---
title: 'Как зарабатывают букмекеры: налоги, доходы и маркетинг в 2026'
source: 'https://youtube.com/watch?v=8yOwXv9944s'
video_id: '8yOwXv9944s'
date: 2026-09-21
duration_sec: 2942
channel: 'Антон Хоменок'
---

# Как зарабатывают букмекеры: налоги, доходы и маркетинг в 2026

> Source: [Как зарабатывают букмекеры: налоги, доходы и маркетинг в 2026](https://youtube.com/watch?v=8yOwXv9944s)

## Summary

В этом подкасте обсуждается российский беттинг-рынок: его объём, ключевые игроки, роль VIP-клиентов, проблемы с подрядчиками и возможные изменения в законодательстве к 2026 году. Эксперт Владимир Прокофьев делится инсайдами о том, как работают деньги в индустрии и почему топ-менеджеры предпочитают проверенных партнёров.

### Key Points

- **Объём рынка** [00:37] — Суммарные депозиты игроков в 2024 году составили около 1,7 трлн рублей, в 2025 году рост — около 8% (1,8–1,9 трлн).
- **Доход букмекеров** [00:53] — GGR (валовый доход) букмекеров — около 23–25% от суммы депозитов.
- **Роль экспертизы** [45:12] — Рынку не хватает экспертизы; решения часто принимаются на основе личных предпочтений топ-менеджеров, а не эффективности.
- **Конфликт интересов** [46:05] — Сотрудники и подрядчики могут быть заинтересованы в откатах, но топ-компании платят C-level большие деньги, поэтому риск неэффективных решений высок.
- **Доверие подрядчикам** [47:10] — Топ-менеджеры предпочитают работать с проверенными подрядчиками, с которыми уже сотрудничали ранее, чтобы минимизировать риски.
- **Призыв к действию** [48:17] — Спикеры призывают зрителей делиться информацией и подписываться на канал.

### Conclusion

Российский беттинг — крупный, но консервативный рынок, где личные связи и доверие часто важнее эффективности. В будущем ожидается рост конкуренции и ужесточение регулирования.

## Transcript

Всем привет, друзья! С вами снова я, Антон Хоминок, и сегодня мы будем говорить про беттинг в Российской Федерации. Какие деньги крутятся в индустрии? Какие новые законы ожидают в сферу в 2026 году?
Кто такие VIP-игроки и как захватить рынок? Об этом расскажет наш экспертный гость Владимир Прокофьев, который является экспертом в беттинг-индустрии и автором канала «Вредные букмекеры».
Владимир, привет! Антон, привет! Ребята, привет! Рад, что пригласил. Расскажи нам, какие деньги сегодня крутятся в бейтинге в РФ? Да, если мы говорим про легальную отрасль, то здесь есть цифры.
По итогам 2024 года суммарная сумма депозитов, которую внесли игроки, была примерно 1,7 триллиона рублей. Если мы говорим про 2025 год, то рост уже такой минимальный, ниже уровня инфляции, на 8% подросло.
То есть там где-то 1,8-1,9 триллиона. Это объем депозитов. Потом, сколько у букмекеров остается от этой суммы? GGR составляет порядка 23%, ну, можно округлить до четверти.
Соответственно, от 400 до 500 миллиардов, там, условно, где-нибудь 450, это чистый доход легальных букмекеров России. Дальше там идут различные целевые отчисления, налоги, зарплаты, маркетинг, спонсорство и прочее, прочее, прочее.
Но вот если говорить про чистый доход, это порядка 450 миллиардов рублей. И также плюс есть, конечно же, нелегальные компании. По разным оценкам от 25 до 40% рынка в РФ они занимают.
Так что деньги крутятся достаточно большие. Слушай, на самом деле очень впечатляющие цифры, которые даже не ожидал услышать. Расскажи, а сколько всего сейчас игроков в России? И сколько вносит депозиты?
И увеличивается ли это число? актуальны ли вообще сейчас беттинги в стране. Смотри, если говорить про количество игроков, то есть официальные данные о том, сколько их в России. Это на самом деле не такая большая сумма.
Порядка 6 миллионов человек в год делает хотя бы одну ставку. Это не обязательно уникальные люди, потому что есть дропы. То есть можно процент дропов отсеять.
Если говорить про все население РФ, то процент, как понимаешь, совсем маленький. 6 миллионов. И это еще не уники, потому что есть дропы. И проблема легальных компаний сейчас в том, что почти всю горячую и теплую аудиторию, которую они могли обработать маркетингом и прочими историями, вот эта аудитория уже почти полностью выжжена, рынок не растет так, как раньше.
Соответственно, есть ребята молодые, которым исполняется 18 лет, а дальше прироста практически нет. То есть те, кому интересен спорт, они уже миллион раз увидели рекламу букмекеров во всех возможных каналах коммуникации.
Если где-то хотели зарегистрироваться, то давно уже это сделали. Поэтому особенно для лидеров рынка сейчас проблема, где вообще брать новых игроков. Потому что у них, те, кто ходят на матчи или смотрят спорт по телеку, они уже давно либо у них, либо просто никогда играть уже не будут.
типа не их история. Ну вот это такая проблема. Слушай, а если вот игрок стабильно начинает много выигрывать и большие суммы, то что делает с этим украинская компания?
Ну, честно, я не знаю игроков, которые прям много стабильно постоянно выигрывают, потому что это, ну, спорт практически нереально. Если следишь за какой-нибудь командой, условно, там, лиги чемпионов, топовые турниры, АПЛ, Ла Лига, РПЛ, допустим,
постоянно происходит сенсация. никуда ты от этого не денешься, каким бы ты ни был хитрым, умным, используешь ты какой-то софт, программы, нейросети, все равно рано или поздно будешь проигрывать. Букмекеры нормально относятся к игрокам, которые делают крупные ставки,
они их даже очень-очень любят. Сейчас у всех топовых компаний есть особый вид программы, и не так давно они начали их пиарить. То есть раньше букмекеры почему-то скрывали то, что они делают для зипов,
для самых жирных, мощных клиентов. сейчас, там, последние где-то полтора года они стали об этом активно говорить, они стали, наоборот, пиарить. Мы там с VIP-ами выезжаем, условно, в Дубай,
там, на какой-нибудь теннис, в Китай, куда-нибудь на киберспортивный ивент, на финал Лиги Чемпионов, на какие-нибудь матчи сборных, где Криштан Роналду играет. Все вот это букмекеры стали организовывать, снимать,
то есть выезжают с ними команды по контенту, VIP-менеджеры, проводят иногда ивенты для 20, 30, 40 человек, ну, в том числе и в России. И все это сделано для чего?
Потому что небольшая группа игроков, ну, как принцип пары это 20-80, вот эта вот небольшая группа юпов, она делает основной оборот. Соответственно, истории, когда игроки плюсовые, вот крупные,
они здесь, но при этом я не знаю, чтобы букмекер кого-то из них блочил. Почему? Они не хотят себе букмекера стрелять в ногу, потому что, допустим, он на дистанции одного-двух-трех месяцев может у них выигрывать,
но потом все равно из-за моржей математического ожидания преимущество букмекера, этот игрок уйдет в минус, а если букмекер его заблочит, порежет, он уйдет к конкурентам. Это будет просто катастрофа. Потерять UIPA – это невероятно дорого, потом его хрен привлечешь,
потому что привлечь UIPA – это очень сложно, хоть сейчас есть гораздо больше инструментов, таргетированная реклама, есть не самые легальные способы привлечения випов,
когда, допустим, кто-то может свить базу от мобильных операторов, где ты по ключевым словам в смс-ках понимаешь, что у человека большой доход, допустим, и так можно
как-то пробить его контакты, или использовать тот же самый таргет Яндекса, когда человек пользуется какими-то премиальными сервисами, ты на него выдаешь более персонализированную рекламу, чтобы привлечь.
Но, возвращаясь сначала к тому вопросу, это просто не имеет смысла для букмекеров, потому что крупные игроки, они в основном даже играют не для какого-то заработка. Если у них очень много денег,
скорее всего, они успешны в чем-то другом, и это для них просто развлекуха. Ну, условно, как для человека в Лас-Вегасе гонять, поиграть в казино. Также и здесь букмекеры дают для них топовый сервис. Они
могут давать им бонусы, допустим, Премиальные такси, вот тебе билеты вип-ложа на футбол, мы тебе там счет в ресторане закроем. Соответственно, много различных привилегий, конечно же, там персональный менеджер 24 на 7 на связи,
и кэшбэк, если ты вдруг проигрываешь, он выше, чем у обычных игроков. То есть сейчас букмекеры соревнуются, и во многом они даже в минус сейчас борются друг с другом за то, чтобы переманивать вид клиентов.
То есть сейчас они предлагают им, на мой взгляд, даже слишком много плюшек, чтобы просто вот эта борьба за VIP-ов, она еще, знаешь, рынок еще не поделен. Если среди обычных игроков доли уже плюс-минус поделены, рынок стабилизировался, то вот за VIP-ов идет сейчас жесткая борьба, и букмекеры все больше и больше привилегий. То есть, условно, можно сравнить с топовыми банками, с тем, какие они программы лояльности предлагают, вот букмекеры очень сильно в этом повинуются.
Слушай, знаешь, напоминает игровые залы, где действительно заходишь поставить ставку, и там что-то было раньше написано, вот VIP-клубы, что-то типа того, не знаю, сейчас есть они или нет. Ну, если говорить про клубы, есть, во-первых, во многих наземных клубах-букмекеров отдельные VIP-комнаты, то есть там напитки, в том числе алтогольные, еду тебе бесплатно заказывают.
и есть у некоторых букмекеров VIP-клубы. То есть там большая минимальная ставка нескольких тысяч, там повышенный сервис, то есть ты приходишь и там действительно внутри все круто. По дизайну,
по интерьеру, красивые девушки, дорогой алкоголь, вот все как положено. Расскажи, кто такие VIP-клиенты в беттинге? Сколько денег нужно потратить или выиграть? Кто это такие? Тут проблема некая для нас,
для людей, которые эту историю освещают или наблюдать за ней, нет четких критериев, потому что у каждой компании свои грани. Во-первых, если говорить про программу лояльности, то у многих отличаются уровни друг от друга.
Они отличаются как по названию, где-нибудь там Silver, Gold, Platinum и так далее, где-то они по-другому называются, и порог входа абсолютно разный. Где-то акцент на привилегированность, то, что хрен ты к нам в вид клуб попадешь, там только особые игроки и, допустим, оборот от миллиона в месяц. Например. Где-то подход наоборот другой.
компания говорит, что мы хотим дать возможность с самых низов начинать, придумывают ступеньки, там оборот, допустим, 50 тысяч в месяц, то есть уже начинать какие-то маленькие привилегии давать,
чтобы постепенно вовлекать. То есть разный подход. Где-то делают акцент на элитарности, где-то стараются побольше людей вовлечь. По тому, как присваивать статус, обычно работают две истории.
Либо это только от проигрыша, от такого-то суммы проигрыша, либо достаточно делать оборот. То есть VIP может быть плюсовым клиентом и абсолютно нормально.
Но почти везде кэшбэк, если мы говорим именно про него, дается за проигрыш. То есть, условно, если ты проиграл, допустим, миллион в месяц, ну, в таком-нибудь компании 20% тебе вернут.
Кто-то возвращает фрибетами, кто-то прям сразу деньгами. Деньгами, конечно же, намного лучше, потому что фрибет все нужно там дальше поставить, подыграть. Ну вот, а другие плюшки, которые доступны, допустим, билеты, какое-нибудь такси, алкоголь, закричок в ресторане, это независимо от того, минусовой это или нет. Но градации разные. Если про самых VIP-ов, то это, скорее всего, миллионы в месяц. Но это именно оборот.
Слушай, а в каких направлениях беттинга сейчас больше всего денег, наверное, больше всего спрос? Да, есть же там хоккей, футбол, киберспорт. Я видел, что некоторые букмекеры активно выделяют, так сказать, себя на фоне конкурентов,
что мы вот, типа, забираем киберспорт, к примеру. Кто-то акцентируется на что-то другое. Смотри, если говорить про классическое такое топ-5 по видам спорта,
Первый – у всех футбол, тут независимо от того, на чем букмекер специализируется. Дальше места со второго, наверное, где-то по шестое, зависят, во-первых, от фактора сезонности,
во-вторых, от того, на чем сама компания делает акценты. Это может быть хоккей, теннис, киберспорт, баскетбол и, как бы странно ни звучало, настольный теннис. Настольный теннис – это просто чисто удомантская история,
когда бир-бир туда-сюда, быстрый расчет ставок, Соответственно, люди прокручивают большие обороты, те, кому нужно побыстрее. Не охота дать долгий матч, просто нажимать, поэтому настольный теннис в стопе по оборотам.
Теперь далее, если мы говорим про виды спорта. Компании, которые заходят в ту или иную дисциплину, они, во-первых, это выстраивают с точки зрения маркетинга, во-вторых, с точки зрения продукта.
Если делать упор на чем-то одном, это работать ни хрена не будет. То есть это должны быть спонсорские активы, то есть какие-то команды, лиги, турниры. Это должны быть инфлюенсеры, амбассадоры, блогеры, желательно журналисты, телеграм-каналы и так далее.
Новая вертикаль в арбитраже трафика. Пока медиабайеры сидят и молятся, когда же гендлинг снова попрет и начнет выдавать большие рая, я расскажу вам про профтрейдинг. Это когда трейдер торгует не своими деньгами, а деньгами компании.
Но для этого ему нужно приобрести челлендж, чтобы доказать свою эффективность. 50 80
тысяч трейдеров по всему миру. Белая вертикаль, никаких блокировок, даже не нужно клачить. Зарабатывай, пока живет твой трейдер на продукте. Переходи по ссылке в описании под этим роликом, пиши менеджеру
хеш-хеш и желаю тебе успешных заливов. Также это должны быть какие-то особые акции, маркетинговые, регулярно делать упор на конкретном виде спорта.
Когда открываешь приложение, этот вид спорта должен быть повыше, чтобы его выносить. И, соответственно, тот букмекер, который ставит на какой-то конкретный вид спорта, желательно, чтобы у него были именно в этом виде спорта выше коэффициенты, больше вообще вариантов для ставок и так далее.
Если приводить такие яркие примеры, я думаю, что те, кто из зрителей нас смотрит и следует с букмекерами, для них очевидно, что, например, Бэбум – это букмекер, который ассоциируется во многом с киберспортом.
Допустим, Олимбэд – это компания, которая скупает очень много активов в хоккее и делает упор на это в спонсорстве продуктов, акциях и так далее. крупные два лидера рынка,
это Fumbet и Vinline, у которых самая большая доля, они не прям активно в какой-то один вид спорта идут, но у них тоже есть эта история, что Fumbet, например, это футбол, хоккей,
теннис они сейчас активно развивают, Vinline это футбол, тот же теннис, баскетбол, Vinline, наверное, лидеры в баскетболе. И вот если про разные виды спорта говорить,
в них так или иначе расклад сил меняется. Вот здесь общий расклад сил, кто там топ-1, топ-2, топ-3 по доле рынка и так далее, но внутри конкретных видов спорта по активам различия,
конечно, есть. И даже если рассуждать с точки зрения болельщиков, то есть огромные сегменты любителей тех или иных видов спорта, и вот у них топ-1
конкретной категории меняется. То есть, если, например, ты будешь спрашивать у тех, кто следит за баскетболом активно, допустим, за NBA, за Лигой ВТБ российской, у них, скорее всего, будет топ-1 в Инвайн. Скорее всего. Не 100%,
скорее всего. Если говорить про хоккей, то может быть Аленбет, может быть Фонбет. Если говорить про киберспорт, скорее всего, будет Бэтбум и так далее. Здесь уже по видам спорта
идет приличная градация. Слушай, ты упомянул такое понятие, как доля рынка. Это объем, наверное, игроков или там из того, что есть в открытом доступе
речь о депозитах, которые игроки вносят. Потому что легальные букмекеры раз в год обязаны в открытый доступ публиковать финансовую отчетность. И там можно много чего посмотреть
и долю рынка считать по депозитам. Вот мы с тобой сейчас за камерой говорили, что итоги есть только за 24-й год. Как ты считаешь, что за 25-й год займет топ-5 компаний дать игру? Смотри, я не думаю, что будут какие-то существенные изменения. У некоторых компаний была очень-очень большая разница, поэтому первый на 99% состоялся Fonbet, но там 30 с чем-то процентов второй Winline, около 20 с чем-то, третий Backboom, там ушло на 10 до 15%. То есть эти три компании суммарно процентов 70 рынка составляют.
Дальше четвертые были Пари, возможно, так и останется И пятая, или ставок В сумме у них еще, наверное, порядка 10-15% Может быть, на двоих То есть топ-5 компаний
Условно, может быть, 85% А может быть, они еще отгибят 90% Вот такую большую долю рынка они занимают Слушай, я тоже смотрел на Цифры, о которых мы сейчас говорим
Плюс мы упоминали о том, что Букникеры Действительно сейчас не знают, где брать випов Еще сводится к тому, что рынок очень сильно перегрет. Везде находится баннерная какая-то реклама, стримеры. Стримеры, я слышал, загибают планки по выплатам только потому, что они так хотят. Прокомментируй, пожалуйста, насколько перегрет рынок бейтингов РС.
Если сравнивать то, что сейчас с тем, что было недавно, то идет активный период охлаждения, как вот в ГТА, в водитель и так далее. Потому что, во-первых, все так к этому шло, а во-вторых, букмекеры получили очень мощный пинок от государства в виде повышения различных налогов и еще более жесткого регулирования, и пошла очень активная оптимизация.
То есть сокращение спонсорских активов, там где-то юридически возможно, потому что не везде это просто можно взять и выйти и перестать кому-то платить. Это отказ от различных амбассадорских контрактов, там где они и закончились, вот словно по итогам 2025 года уже несколько достаточно крупных амбассадоров все отвалились.
У многих стримеров либо от них отказались, либо кратно сократили им выплаты. Также сокращение рекламы идет. Далее это оптимизация штата.
Многих сотрудников просто сократили. Есть даже такое. И даже если мы говорим про более знакомую тебе историю, например, партнерские программы, там стали служба условия.
То есть, например, по рифшарным оферам, шипистные букмекеры, легальные, многие повысили комиссию примерно до 40%. То есть, условно, у тебя есть какая-нибудь рифшара, ты заработал, не знаю, за месяц, допустим, 100 тысяч,
из этих 100 по рифшаре ты получишь только 60, плюс 40 просто комиссия. Pocket Partners. Это топовая партнерская программа в бинарных опционах с прямым рекламодателем. Здесь до 80% честной рифшары
принимают практически любые гео. А до каждого приведенного партнера они дают 5% от прибыли и еще айфон в подарок. Сейчас у них идет акция «Создай свой контент-проект с нуля». Это может быть YouTube-канал, TikTok, торговый бот или же Telegram-минет-приложение.
Затем переводи туда всеми пользователями, а Pocket Partners удвоит твою решару в первом квартале 26-го года. С помощью $20,000 для iPhone 18 Pro Max.
Если ты не хочешь сам париться с контентом, то ты всегда можешь привезти креатора. Готов сортовать? Пиши менеджеру в описании под этим роликом. Места ограничены. То, что букмекер говорит, что ребята, у нас там налоги, сложности и так далее, поэтому 40% с учетом...
Было 50, стало 40, да? Не-не-не, смотри, тебе, допустим, по решаре кто-нибудь, букмекер А, условно называемый букмекер А, он говорит, у нас по решаре 25%.
Например, ты налил трафика на... Вот эти, ты налил трафика, игроки проиграли миллион. Значит, твой доход должен быть 250 тысяч, но еще 40% от этих 250 тысяч, то есть 100, да, еще 40% от этих денег букмекеры забирают, то есть 100, и ты получаешь тогда 150.
И поэтому по факту твоя реша, которая 25, она как бы 15. Она обладает комиссией 40%. Как называется, админфи, но какие-то фи очень жирные.
Да, есть. Слушай, окей. Вот я знаю то, что в 2025 году выплаты по СПА у Винлайна были. СПА, дорогие зрители, кто не знает, смотрит нас сейчас случайно, залетел в наш подкаст. Это выплата за действие конкретно в данной ситуации, за депозит, за нанесение депозита, да.
Было 120 долларов. Что космическая ставка среди всех конкурентов, которые есть. Сейчас ставки тоже будут понижаться на выплаты?
Смотри, суть в том, что Если называть вещи своими именами Очень сложно Качественный трафик привлечь в инлайн Потому что у них Были такие классные условия
Для новых игроков, да и остаются Все, кто слышал про инлайн Уже либо там зарегистрировались сами А скорее всего еще и несколько своих родственников Зарегистрировались, потому что Кто не хочет получить фривейк за депозит Поэтому хрен ты приведешь туда
Реально большое количество игроков Если быть объективным Поэтому и такие ставки. То есть, суть в том, что, представь себе, есть, допустим, две компании. Вот Винлайн, например, один из топов, лидеров. И какая-нибудь компания, один из аутсайдеров, не будем сейчас называть, чтобы никого не обидеть, в которой очень мало регистраций. Вот, допустим, тебе, как человеку, который решил заливать трафик, тебе куда легче привлечь.
Конечно, этот продукт лучше конвертит, естественно. Ну, конвертит, но тот продукт, где база пустая, конечно, туда привлечь легче. Поэтому в инлайне предлагать высокую ставку, потому что если ты туда привлечешь какого-то игрока,
действительно будет новый человек, ну и в инлайне готов за это заплатить. Да, но просто мы не работаем с российским прайсом, у меня здесь в целом сложно сказать по ставкам и как сейчас более точно оценится рынок, но я знаю, что есть там одна какая-то инап-команда,
те, кто льют из мобильных приложений трафик, инвенлайн ежемесячно делает выплату в размере 100 миллионов рублей по CPA, они активно льют космические деньги.
Но насколько я знаю, такая сделка откатная, то есть далеко не всем возможно лить такие объемы, во-первых, да, и сочник подключать и так далее. Ну, тут, честно, я даже не в курсе такой истории, сейчас для меня это открытие стало новой информацией.
Возможно ли это? Я думаю, что да, возможно, почему нет. Но откуда они берут этих игроков, я, честно, понятия не имею, потому что я не знаю ни одного сегмента теплой, горячей аудитории,
которую, например, тот же Винлайн не окучивает. То есть возьмешь любой вид спорта, топовый футбол, хоккей, баскетбол, теннис, Везде они есть. Возьмешь киберспорт, они есть. Возьмешь стримеров, они там есть.
Любая доступная букмекеру реклама, они там есть. Поэтому я не представляю, откуда можно брать. Я порядка 8 тысяч игроков в месяц считал. Это очень много, мне кажется, для российского рынка. Но опять же, я свечками держал.
Ты менеджера Винлайн с одной стороны мне сказал, потом еще ребята и Найпер рассказали, что всякая история есть. Но с этим не знаю. Ты-то можешь поподробнее раскрыть закон с повышением налога для букмекеров?
Смотри, его повышают даже с разных сторон. Есть первая история – целевые отчисления на спорт. Их внедрили еще давно, они постепенно повышались.
До 26-го года это было 2% от депозитов. То есть, условно, если человек закинул 1000 рублей, то 20 рублей сразу улетело на развитие спорта. Его повысили на 25 сотов. То есть, теперь вместо 2% 2,25, а с 2028 года будет 2,5. Сколько это вообще в деньгах?
По итогам 2024 года порядка 40 миллиардов, сейчас точно не вспомню, российский спорт получил напрямую. То есть это помимо спонсора, помимо маркетинга и так далее.
Чисто 40 миллиардов от букмекеров благодаря вот этим целевым отчислениям. И многие федерации на это жили, кто-то детский спорт, кто-то различные соревнования и прочее. То есть вот этот налог повысили с 2% до 2,25%, то есть это соответственно на 1,8% больше, то есть это 12,5%.
Дальше. Осенью букмекерскую легальную отрасль чуть вообще не убили, когда в Думе обсуждали налог. В первом чтении его, по-моему, даже приняли. Собрались внедрить 5% с оборота. Не с депозита, а с оборота. 5%. Это была бы просто катастрофа.
7 7
Они хотели сделать 5%, а сделали 7%, но с чистого дохода. То есть смотри, давай разницу на пальцах. Если раньше, допустим, человек вносил 1000 рублей, 5% с депозита было бы 50 рублей.
еще дополнительно просто собирались сыграть. Сейчас какая история. Человек вносит 1000 рублей, в среднем 250 проиграет, 750
вывезет. Из вот этих 250, которые он проиграет, вот с них взимают 7%. Соответственно, это порядка 17,5 рублей.
17,5 рублей в сравнении с тем, что я говорил раньше, 50. То есть разница, грубо говоря, в 3 раза. С этим доп. налогом, букмекером, становится гораздо сложнее жить, но реально. Тут мы с ребятами с спорта, спортивные сайты, мои партнеры, мы с ними считали, как это вообще скажется на индустрии.
И вот если говорить про расходы букмекеров, которые были на тот момент, то несколько компаний, они были бы на грани, грубо говоря, безубыточности, в районе нуля они бы работали. И никто не хочет работать в районе нуля, поэтому, собственно, пошли сокращения.
Это самая оптимизация маркетинга, всякие расходы, штаты и так далее. Потому что вот эти налоги, они вынудили букмекеров сокращать свои активности, а проще всего маркетинг порезать.
А расскажи про нововведение в бэкинге, когда игрок может ограничить сам себя, чтобы не делать ставки. По-моему, это они не так давно ввели. Да, это один из самых абсурдных законов, потому что эта возможность, она и так была и есть, несмотря на этот закон.
Что придумали? Игрок может Самограничиться, вообще не играть И этот период будет составлять минимум 12 месяцев, если он захочет вернуться Он не сможет, и почему абсурд? Потому что он тогда пойдет играть
В офшоры, и соответственно Он не может себе ставить Никакие лимиты, то есть вот только полный стоп А как работает Сейчас? Механизм Сделал единый суппиз Классный механизм, можно во-первых
Самограничиться на какой-то другой срок хочешь неделю, хочешь месяц, хочешь напиши заявление, подпишись и вернись в игру в любой момент. Ну, мало ли, передумал там сгорячая и так далее. При этом ты можешь поставить себе лимиты.
Лимиты на сумму ставок, лимиты на пополнение, как на разовое пополнение, так и на пополнение за какой-то периметр. И это позволяет настроить конкретно под себя.
Например, ты понимаешь, у тебя такая-то зарплата, и ты, допустим, считаешь, Я могу позволить себе проиграть на ставках не больше 5% своего дохода. Типа адекватные, допустим, деньги, ну, какой-нибудь досуг.
Решил так, в соответствии с этим, например, установил себе лимит и играешь. Например, закончился у тебя этот лимит, все, в этом месяце ты больше на ставки не тратишь. Суть в том, что люди зарабатывают разные деньги, и у них разные потребности.
И они могут настраивать эти лимиты под себя, это удобно. А сейчас хотят просто взять и помочь оферным компаниям. Слушай, ну, наверное, когда вводили этот закон, скорее всего, возможно, об этом не подумали,
но я полностью согласен, что абсолютно так и будет, потому что для человека с недоманией, скорее всего, нет препятствий. Знаю, что было бы круто, наверное, сюда ввести, не самостоятельно принимать решение, а, так сказать, привести поручителя, который сможет принимать за тебя решение в соответствии с ограничениями.
Это может быть близкий родственник, жена, дочка, мама, папа и так далее. Потому что человек сегодня пошел закодировался, завтра пошел раскодировался. А поручитель уже, который знает о его проблеме, его хрен купишь.
Вполне, если мужчины, которые, к сожалению, не могут совладать с собой, делают инфляционные ставки, сжигают зарплату, будут отдавать поручения своей жене, то мне кажется, что у них в ближайшее время все исправится.
Ну, хотя, не знаю. Ну, слушай, такие истории в Думе недавно поднимали на обсуждениях, там сразу пошли возмущения, тогда давайте будут мужчины блокировать женщинам карты на маркетплейсах. Это тоже ответочка, быстро привести.
потому что одним запретят здесь расходовать без ведома второй половинки, другим тогда давайте как-нибудь уравняем. Ну, слушай, это еще, кстати, далеко не все законы.
Если говорить про бредовые, например, сейчас собираются внедрять, я не знаю, когда выйдет подкаст, но тоже активно идет обсуждение, запрет пополнения счета в кредитных картах. В итоге, к чему это приведет?
К тому, что человек с кредитов скинет себе на дебетовую и закинет с нее, просто комиссии больше заплатит. Вот и все. Ну да. То есть, ну вот, собирают, тоже делают. Якобы это как-то поможет. Или, типа, знаешь, пополнение кэшом ведут только,
как раньше стояли аппараты, вот эти вот Kiwi и T-Shirt. Ну да, ну или он в кредитке, там, наличку снимет, просто он себе хуже делает в плане дополнительной комиссии. Вот ты говорил про зоны, я действительно слышал, и наблюдаю в инфополе в последнее время,
что у многих женщин за счет удобства наших маркетплейсов развилась реально какая-то лудомания на покупку всего такого говна. И они действительно не могут восстановиться,
тратят деньги, мужики там прячут у них карты, и там, ну, люди не стали лечиться как раз от этого как-то желания как можно больше барахла домой себе купить. Кстати, заметь, сколько казиношных механик появилось за пределами
вообще азартных игр. То есть там, Озон, Яндекс, везде колесо фортуны, какие-нибудь бонусы и так далее. То есть вот все на это заточено. Это, естественно, ладно,
Азон, Яндекс, Валбрис и так далее. Я проживаю за границей в Сербии. У нас есть такой маркетплейс, он называется Тему. И вот там тоже заказываешь, я не знаю, по-моему, из Китая, разного рода
товары, и ты, когда заходишь на Тему, на этот, у тебя вот этот большой барабан, блин, насколько он эффектный. И ты там выигрываешь, у тебя все начинает сверкать,
и типа там ваучер на 5000 динар, типа это там, ну, образно, 4000 рублей, ты можешь купить себе, заказать что-то, и ты там набираешь себе что-то, но потом он тебе в один
момент говорит, ну, нет, там, типа, тебе нужно все-таки, там, типа, 20% от этого заплатить, человек уже там становится платежеспособным якобы для юрисдикции, и тем таким образом он покупает себе леда. Ну, в общем,
очень эффектно и интересно выглядит, и я уверен, что вот эта вот гемблинг-механика в маркетплейсах, она капец окраляет. Да, ну потому что она приводит
часто к действиям, которые пользователи даже не собирались совершать, во-первых. Во-вторых, она их дольше воздерживает на продукте, она их больше вовлекает, люди начинают задумываться, вот у меня есть такая-то скидка, условно, там, на какие-нибудь
товары лично ЕДН. А чего бы сейчас бы не взять, раз есть скидка? И начинают делать дополнительные покупки. То есть это как, знаете, как черная пятница, только каждый день. Слушай, мне удалось сталкиваться с маркетингом
различных букмекерских компаний внутри страны и как будто бы мне показалось, что наибольшая часть специалистов ну, наверное, недеквалифицированы
что ли, либо же не умеют действительно работать с трафиком, с высокими бюджетами. Я не понимаю, зачем выкупать рекламу, какую-то баннерную вот эту тратить, такие космические деньги. Кстати, было бы интересно
узнать, сколько на это уходит денег. Реклама там писуаров в аэропортах. Как будто бы это не то, что будет работать, но стоит это, насколько я знаю, немалых денег.
Что бы ты мог сказать на этот счет? Смотри, возможно, сейчас это будет сокращаться из-за оптимизации, но раньше какая была логика? Растущий рынок, что происходит, даже не только в Бетте,
в любом бизнесе, когда растущий рынок, ты делаешь все возможное, чтобы захватить побольше долю. Это очевидная позиция, когда ты растешь, когда весь рынок растет. У букмекеров сильно ограничен инвентарь рекламный в сравнении со многими другими компаниями,
в сравнении с банками и тем угодно. Если мы говорим про наружную рекламу, на шоссе, на дорогах и так далее, то до недавнего времени букмекеры вообще не соображали, как там размещаться.
Потом они придумали такую штуку, как нейминг турниров, и появились различные лазейки. какой-нибудь FUNBET Кубок России, какой-нибудь Винлайн Матч Тура, Бэтбум Стримерс Баттлс,
Париенен даже целый клуб появился. То есть пошла тема с неймингом. Они стали продвигаться, потому что без него было нельзя. Дальше, если мы говорим про телевидение. Тут букмекеры рекламируются либо
в перерывах спортивных трансляций, либо у них ограниченный ночной слот, по-моему, с 23 до 7 утра. Это уже можно на любом канале в любой момент.
И, соответственно, опять же, у тебя ограничения и при этом большая конкуренция. Порядка на телек, если говорить, может быть, 10 компаний, в целом 15, допустим, букмекеров борются за игроков. Они скупали все подряд возможности, потому что рынок рос бешеными темпами по 40% в год.
То есть мы с тобой уже сказали, там больше триллиона депозита. Чистый доход был сотни миллиардов рублей. Даже несмотря на все эти вложения. То есть компании были и остаются прибыльными.
То есть вот они вкладывают вот эти безумные деньги, и у них миллиардные прибыли. Я понимаю, но могло же быть еще больше прибыли. Не факт. Я нечто перебиваю. Но вот, допустим, компании, которые мало вкладывают, они сейчас снизу.
Я не говорю, что мало складывать. То есть просто большая часть того, что делалось, никаким хером не трекалось. И это было заметно. Потому что даже если мы возьмем 25-й год,
по в тысяч телеграм-каналам, либо там не стояло трек-ссылок, либо там вообще не стояло никаких ссылок, и даже не было промо-кодов. На кой хер вы это выкупаете? Просто так, чтобы охват получить, занести потом в табличку просмотры.
Ну, блин, на этих просмотрах ребята с административного рынка вам понакручивали столько, что я не знаю, там, весь бюджет, который у вас уходил в Telegram, ну, наверное, можно было слить в помойку, потому что нормальных каналов никто абсолютно не размещал. Можем мы взять, естественно, там, типа, эксклюзивы Telegram.app, которые там были в 25-м году за Winline только, по-моему,
в 26-м за Winline и Funbet, либо Funbet ранее там подключился. Это да, это хорошая история, я знаю, во сколько выходило стоимость депозиций, там, типа, Winline, и знаю, что это очень хорошие показатели
были по сравнению с другими, наверное, источниками. И это больше как раз-таки перформанс. Просто вот эта вся наружная вот эта вот шляпа, херня, ну, ее можно было убрать и потратить реально больше денег на перформанс, где можно
было бы создавать какие-то там, опять же, те же там, там, мессаники внутри там, минетов, там, свои приложения, да, какие-то телеграм-боты, работать более точно с трафиком, понимать, как это оценивать. Насколько я знаю, в компаниях работали люди, которые просто потому что так надо, поэтому так и делаем. Нам кажется, это с воздуха поднято. Но никто не мог обознавать цифры, которые были затрачены конкретно с результатом. Есть фактически где-то там деньги и есть прибыль. Значит, мы все молодцы. Но эта прибыль могла бы быть X5, X10 выше, если бы вы еще научились считать.
И если мы говорим про офшорный рынок, если мы говорим про рынок легальный, то офшорный рынок как будто бы научился считать.
люди не решились считать деньги, и таких всех сотрудников они как раз-таки, ну, начали отстранить, которые не умеют считать, то здесь же, надеюсь, что в 26-м году рынок начнет догонять и понимать как раз-таки в рамках
ужатых вот этих вот условий, новых данных, введений, законов, как будто бы уже, дорогие друзья, пора считать бабки, куда мы их вкладываем, да, и что мы с них получим. Вот. Но я думаю, что ты со мной
согласен, что можно результаты во много раз улучшить. А всю самую полезную информацию я выкладываю в свой телеграм-канал. Переходи по ссылке в описании под этим видео, или же по этому изернему, который видишь на экране.
Эффективность, да? Но я согласен с тобой частично. Смотри, по поводу какой-нибудь рекламы, которая вот, даже если ты умеешь считать, ее реально хрен посчитаешь. Например, телевизор и наружная реклама.
В чем тут ручка? Наружная реклама не дает настолько депозитов, если бы вложили другие сайты. Есть, например, очевидная история, что те, кто размещаются, например, в наружке и на телеке,
они каким-то образом лидеры российского рынка. И неужели они, во-первых, настолько глупые, что продолжают это делать? Тогда вопрос, как они стали лидерами. Во-вторых, как тогда ребята, которые аутсайдеры,
И они не тратят на эту ясную бессолковую рекламу денег, но почему-то не могут они вот этих вот лидеров обойти. Нет, смотри, вообще не связан с наружным рынком, это просто ребята умеют работать, опять же, в рынке партнерского маркетинга.
Что не главное, что фанбэнты стабильно участвуют на конференциях, других там практически никого я не видел. Лигу ставок я за 2025 год, по-моему, ни разу не видел. Но бэтбум ездит в своей больше по форной стороне.
У фанбэта также есть офорное казино, и там, кто еще не сказал, лига ставок у них тоже также есть. Ты, возможно, говоришь BadBoom.com Он легальный, например.
Или FON Кипр и Европа. Короче, FONBAD.COM Это казино. Но он просто не в России работает. Я не знаю, где находятся
какие юридикции. У BadBoom аналогичная история. И у Лиги Сталлок. Дочерние у них компании есть. Следовательно, в основном вот пари и венлайн, венлайн ничего не могу сказать,
умеют просто работать в рынке партнерского маркетинга и привлекают партнеров. У них сильных, опять же, партнеров. Ну, блин, если вам, ребята, цена повьют депозиты, где вы выплачиваете 100 миллионов в месяц,
ну, наверное, вы не просто так выплачиваете, как будто бы один из топовых ваших партнеров, даже если какая-то откатная сделка, которая генерирует вам очень хорошую прибыль. Ну, и на одном таком партнере они, я думаю, не очень-то грустно уезжали.
Если мы рассматриваем фанбет, то фанбет это тоже очень крупный игрок, который присутствует практически на всех СНГшных конференциях, привлекает также партнеров, имеет наибольшее количество партнеров, наверное, среди всех сейчас,
так сказать, кого мы перечислили в СНГ рынке. И поэтому наружная реклама здесь 100% не та, которая есть. Мы, опять же, берем наружную рекламу, можно ее сравнить, к примеру, с этими стикерами, наклейками,
УБТшка в релсах, в шарцах, вот эта вся история. Но вклад чистый. Чисто охватная история, но там это будет стоить, блин, я не знаю, в сотни раз дешевле, чем вы будете выкупать вот эти вот, блин, а зачем? Там аудитория хотя бы у вас находится внутри смартфона.
Это логично. Это человек, который знает хоть минимальные базовые азы маркетинга. Ему не нужно, как я об этом маркетинге, 10-15 лет пробыть и понимать, как ты себя оцениваешь. Можно и трекать. Это легко понять, что человек открывает рюкзак на смартфоне,
он видит, ага, у меня промокод. Он в этом же смартфоне идет, скачивает образно приложение и вводит, возможно, этот промокод. Какая доля более конкретно просочится, Я здесь не могу прямо сейчас в моменте сказать.
Но это явно же более точно, чем человек едет за рулем, видит баннер, за рулем начинает доставать, что-то там в попыхах вот так вот типа делать, потом кто-то звонит еще, ну, исполняет вот эту историю.
Ну, конечно, это не будет типа так работать. Для узнаваемости просто, для узнаваемости, ну, можно что-то более интересное, наверное, сделать, чем покупать место в Песуаре. Сто процентов, да. Я с тобой абсолютно согласен, но я понимаю, почему они это делают.
Потому что у них проводятся различные исследования про какую-нибудь узнаваемость бренда, про какое-нибудь спонтанное знание. Вот эти, знаешь, метрики эфемерные, которые не про перформанс, но про то, что они трекают тоже и хотят вот там быть на виду.
И плюс опасения, что, а если я это не выкуплю, там станет наш купол. Вот это я, да, извиняюсь, перед вами. Мы как раз разговаривали про вот эту вот боязнь, то, что мое место займет кто-то другой.
Сергей Англмазда, он ex-seo Paris Esports Entertainment. И он городски говорил, что да, в рынке есть такая проблема, что, типа, если
я ему не дам дофера денег, которые он незаслуженно просит, какой-нибудь стример, то ему придет там, типа, образно фанбет и даст там, типа, еще больше денег, чтобы лишь бы он был.
Но как будто бы со стримерами возможно и да, потому что у них все-таки больше заточенность имеется на перформанс. Потому что можно игроков вести по ссылкам,
можно делать с ними различные коллаборации, т.е. трафик будет более прогрет и более доверять. Но, опять же, сколько я знаю стример-команд, которые просто
тупо лили Фродятину всякую шляпу непонятную, их до сих пор никто даже не научился вычислять. Возможно, что-то где-то порезали, но таких историй я очень много слышал. Поэтому здесь в первую очередь для того, чтобы научиться работать с деньгами и оценивать, как мы можем увеличить прибыль нашего бизнеса, нужно понимать, как работает трафик и не напариваться на то, что вообще никак не канает, не перформит.
Тут, смотри, еще какие есть нюансы, про вот эту боязнь доходило нередко до абсурда. Когда какое-нибудь мероприятие в офлайне с участием букмекеров, или они интервью дают и прочее, один за другим повторяют, рынок перегрет, все переплачивают, каждая компания говорит про всех остальных, все переплачивают и так далее.
И потом, условно, на следующей неделе кто-то из них может заключать сделку на какие-то бешеные деньги, перекупив актив у своего конкурента. То есть сначала они это говорят, а потом сами это заделывают.
И потом про других говорят то же самое. Компания А говорит, все переплачивают, рынок ужасно перегрет. Компания Б, просто катастрофа, рынок перегрет, я не понимаю, за что они платят. И при этом все это продолжалось. То есть вот эта работа.
Потому что, опять же, возвращаясь к вопросу недополитицированных специалистов, которые просто линейно и узко мыслят, то что у них есть только вот эта возможность и нужна здесь и сейчас,
либо никак мы будем биться до последнего, чтобы купить что-то нам не нужно, нежели чем пойти, придумать что-то другое. Почему нельзя было развить свою УБТ-команду, которая будет проливать своя собственная?
Наберите там ребят 18-20 лет, пусть сидят клепают видосики, которые вам нужны со спортом, не со спортом, я не знаю, сделайте различного рода какие-то воронки интересные, сделайте какие-то клубы внутри телезия, какие-то мини-приложения, игры, ведите оттуда.
на кой сер это выкупать, зачем, это никак не затрекать, а здесь мы видим абсолютно от первого касания до конечного депозита игрока, все его, типа, выплаты, также можно выстраивать не только внутренний ретеншн продукта,
а ретеншн также, типа, медиабаинга, если мы берем УБТ-команду, то отдельно можно садить еще, там, типа, дипсаппорт к ним, который будет не на конечный, то есть, депозит, а там, типа, да, дорабатывать, в этом, чтобы он начал, что
а здесь там на воронке, которая там связана с Telegram, допушивать, возможно, как-то, да, либо будет входить ручная обработка, которая будет выдавать там, не знаю, какие-то фритспин-инти, или как эта вся история работает.
Поэтому мне кажется, что рынку нужно больше экспертизы. Смотри, я с тобой полностью согласен, и то, что ты сейчас говоришь, это абсолютно логично, и это часто звучит,
например, на уровне семью букмекерской компании или на уровне тех, кто букмекерам что-то предлагает, допустим, партнеры, агентства, подрядчики и прочее. Но иногда есть такой нюанс, как
мне про разные компании рассказывали, я сейчас не буду никого конкретного назвать, но иногда может быть такой нюанс. Просто тот, кто принимает решение, условный актронер, вот, мне нравится вот этот
клуб, и насрать, вот, они нам нужны, или там, мне вот нужна реклама там. Вот я просто хочу, и все. А это его компания. Ничего плевать, эффективно это или нет. Насколько мне кажется, что
еще помимо акционеров, которые, как мы только что выяснили, могут стрелять в ноги, есть еще сотрудники с левого, наверное, позиции, которые могут быть заинтересованы в работе
с каким-либо, может быть, агентством, подрядчиком и так далее, на форуме того, что они находятся в каких-то, возможно, откатных договоренности. Я не знаю про откатные, я как бы свечку не держал,
то есть в этом понимании не могу ничего сказать, но точно очевидно, я думаю, как и в любой другой сфере, как и в том же спорте, если есть где-то топовый специалист с C-Level, то у него уже
скорее всего есть какие-то знакомые подрядчики, партнеры, с которыми понятно, как работать, он им доверяет, и он готов условно с ними запускать какую-то
компанию, ролики, баннеры, креативы, что угодно. Если они его подведут, это будет проблема для всех, как для этого подрядчика, так и, собственно, голова этого человека может полететь, он не сможет ее защитить
перед акционерами, если все это не будет эффективно работать. Поэтому он как раз заинтересован в том, чтобы доверить какую-то часть работы, какой-то участок проверенному подрядчику, с которым, может быть, он в прошлом месте своим
рабочим чего-то добился, собственно, попробовать уже на новом месте это реализовать. Я знаю, что регулярно различные агентства, подрядчики и так далее, они бегают за селевлами с различными
предложениями, и, наверное, они могут им предлагать какие-то откаты, чтобы начать какую-то совместную работу. Вполне это возможно. Но мне кажется, что сейчас рынок работает таким образом,
что в этом просто нет смысла. Топовые компании, они платят своим CLL огромные деньги, и взять какого-то подрядчика, который зарядит откаты,
и из-за этого рекламная кампания, там, условно, станет сильно дороже просто неэффективно, он быстрее работу потеряет, и ему это, ну, как будто бы нерентабельно просто. Ну, дорогие друзья, когда вам нужно перестать с тобой за мамой бегать,
если вы являетесь CLL специалистами, обращайтесь в их шестерни, потому что мы не бегаем за силовыми специалистами, но умеем работать со всеми видами трафика. Владимир, спасибо тебе огромное. Да, тебе, Антон. Спасибо, что пригласил. Спасибо всем, кто посмотрел.
Да, великолепный подкаст. На самом деле я очень давно хотел погрузиться глубоко в рынок бейкинга, и крайне удивлен, что у тебя настолько много информации. Видно, что ты активно следишь.
Вообще, очень классно. Приятно. Ребята, делимся инфой. Если у вас тоже какая-то есть, присылайте. будем вместе делать крутой контент. Снова вам, дорогие друзья, спасибо большое за просмотр. Ставьте лайк, колокольчик, подписочку и до новых встреч.
С вами был Антон Хоминок и Владимир Прокофьев.