[00:01] расскажу, как на самом деле работает алгоритм Meta Ads. Facebook — это сплошная случайность, или что если ваш креатив достаточно хорош, то на свои места. Что ж, запуск прибыльной рекламы в Facebook — это одновременно и искусство, и [00:16] именно науку я и собираюсь объяснить в этом видео, как на точнее, это не наука, а скорее уравнение. Именно это уравнение определит, насколько прибыльной будет ваша реклама [00:30] . Прежде чем я разберу это уравнение, мне нужно объяснить вам для показа вашей рекламы, то самое обновление, которое сломало рекламные я добавлю кое-что особенное, чтобы объяснить, что все это на самом деле [00:44] , прежде чем мы углубимся в технические детали, вам необходимо понять следующее. По сути, Facebook использует четырехэтапный процесс для определения того, какая реклама будет показана конкретному пользователю. Каждый раз, когда кто-то [00:56] прокручивает ленту и видит рекламу, миллисекунд Facebook выполняет невероятные вычисления и принимает решения на основе машинного обучения, чтобы в конечном итоге решить, показывать ли вашу рекламу [01:10] пользователю или рекламу другого пользователя. Таким образом, за эти 200 миллисекунд десятки миллионов рекламных объявлений конкурируют за один-единственный показ. Вот четыре шага, которые мы представляем . Во-первых, у вас есть возможность извлечения информации. [01:23] Второй показатель — рейтинг по уровню освещенности. Третий пункт – высокий рейтинг. И заключительная часть – вам это подробнее. Итак, первым делом — поиск информации. Извлечение данных — самая ресурсоемкая часть всего этого процесса, потому что, как я уже сказал, десятки миллионов [01:38] рекламных объявлений, десятки миллионов, конкурируют за одно отдельное место. По сути, процесс поиска информации сводится к тому, что Facebook анализирует этого пользователя? В общем, это вообще в пределах разумного ? На этом этапе [01:54] ? На этом этапе аспекты вашего креатива, чтобы определить, как сузить целевую аудиторию. Возможно, вы уже слышали об этом, но вся суть вашего креатива заключается в [02:06] анализирует всю информацию о вашем рекламном материале, чтобы определить, кому его показывать. Это включает в себя, помимо прочего, вашу зацепку, формат, а также демографические данные [02:18] пользователей, которые фактически видят вашу рекламу. Например, если вы запускаете рекламу с участием 55- летней женщины, Facebook это учитывает таргетинг более ориентированным на женщин, в [02:31] в контексте того, что на самом деле хочет сказать автор креатива. Оно также анализирует ваш текст, оно анализирует ваш сценарий. Если вы запускаете видеорекламу, система анализирует вашу целевую страницу, чтобы определить, на кого в целом рассчитана эта реклама [02:45] неполный список. Я действительно упрощаю это. За кулисами это довольно сложная, буквально алгоритмическая система, определяющая, какая элементом таргетинга. И, пожалуй, сейчас самое время упомянуть об [03:00] обновлении Andromeda. В Andromeda было внесено обновление в процесс сортировки, а массового наплыва креативных материалов, созданных с помощью ИИ, которые буквально заполонили модель отбора таких материалов перестала быть [03:15] обновления Andromeda, но я считаю её одной из самых важных, просто увеличил объём креативного контента для всех рекламодателей. Именно поэтому Facebook в определении таргетинга, а не на то, что происходит в ваших группах объявлений. Вот почему [03:31] вы, вероятно, заметили снижение числа зрителей, которые действительно способны прибыльно финансировать крупные проекты. Я редко использую аудитории по интересам, а если и использую, то с ограниченным бюджетом, или, например, с похожими аудиториями, или [03:44] даже с пользовательскими аудиториями. Я вообще не устанавливаю никаких реальных параметров таргетинга, когда дело доходит до ретаргетинга. Я не добавляю туда никаких пользовательских аудиторий. Я по-прежнему использую совершенно широкий подход. И большинство высококвалифицированных рекламодателей, с которыми я общаюсь [03:56] похожее. Возможно, есть одно исключение для покупателей, но в остальном диапазон ограничений очень и очень широк. Таким образом, если раньше это был своего рода старый способ таргетинга в Facebook, то новый способ заключается в использовании широкомасштабного таргетинга. Речь идёт о проведении множества [04:08] кампаний Advantage Plus, и обычно это в разумных пределах. Предоставление Facebook контроля. Причина, по которой я говорю, что это в пределах разумного, заключается в том, что алгоритм будет хорошим, не поймите меня неправильно, но, черт возьми, количество [04:22] неправильно, но, черт возьми, количество просто опустошат ваш банковский счет, просто запредельное. И так было всегда. В счет, просто запредельное. И так было всегда. В [04:34] они всё равно хотят получить ваши деньги. Об этом я расскажу позже в видео. Теперь второй шаг — это ранжирование по уровню сложности. Этот этап едва ли заслуживает описания. По сути, речь идет о том, чтобы взять миллионы рекламных объявлений вместо десятков [04:47] миллионов и сократить их до тысяч. В общем-то, больше особо нечего сказать о процессе ранжирования по уровню освещения . Теперь следующий шаг — это повышение позиций в поисковой выдаче несколько тысяч объявлений, то теперь нужно стремиться к паре сотен. [05:00] На данном этапе это уже ваши реальные, законные конкуренты. На этом то, что действительно следует учитывать, потому что у вас нет десятков миллионов конкурентов. Просто не получится. Вероятно, у вас их всего [05:13] Facebook. огромным числом, но подумайте еще и о том, что мы работаем именно в сфере электронной коммерции, по крайней мере, сразу же существенно сужает круг поиска . Самое важное в этом [05:28] этапе ранжирования — именно здесь уделить этому немного времени, потому что помню, что Facebook это выпустил. Впоследствии они отозвали это предложение, но выпустили документацию, чтобы [05:41] объяснить, как они на самом деле присваивают конкретное значение каждому объявлению при борьбе за показ. показатель ниже, проиграет и получит менее качественное [05:54] уравнение, о котором я говорил. Это информация непосредственно из Facebook. Кто-то его украл, и он до сих пор есть на их сайте, но его нет в Facebook. под капотом, понятно? Таким образом, общая ценность, то, к чему вы стремитесь, [06:07] равна, во- первых, максимизации ценности для рекламодателя плюс максимизации ценности для потребителя и потребительского опыта. Итак, ключевой момент для максимизации эффективности вашей рекламы — это ваша ставка, о которой мы поговорим чуть позже [06:21] , умноженная на предполагаемый коэффициент конверсии. Поскольку 99% из нас и 99% конверсионные кампании, это, по сути, означает, каков предполагаемый коэффициент сюда, то увидите, что они подробно разбирают это для [06:37] рекламы, оптимизированной для конверсий, а именно: расчетный коэффициент кликабельности (CTR) умноженный на расчетный коэффициент конверсии клика. Итак, чтобы сделать это геймифицированным, конечно же, нужно добиться очень высокого CTR. Исторически сложилось так, что Facebook просто обожает рекламу с [06:50] очень высоким CTR, и причина в том, что это конкретная реклама для пользователя. Таким образом, Facebook, как правило, будет вознаграждать вас со временем, по мере того как вы будете тратить больше, снижая стоимость рекламы, уменьшая [07:05] CPM и, в идеале, повышая качество трафика. Это, по сути, первый этап этого процесса. Второй важный момент — это ваш коэффициент конверсии, который показывает, сколько людей совершили покупку из всех кликов [07:18] . И опять же, если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции, это будет рассматриваться потому что, как правило, именно на это вы и ориентируетесь при оптимизации. Но если вы работаете, например, в информационной индустрии и оптимизируете продажи, то каково [07:31] соотношение кликов к звонкам, кликов к заявкам не имеет особого значения. Facebook придерживается практически одинаковой точки зрения по этому вопросу, по крайней мере, я предпочитаю рассматривать это как предполагаемый коэффициент кликабельности, и мне кажется, что он даже [07:45] коэффициент кликабельности. Думаю, это кульминация всех ваших нематериальных показателей. CPC, CPM, коэффициент привлечения внимания, коэффициент удержания, стоимость за 3-секундный просмотр видео — все эти показатели, связанные с вовлечением пользователя [07:59] и побуждением его к клику. А вторая часть вопроса заключается в том, насколько хорошо вы умеете монетизировать этот клик, проводить его по вашей воронке продаж и превращать потенциального клиента довольно просто. И этот последний фрагмент, по сути, представляет собой попытку Facebook [08:13] спастись от невероятно агрессивных рекламодателей, которые создают ужасный пользовательский опыт. Потому что если бы этого элемента просто не существовало, опыт, рекламодатели просто наводнили бы платформу и полностью [08:26] уничтожили бы Facebook как платформу, потому что там полно на Facebook их совсем не было, но их было бы гораздо больше. То есть, соотношение будет примерно 50/50 сейчас. Итак, Facebook говорит: «Эй, я хочу, чтобы у вас были [08:41] самые релевантные объявления для пользователя, то есть CTR, все эти нематериальные показатели, и я хочу, чтобы вы действительно получали конверсии по всем кликам, то есть вы при этом раздражали всех наших чертовых пользователей ». И это последний [08:54] фрагмент. Итак, мы отобрали из тысяч объявлений несколько сотен. На самом деле, иногда эта сумма может быть даже меньше нескольких сотен. Но теперь нас ждет заключительный этап процесса — аукцион. [09:06] Аукцион – это именно то, что подразумевает его название . В борьбе за этот единственный показ участвуют все рекламодатели, и, по сути, тот, кто предложит самую высокую цену обстоятельств, о которых я говорил ранее, и получит этот [09:19] смотрящих это видео прямо сейчас, вероятно, используют так называемое вероятно, используют так называемое пытаясь обеспечить вам конверсии по минимально возможной цене. Это, как я уже [09:32] говорил, автоматическое назначение ставок. Также можно участвовать в торгах вручную, что может осуществляться несколькими использовать так называемые ценовые ограничения, то есть устанавливать максимальную сумму, которую вы готовы заплатить за привлечение клиента. Также можно установить [09:46] ограничения на ставки, что аналогично, за исключением того, что это максимальная сумма, которую вы готовы предложить за Facebook постоянно выпускает и другие материалы, которые помогают оптимизировать, например . Но вот что я вам скажу: многие люди просто [10:00] помешаны на ограничениях стоимости или ставок, или на каком-нибудь другом популярном уверенностью сказать, что я видел рекламные тратили пятизначные суммы в день. Я видел, как один из них тратил шестизначные [10:14] это были хорошие рекламные аккаунты. Они приносят прибыль. Другие же буквально используют только ограничения на размер ставок. Можно рассматривать обе стороны вопроса, но суть в том, что решить проблему, существующую в вашем бизнесе . Поскольку я постоянно общаюсь с людьми [10:29] чтобы увеличить доход с 10 000 в день до 10 000 в день, мне просто нужно зарабатывать деньги на медиа-рекламе не поймите меня неправильно, кое-что можно сделать. Я не тот человек, который утверждает, что закупка медиарекламы умерла. Я защищаю закупку медиарекламы. В то же время, нужно [10:41] мыслить как предприниматель, а не как специалист по закупке рекламы. А чтобы наглядно продемонстрировать весь этот процесс, вот как Facebook выбирает объявления менее чем за 200 миллисекунд. Итак, это первый шаг: десятки миллионов рекламных объявлений [10:53] конкурируют за одно рекламное место. После этого мы перейдём к рейтингу освещения, значительно меньше, скажем, примерно 5000. Следующий шаг – их всего несколько сотен. Теперь мы перейдем к жесткому ранжированию, и вот, наконец, мы [11:05] на заключительном этапе, а именно к соревнованию за то, кто предложит самую На этом этапе остается очень мало рекламодателей, пока, наконец, ваше объявление не будет показано. Если ваша показ. Итак, снова поиск, ранжирование по легкому контенту, ранжирование по тяжелому контенту и аукцион [11:20] вы знаете, как работает этот процесс фильтрации. Как это на самом деле влияет на вашу способность создавать выигрышные объявления стабильно и, что более важно, рекламный аккаунт? Итак, есть еще несколько моментов, которые не входят в этот [11:34] важно понимать, чтобы ваши объявления приносили максимальную прибыль немного поговорить об этапе обучения, ладно? Итак, фаза обучения, по словам самих пользователей Facebook, — это, по сути, этап, через который проходят ваши объявления [11:48] кампании, но особенно на уровне объявлений, чтобы получить конверсии, чтобы система могла узнать больше о вашем клиенте, а затем вы выходите из фазы обучения и переходите в фазу зрелости, где вы получаете более предсказуемые и [12:02] всему этому чёртовому термину. Как будто это теория. Позвольте мне рассказать вам, [ __ ], правду. Ваши рекламные объявления постоянно учатся. Они никогда не перестают учиться. Нет этапа, и они всегда будут хороши. Всё когда-нибудь умирает [12:14] . Это просто замкнутый круг рекламы. Так что, если вы зацикливаетесь на этапе обучения, просто прекратите. Конечно, на начальном этапе рекламные кампании будут немного и иногда со временем вы увидите улучшения и большую стабильность, а [12:28] решение заключается буквально в том, чтобы просто создавать более качественную рекламу. Поэтому тратить слишком много времени разумно. Главное, что я хочу сказать, это то, что если вы не тратите много 50 долларов в день, несколько сотен долларов в день, а то и до [12:43] барьер. Если ваши результаты выглядят так, будто они то поднимаются, то опускаются, буквально напоминая синусоиду, это нормально, понятно? Это Черт, я сталкиваюсь с несоответствиями. Я [12:57] трачу гораздо больше 1000 долларов в день. И большинство рекламодателей так и делают. Facebook — это платформа, где царит сплошная эмоциональность, чувак. Это группа эмоциональных людей, таких же, как вы и я. стабильным явлением в мире? Если вы хотите добиться суперстабильных результатов, то [13:11] [смех] и, ну, в общем, наслаждайтесь временем, проблемы, но в случае с Facebook непоследовательность — это часть игры, особенно при низких объемах расходов, и вы увидите, как люди жалуются: [13:23] прибыли». Меня спросили: "А сколько вы тратите?" Он говорит: "Сто мы здесь делаем? Чего вы ожидаете?" Поэтому, если есть сомнения, решение состоит в том, чтобы, отдалившись от ситуации, взглянуть на нее со стороны. Если посмотреть на более длительные временные рамки с большими [13:35] происходит на самом деле. Вместо того чтобы говорить: «О, сегодня был хороший, просто отличный день. А на следующий на 7 дней. Постарайтесь максимально эффективно использовать рекламный бюджет, и именно тогда эмоциональные решения, когда вы просто плывете по течению, позволяя [13:48] этого не хочет. Хорошо, теперь я хочу поговорить о качестве сигнала и вашем API для EMQ и преобразований. Таким образом, эффективность Facebook зачастую зависит от рекламный аккаунт и на серверы Facebook, чтобы система могла узнать о ваших [14:04] клиентах и, будем надеяться, снизить ваши затраты на рекламу в долгосрочной перспективе. А это значит, что вы должны убедиться, что отправляете в Facebook максимально качественные данные, потому что чем качественнее данные [14:16] узнать о ваших клиентах и ​​в будущем привлекать к вам более качественных клиентов, что сделает вашу рекламу более эффективной в долгосрочной перспективе. Итак, вы можете зайти непосредственно к событию покупки, и вы увидите параметр EMQ, который показывает [14:30] качество соответствия события, по шкале от 1 до 10. Я не говорю, что это прямая корреляция, например, 10 из 10 — это суперприбыльная реклама, а 5 самом деле, я считаю, что вся эта концепция переоценена, но в целом, думаю, что [14:43] переоценена, но в целом, думаю, что сделать с помощью Conversions API, который просто отправляет ваши данные обратно на сервер, а не только в браузер. Те, кто [14:55] достаточно долго работает в сфере рекламы, знают, что это стало большой проблемой примерно во время выхода iOS 14, которая была запущена в 2020 году, но фактически вступила в силу, кажется, в начале 2021 года, и потому что я не отслеживаю конверсии после клика. Например, я [15:09] вообще не смотрю профили своих бухгалтеров в Facebook. Я всегда использую сторонние Whale или Hyros. Таких вариантов очень много. Например, написать код за несколько часов и получить собственное решение, за которое тебе [15:21] вообще не нужно платить. Проблема в том, что из-за обновления iOS от отслеживания со стороны Facebook. В результате все становится очень неточным. API конверсий или любое отслеживание на стороне сервера , вы можете улучшить свой EMQ и [15:36] серверы Facebook, что поможет вам оптимизировать ваши объявления в рекламном аккаунте гораздо лучше, чем сейчас. Итак, подводя итог , старайтесь отправлять в Facebook качественные данные. с осторожностью. Хорошо, пошли. Теперь перейдем к третьему пункту, который будет посвящен [15:49] концепции творческого разнообразия. Так вот, из-за «Андромеды» возник по сути, говорят: «О, есть два типа рекламы, которые можно совершенно новое, мы просто назовем это новой концепцией, [16:01] Можно сделать только один из двух вариантов, что на самом деле не так просто, но давайте . И люди говорят что-то вроде: «Ладно, чтобы выжить в Andromeda, нужно просто постоянно придумывать новые концепции и делать меньше вариаций». Нет, вариации по- [16:15] прежнему очень эффективны. В Andromeda сделали так: допустим, это находится уровне отдельных объявлений, и каждое из них — это новое объявление, верно? У вас есть объявление номер один, два, три и четыре. Таким образом, каждый раз, когда я запускаю креативы, я фактически запускаю их [16:29] вариации. Таким образом, весь этот набор рекламных роликов, по сути, будет представлять собой совершенно новую концепцию, но второй, третий и четвертый ролики будут вариациями не обязательно вариации победителя. Например, сложно добиться того, чтобы [16:44] вариант вашей лучшей рекламы в рекламном аккаунте превзошел по эффективности эту лучшую рекламу. Вполне неплохо , по крайней мере, по моему опыту. Однако, вариативность по-прежнему очень эффективна, потому что вы, по сути, получаете больше возможностей для отработки концепций [16:58] . Технически, вы тестируете новую концепцию, но вы можете протестировать одну концепцию с тремя разными вариантами, и окажется, что именно этот вариант в итоге окажется победителем, а оригинальная, совершенно новая концепция, на самом деле проиграет. [17:10] и бессмысленность, то вы бы никогда этого не поняли и просто пришли бы к выводу, что эта новая концепция — провальная. На . [17:22] . Я стараюсь сосредоточиться. Позвольте мне свести всю эту техническую чепуху к чему-то, что вы действительно сможете усвоить. По сути, мы только что прошлись по всем этим супер-аутичным [17:36] научно-математическим объяснениям того, как на самом деле работает алгоритм рекламы в Facebook , но давайте на секунду снимем свою "идиотскую" шляпу и подумаем как крутой чувак, ладно? Три вещи, которые вы должны усвоить. Итак, во-первых, ваш креатив — это [17:50] так сильно возиться с таргетингом рекламных наборов , пользовательскими аудиториями и похожими объявлениями. площадка, но в большинстве случаев следует действовать Во-вторых, создавайте качественные креативные материалы, которые помогут людям справиться с негативными мыслями, просматривая ленту новостей. [18:03] это даже не тема этого видео , но если у вас есть чертовски хорошие формулы успеха. Дело, конечно, в высоком CTR и высоких нематериальных показателях, Вот и половина дела уже сделана . И, наконец, третье — [18:18] не испортите пользовательский опыт. Часть этого видео, которую я для тех, кто действительно серьезно настроен разобраться в том, как до сих пор, мы будем считать, что всё делается по правилам. Многое из этого содержится, знаете ли, в [18:32] документации, которая у них была много лет назад и которую они с тех пор удалили, но позвольте мне рассказать вам, как эта игра работает на самом деле. Facebook — это коммерческая [фыркает] компания, базирующаяся в Америке. Facebook — это огромная, просто огромная компания. Можно предположить, что [18:46] правилам. В итоге я хочу сказать, что Facebook не соблюдает правила. Я мог бы перечислить все, что это на самом деле означает, но в конечном счете коммерческая компания. Как и большинство компаний, они стремятся получить как можно [19:01] больше денег от крупнейших рекламодателей, а к мелким, проблем, они относиться не будут особенно хорошо. Многие из вас, вероятно, создавали рекламные аккаунты, а затем сталкивались с их блокировкой, отклонением рекламы, [19:14] блокировкой менеджеров по работе с клиентами. Возможно, ваши профили были заблокированы, но вы должны понимать, что Facebook — это компания, и это публичная компания. А когда вы управляете публичной компанией, вам приходится отчитываться перед [19:27] акционерами, а это значит, что в зависимости от того, какие финансовые отчеты появятся у Facebook, компания либо ужесточит свои правила и начинаются волны блокировок: всех [19:41] блокируют рекламные аккаунты, всех блокируют в бизнес-менеджерах, блокируют страницы, а через месяц все становится совершенно нормально. В основном это связано с отчетами о доходах, которые публикует непосредственно Facebook. Таким образом, в зависимости от того, как [19:54] они будут выглядеть, они либо будут гораздо более расслабленными, гораздо более спокойными, либо невероятно строгими. Вот почему говорят: "О, вы не можете размещать получает одобрение. Другой человек запускает точно такую ​​же рекламную кампанию, и его заявка отклоняется. [20:08] со своими правилами, понятно? Итак, что же с этим делать? Я не потому что не знаю, смогу ли я это сделать. Думаю, главный вывод, который можно сделать из всего этого, — это подвергать сомнению всё. Например, когда я говорил о CAPI, [20:21] технически говоря, это логично, теоретически, если , они должны иметь возможность лучше оптимизировать процесс. Однако я не обнаружил прямой корреляции между этими явлениями. У меня были действительно очень хорошие серверные [20:36] настройки, благодаря которым мой EMQ достигал значений 9,8, 9,9. В моём рекламном аккаунте была такая будничная заметка: «Я вам сейчас покажу». У меня буквально нулевой показатель потенциальных возможностей, а этот рекламный аккаунт невероятно прибыльный. Так что, несмотря на [20:50] всю эту чушь от Facebook, они всё равно хотят выманить у вас деньги. То есть, в их документации, или, например, их генеральный директор, директор по маркетингу, руководитель рекламного отдела говорят: . Думайте самостоятельно, подвергайте всё сомнению. И я хочу почтить минутой [21:04] молчания всех тех, кто прислушался ко всем предложениям Facebook на уровне рекламы, которые обещали снизить стоимость результата на 11%, а потом их реклама пошла коту под хвост. РВАТЬ. Не слушайте Facebook. В остальном, ребята, надеюсь, [21:16] watching this video. See you on the next one. Peace.