, что его действительно понимают, его мозг выделяет окситоцин. Поэтому перестаньте рассматривать свою панель аналитики как просто таблицу результатов.
[34:18] Каждая цифра — это человеческий признак. Когда вы просыпаетесь, берете чашку кофе и садитесь планировать контент, задайте себе один простой вопрос.
[34:30] Как я могу сегодня помочь хотя бы одному человеку, в моем случае, поверить в себя хоть немного больше? Если вы создадите видео специально для себя в прошлом, когда вы испытываете трудности, у вас никогда не закончатся потрясающие идеи. Поэтому полностью переключите свое внимание с чисто поверхностных цифр и направьте всю свою энергию на то, какого реального результата вы добиваетесь.
[34:50] Сосредоточьтесь на глубине связи, и ширина вашей аудитории естественным образом последует за этим. Но как же начать снимать такие видео, если ты до смерти боишься камеры?
[35:02] Значит, у вас прямо сейчас в голове невероятные идеи. Вы, вероятно, постоянно думаете о них, но всё ждёте идеального момента, чтобы начать. Вам нужна идеальная камера, идеальное освещение, идеальный сценарий, идеальный микрофон.
[35:16] Совершенно верно, ваше первое видео будет ужасным. Как я уже говорил, мне потребовалось снять 350 видеороликов, прежде чем я перестал испытывать полное смущение по поводу собственного контента.
[35:29] Я создал нечто действительно хорошее. Я только что нажал кнопку записи. Поэтому единственный способ нарастить реальный темп — это предпринимать не совсем эффективные, но всё же неэффективные действия.
[35:44] Наука о нейропластичности показывает, что ваш мозг буквально перестраивается посредством физического повторения, а не бесконечного планирования. Таким образом, каждый раз, когда вы нажимаете кнопку записи и говорите в камеру, вы создаете совершенно новые нейронные связи.
[35:56] Вы превращаете пугающую задачу в совершенно обычную ежедневную привычку. Невозможно улучшить видео, которого не существует. Нужно публиковать некачественный контент, чтобы потом его анализировать и понимать, как улучшить его хотя бы на 1%.
[36:09] Самые успешные творцы в мире не обладали идеальными навыками с самого начала. Так что хватайте свой телефон прямо сейчас. Просто сядьте у окна, где хорошее естественное освещение, и расскажите свою честную историю.
[36:26] Сделайте это сегодня. Перестаньте позволять страху осуждения лишать мир ваших удивительных талантов. И как только вы наконец преодолеете страх нажать кнопку записи, вам нужно будет понять, как сохранить мотивацию в действительно трудные дни.
[36:43] Таким образом, ваша нынешняя среда идеально устроена для того, чтобы удерживать вас именно там, где вы находитесь сегодня. Если вы хотите добиться больших успехов, вам необходимо полностью изменить то, чем вы питаете свой разум.
[36:55] Когда люди проверяют ваши новости, вы сразу же начинаете испытывать тревогу, поэтому нужно очень осознанно подходить к тому, что вы потребляете. Я начинаю свой день с просмотра видеороликов о людях, которые меня глубоко вдохновляют.
[37:09] Я хочу, чтобы каждое утро мне в наушники звучали песни Илона Маска, Майи Ангелу и Леса Брауна. Когда вы окружаете себя великими людьми, ваши собственные проблемы начинают казаться очень незначительными. Исследования эмоционального заражения доказывают, что вы автоматически перенимаете эмоции и образ мышления людей, с которыми проводите больше всего времени.
[37:27] Теперь, если у вас нет возможности лично пообщаться с успешными создателями контента, вы можете сделать это на YouTube. Поэтому вам нужно безжалостно модерировать свою ленту, отписаться от каналов, которые заставляют вас сомневаться в себе и плохо относиться к себе, и подписаться на тех авторов, которые побуждают вас развиваться и мыслить шире.
[37:40] Если вы ежедневно отслеживаете свои привычки, добавьте 10 минут вдохновляющего видео в свой утренний распорядок. Так же, как вы отслеживаете качество своего сна или ежедневное потребление белка, вы отслеживаете и свою «ментальную диету». Поэтому вам нужно ежедневно подпитывать
[37:55] Создайте физическое и цифровое пространство таким образом, чтобы успех стал для вас автоматическим состоянием по умолчанию. Сделайте так, чтобы никто никогда не забыл о своей миссии.
[38:08] Когда вы создаёте среду, которая постоянно напоминает вам о вашем истинном потенциале, принятие решительных мер становится менее трудоёмким. Но однократного действия недостаточно. Вероятно, вы ищете секретный алгоритмический взлом, который позволит вашему каналу мгновенно взлететь.
[38:23] В этом году ваше главное конкурентное преимущество — это последовательность. Большинство людей приходят в восторг, выкладывают три видео, не видят никаких результатов и бросают это дело. Временное отсутствие результатов разрушило их долгосрочные планы.
[38:37] Речь идёт о создании обширной библиотеки ценных ресурсов на протяжении многих лет. Нужно искренне полюбить саму работу, а не только конечный результат. Если вас заботят только деньги, подписчики или слава, вы полностью выгорите, когда станет тяжело.
[38:52] Я снимаю свои видео. Даже если никто не будет смотреть, я всё равно буду снимать видео каждый день.
[39:04] Исследования внутренней мотивации показывают, что люди, которые действительно получают удовольствие от работы, в три раза чаще остаются на ней, несмотря на трудности. Поэтому составьте строгий график и придерживайтесь его. Что бы ни случилось, не ведите переговоры с самим собой.
[39:21] Относитесь к своему контент-плану так, как будто это важная деловая встреча, которую нельзя пропустить ни при каких обстоятельствах. Алгоритм высоко оценивает каналы, которые постоянно удерживают зрителей на платформе. Но что еще важнее, последовательность укрепляет глубокое доверие со стороны вашей аудитории и подтверждает ваши профессиональные навыки.
[39:35] Если вы снимаете всего одно видео в месяц, вы никогда не освоите этот навык в совершенстве, и ваша аудитория не поймет, что на вас можно положиться. Теперь, когда вы полностью погрузились в работу, вам нужно убедиться, что вы уделяете внимание данным, которые действительно важны.
[39:48] Сейчас вы, вероятно, тратите часы на создание видео, загружаете его на YouTube и просто скрещиваете пальцы и надеетесь, что оно наберет просмотры. Создатели контента, которые сейчас набирают миллион подписчиков, — это не просто удача.
[40:03] Они принимают решения, основываясь на реальных цифрах. совершить, — это просто предполагать, что вы точно знаете, на что хочет кликнуть ваша аудитория. Ваше видео может быть лучшим контентом, который вы когда-либо создавали, но если никто не кликнет на миниатюру, ваше сообщение останется невостребованным.
[40:20] Вам нужно проверить свои идеи. Опрос 2026 года показал, что каналы с 10 000–100 000 подписчиков в среднем отмечают увеличение коэффициента кликабельности на 22% просто за счет проведения A/B-тестирования миниатюр своих видео.
[40:33] Это значит, что они загружают несколько вариантов миниатюр для одного и того же видео и позволяют зрителям выбрать победителя. При тестировании заголовков и миниатюр вы учитываете эмоциональную составляющую процесса, перестаёте привязываться к дизайну только потому, что он вам кажется красивым, и начинаете анализировать, что на самом деле удерживает человека от прокрутки и клика на ваше видео.
[40:55] YouTube перестает показывать ваше видео новым пользователям. Вам нужно привлечь их внимание за доли секунды. Поэтому используйте высококонтрастные цвета, четко выражайте эмоции, удаляйте запутанный и трудночитаемый текст.
[41:09] Люди уходят в первые 30 секунд? Если они уходят, значит, ваш цепляющий текст не соответствовал обещаниям, заложенным в эскизе, или был недостаточно эмоциональным. Вам необходимо анализировать эти данные каждую неделю и использовать их, чтобы улучшить результат на 1% при следующей загрузке.
[41:24] У YouTube огромное количество данных. Но может показаться, что для понимания смысла всех этих чисел нужна степень по математике. Именно поэтому я создал Brandlytics, специально для того, чтобы вы перестали гадать и начали доминировать на YouTube.
[41:39] Таким образом, вместо того чтобы надеяться на успех миниатюры, программа предоставляет точные данные по пяти показателям, чтобы вы точно знали, чего хотят ваши зрители. Я разработал его, потому что видел, как слишком много создателей тратят время впустую и теряют темп.
[41:53] Вы можете ввести свои идеи, провести A/B-тестирование и позволить науке точно показать, какая из них получит больше кликов. А когда данные начнут работать на вас, вы обретете абсолютную свободу сосредоточиться на том, что действительно важно.
[42:08] Возможно, вы думаете, что для привлечения зрителей нужно вести себя как громкий и энергичный телеведущий. Если вы интроверт, как я, то, вероятно, вам совсем не место на YouTube. Зрители мгновенно распознают фальшивую личность за версту.
[42:23] Им нужны реальные люди с реальными проблемами. Полностью принять свои комплексы — это самый быстрый способ собрать огромную аудиторию. Если вы стесняетесь, признайте это и скажите, что вы стесняетесь.
[42:37] Показывая свои недостатки, вы даёте другим людям право быть самими собой. Известное исследование эффекта падения демонстрирует, что высококомпетентные люди становятся гораздо более симпатичными, когда совершают видимые ошибки.
[42:53] Они сопереживают тем трудностям, с которыми вы сталкиваетесь. Поделитесь моментами, когда вы плакали на полу, гадая, как же вам теперь оплачивать счета.
[43:06] болью, ваша цель становится яснее. Ваши зрители понимают, что вы действительно их понимаете, что вы такие же, как они. Они перестанут воспринимать вас просто как очередную болтливую голову, а также как мистера и миссис...
[43:19] Так что вам не нужно беспокоиться о том, чтобы все было идеально и по сценарию. Представьте, что вы сидите напротив своего лучшего друга. Уязвимость — это ваша самая большая суперсила.
[43:33] Но чтобы по-настоящему выделиться на кредитном рынке, нужно быть готовым к серьёзному риску. Ваш мозг постоянно пытается обеспечить вашу безопасность.
[43:47] Это даст вам сотню совершенно логичных причин, почему вам не стоит заводить канал на YouTube, верно? Это покажет вам, что рынок в этом году слишком перенасыщен. У тебя миллионы других дел, и тебе придётся научиться игнорировать этот внутренний голос.
[44:02] Если ваше сердце подсказывает вам поделиться своим посланием, вы должны полностью довериться ему. Я думаю, что самые смелые идеи, которые приходят вам в голову, — это те, которые вы действительно воплощаете в жизнь. Поэтому не спрашивайте разрешения ни у кого.
[44:17] Когда вы начинаете рисковать, люди будут вас осуждать. Ваши коллеги могут отпускать странные замечания. Те, кто вас осуждает, оплачивают не ваши счета.
[44:32] Это что-то невероятное. Исследования социального конформизма показывают, что люди от природы подавляют свои уникальные идеи, чтобы избежать социального отторжения.
[44:44] Если вы позволите мнению окружающих вас людей диктовать ваши действия, в итоге вы проживете совершенно заурядную жизнь. Поэтому вам нужно больше заботиться о служении людям, чем о тех, кто вас критикует.
[44:59] Выскажите спорное мнение, поделитесь смелой идеей. Чтобы набрать миллион подписчиков, нужно выделяться, а выделяться, пытаясь слиться с толпой, невозможно, верно? Таким образом, принятие таких рисков создает импульс, а импульс меняет все.
[45:15] Сейчас больше всего не хватает простого импульса. Вы планируете свои исследования, но при этом чрезмерно много думаете. Необходимо резко сократить разрыв между возникновением идеи и принятием каких-либо физических мер.
[45:33] Просто возьмите свой телефон и запишите сегодня минутное видео. Сделав всего один маленький шаг, вы мгновенно вызовете мощный психологический сдвиг.
[45:45] Это переводит вас из состояния мечтаний в состояние действий. Эффект Загарника — это психологический принцип, утверждающий, что люди запоминают незавершенные или прерванные задачи гораздо лучше, чем завершенные.
[45:58] Начав проект, вы естественным образом зациклитесь на его завершении. Именно так и строится империя. Не стоит, глядя на эту огромную гору из миллионов подписчиков, чувствовать себя совершенно подавленным.
[46:15] Когда становится трудно, постоянно помните, почему вы начали. Подумайте о людях, которым вы призваны служить, и о том, почему вы вообще решили создать этот канал. У вас есть абсолютно всё необходимое, чтобы прямо сейчас оказать огромное влияние на мир.
[46:33] Это подводит нас к самому важному выводу, который необходимо сделать прямо сейчас. Поэтому перестаньте ждать идеального момента и начните доверять своему собственному потенциалу и идеям.
[46:52] Единственное, что стоит между вами и жизнью, которую вы действительно хотите, — это желание начать. Так что действуйте, высказывайте свое мнение, заявляйте о своем величии, добивайтесь желаемого результата. Чтобы посмотреть потрясающее интервью с Лизой Билью, нашим главным экспертом на YouTube, посмотрите видео прямо рядом со мной.
[47:07] Продолжайте верить, и я увижу вас там. Лиза Билью — ведущая программы Women of Impact, она создала компанию с миллиардным оборотом, но поняла, что деньги не купят ей уверенность в себе. Люди, знакомые с моим опытом работы в Quest, говорят: «Но Лиза, ты же создала компанию с миллиардным оборотом».
[47:21] Why aren't you teaching women to build a billion dollar company?