[00:03] сейчас... э-э... ладно, люди говорят, что мы в прямом эфире, люди нас видят, это
[00:16] хорошо. Да, и ой, черт, на моей странице написано, что мы скоро начнем. Это скоро начнем. Это нехорошо. Мы сейчас в прямом эфире? Нажмите на нас.
[00:50] Э-э... а, это всегда так весело. Давайте посмотрим... вот, поехали. Хорошо, есть небольшая задержка. Да, и я разберусь с проблемами видео: либо воспроизведу два видео, либо скачаю их, соберу вместе и
[01:04] скачаю их, соберу вместе и загружу. Но мы разберемся с
[01:20] видя все это... ладно, сейчас я потеряла, где была. Ну, во-первых, давайте убедимся, что все в порядке.
[01:41] Да, я просто скажу, что мы вернулись. И если люди упомянут в чате, что у них проблемы, вы можете просто обновить страницу проблемы, вы можете просто обновить страницу
[01:59] Я просто упрощу разговор и сосредоточусь на общении. Э-э... Бренон, я позволю тебе... Спрашивайте, передавайте вопросы, я буду следить за чатом, и если понадобится,
[02:11] мы можем просто отключить ваше видео, чтобы увеличить пропускную способность с вашей стороны, и я могу сделать то же самое. Как обстоят дела с пропускной способностью? Довольно же самое. Как обстоят дела с пропускной способностью? Довольно плохо, иногда бывают странные задержки. Хорошо, ладно,
[02:24] мы уходим. Нет по крайней мере... ладно, с этим всегда весело иметь дело. крайней мере... ладно, с этим всегда весело иметь дело. Извините за это, ребята. Итак, я
[02:39] хочу поговорить... мы говорили о Пите Кине и о том, как он заработал деньги фантастическую сумму денег на своей книге — 30 000 долларов. Я уверен... вы
[02:52] рады добавить эту сумму к доходу? И я также должен отметить, что это не какое-то странное исключение. У меня куча таких историй о людях, зарабатывающих столько денег и намного больше. Но еще одно обстоятельство заключалось в том, что у
[03:08] него был фантастический поток заказов на консалтинг, потому что он писал на тему, тесно связанную с консалтингом, которым он занимался. Он мог бы написать о чем-то совершенно другом, но
[03:21] он хотел больше работать с...  Вы знаете, платежи, Stripe и Riv on Rails — он писал об этом специально, и теперь люди считают его экспертом в этой области. Поэтому, если у них есть вопросы по этому поводу или им
[03:35] нужна интеграция, вы просто разговариваете с Питом, и он может начать брать всё более высокие цены, потому что, даже если другие люди,
[03:47] возможно, раньше считали это чем-то обычным, у него такой проблемы нет, потому что он создал себе авторитет и репутацию в этой сфере. Поэтому, если у вас есть бюджет и вы хотите, чтобы всё было сделано правильно,
[04:02] вы выбираете человека, который написал книгу на эту тему, и в данном случае это Пит. Его книга называется «Мастерство современных платежей». Если кто-то хочет оставить ссылку на неё в чате, следующий человек, о котором я хочу поговорить, это
[04:16] следующий человек, о котором я хочу поговорить, это Брайан Касл. Он написал книгу… позвольте мне найти название книги… он написал книгу под названием «Дизайн для
[04:28] конверсий», и в эту книгу он вложил много усилий, она хорошо вышла, но не была запущена…  У него была такая же аудитория, список рассылок или что-то подобное, как у Пита,
[04:44] поэтому у него не было такого масштабного запуска, но книга все равно имела большой успех в то запуска, но книга все равно имела большой успех в то время. Так, за первую неделю продаж он продал 65 экземпляров книги, получив
[04:57] около 2800 долларов дохода. Для побочного проекта это действительно здорово, и книга продолжает продаваться, но сразу после
[05:09] запуска, знаете ли, это книга о том, как улучшить конверсию с помощью вашего программного обеспечения или любого из ваших любого из ваших дизайнерских проектов, так что это ценная тема.
[05:21] дизайнерских проектов, так что это ценная тема. И сразу после запуска этой книги он получил два консалтинговых проекта общей стоимостью около 30 000 долларов, и это стало прямым результатом написания книги. Поэтому я хочу подчеркнуть,
[05:37] книги. Поэтому я хочу подчеркнуть, что книги — это фантастический способ либо что книги — это фантастический способ либо получать дополнительный доход, чтобы сбалансировать, знаете, «американские горки» доходов, или что-то подобное, как это сделал я, либо
[05:49] они отлично подходят, если вы хотите вложить больше усилий, чтобы сделать это своей основной работой.  Вот какой путь я выбрал: я просто хотел писать и продавать книги, и я хотел уйти с фриланса. Но книги всё ещё
[06:04] великолепны, если вы хотите, чтобы вас считали экспертом в определённой области, и вам не нужно постоянно искать клиентов для консалтинга. Если вы хотите, чтобы ваш поток заказов растягивался на
[06:21] полгода или год, и вы отказываетесь от проектов, которые вас не интересуют, то проектов, которые вас не интересуют, то написание книги на тему, в которой вы эксперт, и желание консультировать — всё это позволит вам брать любую цену. И
[06:34] люди скажут: «О, нам нужно нанять дизайнера, чтобы он сделал эту книгу более эффективной и с более высокой конверсией.
[06:46] книгу, разработанную для повышения конверсии. Давайте наймём его». Звучит как беспроигрышный вариант. Так что вы можете зарабатывать деньги не только на продаже книги за 39 долларов, но и на консалтинге.
[07:02] сделайте это. Итак, ребята,  Я много писал о том, как в нашем агентстве мы проводили множество семинаров, чтобы, так сказать, генерировать лиды. Основная причина заключалась в том, что мы могли, я
[07:17] тогда не совсем понимал, как это сформулировать, но сейчас я в этом лучше разбираюсь, предоставлять ценность в больших масштабах. Традиционно, например, дизайнер, мне нужен веб-сайт, можем ли мы поговорить?», вам нужно
[07:33] не просто обсуждать, что нужно сделать, но и пытаться убедить вы знаете свое дело, что вы надежны, что вы В общем, вам нужно убедить его в своей компетентности.
[07:51] накладные расходы на содержание агентства, нам приходилось привлекать много работы, поэтому мы не могли проводить личные беседы, чтобы, по сути, презентовать себя. В каком-то смысле это было бы слишком сложно
[08:03] и не стоило бы делать это снова и снова, поэтому мы начали проводить много таких очных семинаров, где все было примерно так же, только мы общались с 20 людьми одновременно, и,
[08:17] знаете, проводили часовую лекцию для 20 человек. В ходе этого мы занимались той же самой начальной работой по продажам, убеждая их, что мы знаем, о чем говорим, выстраивая взаимопонимание между нами и ними,
[08:30] а затем могли двигаться дальше и, в конечном итоге, я заключал сделки на шестизначные суммы за 15 минут, потому что мы тратили время на обсуждение условий работы, а не на фактическую продажу наших возможностей
[08:43] как агентства. Таким образом, вся идея создания книги, скажем так, — это, по сути, модель семинара, но на стероидах, верно? Ваш масштаб намного выше, и ваш охват намного
[08:58] же самое.  Именно так поступают такие люди, как Брайан и Сэмюэл. Для многих потенциальных клиентов очень рискованно обращаться к случайному человеку, который называет себя UX-дизайнером, и говорить: «Мне нужен кто-то, кто разбирается в UX. Давайте я проведу поиск по ключевым словам, чтобы найти такого специалиста». В то же время,
[09:14] поиск по ключевым словам, чтобы найти такого специалиста». В то же время,
[09:29] написал книгу по пользовательскому опыту, адаптации и всему остальному, может предложить что-то подобное, что значительно упрощает задачу потенциальному клиенту. Он может понять потенциальному клиенту. Он может понять
[09:44] нашим потребностям, и если да, то общий риск составляет около 40 долларов или сколько стоит его книга. И если им нравится то, что он говорит, и они согласны с ним, и они кивают головой на протяжении всего процесса, то в
[09:57] итоге они скажут: «Эй, знаете ли...» Самуэль, можем мы поговорить о том, что да, вы показали нам достаточно о пользовательском опыте, но нам действительно нужен такой мастер, как вы, чтобы применять свои
[10:13] знания не к чему-то общему, вроде книги, а к конкретной проблеме, которая является нашей проблемой, а именно: именно так продаются консалтинговые услуги. Так что да, это моя небольшая вставка. И потому что, как
[10:29] вы сказали, на заключение консалтинговых сделок уходит очень много времени, и все это связано с убеждением клиентов в вашей заключение консалтинговых сделок уходит очень много времени, и все это связано с убеждением клиентов в вашей человек для этой работы, что вы можете выполнить ее вовремя и все такое. И это
[10:45] занимает очень много времени. Поэтому, если они придут к вам уже убежденными, что вы — тот человек, которого они хотят видеть на этой работе, как вы сказали, Бренан, вы заключите эту консалтинговую сделку за очень короткое время,
[11:02] потому что нужно только определиться с ставкой, сроками и точным объемом их в том, стоит ли им браться за эту работу. И это было бы потрясающе. работу. И это было бы потрясающе.
[11:18] последнее, чего вы хотите, — это тратить всё это потенциально оплачиваемое время на убеждение людей в индивидуальном порядке. Давайте попробуем убедить их. Найдите вещи, которые вы можете делать в больших масштабах,
[11:33] даже в консалтинге. Например, вы не хотите тратить всё своё время на убеждение потенциального клиента за потенциальным клиентом. Да, да, генерация лидов для консалтинга в больших масштабах называется книгой или учебным
[11:47] или учебным курсом. Давайте рассмотрим несколько вопросов. Я думаю, это будет хорошим началом. У нас есть несколько вопросов, которые были заранее запланированы, но если какие-то из них не были заранее запланированы, то были
[12:00] заданы заранее. Один вопрос в самом начале, и я забыл, кто его задал, потому что обновил экран чата, но кто-то спрашивал о том, как определить, что писать. Я думаю, поскольку многие из нас в этом чате —
[12:15] консультанты, которых, предположительно, нанимают клиенты для выполнения какой-то специализированной работы, это хорошая отправная точка. Но я думаю, что это не очень хорошая отправная точка.  Я думаю, это
[12:29] фантастическая отправная точка, и, возможно, это отправная точка для написания книги на интересную тему. Я бы выбрал
[12:41] что-то интересное в этой области, потому что, если вы пишете техническую книгу, вы захотите постоянно обновлять её, вы захотите убедитесь, что это что-то, над чем вы могли бы работать через несколько лет.
[12:57] Если вы пишете что-то совершенно новое, то, возможно, вам стоит убедиться, что это будет иметь потенциал для
[13:13] долгосрочного успеха. JavaScript [музыкальном]
[13:29] также думаю, что, возвращаясь к Питу Кинану в качестве примера, он мог бы Питу Кинану в качестве примера, он мог бы написать
[13:51] Rails, и это более узкая тема, но всё равно очень сложная для написания книги, действительно пугающая. Но он сузил обе стороны вопроса, сказав: «Хорошо, мы говорим о платежах для Ruby on Rails с
[14:06] говорим о платежах для Ruby on Rails с одной стороны, и это только пишет о... Он очень сильно
[14:18] концентрируется на Authorized.net или любом другом подобном сервисе, это значительно упрощает написание книги. Это значит, что вы получите гораздо больше заказов. Допустим, вы знаете, как
[14:33] Допустим, вы знаете, как интегрировать Authorized.net. Если вы напишете об этом, то получите
[14:48] предложения о консультациях. Возможно, вы просто выполните множество консультационных
[15:00] люди платят, в идеале, о чем вам уже платят. уже платят. И да, И да,
[15:14] лучше. который мы хотим обсудить? Есть небольшая задержка. На самом деле было несколько хороших вопросов. Один из них от Рубена И.: как долго, по вашему мнению, будут
[15:30] продажи? Будет ли у вас резкий рост, продолжать писать все больше и больше, или вы сможете обеспечить себе долгосрочный доход? Это вопрос, на который я не отвечаю.  Если вы хотите
[16:00] этим заняться, мы просто разберемся. Итак, исходя из этого, если вы успешно запустите свою книгу, то увидите огромный всплеск продаж за один день, и это отлично, и я настоятельно рекомендую идти по этому пути. Однако за этим
[16:14] обычно, или почти всегда, следует резкое падение, знаете, до такой степени, что в первый день
[16:26] за неделю в первый день запуска, затем 15% на следующий день, а затем 3% и 1% в течение недели запуска.
[16:38] Так что продажи упадут очень быстро. И долгое время я думал, что это книга, или что так устроена эта индустрия, и она будет продолжать продаваться.
[16:51] индустрия, и она будет продолжать продаваться. И продажи всегда стабилизируются на каком-то уровне, будь то 500 долларов в месяц или 5000 долларов в месяц, это все равно
[17:09] и продвигать ее, и, по сути, вы можете превратить всего одну книгу в работу на полный рабочий день и источник дохода на полный рабочий день. Есть один дизайнер, который меня очень вдохновил, его зовут Саша Грип, и
[17:47] Японии. Они запустили книгу, и просто улучшали книгу и работали над ней, выпуская новые материалы, поскольку язык довольно быстро меняется, так как
[18:00] довольно быстро меняется, так как Meteor еще не достиг версии 1.0. Они просто улучшали книгу, и каждый раз, когда они выпускали или писали новый гостевой пост, это приносило им больше денег. Так что за
[18:14] последний год эта книга принесла четверть миллиона долларов, которые мы разделили между собой, по 125 000 долларов каждому, это неплохо. Они работают над этой книгой, может быть, 5-10
[18:27] часов в неделю, и следят за тем, чтобы она продолжала продаваться, и таким образом они фактически заработали...  Доход, достаточный для полноценной работы, можно получать от одной книги. Часто кажется, что на этом всё, и нужно просто позволить книге продаваться самой,
[18:43] но только за малую часть от первоначальной цены. Но если продолжать уделять ей внимание, продвигать её, то можно получать
[18:55] от неё доход, достаточный для полноценной работы. Да, это всё Давайте зададим ещё один вопрос,
[19:10] Брэндон. У Бет возник вопрос... У неё с качеством. Первый, я считаю более техническим, касается
[19:22] качества грамматики, орфографии и всего остального. Просто наймите редактора, чтобы он это сделал за вас. Но есть и более важный вопрос, связанный с экспертными знаниями: что, если вы не уверены в своих
[19:36] способностях быть экспертом в определённой теме? Как преодолеть это препятствие? И что, если люди купят вашу книгу и скажут: «Это чушь!» Это не так, это не так,
[19:51] знаете, я знал это с самого начала, и тогда ты начинаешь бояться, что они пойдут и испортят всю твою репутацию, связанную с всю твою репутацию, связанную с этим
[20:10] [музыкальном] контроле, вы спрашиваете
[20:38] вас очернять или что-то в этом роде. Поэтому, даже если вы выпустите книгу, которая кому-то даже если вы выпустите книгу, которая кому-то не понравится,
[20:51] продвинула вашу карьеру. Поэтому лучше всего найти людей, которым вы доверяете, найти людей, которым вы доверяете, которые дадут вам честный и прямой которые дадут вам честный и прямой отзыв о книге. И когда вы это
[21:05] сделаете, вы сможете понять, что это хорошая книга. Если вы пишете книгу о дизайне, попросите других дизайнеров дать вам реальный отзыв, а не просто людей, которые скажут: «О, это хорошая книга, молодцы».
[21:17] которые скажут: «О, это хорошая книга, молодцы». Попросите их высказать свое мнение. И Попросите их высказать свое мнение. И мы показали его множеству людей и получили
[21:33] мы выпустили книгу, мы связались с дизайнером из Apple, который много работал над iOS 7 и написал множество руководств по пользовательскому интерфейсу. Он очень внимательно изучил книгу и указал,
[21:47] наверное, на двух страницах были заметки о том, что, как мне казалось, можно было бы сделать заметки о том, что, как мне казалось, можно было бы сделать лучше.
[22:11] продолжать совершенствоваться и публиковать свои работы. Не стоит слишком беспокоиться о том, что вас будут критиковать или заносить в чёрный список. Да, или заносить в чёрный список. Да, давайте посмотрим. Я хочу поговорить о
[22:25] давайте посмотрим. Я хочу поговорить о паре моментов, касающихся действительно сложно для людей, особенно когда вы делаете это в свободное время. Поэтому я бы посоветовал работать над ней
[22:39] работать над ней каждый день. Я сам уже давно пишу по тысяче слов в день, и это просто способ закончить книгу. Это не значит, что нужно сесть за один
[22:52] уик-энд и сразу же что-то написать.  Пять глав посвящены медленному и последовательному прогрессу каждый день, и я подробно рассказываю об этом в книге «Авторитет». Но следующее, о чем мы уже немного говорили ранее, — это сосредоточиться на
[23:09] нише, тесно связанной с консалтингом или фрилансом, которым вы хотите заниматься. Чем точнее вы сможете сфокусировать свою аудиторию, тем лучше для вас все будет. Поэтому не пишите книгу на одну тему, а потом не консультируйтесь по
[23:22] совершенно другой. Вы пожалеете об этом решении, потому что не сможете пожалеете об этом решении, потому что не сможете свои усилия. И последнее, что я бы посоветовал, —
[23:40] используйте многоуровневое ценообразование. Вот где я сейчас покажу вам кое-что, потому что я использую это в книге «Авторитет». это в книге «Авторитет». Продавайте только книгу, а затем, в
[23:55] дополнение к ней, добавляйте более дорогие пакеты, которые включают в себя другие вещи. которые включают в себя другие вещи. Например, для моей книги « Например, для моей книги « Разработка веб-приложений» я продаю
[24:09] только книгу за 39 долларов, а за 99 долларов у меня есть книга плюс видео плюс...  Ещё несколько уроков, и наконец, у
[24:22] меня есть ещё
[24:43] разному: кто-то, кто испытывает финансовые трудности, но хочет кто испытывает финансовые трудности, но хочет учиться, возьмёт пакет за 39 долларов, купив его для своей команды. Всё это подойдёт.
[25:02] чтобы они могли поработать над чем-то поработать над чем-то
[25:30] Поэтому дайте людям эти варианты, позвольте им выбирать. В первый раз, когда я сделал это для руководства Appson, используя многоуровневые пакеты, доход удвоился, а во второй раз, когда я пакеты, доход удвоился, а во второй раз, когда я
[25:43] доход утроился. И с тех пор я каждый раз зарабатывал примерно в 2,5-3 раза больше.  Доход... Я не знаю многих других советов или приемов, которые так сильно влияют на доход,
[25:59] сильно влияют на доход, поэтому это лишь несколько вещей, которые, если вы подумываете о том, чтобы пойти по пути самостоятельной публикации, вам действительно
[26:11] вам действительно стоит изучить, потому что мы немного поговорили об этом в этом разговоре...  Но я думаю, что если вы реализуете хотя бы
[26:25] один из них, он будет стоить 50, 100 или 1000 долларов. Если бы кто-то,
[26:58] он, вероятно, заработал бы более 25 000 долларов только таким образом. Итак,
[27:15] что мы будем делать с Authority? Под видео есть ссылка, и если вы хотите приобрести
[27:27] копию, я бы посоветовал вам перейти по этой ссылке. В конце ссылки есть небольшой код от Freelance, и это переведет вас на страницу продаж Authority.
[28:05] Там даже есть кейс от Пита Кина, сразу после того, как он выпустил предоплату за свою книгу. Так что ознакомьтесь с ним. А поскольку мне нравится Бреннан, и Бреннан любит вас, есть купон на скидку 20%.  Это
[28:23] купон для фрилансеров, он находится в URL-адресе, поэтому он не меняется на странице продаж. Но если вы нажмете любую из кнопок «Купить», откроется небольшое модальное окно, и вы небольшое модальное окно, и вы увидите, что на самый дорогой
[28:38] пакет вы сэкономите 50 долларов, на средний — 20 долларов, а на книгу — 10 долларов. Таким образом, скидка составляет 20% на все эти пакеты. Давайте, пожалуй, обсудим несколько вещей, которые вы
[28:53] несколько вещей, которые вы получите. Во-первых, там есть интервью, которое получите. Во-первых, там есть интервью, которое записал о своей карьере в сфере самиздата и о том, как это повлияло на его
[29:08] и о том, как это повлияло на его бизнес и все такое. Там есть истории со всевозможными людьми. Майкл Хардл написал фантастическую техническую книгу, которую, я уверен, найдёт любой
[29:28] Ruby-разработчик в .org. Он подробно рассказывает о цифрах и деталях, о том, как цифрах и деталях, о том, как он написал эту действительно популярную книгу.  В книге Рубиана есть...
[29:40] есть... традиционном издательском деле... там много отличных интервью, есть обучающие материалы по проведению мастер-классов, а также
[29:56] некоторые действительно практические вещи. Я хочу помочь Я хочу помочь вам... выпустить вашу книгу с вам... выпустить вашу книгу с минимальными усилиями или, по крайней мере,
[30:08] минимальными усилиями или, по крайней мере, сделать это максимально легко, чтобы и закончить работу. Поэтому мы включили такие вещи, как
[30:24] Aigner, с минимальными усилиями, потому что вы используете все наши шаблоны на начальном этапе. Да, это в основном то, что основном то, что включено в Authority. Мы будем
[30:39] проводить эту скидку на Authority в течение 24 часов, то есть
[30:52] завтра примерно в 14:00.
[32:38] клонил Натан в своей истории, и я был бы рад...  Э-э, не чтобы перехватить инициативу, а чтобы завершить, э-э, поскольку, похоже, он пропустил, ну, пропустил это из звонка, э-э, если вы меня слышите, скажите что-нибудь в чате, и я начну, э-э,
[32:55] что-нибудь в чате, и я начну, э-э, дайте мне знать, есть дайте мне знать, есть небольшая задержка, так что, ребята, вы меня слышите? Вы меня слышите?
[33:12] Хорошо, дайте мне... э-э, я думаю, я знаю, к чему он клонит, и самом деле хотел... э-э, немного поговорить о том, что действительно
[33:24] круто, потому что Сэм Сэмюэль — мой друг, поэтому э-э, я немного знаю о том, как это мой друг, поэтому э-э, я немного знаю о том, как это повлияло на его консалтинговый бизнес, и э-э, влияние, очевидно, было очень позитивным, и это как бы связано с
[33:37] задала Эди, я не знаю, Эди это или нет, но э-э, в основном идея заключается в том, для кого вы пишете, для кого аудитория, верно? Это потенциальные клиенты, люди, которые нанимают людей, которых вы знаете,
[33:52] например, вы, или аудитория — ваши коллеги, или люди, которые хотят достичь определенного уровня C  Ваш уровень знаний, и позвольте мне сначала перейти ко второй части, перейти ко второй части, которая, по сути, касается вопроса о коллегах:
[34:07] что делать, если вы недостаточно уверены в себе? Допустим, вы дизайнер. Что, если вы не уверены в своих способностях написать книгу о дизайне? Я бы сосредоточился на осознании того, что экспертность — это
[34:22] относительное понятие, то есть, да, очень умная идея. Экспертиза относительна, верно? Так что, я думаю, нет абсолютного эксперта, по крайней мере, может быть, он и существует, но по большей части
[34:38] это неправда, и это неправда в контексте обучения. Знаете, я много занимался обучением Ruby on Rails, когда у меня было когда у меня было агентство, и то, что я понял, это то, что прошло
[34:51] так много времени с тех пор, как я создавал новое приложение Rails, знаете, с тех пор, как мне приходилось этому учиться, прошло много лет. Поэтому, когда я попытался обучить этому новых людей, у меня ничего не получилось.
[35:06] попытался обучить этому новых людей, у меня ничего не получилось. поэтому, знаете, я немного растерялась в этом плане, и тогда я поняла, что нужно просто быть на несколько шагов впереди целевой
[35:21] аудитории вашего продукта. Так что, если вы пишете книгу о дизайне, вы, вероятно, не будете искать, знаете, академический трактат и ожидать, что начинающие дизайнеры купят его и извлекут из него что-то
[35:34] ценное. Мне нравится идея, знаете, найти способ... Натан, я только что подхватила твою историю о Сэмюэле, если ты меня слышишь... Я немного отвлеклась.
[35:46] Ты еще здесь? Да, я здесь. Ты меня слышишь? Да, я наконец-то вернулась. Я пыталась заполнить пробелы. На самом деле я вообще Я говорила о том, как продавать PE или свою... э-э, или... свою потенциальную клиентскую базу. Но... с
[36:02] этим, с моей небольшой паузой, я сказала, что мне не нужно снова брать бразды правления в свои руки. сказала, что мне не нужно снова брать бразды правления в свои руки. говорил еще какое-то время, даже после того, как Google полностью отключился, и я тоже.
[36:18] Google полностью отключился, и я тоже. Я говорил о Сэмюэле, получилось это Я говорил о Сэмюэле, получилось это или
[36:31] случается. Я не совсем уверен, почему все, ну, вы понимаете, провалилось, но, надеюсь, сейчас все налаживается. Хорошо, налаживается. Хорошо,
[36:47] немного быстро расскажу о Сэмюэле, потому что, возможно, я уже дважды о нем говорил. Сэмюэл HCK написал книгу под названием «Элементы адаптации пользователей» после прочтения «Авторитета». Она имела большой успех, хорошая узкая тема. Он не
[37:02] успех, хорошая узкая тема. Он не просто писал обо всем UX-дизайне или обо всем дизайне, вместо этого он писал о том, как создать отличный процесс адаптации для новых пользователей, которые регистрируются. И
[37:17] регистрируются. И эта книга действительно хорошо продалась, 37 000 долларов дохода и, ну,
[37:29] дохода и, ну, гораздо больше дохода от консультаций.  Сэмюэл отлично поработал над продвижением своей книги, поработал над продвижением своей книги, она хорошо продаётся, и у него
[37:42] фантастический поток консалтинговых заказов — всё благодаря этой книге. И, кстати, недавно его пригласили выступить на конференции, организованной 500 Startups, — это очень конференции, организованной 500 Startups, — это очень
[37:57] выступает много замечательных людей. И я думаю, Сэмюэла бы не пригласили, если бы он не написал эту книгу, не создал себе авторитет в этой области и не стал авторитет в этой области и не стал известен благодаря ей. Всё это он сделал после
[38:10] прочтения «Authority». Ещё я включил в « Authority» множество примеров успешных проектов. Так как книга вышла год назад, мы проанализировали и написали множество примеров успешных
[38:25] людей, которые заработали очень много денег благодаря несколько тысяч долларов, и те, кто заработал 30,40, 50 000 долларов и
[38:39] больше. И скоро выйдет ещё один пример, где кто-то заработал... 150 000 долларов с продаж их книги за сколько времени прошло? Четыре месяца, что-то вроде того. Просто
[38:52] невероятные истории. И я думаю, вся суть в том, что если вы создадите аудиторию
[39:04] учить, то, знаете, у вас появятся удивительные знаете, у вас появятся удивительные вещи, которые станут возможными. Например, Бреннан,
[39:16] вот история, которой я хочу поделиться. Мы говорили о поездке на MicroCon говорили о поездке на MicroCon Europe в прошлом году, и мы Europe в прошлом году, и мы все это обсуждали, и ты сказал об этом.
[39:58] И Натан, если ты меня слышишь, я думаю, мы тебя потеряли. Хорошо, он снова свяжется со мной. Думаю, я могу немного подхватить. Итак,
[40:11] снова свяжется со мной. Думаю, я могу немного подхватить. Итак, он собирался рассказать о MicroCon Europe, и, знаете, я хотел поехать, я никогда раньше не был в Праге, он хотел поехать, моя жена хотела поехать. И мы поняли, что мы оба
[40:29] много работали над созданием аудитории, у нас обоих был большой опыт, и, честно говоря, авторитет, поскольку мы делали это из первых рук, и мы знали, что у нас есть...
[40:42] Многие из наших знакомых в Европе постоянно писали нам по электронной почте с вопросами, одни и те же люди, было много люди, было много общего, они спрашивали нас о том, как наладить взаимодействие с
[40:55] общего, они спрашивали нас о том, как наладить взаимодействие с потом продавать консалтинговые услуги, продукты или что-то еще. В продукты или что-то еще. В итоге мы провели очный
[41:10] итоге мы провели очный однодневный семинар в Лондоне, и доход от него покрыл наши совместные поездки за границу, а также проживание в Лондоне
[41:24] и поездку в Прагу, оплату конференции и всего остального. Это принесло огромную пользу нашей общей аудитории. Семинар был очень
[41:39] успешным, и я думаю, именно об этом он и собирался говорить. Опять же, у него был план, я просто импровизировал на ходу, так что, надеюсь, это немного ходу, так что, надеюсь, это немного понятно.
[41:53] Но его сила в том, что вы можете придумать способы, как принести пользу, когда вам нужно что-то сделать. Например, мои
[42:05] хорошие друзья Эми и Томас написали книгу о реификации или реификации веб-сайтов, и, кажется, они потратили вырученные от нее средства на ремонт кухни. Томас, в
[42:21] благодаря работе с открытым исходным кодом и аудитории людей, которые управляют сайтами. Со аудитории людей, которые управляют сайтами. Со заинтересованных в этом, и довольно большую аудиторию в Твиттере и так далее.
[42:36] Это позволило ему начать продавать эту книгу о реификации веб-сайтов, о которой он написал несколько постов в блоге, но он так и не создал подробного
[42:52] веб-сайтов. Он много говорил об этом в своем блоге, поэтому мы просто создали руководство и продали его, кажется, за 30-40 долларов. И это профинансировало большую часть их... ну, он выпустил...  Думаю, это было примерно в то время, когда они
[43:07] купили свой новый дом, так что это помогло профинансировать большую часть этого... поэтому, к сожалению, я не вижу Натана снова... так что,
[43:19] поэтому, к сожалению, я не вижу Натана снова... так что, надеюсь, это было... Извините за все проблемы... технически...
[43:31] вопросы в последнюю минуту. Я не знаю, сможет ли Натан вернуться, но прошло уже чуть больше часа, так что, наверное, пора уходить. Но если у кого-нибудь есть ко мне вопросы, я знаю, что я всего лишь вспомогательный ведущий,
[43:45] второй пилот... но если у вас есть какие-либо вопросы ко мне, касающиеся know Nathan and his book or just anything in general anything in general um I'm happy to uh I'm happy to help