---
title: 'How to Set E-commerce Targets the Right Way'
source: 'https://youtube.com/watch?v=ks6SGYk1LJs'
video_id: 'ks6SGYk1LJs'
date: 2026-09-10
duration_sec: 2122
channel: 'محمد باعباد'
---

# How to Set E-commerce Targets the Right Way

> Source: [How to Set E-commerce Targets the Right Way](https://youtube.com/watch?v=ks6SGYk1LJs)

## Summary

The video addresses a common mistake in e-commerce: setting vague, unmeasurable targets. The creator emphasizes the importance of breaking down annual goals into monthly and daily targets, aligned with market seasons. It also covers knowing your market position and managing expectations for long-term success.

### Key Points

- **Common Mistake: Vague Targets** [00:00] — Many store owners set vague targets without clear numbers or timelines, leading to confusion and failure.
- **Unmeasurable Goals Cannot Be Achieved** [00:38] — You cannot achieve what you cannot measure. A written, specific goal is essential.
- **Break Down Targets by Month and Day** [31:25] — Break down annual targets into monthly and daily goals, distributed unevenly based on market seasons.
- **Align Targets with Market Seasons** [32:13] — Align targets with customer buying patterns, such as paydays and holidays, to avoid pressure.
- **Know Your Market Position** [32:50] — Identify your direct competitors and analyze their strategies to set realistic goals and surpass them.
- **Manage Expectations** [33:42] — Educate clients on realistic timelines and outcomes to avoid pressure and build long-term success.

## Transcript

من أكثر الأخطاء التي أستغرب أن الناس تقع فيها في مشروعهم أو في متجرهم الإلكتروني أنهم يمشوا بالبرس تسألوا كم التارجت أو إيش أهدافه في الربعة الثانية أو الثالث أو إيش المهام التي ستفعلها لتحقق التارجت
والأهداف هذه يقول لك ما هي؟ يقول لك أنك صوت متجر، دخلت المنتجات، صوت حملات سوكي ميديا، بكر وفي النهاية النتيجة المتوقعة أن المتجر سيكون خالي من الزيارات وخالي من المبيعات
أو يكون مستوى ما يرتكب بنفسه فيبدأ يتوتر ويخاف وهذا شيء جدا طبيعي إن الشخص اللي يمشي بدون هدف وبدون هدف مكتوب سعى جدا الحياة لهادف أصلا في مثل يقول لك
الشيء اللي لا يمكن قياسه لا يمكن تحقيقه فبالتالي كيف حتحجي هدف وإنت أصلا ما انت عارف إيش هدف هذا حاجز أو إنك حطة زمعة أشوائية والله ضدي بنا مية مية خمسين ألف مية اتنين ألف تعطي حاجات كده استرابية
وأذكر مرة مدير تنفيذي نصحني نصيحة ما أنساها أبدا قال لي يا محمد الشخص اللي مو مرة خبير بس أن يخطط ويرسم هدافه ويمشي أحسب الخطة رايحجج نتائج أفضل من الخبير اللي ماشي بالبركة
فكون عندك خطة وستراتيجية واضحة تنشي عليها هذا بحد ذاته سلاح قوي جدا وميزة عتتطوق فيها على المنافسين في المجال هذا اللي ماشي بالبركة ففي هذا الفيديو راح نشيح لك خطوة خطوة كيف تسوي خطة تسويقية بشكل عملي
وحتى لمشروع آخر حتى تستطيع تجلب الزوار وتحجز مبيعات وتوصل لأهدافك بإذن الله وبجانا تكون الخطة مثلا مملة أو ممر عملية سوف تجد لك حاجة واضحة وعملية بإذن الله وسوف أعطيك نموذج خطة تسويقية التي نعمل عليها حاليا مجانا في خانة الوصف الثاني
أول شيء يجب أن نعرفه أن الخطة التسويقية تعتمد أثماد رئيسي على حجم الشركة وحجم أهدافها وين يصل هذه الشركة فممكن لو شركة خبيرة تحسن خطة السوقية ممكن 20-30 سطحة هاياتهم مرة كتير في عمل قصيرة في المنتج في التفعيل في امور جدا كثيرة
وعلى الجانب الثاني ممكن بعض المتاجر اللي جدا صغيرة ممكن نقتصرها مثلا بسطحتين ثلاث سطحات اربع سطحات بس فنحن في نفس اليوم هنرشد اكثر من متاجر المتوسطة والصغيرة وكيف ننشي خطة سوقية ونحلل السوق بشكل كامل المنظمة وبقية الامور كلها
أول شيء في أي خطة سوقية أو أي خطة أو أي شيء رئيسي سنضع غلاف مصير يوضح اسم الخطة ومدة الخطة هذه ممكن تكون سنة كاملة على الأقل ستكون سنة كاملة وستكون مراجعتها كل ربع سنة
فهل نحن نحقق الهدف الذي حققناه في الخطة أو لا حققناها ولماذا وكيف وكيف نصور سنضع مدة الخطة سواء سنة كاملة أو سنة كاملة من هنا تاريخها ستكون مثلا سلمناها في نوفمبر أو شيء من هذا القبيل
وفي مشرف الخطة وفي ريك الأعداد وفي الجهاز الخارجي وفي مساهمة الأعداد كل الأشخاص الذين يعملون على الخطة هذه يضعونها هنا فقط هذا سيكون مثل الغلاف الرئيسي في الخطة بعدها نذهب إلى ملخص الأعمال وهنا سنتحدث عن الشركة في الشاشة الأكبر
طبعاً ممكن نكتب هنا ملخص تنفيذي لو تقدمه عند الإدارة الرئيسية أو الإدارة العليا نكتب مثلاً يرخص هذا الملف مثلاً الخطة التسويقية لمتجر كذا وكذا في الكتمة التسويق
وليهدس مثلا لتحقيق إرادات أعلى إن شاء الله وتحقيق التاريخ وما إلى آخر وبالضبط نحط إيش؟ نحط إيش الاحتياجات الرئيسية الخاصة مثلا بقسم التسوير خسارة 2025 فملخص بسيط ممكن حاب تاخده بمثابة جي بيتيت شكل بسيط جدا
بعدين نكتب نفذة أكبر شوية على الشركة اسمها قطاع العمال مثلا شركة ربحية شركة غير ربحية شركة مثلا خلينا نقول لك قطاع حكومي أو قطاع خاص مثلا أو متجر صغير أو وسيقة عمل حر
عمرها بالسوق قديش عمرها بطان جديد وممكن نكتب صفر عدد الموظفين نكتبهم برضو هنا المقرر الرئيسي الفروع المهمة الرؤية الرسالة والهيكل الإداري المهمة والرؤية غالبا تركز المهمة على حاجة قريبة حاجة ايه اول ستة شهور سنة بالكثير اثناء الاسوب مثلا في المهمة هذه اني والله انا بحاول استحضر العملاء مثلا في جدة والرياض الرؤية حاجة مرة كبيرة اني بحاول ايش اكون الليدر مثلا او القائد في الشرق الاوسط مثلا
الحديد من الاخبار عتمانا لطبع كانت من التركيزلات كثيرة في الطلب.
العطور. في حوالي 150 منتج ممكن يكون. فما نكتب كل المنتجات هنا يعني وراء بعض في 150 منتج نكتب التصنيفات. نكتب مثلا عطور. نكتب مثلا عطور فرنسية عطور شرقية عطور شعر عطور مفارش شيء دي كده.
فنكتب كده المنتجات خمسة عشر منتجات او تصنيفات رئيسية. نكتب وصف بسيط لها. ونكتب المميزات الخاصة بهذه المنتجات او التصنيفات. لان الشخص بكرة لو دخل مثلا شاف الخطة هذه يعرف
ويجب أن يعرف ما من هذه المنتجات وما من التصنيفات الموجودة ويأخذ فكرة عن الشركة فكذا نأخذنا فكرة رئيسية في ملخص الأعمال بعدها دعونا نتحليل الأعمال الخاصة بالشركة أو تحليل المنظمة
أول شيء سنفعله هو تحليل صوت أنالة لأننا نتحدث عن نقاط القوة والضعف والسرطس والتهديدات نحلل وضعنا الحالي في الشركة أو في المرجع الحالي
كيف وضعيه؟ ما هي نقاط قومتي الموجودة؟ نقاط قوتي مثلاً أنا دخلت في هجال عندي هدفي الحمد لله كويس نقاط قوتي مثلاً عندي فريق معي يساعدني عندي نقاط قوة وعندي سيولة مادية مثلاً عندي مستفر معي وحدد كده
فأكتب النقاط الرئيسية اللي شوفها نقاط قوة من السفيح الباقي المنافسين والجانب الثاني نقاط الضعف أي الشغلات اللي أنا شوف إني إيش فيها ضعف في مجري
ممكن مجري يتأثر بسبب هذه النقاط الرئيسية نقاط الضعف فمثلا ممكن اقول انو والله انا ما عندي خبرة تقنية ممكن اقول انو انا شغل فقط اونلاين احتاج اني اسح فرع مثلا
ممكن اقول انو تكلفة المجلس عندي عالية شويتين ممكن اقول انو عندي وقت مثلا فرق سبيل ركز في مشروع هذا اي لقطة ضعف تواجهها انت حاليا تكتبها هنا عندك في خارج نقاط الضعف
تكتب حوالي 3 الى 5 نقاط طوى نقاط ضعف نفس الشي 3 الى 5 طب ده عندنا الفرص والتحديدات أولا السيطرة علينا من نقاط القوة وتركز على نقاط الفرق
الفرق التهديدية تركز على النصر المستقبل يمكنني فعل هيقومي بسبب نتيجةجيدة
ايضا التهديدات التي لا يتصاب على الحال اليوم ولكن نعمل باستثمار فرقة التواصل الاجتماعي الممكن في السلطة
الممكن أيقف إمكانية فتح فرق جديد في المدينة الرياض إمكانية فتح متجر إلكتروني دائما إكتب إمكانية أرى أنه شيئا مشتقبلياً أمكن أن أفعلها إمكانية أن أتعلم أكثر عن المورة الحاسبية
إمكانية أن أتعرف على المصنع الرئيسي الذي تقوم بصنع هذا المنتج و أحصى على هذا المنتج مسعراً جديداً أو تكلفة مرة جديدة ممكن هناك تهديد مثلاً يجب أن يُسعى المورة على القيام بإسهابه مثلا عند التهديد يمكن الموظف يقدم استغلالته
مثلا التهديد يمكن الطلبية تتأخر من الصين مثلا ما حدوث في موسم رمضان تتأخر شوية الى شواء ويرور عند السيزون فجميع التهديدات اللي ممكن تحصل برضو
نسجلها عندنا هنا نكتب سنين ثلاثة تقرير من هنا فروس التهريجات ونقاط قوة وضع ثلاثة الى خمسة تكون كافية وطبعا رح نرجع بعدين للنقاط كلها اللي كتبناها كوننا بس كتبنا نقطة قوة وضع
هذا ليس معنى أنه قد قمنا بعمل كل هذا الشغل يجب أن أقوم بعمل أكثر من قيمة و أضع أي نقاط أي الإجراء الذي سأستخدمه لكل نقطة قوة و ضعف و فرصة و تحديد سنعود لها بعد قليل
قبل أن نقوم بأول شيء تحليل البيت أو تحليل البيئة هنا أتحدث عن البيئة العامة الخاصة به في السوق الذي أنا فيه وأتحدث عن أربعة نقاط رئيسية أمور سياسية أمور اقتصادية أمور اجتماعية
وأمور تكنولوجية فهذا معناته أنه هل الأمور السياسية في السوق اللي أنا فيه تدعم نشاطي ولا ما تدعم نشاطي أو ضد نشاطي خلينا نقوله وهل الأمور الاقتصادية القوة الشرعية في السوق مثلا تدعم نشاطي هذا ولا فيه ضعف القوة الشرعية في الناس مثلا هتأثر على نشاطي
ونفس الشيء من ناحية العوامل الاجتماعية وأيضا العوامل التكنولوجية هل التحول مصاير في الدولة هذه أو في السوق هذا مثلا ولا في ناس صارت تخاف أكثر إنها تشتري أونلاين وزي كده وبالتالي حيأسك مثلا على المشروع ومسجل الإلكتروني
اي مشكلة في هذه الامور الاربعة. فلا تعطيها اعتبار كبير جدا. ولكن لو كنت مثلا في دولة فيها شوية وطرق سياسية. حاول تحلل الاربع النقاط الرئيسية هاي. عشان تعرف هل هالشي هيأثر عليك وغلب الناس اللي بيتبسع مثلاً والتجارة هيتفتح مثلاً أسواق جديدة في دولة فيها مشكلة واحدة بس
سواءً سياسية ولاقتصادية ولا اجتماعية ولا تكنولوجية عن الأغلب راح تنتلل خطة هذي كلها وما راح توجه للدولة هذي أو للبلاد هذي لأنه دايماً المشاكل هذي السياسية والاقتصادية والاستعمالية التكنولوجية غالب تكون مشاكل خارج عن يد الشباب
يعني مشكلة مثلاً اختلاف سعر الدولار اليوم سعر الدولار كده وبكرة سعر الدولار كده بعد ذلك خرج عن تحكم الشخص أو التعجل في المرضى فممكن يشتهد ويتعب يسوي كل حاجة فبالتالي المهام ليس تساعد وليس تقدمه
بس عنده فرصة تانية انه يشتغل في أسواق تانية ماكل حاجة لمشاكل فيضطرع ان ينقل على أسواقها الثانية بس لو انجبرت ان تفتح في مكان مثلا فيه مشروع اقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية شوف ايش العوامل الغائسية هذي وإيش ممكن تسوي من مهام تقلل من تأثير هذا الشي على مشروعك
ثم سنذهب إلى الأنشطة والإشراعات المناسبة للتعامل مع كل عامل نحن هنا كتبنا مثلا ثلاثة نقاط رئيسية نفذ برش ثلاثة نقاط رئيسية نفذ قوة نقطتين فرصة نقطتين تهديدات
نأخذ هذه العشرة تقريبا كلها النقاط الرئيسية التي تكون لدينا كل العشرة سنأخذها ونضعها طولها هنا كعشرة نقاط رئيسية والله وجود مثلا عندي إمكانية مهمة
أني أقوم بإتجاه الشخص عندي عندي إمكانية أن أبدح متجر إلكتروني أسدها عندي إمكانية أن أبدح مجرد تطبيق أسدها عندي في خوف مثلاً أن الموظف عندي استقيل أسدها برضو عندي في الأوامل هذه كلها رئيسية
أنا حساب هذه النقاط كلها عشان أعمل أكشن بلان وخطة لكل نقطة من هذه النقاط أوكي عندي موظف أنا خاف أنه يجد مستقالة فايش النشاط اللي حسويه عشان تجنب هذه المشكلة
أو تخن هذه نقطة وضع فارغ أو تهبيد فمثل احد العوامل انه عندي شخص رخاف انه يستقيل يأثر على عملي مثلا في الإدارة المالية فبالتالي ايش حتسوي على ايش الانشطة اول حاجة ممكن اكتب اني اجمل احلي من سبيل
اشوفلي احاول اسوي مقابلات موظفية واتحضر واجمل عندي نفسي في سبيل السلاشة الحلالة واجلد الاستقالة عندي الناس هوري قرر دي جاهزين او حتى ممكن اني اخذ دورة عشان ايش اتعلم الامور المالية بشكل اكبر وافجر دمي في الامور
لكي لا أتأثر في الوقت الذي أدعوه فيه على البديل لا بإمكاني أن أقوم بشكل شخصي أقوم بها حتى يأتي البديل ويمسك الليلة لكن لا يتمكن من أن يكون كل الشغل فجأة ولم أكن أعرف كيف أفعله
مثلا في أحد العوامل النقاط الضافية لا يوجد وقت فراغ كبير لأركز فيه على هذا المشروع أوكي توظيف مثلا 1 أو 3 المحتوى 2 مثلا مدير موزيقية إلكتروني 3 متعارفين مثل هذا
أحاول أن أضع النقاط الرئيسية أو الـ Action Plan والمهام لكل عامل من العامل الذي تحدثنا عنه وقم بكتابة كل نشاط نكتب هنا العامل وقم بكتابة كل نشاط ومن الممكن أن يكون هناك أكثر من نشاط لا يوجد مشكلة نكتب الشخص المسؤول
إذا كنت في الحالة وكنت تستمر في المسؤولية ماذا تريد أن تفعل؟ وكم ستكون تكريمة هذا الشيء؟ مثلاً إذا كان هناك نقاط مثلاً إنشاء تطبيق إلكتروني لحقق أداف المسجد أو الشركة حسناً، هنا المسؤول
وكيف ستكون المسجد الانترنتي فهذا هو الوضع الاخر وضع كل واحدة منها افكار لا نعمل عليها بعد ذلك سأذهب الى تحليل السوق والمنظمة هنا سأضع السوق المستدفع
مثلا جدة والرياض والدمام ومثلا السعودية والخليج وبقية دول العالم اقسم السواق عندي الرئيسية لكي اركب عليهم شيء اكبر من غيرهم وهنا مثلا اي فرص او العقبات اتجيلها
مثلا يكتب ان جدة والرياض وشهم الشحن أقل من المدن المنائية مثلا فأتجيب هذه كفرصة وأتجيب التعاقبة لكي أعرف أفضل ما هو السوق الذي سأركز عليه وما هي مميزات كل سوق
وإذا وضعنا الثاني أستطيع أن أوزع الميزانية بلال على السوق الخارجي كلها بعد ذلك أرى الأملاء المستهدفين 1 2 3 وممكن أن تكون 4 أو 5 أو 6 أملاء مستهدفين مع أن لديك أي مشكلة إذا كنت مدجر جديد ممكن في البداية
لا ستكون عارف بذقة من عملك المحتوى النهائي إلا بعدما تجمع الـ data و تجمع الـ data تشوف الناس اللي يشترون عندك وزي كده فممكن تحط فوق كارت أو توطر مدة إن عندك تكتب مثلا المعلمة الديمغرافية
خاصة بالعمر و الجنس مثلا زي كده الجيوغرافية فين مكانه و فين عايش أي مدينة مثلا أيش الجوال آيفون و الأندرويد زي كده نمثل معيشة هل هو موظف هل هو طالب هل هو ربك وينزل
مثلا امرأة و اللي حاج زي كده كم يتخذ قرار الشراء? مثلما ملابس الأطفال من يتخذ قرار الشراء؟ غالباً الأم الأم هي تختار هذا الرئيس وتجعل أولادها تجعلهم يلبسوه
ومن الذي يشتري الأب غالباً سيشتري سيسقى الثلث في أكثر منطقتنا يتخذ قرار الشراء في هذا المنطقة فمكن أضيف أكثر من نقاط رئيسية ضربو أضيفاً اهتمامات مثلاً أضيف مثلاً إيش الهواية
اللي يشتغل عليها الشك الرئيسي اضيف حاليا اذا عندي دات اكبر ممكن اضيف النقاط هذه كلها واقفصها ايش كعملاء مستهدفين بعد كده احلل المنافسين كده نحن حللنا المنافسين اللي احنا فينا وحللنا برضو السوق وخلينا نقولك المكان اللي انت قاعد تستغر فيه
ده حين نحلل المنافسة ونحلل المنافسين نكتب هنا اثناء ثلاثة او اربع منافسين رئيسيين اعمارهم في السوق حجم الشرك والمظافين لكي تعرف أنت تقارن نفسك مع من إذا أنت مستقل بحالك مثلا
فأنت تقارن أنك بنافس صديقك في نهجي أو بنافس مدجر شوي صفره كبيره لا أنت لازم تنافس ناس يعني دعني أقول لك قريبين منك ليس مرة تشترح فيك مرة كبير أحسن التوقية جميعهم فيها
طيب كيف أحسن التوقية الخاصة فيها مقارنة بالمنافسين مثلا أنا عندي مدجر ورد عندي منافسين فلاورد ناسيم شوي أرجي أفضل طريقة أنا أشتغل عليها
أن أحلل أحساس سوقية لكل واحد من هذين المنافسين أن أركز على الكلمة الرئيسية أو كلمة مفتاحية رئيسية الخاصة بهذه المجال مثلا في مجال الورد الكلمة الرئيسية هي كلمة ورد
لو شاهدت على جوجل كيورد لانها تحصى لها كلمة ورد عليها بحث مليون مرة في الشهر طيب أنا كيف أعرف حصة كل واحد إليهم لذي المليون أشوف كل واحد إليهم كم عدد الزيارات المجانية
اللي يحصل عليها من محرك البحث في جوجل تقدر تتعرف على طريق أدارسي مرشحة أو برسجيس بشكل مجاني ستقدر تعرف كل موقع كم سيجد زيارات شهرياً بشكل مجاني وبعدين ممكن نشوف أنه فلورد عنده حوالي 200 ألف زيارة مجانية
وفعلاً حوالي 200 زيارة مجانية عند فلورد وعندنا بيس لاين كلمة ورد مليون زيارة فوكي خلينا نتبرد أنه فلورد سيأخذ 200 ألف من المليون هالي نسين حوالي 120 ألف زيارة شهرية
فمعناته 120 ألف من المليون جوي حوالي 50 ألف من المليون واري ممكن 30 ألف من المليون فبناء عن هذه الجثث أنا حاجة أضع نسبة لكل واحد مثلا فلورد 20%
200 ألف معك 20% ناسين كله 130 ألف معناته 13% جوي 50 ألف معك 5% اري 30 ألف معك 3% فمعناته اجماعها كلها مع بعض حوالي 45 دنيا
مستحوذين عليها دول الأربعة المنافسين فقط بقية الـ 55% أو بقية الحصة السوقية فأنا أعلم أنه في مجال في فرصة أني أدخل أنا وأكثر حصة سوقية أفضل
وأنافذهم برضو وأغضب حصتهم السوقية فأحط في تقريبي كم حصة كل واحد فيهم بالنسبة من 100 40% 20% شيكة تقريبي بطريقة نتكلمنا عنها بعدين تكلم عن ميزة ترافسية
جودة ولا الخدمة ولا الإبلاع ذكرة إيش نقاط القوة إيش نقاط التراتيجية الماشية عليها الشيك الرئيسي هذا يمكن أن نقوم بإغلاقه و أريد أن أقوم بإستخدامه في مراحل كبيرة
أكتب ملاحظات حول المنافسين فهنا حاولت أن أدخل في موقع flower أكتب كل حاجة كملاحظة سواء كانت لديه حاجة إيجابية أو سلبيه
أتعلم منها واستغلها وأضعها في الأحسن فلان الخاص بالأهداف أن أحاول أن أوصل إلى الأهداف الفلانية كيف سأستغل الملاحظات التي تحدث فيها بحث كبير عن المنافسين
فلوز عنده تطبيق حلو ممكن يصنعه في الاسبيل جانب عالين فلوز عنده مدونة إلكترونية يكتب فيها مقالات شهرية ممكن يصنعه في الاسبيل فلوز كغل بس على جوجل وانستجرام على الاس بس وما يسوي سناب شاوب ولا ما تنسكته
حلو ملاحظة مره مهمة والله فلوز عنده خدمة عملاء أسيئة حلو مره نفس الشيء أفجل هالنقاط هاتي كلها نسيم والله نسيم ما عمزه تطبيق حلو مولي طيبة لسيم صوره مرة حلوة عنده وصف مرة بطل
عنده مشاريع نفس الشيء اروح نجول اروح ندارجي اتجد كل النقاط اللي ازي عندي
فبالتالي حجمنا لي كده 60-80 ملاحظة على كلهم تقريبا حتى أشتغل أزجاج هذه كلها والبيانات في أن أنفلها أو أسويها عندي في المنزل بدلا من أني أبدأ من الصفر لا أبدأ حيث انتهى الأنفراد
إذا كلهم تغيروا على جوجل وفيسبوك فقط معكم ممكن سماوك وتيك توك موصيف بعد حلال السوق وحلال المنافسة والمنافسين بشكل رئيسي نذهب الى الاهداف التفريقية
طبعا اول حاجة اكتب الميزة التنافسية الرئيسية انه والله ممكن نركز اكثر على ان نخلق مثلا منتجات ابداعية تفيد العميلة النهائية وتحاول تنقل مشاعر له
تطلق الكلة اليمينة في قولها بعدها نركز على ميزة التنافسية الفرعية مثلا احنا نركز بشكل اكبر على التغليف ولا نركز بشكل رئيسي على الولاء او اشعار قويسة او عندها تحديثات دورية للطلب او نصور لك الطلب قبل ان يصلع
فنكتب ميزة فرعية اكثر من ميزة سنين ثلاثة اربعة مع انت مشتغل ناخذ البرامج كلها من الملاحظات التي تكلمنا فيها عن الملاحظات حاسسة بشكل مرة شديد ففيديو عندك السغل كله والليلة كلها بين يقولوا خصوص التحقيق الاهداف التشويقية او الاهداف التشويقية
نكتب كم هدف عندي مثلاً هدف واحد هدف اثنان ثلاثة اربعة خمسة ستة غالباً الاهداف تكون اهداف مضيئات او اهداف وصول وواعب الالامة السجالية او اهداف تحميل عدد مراتب التطبيق
او اهداف تكون مرتبطة بعدد متابعيات في الساتشال ميديا واحياناً تكون في اهداف استحوال على حصة سوقية هذه يمكن تكون في الشركات الكبيرة جداً بس الاربع الرئيسية هذه حسكتها ايش في الشركات المتوسطة والصغيرة والمتاجر الإلكترونية
فمثلا اكتب هنا الهدف الاول الوصول مثلا الى مليون او عشر مليون وعي وإمبريشن في كنطب ساشل ميديا كاملا للعلامة التجارية الخاصة هنا هل بيه؟ هل بيه؟ اوكي فاي
عشان اوصل لعشر مليون هذي ايش هسوي عشان اوصل لعشر مليون وصول ووعي وظهور في الساشل ميديا كلها اوكي واحد هسوي مثلا مدونة إلكترونية وانشر مقال يومي او شهري مثلا اوكي
اثنان سوف اتحرك مثلا مصمم و كاتب محتوى لكي اقوم بحطة محتوى في الانتشارات لكي اتمكن من الانتشار في الانتشارات و اجعل الناس يصلدون ثلاثة سوف اقوم بحملية اعلانية او حملات اعلانية بهدف الوعي
و كل واحدة سوف تدني منها شخصا مسؤول و شاريخ الانتهاء و كم تكلفني الحملات هذه طوال السنة نسيتون هنا أيضا كم التكلفة فأحاول أخذ كل المهام كل النقاط التي تجد بها
أريد صور متجرس كليوغراطي أريد تطبيق أريد مثلاً حسن محرك البحث الـ SEO أريد تحسين تصوير فيديوهات احترافية لماذا؟ لأوصلها بشكل أكبر وأحسن الصورة كل المهام التي تحتاجها
سأتسجلها عندك هنا لكي تحقق الهدف الرئيسي وخذها نصيحة لو كنت تعمل في شركة مثلاً لا تقول أريد وصفر أو تفتغل أطلب كل ما أحتاجه هم سيحكمون من التارجيت وانت اطلب منهم احتياجات
هذا افضل حقوقه فانا عايز انحقق التارجيت هذا احتياجه 1 2 3 4 وبعدين عايز مع كل التكلفة الخاصة بالمهمة هذه وحط هنا مجموعة بشكل تلقائي الهدف الثاني مثلا احقيق مبيعات بقيمة مثلا 10 مليون ريال
سعودي مثلا في سنة 2025 اوكي عايز انحقق 10 مليون ايش محتاج والله انشاء حاملات في السوشال ميديا جوجل الميزانية في السنة كلها مليون حطها مليون في السنة كلها مليون
توقيع الاتفاقيات مع شركات البي تو بي اتعاقد مع شركات او اريد لهم بالجملة او حاجة زي كده تحط التكليف بقى من شخصا سؤول توهيش مندوب مبيعات عشان يساعدني بالمبيعات بشكل اكبر
ممكن تقيم على منتجات اقوية منتجات بشكل اكبر برضو ممكن تتكلم منك تنجل من منصة لمنصة ثانية انتو على شوبي فاير تنجل على منصة سلة لكي تحجز 10 مليون ريال هذه
تتجهها لك في الملف هذا وتضع من المسؤول ومثل ذلك انتهاء وكما التقنصة لكي تحطب التقنصة الإجمالية الخاصة بهذا الهدف رقم ثلاثة مثلاً هدف الثالث زيادة العدد المتابعين في المجالات المتحدة
على الاستقرار مثلاً 10 ألف متابع على التكتك والله 50 ألف متابع مثلاً شاب 5000 الرقم الذي تتفق معاه عليه وتطويره لكي تضع المهام التي ستحتاجها لكي تحجز هذا الهدف
ومع ذلك تستحقق مثلا 10 مليون ريال أو 20 مليون أو 100 مليون دائما تحدثنا بناء على ال base line أو الأساس للسنة القبلها
السنة القادمة 5 مليون ويجب أن أزود الميزانية 20% ويجب أن أزود ال target 20% فيكون لديك base line أكافي تبني عليه للسنة القادمة
ويمكن أن تكون هناك تغيرات مثلا دخل معاكس مشترك سيزود معك في الميزانية وبالتالي برغم هذا الفيش سيكون بشكل أكبر لكن لو لم تكن لديك بيانات لها لقد توقفت وردت وردت جديد أنا أنصحك أن تبدأ شهر شهرين أو ثلاث شهور
ضبط الأمور ضبط الليلة ضبط المشاركة الوخصية التي ستواجه في المادة الإلكترونية بعد ذلك ستستطيع أن تطلع فكرة كم كانت حاجة في الشهر بناء عليها ستأخذها كباسلين ستشتغل عليها في خطة تسويقية
لكن النفذ أكيد يتفكر على محجز المادة الإلكترونية كم مادة أجيب المنظور شوية سيكون صعب إذا لم تكن لك خبرة في المجال هذا نفسه ممكن صعب أن تأتي رقم دقيق بعد كده جوين ديستراتيجيات التسويق أو المزيج
التسويقي سأتكلم عن الـ 4 أو الـ 8 piece طبعاً هي أربعة لو كنت تبيع منتجات لو كنت تبيع خدمات حطيت معها أربع حاجات ثانية مختصة بالعمليات والناس المنظورين اللي هناك مثلاً إذا كنت عندك عياز أثناء
كيف يتكلم عن العميل كيف يتكلم عن إدارة العمليات مثلا يأخذ التكت انتظر شويتين هنا بعدين يروح الى الآيات الثلاثانة والدكتورة مثلا
الأدلة المادية والأداء يتكلم عن تهيئة المكان يستحنف أن يكون المحامي يفضل أن يكون المكتب الذي يستقبل فيه الزوار يستحنف فيه شخص منه
لأنه يستقبله العمليات بسيطة ولو موجهة يستخدم المنتج ايش المنتج كيف ممكن نطوره كيف ممكن نضيف افكار جديدة تغليف اغير التغليف نسوي بكاج مثلا مع بعض اربع منشط مع بعض نشوف المنصين شو عندهم برضو ممكن نضيفه هنا
الشعي برضو نتكلم عن التسعير التسعير هتتسلل عليها برضو كيف العروض كيف التخطيطات كيف التكليفة برضو عشان ما نطلع خسرانين المكان الحديث فيه مجهة إلكترونية ولا الطبيق ولا نون ولا أمازون ولا أنت خطة مثلاً يتوسط على مثلاً في مواقع ثانية
ولا أبيع مثلاً بي تو بي وحاجة زي كتير وآخر حاجة عندنا الترويجي هو الأعلانات الشكل الرئيسي ممكن نفق فيها البيع الشخصي ممكن نفق فيها التصويق على طريق المؤتمرات والمعارض والمهاري كلها بس الشكل الرئيسي حركت الأكثر الأعلانات وش حدثوه في الأعلانات هاي
طبعا هنا ممكن ايش ما تتدخل في كل مرة كبيرة يعني مش دايما انا اكتب هذه المقاطعة الاساسية الاربعة خاصة بالموزية التسويقية لان انا احاول اتفصلها اكثر في المهام وفي المجاليات الحاملات الترويجية
المكان والسعر والمنتج اغلبه اركز عليه اكثر من ايش اني احطه واحط المهام حاجته في الهدافة التسويقية هنا او في تحليل الاعمال احط هنا مثلا اوكي اضافة منتج جديد تطوير الباكاديمي مثلا
أو تعديل سعر القلاني أكتبها دائما في الأنشطة لا أكتبها إلا عندما نقوم بإستراتيجية هذه حق المجيء التسويقي
نأخذ جميع المهام التي سجلناها في تحليل العمل هذه كل الأنشطة التي أخذناها المهام وأيضا كل المهام التي أخذناها هنا في الهدف الأول، الهدف الثاني، الهدف الثالث
هذه كلها نأخذها ونضعها في الأنشطة التسويقية كلها ورظة المتها التكلفة ممكن اشترك كلاسي الأداء نكتوبها برضو ولاحظات إباطية ممكن تكتبها برضو تحطها من هنا
عشان تحصل عندك ناديسة كاملة حاجة للتشويق شكلت بأيشة وفينا فريق الأمل برضو لو عندك موظفين تكتب مثلا موظف فداني مصمم مثلا بارتاين شغال معايا ولا فريلانس ولا حاجة زي كذا كم تكلفته أو كم راتبه
وفي بعض الشركات الرواتب المباشرة أو الأفضل هو اللي مانع له الرواتب المباشرة وما يدخلوها في الميزانية التسويقية بس لو قلت عندك مثلاً فيلاس ولا شخص يتعاون معه بالجبعة ممكن تسجيلها عندك حتي تظهر لك رؤية كيف أكثر بعد كده دقاً ميزانية الحاملات الترويجية
نكتب المقاطع الرئيسية هذه المحتوى الإعلاني إيش بسوي عشان أعش أضبط المحتوى مثلاً حجيب المصمم مثلاً يكتب لي خطط محتوى شهرية مثلاً أوكي هنا حيكتب لي مثلاً مقارات بشكل دولي سوف تكون المحتوى خاص بالفيديوهات
سوف أضبط كل العنشقة واليحتاجها لكي أبني محتوى إعلاني وعنشقة ومستشفى ميديا هدف المحتوى يكتب من هنا يكون وائي أو مبيعات أو قيمي أو تفاؤلي كما العدد التكلفة الإجمالية
أهم شيء ينزل الإجمالي لكي تعرف كم تكلفة الميزانية أو المحتوى الإعلاني الرئيسي هنا يمكن أن أوزع بردو 10
حنكتب متر بين هدف إنشاء حملات عبر السوشال ميديا و جوجل التكلفة مثلا مليون واحد مليون
فممكن بعدين المليون هذه حدث المبيعات ستجزيها هنا في ميزانية حاجة زرويدية ستجزيها في جوجل مثلا 100 ألف وفي ريسوك 150 وفي استجرام 200 وفي سويتر
فلا ستجزي ميزانية جديدة من هنا هنا لا يوجد أي تجزيدة كلها أنشر الإسلام الذي قمنا بها سابقا لكن الله أحب أن يفصل أكثر ما الذي سيقوم به في التسويق الإسرائيلي غالبا هذا سيفيد الناس وستكون مطلوبة إذا كنت في شركة ومديرك مباشر
مدير تسويق غالبا سيكون لديك تفاصيل أكثر وكيف ستوزع النزانية وما هي خططك بشكل مباشر طبعاً ممكن تغير بعدين ما عندك مشكلة ولكن ناخذ فين معك فكرة بشكل أكبر بس الشيء المبقوع فيه
التكاليف اللي حخطها هنا هتكون مقودة من التكاليف الخاصة بالأهداف التسويقية وما رح نسوي تكاليف إضافية ونفسها في نسبة الإنجابة فممكن بعد الحين حتى ممكن نكسل هذه كلها
ما نتكلم عنها بشكل دقيق لحال نخليها بعدين مثلاً لكل حملة إعلانية عندي حملة اعلانية مثلا عن رمضان او يقرأس السنة مثلا او اليوم الوطني اشتغل الحملة هذي بعد كده ابدأ ايش اقسم الميزانية في الحملة الخاصة حد اليوم الوطني
ما اشتغلها على السنة كلها ممكن اشتغل بطريق هذي برضو وبعدها برضو روح من الميزانية التسويقية هنا اشوف لو في حاجة حسشتها من هذي الامور بحث تسويقية حملات ترويجية اعلانات متقوعة مثلا مع المشاهير او حاجة زي كده
أو المحتوى العلاقات العامة أو المؤتمر هذه كلها تجيبها التكاليف لكي أعرف بالضبط كم سيكلفني التسويق في السنة هذه حتى يمكن تكلفة الإطلاق منتج جديد
هذه كلها أخذها وردو و أضعها من هنا كم مجموعة نهاية فهذه ستكون دائما الأنشرة التسويقية التي تحدثنا عنها جميعا سوف نقوم بعملها مع بعضنا
سوف نضع تكلفتها كلها على بعضنا مثلا 3 مليون ويأخذ الميزانية الرئيسية ستكون 3.5 مليون فسيكون 3.5 مليون هذه ميزانية التسويق في الشركة في 2025
فالميزانية التسويقية زائد الميزانية الخاصة بأنشطة التسويقية وفي بعض الإضافات أحيانا أضيفها أحيانا لا أضيفها للأمانة ممكن أضيف بعض المؤسسين المقترحين أني إذا أقترحت للمعلانة المشاهير مثلا إذا حطيتها في أحد المهام اللي هسويها عدد تسويق
يمكن أن نضع بعض النماذج أو التصاميم أو التمبلت يمكن أن نتكلم عن تشريك الشكل الأكبر لأنني لدي تصوير مع الدار العليا يمكن أن نتكلم عن حملات إعلانية أو قطة حمل إعلانية
أو نضعها في وقتها و لا نحتاج إليها مالي مشكلة يمكن أن نتكلم عن سهولة الوصول والقيمة في الفئات المستخدفة مثلاً نعيد بقاعدة المستخدفة مثلاً طلاب، رجال أعمال، أمهات الوصول بالنسبة لي أسهل شيء الطلاب
الطالب متوفر على فول على الجوال يجب أن يستعرض أغلب وقت فأجد أوصوله بشكل كبير ولكن قيمته بالنسبة لي مكملة منها عالية لأنه لا يملك فلوس يمكنه أن يشتري فيه
من المنطقة الحقيقية فبالتالي سهولة أوصوله عنده عالية ولكن قيمته عالية رجال الأعمال سهولة أوصولهم مرتفعة لا يمكن أوصولهم بشكل كبير ولم يترجل عملاً للمرأة التي أصبحوا فيها لأن رقمها حاجتهم مرة عالية
فأمكن أن أتوجه للشرط لكي تحدث عن ما هي السيئة التي سأحركها على الأسفل من غيرها يمكن أن نتحدث عن الماك بوزيشنج لأن الأقارب النفسية ووعدة النفسية كيف سأكون موجود في السوق مقارنة بالمنسخين
فأقوم بعمل جدول X-Action و Y-Action مثل العلامة الزائد وأودع المنسخين فوق مثلاً، بعضهم سيكونوا أعلى جودة وأفضل خدمة بعضهم سيكونوا أقل خدمة بعضهم سيكون سعرهم كبير
في بعضهم سعر A إذا وزعتهم كذا، سيكون موجود مكانهم سيكون سعري أقل من المتوسط والأعلى سيكون مثلا جودتي مثل المنافس هذا واللي مختلفة شويتان فبالتالي سأحصل فيك
أنا في موجود في السوق وسأجد المنافس وسأجد ريش أخر حصة سوقية وفي فضل هذا الدرج المخاصر ممكن نضيفها برضو إذا في مثلا شراء في مجال حساس مثلا تحتاجين منك تدير أي مخاصر
فبعض مثلا سمح الله حارس تسممه سمح الله ونشر تريند مر جوي على مطعم حقك مثلا كيف ستصرف كيف سوف نصرف؟ كل هذا يجب أن نخططه في إدارة المحطة سوف أطلق لكم رموز خطة تسويقية تحت سيخانات أوح و دعوني أعطيكم أربع نصائح لكي يمكنكم التحليل والتطوير
أولاً، استمر بالتحليل والتطوير إذا قمت بعمل خطة مثلاً فيها أنشطة معينة أو مهام معينة مثلاً هذا لا يعني أنه خلاص، القرآن لا نقرب منه أو لا نغير فيه شيئاً، لا إذا كان هناك قرصة نغير فيها شيئاً، السوق عندنا تغير
المنافسين في حاجة تغير عند المنافسين في فرصة تبثل لها عائلة ممكن تعدل في الخطة تعدل في المهام تعدل في النزانية تعدل في تزييع الحملات ولكن ما تخليها تعتبرها كأنه قرآن
مثلا ما أغير فيها حاجة لا خليك مرن بإمكانك تغير هذه الأمور كلها بداية على التحاليل اللي حيصير أثناء دخولك في فترة هاي وهذه نصيحة جدا مهمة إنه يريد نسبة لهدف التسويقية
الهدف التسويقي كوان كالمبيعات او المتاجرين او الواعي لازم يتقسم دينارنا على الشهور بمعنى انا عندي مثلا تارجت 10 مليون ريال ريال سعودي مفيات
10 مليون هذي اقسمها على الشهور الوطنية بشكل غير مطلع معنى مثلا ممكن في رمضان اخلي التارجت 2 مليون ممكن في شوال السوف ميت شوي اخليه 0.5 مليون
في الحجة اخليه 0.5 مليون في يوم الوطن سبتمبر اخليه 2 مليون تقسم التارجت هذا بشكل غير منتظم في نهاية الشهور كلها وبعدين داخل كل شهر
يجب أن تقسم التارجت الشهري على الأيام بشكل غير منتظم نهاية الشهر فترة الرواسب تكون في مبيعات نصف الشهر الناس متحفرة ومبيعات نازلة وتعبانة
وتقسيمة التارجت بالطريقة هذه ستسهل عليك أن تصل لتارجت شهري كل شهر لما توصل لتارجت الصنعو بإذن الله وما تكون في أي مفاجأة ومن ثم تتورط لنهاية الشهر
ومن ثم تتورط لنهاية السنة وما بيجيلك كل شهرين وما بيجيلك 40% فما تستعجب لهذا كله انت قاعد تستهبأ التاريخ ومقسمه بلان على الشهور ثم بلان على الايام
ثالثا سوف اعمل الـ map positioning اعرف موقعك في السوق انت فين موقعك في السوق بلان عليها انا هجر قلك ايش ححتاج عشان حجج الاهزاب
وخشاة العناية وكلمات المهرجة كلها حسنا لو سألتني مثلا مين المنافسة اللي انا شوفه منافسة مباشرة بالنسبة لي لو قلتلك المنافسة الخاصية سيدينة النهدي مثلا ايه حسكك في بالك اني حسوي حاجة مره ضخمة
معناتها متوقعة اكيد معي ميزانية معي فريد شريطة كبيرة عندي موردية عندي كل حاجة فبالتالي لما احد يقولي انا منافسة شريطة النهدي عندي في الساعة اجدر اقول اوكي هذا الشخص طموح مره كبير
أضع له خطة مختلفة ليس مثل متجر صغير مثلاً واحد يفتح لك متجر يضع لك مثلاً متجر البشرة ومعطيات الموزي كلها ومنافسه مثلاً الفيضانية التي تحت الحارة
فلما تعرفين في موقع التصوير من أمام نفسك تستطيع تحليل ما يحتاج لك لتصل لهم وتعديهم بإذن الله وهذا نصيحة جداً ضرورية ومهمة بالذات لو كنت شغال مع عملاء أو كنت شغال في شركة تحت إدارة عليا
أن تدير التوقعات يجب أن نتعلم كيف نديل التوقعات لأن أغلب الشركات والعملة يقولون أنه يريد أن يقوم بعمل 5 مليون أو 10 مليون يأتيك أرقام كبيرة ومرة عالية فنحن نرى أنه لا نحن نرى أيهم
بالطريقة هذه نقول لا، المبيعات ليست فقط مبيعات فهناك هدف المبيعات، الوعي، تحميل التطبيق احكينا فيجرى على المستقبل البعيد بإذن الله او القريب بإذن الله
عندنا هدف تفاعل والمتابعين ومواضيع كلها فلازم نشكي على الموضوع بشكل كبير جدا وعلى المدى البعيد ما اركب علي اني ابيع واشتري اليوم احكينا اجيب مبيع على سبسكرايب اليوم فاحاول اوعيهم بطريقة اني اقول لهم ان المشروع هذا على المدى البعيد
ما هو مشروع مثلا فترة هذي بس شهرين هذي والسنة هذي بس لكن لا أنا أريد أن أبني على المدى البعيد أريد أن أعمل على الـ CEO الـ CEO يحتاج إلى 6 شهور لسنة فبالتالي يجب أن نجمع الأسلحة صحيحا لكي يكون الأسلحة صحيحة حتى تكون مباركة في السنة القادمة
فبالطريقة هم سيتساوي لعبة جيدة لا أعرف حدث صادق ممكن سيقلل لي بعض التوقات فبالتالي سيعمل دون الضغط ويجب أن تتعلم أكثر في التسويق الرقمي سأضع لكم فيديو في 7 أسرار سرقية
في السوقية فاتبتي انا جخصيا في تحقيق اهداف ومبيعات عليه وبإذن الله راح تستغيث منها واذا عندك اي صورة تشوفي تحت في خلاص تعليش وبإذن الله راح اوضح الجانب وراح تعيش تهيد النعمة كليك باللايك واشتراك بالقناة وشكرا شكرا شكرا على مشاهدة واشوفكم ان شاء الله
في فيديو زي