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title: 'How I Built a 120 Crore Ayurvedic Brand: Founder Interview'
source: 'https://youtube.com/watch?v=KevTEoONh5U'
video_id: 'KevTEoONh5U'
date: 2026-08-06
duration_sec: 522
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# How I Built a 120 Crore Ayurvedic Brand: Founder Interview

> Source: [How I Built a 120 Crore Ayurvedic Brand: Founder Interview](https://youtube.com/watch?v=KevTEoONh5U)

## Summary

In this interview, the founder of Auric, an Ayurvedic brand, shares his journey from a personal health crisis to building a business with 120 crore in annual sales. He discusses his background, global expansion, and the key principles behind his success, including the importance of science, patience, and brand building.

### Key Points

- **Introduction** [00:00] — Founder of Auric, with 1.4 million Instagram community, aims to share brand-building insights.
- **Personal Health Journey** [00:38] — Backbone fracture 15 years ago led to yoga and healing, sparking belief in Ayurveda.
- **Impressive Sales Figures** [00:50] — Auric achieved 120 crore sales in last 12 months across India, US, UK, and Canada, with nearly 1 crore customers.
- **Founder's Background** [01:02] — Background: Chemical engineering, 9 years at Hindustan Lever, left in 2018, started Auric in 2019.
- **Online Sales and Geography** [01:27] — 100% online sales: 45-50% from own website, rest from Amazon; 50-51% from India, rest international.
- **Global Ayurveda Market** [02:04] — 80% of yoga market is American, showing global acceptance of Ayurveda.
- **Selling Ayurveda with Logic** [03:08] — To sell Ayurveda, need science and logic; today's critical thinkers need rational explanations.
- **E-commerce Failure Rate** [03:48] — 90% of e-commerce brands fail in first 3 months because they focus on product, not brand and USP.
- **International Success Factors** [04:13] — Three keys for international: USFDA compliance, customer communication, and delivery/fulfillment.
- **Product Discovery** [04:39] — Use Amazon search data to find product ideas; baby food is a high-demand, low-competition category.
- **Embracing Failure** [05:29] — Failure is part of entrepreneurship; never let failures stop you from moving forward.
- **Patience is Key** [05:42] — Father's advice: 10 years needed to build a business; without patience, don't start.
- **Lowest Point** [06:51] — Lowest point: First product (Ayurveda Coconut Water) reached 20 crore sales but had to be shut down.
- **Advice for Job Holders** [07:21] — Advice for job holders: find passion, develop business alongside job, leave when income is good.

## Transcript

आया थे एक्स्क्यूज मी, हाई, आपको बहुत बहुत नहीं पहना चाहिए लेकिन आप आईएक ब्रेंड के फाउंडर हो? हाँ जी आप कौन? लेकिन हम लेते हैं, हमारी 1.4 मिलियन की इंस्टिग्राम पर कमेटी है जिन लोगों को इस पॉजिटेशन में कुछ करना है, कुछ ब्रांड बनाना है, उनके लिए दो मिनट चाहिए
यार, दो मिनट ही चाहिए, कर ले चाहिए, चाहूँ, बताइए तो बेसिकली आप हो कौन है, बन लोगों को बताओगे मैं जीपकर गरुवाल और एक ब्रैंड का फाउंडर हूँ साथ साल की मेहनत के बाद में मैंने आयुरवेदा को इंडिया से पुरी दुनिया में लेकर गया हूँ
और अब हमारे अल्मोस्ट एक करोड कस्टमर जाए एक करोड कस्टमर इसका बिग नमबर तो ये कैसे करा? यार 15 साल पहले मेरी backbone fracture हो गयी थी वहाँ से मैं yoga शुरू करा और 5 साल की yoga ने जब मुझे heal कर दिया तो लगा yoga काम करता है
तो शायद ayurveda भी काम करता होगा backbone fracture होने के बाद 1 crore customer और अभी अगर समझे तो आपके brand का scale कितना बड़ा है? हमारी लाग 12 महीने में 120 करोड की हम sale कर चुके हैं इंडिया, US, UK और कैनेडा में
औरिक ब्रेंड की 120 करोड की sale इंडिया में नहीं, इंडिया के बाहर भी बिल्कुल, बिल्कुल, हम लोग आयूर्वेदा को इंडिया से और भी जगहों पे लेकर जा रहे हैं जिससे कि लोगों को पता चले कि इंडिया आयूरवेदा कितना अच्छा करता है
तो आपकी जरिया की शुरुआत का के हुए है फिर तो 2009 में मैंने IT जरिया से केमिकल इंजुनियरिंग करी और उसके बाद लगबख 9 साल हिंदुसान लीवर में काम करा 2018 में इंदुसान लीवर की नौकरी छोड़कर औरिक का ब्रांड 2019 में शुरू कर रहा
15 साल पहले जो बैग बुल फैक्चर हुआ था उसका वज़े से जो पैशन था वो मुझे और नौकरी करने नहीं दे रहा था मैंने कहा कि अब शुरू करी देते हैं back pain factor हो लेकिन इतना बड़ा brand बनाना अपने आप में कारीश है अब ये का समझे तो auric brand कितना बड़ा है कितना बड़ा scale है
हमने last 12 महीने में 120 करोड की sale करी है 12 महीने में 120 करोड की sale मतलब 10 करोड की sale in a month और इसमें से online कितना और offline कितना हमारी 100% sale online होती है offline दुकानों पे तो अभी तक पहुचे ही नहीं है
ओलेंड में कहा कहा सेल करते हो? ओलेंड में हम लोग हमारी वेबसाइट पे सबसे ज़ाज़ा सेल करते हैं लगबख 45-50% हमारी वेबसाइट के सेल होती है और बाती हमारी e-commerce platforms like Amazon के sale होती है लोग ये रिलाइज करते हैं जो इसमें इंडिया भी और इंडिया के बाहर भी है
बिल्कुल बिल्कुल तो हमारे लगभग 50-51% sale इंडिया से आती है और बाती sale US, UK, Canada से आती है इंडिया के बाहर आयरवेदा ये कैसे करा realize but 80 of the yoga market that is consumed by the American population and the European population consume
तो हम आयूरवेदा उनके डोड़ सेफ़ लेकर जाते हैं जिससे कि वो इंडिया का कल्चरा हेरिटेज को विटनेस करते हैं तो जो पॉरेल मार्केट है जो गोड़े लोग हैं उनको अच्छली नहीं वहाँ पे आयूरवेदा की शरुआत है वहाँ पर आयरवेदा का मार्केट गैप है, निकालिट है बिसिकली आयरवेदा की, बहुत ज्यादा
और कोविट के बाद खासकर ये भड़ गया है, क्योंकि तो ट्रेडिशनल चाइनीज मेडिसन है, वो थोड़ा डाउन गई है और आयुर्वेदा जोगा के जैसे लोगों के जहर में बस्ते जा रहा है अभी इंडिया में आपका बेस्ट सेलिंग प्रड़क कौन साइड? लिवर डीटॉक्स एसरवेशन टाबलेट और तू पीजी एसरवेशन टाबलेट हमारी दोनों बेस्ट सेलिंग परड़क है
नुष्की के जैसे बेचेंगे तो शायद वो नहीं चलेगा आपको आयुरवेदा को साइंस एंड लॉजिक के साथ से उसको बेचना पड़ेगा अगर आप वो लॉजिक आयुरवेदा के अंदर लेकर आ सकते हैं तो आज की जनरेशन प्रिटिकल थींकर है वो आपकी बात को समझेगी और adopt करेगी आपकी brand को
तो क्या इसलिए आज कोई brand बना सकता है बिल्कुल जी अगर कोई जना जहंग से मेहनत लगकर काम करेगा तो बिल्कुल brand बना सकता है और कितना बड़ा business इसमें बन जाएगा मैं तो ऐसे सोचता हूँ कि 2,00,000 करोड़ के market में अगर मैं 1% भी difference लेकर आ सकता हूँ
तो 2000 करोड़ का market ऐसी बन जाएगा 2000 करोड़ का market अगर कोई आज 2020 में start करे तो बन सकता है बिल्कुल brand पे product पे मेहनत करनी पड़ीजी और लगे रहना पड़ेगा ये एक साल, दो साल की गेम है ये लंबी गेम है
अगर धंग से मेरप् करे, ध्राइड डायरेशन मेरप् करे तो ब्रांड बन सकता है बिल्कुल जी मेरी गैरंटी है इंडिया मेरे 90% एकॉमर्स ब्रांड पहले 3 मेनी में फेल हो जाते हैं, ऐसा क्यों? सबसे बड़ा कारण है कि लोग product पर बहुत मेहनत करते हैं
पर वो brand तो ऐसा मेहनत नहीं करते है उनको customers को बताने की बहुत जरूरत है कि हजारों brand में उनका brand अलग क्यों है वो USP क्या है? वहाँ पे लोग fail करते हैं और अगर किसी को आपकी चरा एलिया में बनाना है और इंटरनेशनल बेचना है
तो कैसे करेंगे I think उसमें तीन चीज़े बहुत जरूरी है पहला है USFDA की Compliances कि आप क्या लिख सकते है क्या बेच सकते है second Customer and Communication customer on time delivery and fulfillment
जो सबसे important है customer को जब आपके product की requirements है सब आपका product available हो रहते है availability और उसको दो दिन एक दिन में delivery भी होई जरूरी है बना प्राइम delivery priority को मिल जाएगा बिल्कुल जी बिल्कुल जी बिल्कुल सेटिंग होगी
इंडिया मेरे जिनाफोर लोग है जो e-commerce विज़र्स करना चाहते हैं बट समझ या रहा क्या देखे इसका सबसे आसान तरीका है Amazon के search data में जाकर आप उनके best sellers देखे best categories देखे और वहाँ से आपको इतने ideas मिलेंगे कि आप अपना business खुद शुरू कर सकते हैं
आज ऐसी कौन सी product category है जिसमे demand अच्छी है but competition कम है मेरे असाफते baby food अगर आप देखेंगे हर second दुनिया में कही न कही पे एक बच्चा पैदा हो रहा होता है इसलिए supply और demand वहाँ पर बहुत अच्छी है
अगर वहाँ पर आप ऐसा अच्छा trust brand बना सकते है तो स्काई इस दल में क्या आपके बाद हलेशा कितना पैसा था कि खुद का ब्राड़ बढ़ा सको ही यार पेरेंट्स ने काफी हेल्प करी थोड़ी बहुत अपनी सेविंग लाइड करी थी बट देशॉट आंसर नहीं हो तो कभी ऐसा हुआ कि
ब्रांड बन करने की नौबत आ गई ब्रांड बन करने की नौबत नहीं आ गई पर इतने फेलियर देखे है पिछले 7 साल में पर हम जूते रहे लगे रहे आगे भरते रहे तो इसलिए column fall होती रही कभी कम tariff आया कभी product fail करा पठम रुके ही नहीं आगे भरते रहा।
तो क्या आपको failure से कभी डर नहीं लगा? failure तो एक entrepreneur की पेचान है, जो businessman failure से डरे, वो businessman हो ही नहीं करता है। आपके पूरे career में आपको best advice क्या मिली और किसने दी? I think best advice मेरे पिताजी भी दी थी,
कि 10 साल लगते हैं business खळा करने में तो 10 साल तक तिके रहना बहुत बड़ी बात है बतलत अगर एक गायर बनाना है एक कुछ बड़ी चीज़ करनी है लाइफ में कुछ बड़ा करना है तो एक दिन में नहीं होगा ज़त साल लगेंगे बतलत टाइम लगेगा एक दिन में कुछ नहीं होगा
बिल्कुल और जो मुझे लोग कहते हैं कि वो एक साल में बिजनस को ख़ड़ा करने के लिए नौकरी छोड़ना चाते हैं तो मैंने यही बोलता हूँ कि दस साल की patience अगर है तो बिल्कुल try करो वरना बिल्कुल मत try करो तो आपने वैसे कभी job करी है?
हाँ जी मैंने कुछ नहीं कार्यात साल job करी है और job छोड़कर फिर मैंने अपना business शुरू कर रहा हूँ तो जितने लोग job कर रहे हैं बट वो एक बड़ा बिजस नहीं बना पाते हैं या कुछ लोग इंबत ही नहीं कर पाते हैं कि वो जॉब के बिजस में टांगेट कर पाए तो आपको क्या लगता है
मेरी हमेशा सभी को यही अदवाइज रहती है कि बिजनस शुरू करना एवं वेरी गुड आइडिया
प्रमाक नहीं दे सकते, तो बिजनस छोड़ दो जॉब एक conviction को test चुकी नहीं करती है जितना एक business करता है और जॉब 10 साल भी आप इसमें छोड़कर दूसरी दिगा भी जा सकते हो business वाल छोड़कर कहीं नहीं भाग सकते
आपकी life का सबसे lowest point क्या था? हमारे जो सबसे पहला product था, वो Ayurveda, coconut water के अंदर था तो आप चीन साल की मेहनत के बाद में उसकी 20 करोर की सेल पहुँचने के बाद उसको पूरा ठप zero करना पड़ा और दुबारा शुरू करना पड़ा
वो शायद मेरी जिन्दी के सबसे lowest point का और आज young generation को आप क्या advice देना चाहोगे जो मन मेँ आता है वो करे लेगला ग्राइव लगे रह सकते हैं लगे रहे और हो जाएगा अगर जो
और मिलेगा भी अच्छा और कोई जॉब ले पसा हुआ है और उसे खुद का कुछ करना है तो वो क्या करे सबसे पहले उसे अपना पैशन अपना इंटरेस्ट ढूंढना चाहिए और यह देखना चाहिए कि उसके पैशन अर्या में क्या दुनिया का भी interest है की नहीं है और job के साथ साथ उसके अंदर उसको
develop करे business को develop करे जिस दिन उसको लगे की उसकी income अच्छी हो रही है तो उस वो जॉब छोड़ने का सोच अगर कोई जॉब में पसा हुआ है और उसे खुद का कुछ करना है तो वो क्या करें उसको अपना पैशन फॉलो करना चाहिए जॉब के साथ ही और जिस दिन उसको लगे कि उसका पैशन उसे इतने
पैसे दे रहा है कि वो जॉब को छोड़ सके उजय उसको छोड़ देना चाहिए इंडिया में आज भी लोग बिजनेस टार्ट करने पर दरते हैं तो वो कैसे करें लोग दरते क्यों हैं क्योंकि उनको नुकसान का आप जितना नुकसान सहन कर सकते हैं, सिर्फ उतना ही पैका लगाकर बिजनेस ट्राइक करें, जिससे कि आपको बाद में तकलीफ ना हो
अभी जितने भी लोग ये वीडियो देख रहे हैं, अगर किसी के बास 30-40,000 हैं, और उसे अपना कुछ का कुछ करना है, तो वो क्या करें? अलीबाबा, इंडिया मार्ट जैसे प्लैटफॉर्म्स के उनको अच्छे प्रदर्ध दूनने चाहिया है और इंडिया में अमेज़न फ्लिक कार्ट पर उनको लिफ्ट कर देना चाहिए
जो नहीं बिक रहे हैं उसे बन करो जो अच्छे चल रहे हैं उनको re-invest करके grow करो आप business शुरू तो करें बाकी सब रस्से अपना बन जाएंगे बतलब करने वाले बने चीजें खो जाएगे रास्ते निकल जाएगे रास्ते बिल्कुल निकल जाएगे
भगवान उपरवाला है आपको रस्से बिखाने के लिए और आपकी मेहनत आपका साथ भी चलिए ठाइटी, ठाइटी सुबर