[00:02] Да. В говорим о том, сколько это приносит дохода.   В среднем свадьба обходится в 34 000 долларов, а в среднем на одного шафера приходится от четырех до пяти
[00:16] человек. Это более 10 миллионов человек, которые получают подарки, при этом средняя сумма, потраченная на подарок для шафера, составляет от 43 до 63 долларов . Итак, если мы посмотрим на общий потенциальный рынок, то общее количество свадеб в США
[00:31] составляет 2 миллиона, на каждой свадьбе присутствует пять человек , то есть на 10 миллионов в среднем тратится 50 долларов на подарки.   Речь идёт о 500 миллионах долларов в качестве Итак, вы видите, как мы только что перешли от 66
[00:47] . Хорошо, и вы примерно так же Вы просто, типа, бац, сколько же них собираются потратить? Для меня это было скорее связано с тем, что я понимал, что
[01:02] увеличить среднюю стоимость заказа.  Итак, как же мне это сделать?  Наймите подарков, верно?  Если они покупают пять штук, это в пять раз больше, чем в
[01:14] среднем покупает один человек.   Вот и всё. этого рынка.  И еще одна вещь, которую, вероятно, все мы делаем, и я до сих пор так делаю, это то, что мы позволяем эмоциям взять
[01:26] верх над логикой.  Итак, вы видите 2 миллиона, и это на самом деле не так, это не совсем точно.  Там написано 2 миллиона 2 миллиона свадеб.  Ого. Итак, именно здесь вам
[01:39] разбираться в цифрах.  2 миллиона браков.  Это не значит, что свадеб проводится 2 миллиона.  Всё, что они говорят, и всё, что они говорят, — вот как это преподносится.  Так что вам нужно, так сказать, читать
[01:52] доходит до чего-то действительно хорошего, э-э, как это называется.  Это было во время Второй мировой войны, когда изучали самолеты, которые прибывали на базу, чтобы определить, где нужно, так сказать, усилить
[02:05] И поэтому, куда бы в них ни стреляли чаще всего, они просто, знаете ли, добавляли пришёл математик и сказал: «Вы неправильно интерпретируете данные».  А Они говорили: «Если самолет вернулся,
[02:18] это значит, что место, по которому его обстреляли, — это не то место, где не вернулись. То есть, это то место, где по ним не стреляли, или самолеты буквально наоборот».  И поэтому, да, существует
[02:32] сценариев развития событий.  Так вот, например , свадьбы... это один из примеров.  Речь идёт о 2 миллионах браков, и очень многие люди на самом деле не женятся. еще больше снизить планку.   Ого .  Таким образом, то, что хорошо выглядит
[02:46] на бумаге, еще не значит, что на самом деле все именно так .  Это действительно хорошая самолеты, которые вернулись, — это те, которые уцелели. попали пули.  Знаете, там, где в них стреляли [смех], с ними все было в порядке.
[02:58] интересные аналогии. Эм, так вот, да, это и есть тот самый номер.  Итак, какой реальный целевой рынок из этих 500 миллионов человек может охватить ваш конкретный продукт и канал сбыта?  Э-э, это
[03:11] себе задать.  Если речь идёт о персонализированной одежде на заказ, то она занимает 35% рынка подарков для шаферов, в отличие от таких обычных товаров, как фляги и солнцезащитные очки, верно?  Таким образом, если это персонализированный продукт, то это меньший рынок, входящий в больший из этих больших рынков.  А
[03:26] затем, в зависимости от канала продаж, если это только онлайн и Etsy, то вы ориентируетесь на людей, которые с большей вероятностью совершат покупку в интернете, а это демографическая группа от 25 до 34 лет, свадебного рынка. А если это 35-55%, то есть от
[03:41] 35 до 55 долларов за товар, то это, в общем-то, воспринимаемой ценности и цены.  Итак, если у вас есть четкая ценовая политика на этом рынке, то для 10 миллионов шаферов, 35% из которых будут иметь персонализированные
[03:57] предпочтения, при затратах на рекламу в 50 долларов (в среднем 50 долларов на одного шафера), вы получите 175 миллионов.  Это ваш перспективный рынок, верно?  Итак, поскольку это ваш общий потенциальный рынок, теперь разбейте его на обслуживаемый
[04:12] рынок, а затем достижимый рынок станет вашими целевыми показателями на первый год.  Итак, сколько прибыли можно получить за первый год работы вашего бизнеса?  И это в некоторой степени зависит от имеющихся у вас ресурсов.  Если вы новичок
[04:26] продаёте впервые, то ваш had the first time selling, then your obtainable market may be a lot smaller