How to Win Government Contracts for $10K/Price

[00:03] выставил счет правительству на 52 000. [музыка] Итак, я заработал 11 000 прибыли всего за 2 недели. Первый контракт, на который я подал заявку, стал первым контрактом, тогда я понял: "Окей, это же совсем просто". Вы будете получать 10 000 долларов чистой прибыли

[00:18] каждый год в течение 5 лет просто за заключение сделки. Вы на самом деле ничего не делаете. Вам деньги. Сначала мне платят, а потом я плачу тем, кому должен. За час в месяц обеспечить себе стабильный доход от музыкальной деятельности на следующие 3-5 лет, по

[00:33] [музыка], но опять же, это бесплатно. Правительство мы же не выпрашиваем возможности. Мы им нужны. Сколько вы тратите на поддержание имеющегося у вас дохода?

[00:48] вместе взятых? [музыка] Я говорю это потому, что вам нужно всего лишь выставить счет. Я и моя компания находимся не в Техасе, но я могу сотрудничать с компанией по покраске в Техасе. Передать это им на субподряд? Передайте это

[01:01] выше, и в итоге мы оба окажемся в выигрыше по человеку, и ему не нужно вам за это платить. Правительство есть. Таким образом, это взаимовыгодное решение . Один из моих крупнейших контрактов [в музыкальной сфере] составил 962 000 долларов

[01:14] . Мой субподрядчик выставил мне счет на 700 000, а я смог выставить счет правительству на 962 000. Для меня главная проблема в могу казаться умным в любой из

[01:27] этих тем. Используете ли вы инструменты искусственного интеллекта, чтобы каким-либо образом упростить задачу? Да, пользуюсь услугами Клода. Мы подробно расскажем вам обо всем . Я имею в виду, вы можете увидеть эти многомиллионные контракты [в музыкальной индустрии], где фигурирует один человек, три человека. И,

[01:39] вероятно, они еще и переплачивают. Это совершенно не освоенный рынок. Это безумие. популярностью? Я думаю, что многие просто карьеру, но никогда не думал о том, чтобы всерьез заняться музыкой, понимаете, а сейчас это

[01:52] кажется очевидным решением. Это так просто. Люди считают это таким сложным, Эй, я теперь могу делать так много всего [музыки]» . Да, у нас есть искусственный интеллект.

[02:07] в год, работая всего один-два часа в неделю и заключая государственные контракты в областях, в которых у нее нет опыта. Утилизация опасных отходов, ландшафтный дизайн в Утилизация опасных отходов, ландшафтный дизайн в двух часовых поясах от нее. Всё, что она делает, это участвует в тендерах,

[02:19] находит субподрядчиков для выполнения работы и получает прибыль, которая делится между тем, что ей платит государство, и тем, что она платит своим субподрядчикам. Вам Опыт не требуется. А если вы умеете пользоваться ChatGPT, поздравляю,

[02:32] вы эксперт по тысячам вакансий, размещенных на сайте sam.gov. Итак, если вы хотите начать бизнес или подработку, которая сможет масштабироваться до шести, семи или даже восьмизначных сумм в год практически без стартовых затрат, с минимальными затратами времени в

[02:45] подключения к интернету и тарифного плана мобильной связи, то это бизнес для вас. Приятного времяпровождения! Итак, моя цель — чтобы к концу этого эпизода обычный человек без опыта работы узнал, как получить свой первый государственный контракт. Как вы думаете, это

[02:59] будет возможно? Да. Хорошо. А как вы вообще этим занялись? Это было совершенно неожиданно. Я была в Инстаграме. У меня была подруга, за которой я следила очень долго, и она опубликовала это в своей истории, как и многие другие близкие друзья. Они даже не

[03:13] но рассказывали о своей работе, и это меня заинтересовало, я увлекся этим и узнал об этом больше. Я попытался это сделать и выиграл свой первый контракт. Поэтому я и подумал: "Хорошо, это

[03:27] может сделать каждый". Вам, по сути, ничего не нужно. Вот так я и в это ввязался. Да, после того, как вы увидели этот сюжет, что вы сделали в первую очередь? Я написала ему сообщение. Я думаю: "Что это такое, и как это сделать?" Потому что я всегда

[03:40] занимающимся всякими делами, но я никогда не знала, чем он занимается, пока в тот день он не решил немного об этом рассказать, узнать об этом немного больше?" И он мне что-то прислал, но это

[03:53] меня очень смутило, потому что я совершенно ничего не знала о том, что такое государственные контракты. Так я и поступил: зашёл на YouTube, начал изучать этот вопрос и увлёкся им, вот так всё и произошло. Итак, с чего же

[04:08] обычному человеку начать поиск подобных возможностей? Итак, прежде всего, люди должны понять, что правительство обязано ежегодно выделять средства на поддержку владельцев

[04:20] малого бизнеса. Итак, как же обычному человеку открыть собственный малый бизнес? Ну, просто за счёт наличия ООО. Итак, после того, как вы зарегистрировали ООО (независимо от того, где вы его зарегистрировали), вам нужно будет

[04:34] зарегистрироваться на сайте SAM, который является бесплатным и общедоступным, он называется бизнес так же, как если бы это была обычная заявка на работу. Они запрашивают у вас информацию о вашем бизнесе. И тогда вы будете готовы участвовать в

[04:48] тендерах на заключение контрактов. Так что, если вы увидите интересующий вас контракт на малярные работы в Техасе, то я и моя компания, хотя я и не находимся в Техасе, можем сотрудничать с малярной компанией в

[05:03] это им на субподряд? Заключим контракт , поставим свою цену выше, и, по сути, мы оба окажемся в выигрыше. Ага. Итак, секрет в том, чтобы называть свою компанию не, например, «Natalie's Painting LLC», а скорее «Natalie's Services

[05:17] LLC», чтобы название было достаточно широким и не приходилось участвовать в тендерах только в одной отрасли? Да, я всегда советую людям выбирать общее название, чтобы, когда заявку, оно не судило вас автоматически по названию вашей компании

[05:31] . Так что, если бы Натали мыла окна, а я подавал бы заявку на установку кондиционера, я бы не хотел, чтобы они повлияли на решение правительства выбрать меня. Я всегда советую людям выбирать универсальное название, чтобы

[05:44] Иногда им действительно важно только то, кто находится в самом низу социальной лестницы. Им совершенно всё равно, как тебя зовут. Что же вам особенно бросается в глаза при рассмотрении этих возможностей? Что вам подсказывает: « Это именно тот лот, на который мне нужно сделать ставку»?

[05:58] верно? Как вообще можно понять, с чего начать? Я ищу что-то, что смогу понять, верно? Иногда они выглядят невероятно сложными и пугающими. Некоторые из выглядят невероятно сложными и пугающими. Некоторые из них имеют 20 или 15 дополнительных устройств.

[06:13] добиваться того, о чём даже не знаю, чего они хотят. Мой самый первый шаг в работе — это поиск чего-то, что, как мне кажется, им нужно . Кроме того, я также ищу услуги. Таким образом, речь идет о контрактах, касающихся

[06:25] услуг, а не товаров. Ммм. Почему я предпочитаю услуги товарам? Потому что на начальном этапе проще поговорить с поставщиком услуг и сообщить им, например: «Знаете,

[06:39] государство оплачивает услуги в течение 30 дней после их оказания». Лучше уж не разговаривать с производителем, который выпускает эти товары и должен их доставить, и потом говорить ему: «Мне

[06:51] придется заплатить потом». Знаете, не всегда разговор проходит гладко? Да, здесь больше переменных. Допустим, правительству нужна какая-нибудь деталь от сиденья самолета. Вам придётся найти производителей и узнать, в какой стране

[07:03] ? Они сертифицированы Федеральным управлением гражданской авиации США (FAA)? Например, каких производственных стандартов они придерживаются? Существует множество способов всё испортить . А если, как вы сказали, речь идёт о живописи, то её просто легче понять, верно? Абсолютно. Ага.

[07:17] Итак, какой был первый заказ, на который вы подали заявку ? А потом я не знаю, выиграли вы вы получили первой? Да, первый контракт, на который я подал заявку, стал первым контрактом, который я выиграл. Тогда я и подумал: "Ладно, это же совсем просто". Это

[07:31] "Ладно, это же совсем просто". Это было для утилизации формалина. Поэтому, когда я впервые увидел этот контракт, я даже не знал, что такое формалин. Но я знала, что у них есть пункт утилизации опасных отходов. Им требовалась

[07:45] утилизация опасных отходов в Калифорнии, и им нужно было отвозить пару бочек примерно раз в год. И я связывался с различными компаниями, занимающимися опасными отходами, потому что знал, что, по крайней мере, дело связано именно с этим знал, что они знают, что такое формалин . Итак, как только мне удалось

[08:01] связаться с одним из них, они ответили мне прямо перед крайним сроком подачи заявок, предоставили мне ценовое предложение, я предложил свою цену выше, и я выиграл. Хорошо, я никогда в жизни не слышал этого слова — формалин. Я сейчас смотрю. Это разновидность формальдегида? Это так?

[08:14] в вашей биографии или прошлом вещи, которые кричали: «Да, я знаю, что это такое»? Ничего. У меня ничего не было. Я очень боялась работа. Я даже толком не знала, правильно ли я всё делаю. Но я точно

[08:29] знала только то, что это был пятилетний контракт. Я проводил все эти исследования. человек, который может выполнить эту работу, и я смогу наладить с ним отношения, то всё должно получиться. Всё должно получиться». И так оно и случилось. Я отправил

[08:42] предложение вместе с их ценой. Я разместил свою цитату сверху. Они предложили цену около 700, а я — 1500, и я выиграл. И они провели стартовое совещание. Они мне сообщили примерно следующее: « Первая отправка будет в июне. Дайте

[08:57] знать, когда вы заберете». Вы стали называть это, ну, отходами? . Ага. Вы начали им звонить еще до подачи заявки или после? Ага. Я всегда сначала запрашиваю расценки, верно?

[09:11] эту работу до того, как я её сдам, верно? Потому что если я подам заявку и выиграю, а мне да. Потом я немного напортачил. Значит, это было в Калифорнии, а вы были в Майами? Да. Хорошо. Итак, вы получили смету на 700 долларов , и подумали: «Я

[09:26] скажут». Ага. Хорошо. Вы сказали, что это пятилетний контракт. То есть, это 700 в месяц, в за один пикап. Ага, конечно. Они предоставляли мне примерно 14-16 пикапов в год, верно?

[09:41] Хорошо. Итак, я понимаю, что в среднем будет от 14 до 16 вывозов мусора в год, и каждый из них будет стоить 700 долларов, но я выставляю правительству счет на 1500 долларов. Итак, я знаю, что это принесет мне прибыль в размере 800 долларов. И мне останется только выплатить деньги своему

[09:54] субподрядчику. Итак, вот так всё и было, и это пятилетний контракт, то есть он действует следующие пять лет, до 2029 года. Хорошо. Итак, гарантированная чистая прибыль в размере 10 000 долларов в год в течение 5 лет, верно? Это правительство. И,

[10:09] сделав всего несколько телефонных звонков или заключив сделку, вы, по сути, ничего не делаете. Вам Это правильно, или нужно сначала внести предоплату, а затем ждать оплаты от компании в Калифорнии? Сначала мне платят, а потом я плачу тем, кому должен. Хорошо. Значит,

[10:23] Иногда это может быть быстрее. Обычно срок оплаты составляет 30 или 45 дней. Это самый небольших покупок, товаров стоимостью менее 10 000, новый порог на 2026 год, насколько я помню, составляет 15 000. Они еще не обновили все государственные закупочные карты, но у некоторых

[10:39] ведомств есть кредитные карты, с помощью которых они могут оплачивать услуги сразу после их оказания. Так что, всё зависит от обстоятельств. Хорошо. Значит, у вас нет опыта в сфере утилизации опасных отходов, и это мне очень нравится.

[10:54] , но изначально вы не рассматривали их именно с этой точки зрения, или что заставило вас выбрать именно этот проект из всех возможных ? Ну, я имею в виду, чтобы вы хоть как-то торгах за тот лот, верно? Я выиграл в конкурсе на компанию по утилизации опасных отходов.

[11:07] Второй контракт, на который я подавала заявку и который выиграла, на самом деле не подавала который я выиграла, был контрактом на кейтеринг. Таким образом, это совершенно разные А этот случай произошёл в штате Айдахо. Эм, очевидно, я не из Айдахо, но я

[11:22] в Айдахо. Оказалось, что они уже работали с этим лагерем, с этим объектом ранее. Таким образом, процесс оказался простым. Мне было легко объяснить им процесс заключения контракта и

[11:37] все остальное, потому что они уже были в курсе, и мы выиграли контракт. И так продолжалось две недели. Это было необходимо для того, чтобы кормить солдат недель. Так вот, компания, в которой я работал, должна была доставить посылку,

[11:50] вывезти все вещи, а потом возвращаться на следующий день в течение двух недель. А какова была экономика этой сделки? Мой субподрядчик выставил мне счет на 41 000, а я выставил счет правительству на 52 000. Таким образом, за две недели я получил прибыль в размере 11 000

[12:06] . Хорошо. Итак, вы рассчитали стоимость на человека, за один прием пищи? Что-то вроде того? Цена рассчитывалась на одного человека за один прием пищи. Таким образом, мой завтрак, 10 долларов за обед и 11 долларов за ужин. А с

[12:22] правительства я брал 10 долларов за завтрак, 12 долларов за обед и 15 долларов за ужин. И это было примерно 300 [прокашливается], кажется. И в итоге все это сложилось воедино, потому что мы завтракали, обедали

[12:36] и ужинали каждый день, понимаете? Почему вы решили не придавать этому пункту такую ​​же высокую оценку, как утилизации отходов? Просто подумал: "А, знаете, сложно оправдать трату 20 долларов на обед. Я рад получить меньшую прибыль, потому что,

[12:48] вероятно, в случае с кейтерингом маржа будет меньше ". На тот момент я не знал этой информации , но на самом деле есть способ посмотреть цены за прошлые периоды и узнать, сколько правительство ранее платило

[13:00] за товары, аналогичные тем, которые я покупаю сейчас. Вы можете найти точно такой же контракт, который был заключен ранее, и увидеть сумму, которую они выставили я бы, наверное, оценил ситуацию немного по-другому, но в

[13:14] конце концов я все равно победил, так что это не имеет особого значения. Но сейчас, проверить цены за предыдущие периоды. Я могу поднять глаза и знаете, "А сколько правительство заплатило за что-то подобное раньше?" И,

[13:26] конечно же, я могу учесть инфляцию, верно? Знаете, возможно, нужно немного повысить цену , не слишком сильно, но чтобы было платило за подобные вещи. Это может вам помочь. Хорошо, мне придётся

[13:38] Зная то, что вы знаете сейчас, как вы думаете, за сколько бы вы смогли заключить первые думаете, за сколько бы вы смогли заключить первые две сделки, если не за 1500 долларов и, скажем, 8 долларов на завтрак? Понимаете, о чём я говорю? 10 и 11 долларов. Честно говоря, в случае с

[13:51] я буду брать больше денег, потому что правительство всегда будет это делать. Они ведь такие же, как и цене. Поэтому, даже если вы самый ценный сотрудник, они все равно выберут кого-то дешевле вас. Так что дело не в том, чтобы сказать: «Эй, знаете, если бы у вас

[14:06] были эти данные, вы бы поняли, например, один поняли, например, один из моих крупнейших контрактов был на 962 000 долларов , верно? Этот контракт касается ландшафтных работ

[14:19] в Колорадо. Это пятилетний контракт. Значит ли это, что мне заплатят авансом? Нет, оплата распределена на 5 лет. Мой субподрядчик распределена на 5 лет. Мой субподрядчик взял с меня 700 000, а я смог

[14:31] выставить правительству счет на 962 000. Заметьте, когда я узнал эту информацию о возможности проверить данные о прошлых ценах и увидеть, сколько правительство платило за что-то подобное, я нашел точно такой же

[14:44] ранее они выставляли счет на 1,6 миллиона долларов. Вау. же тип работ, за тот же проект. За ту же работу. Поэтому после того, как я выиграл этот контракт, я определенно подумал: «

[14:59] Хорошо, я мог бы запросить и более высокую цену». Правительство выделило еще около 200 тысяч долларов, понимаете? Да. Я все еще был таким скупым. Но это был урок на будущее, понимаете? Я выиграл, и это все равно принесло

[15:12] просто почувствовал, что нет смысла быть жадным. Я выиграл в прошлом выступлении. Можно просто выиграть еще одно. Так что, суть игры здесь в основном сводится к спросу и предложению? Да, к участию в тендерах на работы, на которые большинство других

[15:27] это почти игра чисел, знаете, чем больше контрактов вы заключаете, тем больше выигрываете. И каждый день заключаются сотни тысяч контрактов. И это не только правительство, верно?

[15:40] Это местные, государственные, городские, школы, университеты. [прокашливается] У всех есть какая-то система закупок. Поэтому, когда я только начинал, я смотрел на это так: если я смогу заключить как можно больше контрактов, я знаю, что выиграю.

[15:53] Я так и думал, и это сработало. Каков ваш процент заказов вы закрываете, на которые подаете заявки? Я бы сказал, например, когда я только начинал, у меня был один месяц, когда я пытался подать заявки

[16:09] максимум 14 раз , и выиграл только один. Но в прошлом году я подал девять заявок и выиграл четыре. Думаю, сейчас мой процент успешных сделок этим занимаешься, тем лучше у тебя получается, верно? Тем больше у тебя шансов, потому что ты понимаешь

[16:23] процесс. Что мешает вам подавать 50 заявок в месяц? Это слишком трудоемко, или вы не видите много перспективных проектов, которые можно было бы заключить, исходя из ваших критериев? Дело в том, что нужно время, чтобы дойти до

[16:38] видите контракт, над которым хотите работать, и срок его сдачи через две недели, вы заходите в Google и ищете... Субподрядчикам нужна информация для подачи заявки, верно? Помимо цены, вам может потребоваться информация о качестве работы, а также

[16:52] дополнительная информация о том, как они планируют выполнять работу. Вы звоните. Поэтому, если ваши субподрядчики не предоставляют вам необходимые сроки и ресурсы эффективно, то они остаются невостребованными,

[17:06] верно? Могу я привести гипотетический пример? Допустим, вы видите контракт в Медфорде, штат Орегон. Небольшое население, немного людей, и это очень уникальный случай. Допустим, это

[17:19] выравнивание бетона в Медфорде, штат Орегон. Вы ищете информацию, и в радиусе одного -двух часов езды есть три компании, занимающиеся выравниванием бетона, вы звоните во все три, но и вы просто думаете: «Я не могу участвовать в тендере, потому что здесь ничего не происходит».

[17:32] вы бы не стали участвовать в тендере? Например, вы бы приложили усилия, чтобы... Вы делаете ставки, но не участвуете, потому что не видите достаточно информации. Именно. Поэтому я и говорю, что вы можете планировать работать над чем-то, знаете, как я уже говорил, в тот месяц

[17:45] я пытался сделать девять или четырнадцать, я планировал отправить гораздо больше. Но это полностью отправить со всей необходимой информацией. Так что, когда я говорю, что это отнимает много времени, когда я пытаюсь выиграть как можно больше

[17:58] три часа в день. Но как только вы получаете контракт, сколько это занимает часа в месяц? Знаете, я не против. Поддерживайте контракт, и он у вас будет на пять лет. Так что, я думаю, моя мысль в том, что как только вы сможете выиграть

[18:11] один контракт. Я имею в виду, что обычный человек может выиграть один контракт и обеспечить себе стабильный доход на следующие три-пять лет, по сути, ничего не делая. Понимаете, о чем я ? И вам не нужны никакие

[18:24] как только у вас появится бизнес, вы автоматически получаете право вести дела ? После регистрации (а существуют разные системы), вам просто нужно зарегистрироваться, но опять же, это бесплатно. Правительство обязано

[18:37] мы не выпрашиваем возможности. Им нужно, чтобы мы приходили и подавали заявки, чтобы они могли проводить эти мероприятия каждый год. на всеобщее обозрение. Они не могут просто взять и выбрать свою собственную компанию, верно?

[18:53] Да. Теперь ответьте мне на этот вопрос. Допустим, на заказ по кейтерингу в Айдахо вы подаёте заявку на долларов, и правительство, я полагаю, видит, что вы зарегистрированы во Флориде, Допустим, это в Бойсе, верно? И есть

[19:07] компания по кейтерингу в Бойсе, которая имеет местное представительство, и она называется Boise Catering LLC или как-то ещё, и они подают заявку. 55 000. Будет ли правительство по-прежнему отдавать предпочтение самому штата, имеет общее название и, возможно, меньшую

[19:20] репутацию, или же оно заплатит на 10% больше местной компании с подходящим каждому контракту вам предоставляются критерии оценки. По каждому они ищут. Да. Хорошо. Они говорят, что ищут самую

[19:35] низкую цену, и именно такой была цена по этому контракту, неважно, где считают [прокашливается] и считают разумным, вы выиграете. А признанным разумным? Ну, у вас приемлемая цена, и вы выполнили все

[19:50] требования к подаче заявки. Ага. Вы разумны. Вот как они это определяют. В других случаях в объявлении может быть написано: «Нам нужна местная компания». Нам нужен кандидат, у которого в профиле указано как минимум четыре места работы. Субподрядчики не привлекаются

[20:04] . «Мы хотим, чтобы вы сделали это, и будут ли они уточнять не стали бы тратить на это время. Да. Да, если они... Во-первых , субподряд поощряется в государственных контрактах. Поэтому, если

[20:18] прямо указано, что вы не можете работать по государственным контрактам или что вы не можете работать по они вам об этом скажут. Но чаще всего они скажут: если вы работаете с субподрядчиком, предоставьте нам также информацию о его компании. О,

[20:30] быть таким уж хитрым, когда вы передаете работу субподрядчикам. Ага. Хорошо. Это не значит, что если вы назовете имя своего субподрядчика, они Они не будут. Они не будут. Вы уже подписали с вами контракт.

[20:42] Вы уже выиграли, они ничего не могут с этим поделать. Вы можете столкнуться с определенными ситуациями, когда работаете по контракту... Я еще не выиграл тендер, и вот обращаюсь к подрядчику, который хочет выиграть его за моей спиной

[20:54] . Я участвую в тендере, но меня это никогда не беспокоит. Бывали в комнату, все были старше меня, все в форменных рубашках, и я все равно выигрывал тендер. Так что неважно, какие у вас

[21:08] критерии или какой у вас опыт. Есть определенные вещи, на которые обращает внимание правительство, и они всегда это указывают, но люди, которые участвуют в тендере, являются экспертами. Они эксперты в своем деле , верно? Я эксперт в

[21:20] Поэтому, когда эти эксперты приходят и когда эти эксперты приходят и пытаются обойти меня и представить предложения по этому что-то упускают или пытаются завысить цену, потому что думают, что это государственный контракт,

[21:32] потому что это государственный контракт». А мы, компания, у нас 10 лет опыта, почему бы им не взять столько-то? Выбрать нас? Но правительство так не работает. И поэтому у меня есть преимущество перед

[21:45] хорошо, но как насчет поездок на машине ? Как насчет стрижки газона? Вам нужен мой аудиоподкаст « Офис Кернера». Просто найдите TKO Pod в Apple, Spotify или где угодно, где вы слушаете подкасты. Так что нам нужно избавиться от этого

[21:59] что правительство так плохо обращается с деньгами, что платит абсурдные суммы за абсурдные вещи. Нам нужно думать так: нам нужна агрессивная цена, и точка. Именно это они и ищут. И да, и нет, верно?

[22:11] Потому что есть контракты, где, если посмотреть историю, оказывается, что за это заплатили копейки . Как я вообще могу найти кого-то, кто может [прокашливается] так сильно снизить цену? А есть и другие примеры, один из которых я только что

[22:25] вам рассказал: последний контракт в Колорадо был заключен по цене 1,6, и я запросил за него 1,6. 962. 600 000 долларов, чтобы распорядиться ими, и я определённо [прокашливается] был запросить больше. Так что, всё

[22:40] зависит от обстоятельств, верно? Всё зависит от обстоятельств, и я думаю, что решающим фактором является то, что, когда вы смотрите на прошлые цены, вы видите: «Окей, если они брали столько раньше, то я знаю, сколько я должен запросить сейчас». Да.

[22:53] Вы рекомендуете людям начинать с разрозненного подхода, участвовать в тендерах на самые разные случайные вещи, узнавать, что им нравится, что не нравится, в чём они хороши, в чём плохи, а затем сосредоточиться на нише, или вы рекомендуете

[23:05] людям оставаться в рамках широкого спектра и просто искать возможности, независимо от того, как они выглядят начинал, я гнался за любой блестящей вещью, и я не могу сказать, что это блестящей вещью, и я не могу сказать, что это было полезно, но я понял, что

[23:20] сужение до конкретной отрасли может привести вас намного дальше и позволить получить гораздо более крупные контракты, потому что с государственным финансированием... потому что с государственным финансированием...

[23:37] история работы. Нет. Что вы имеете в виду? Да. Вау. То есть, вы можете подать заявку на контракт по ландшафтному дизайну, имея, ну, определённую историю работы, но это не мог быть ваш первый контракт. Я не говорю, что вы

[23:50] заявку и использовать историю работы вашего партнёра , верно? Даже если у вас нет историю работы моего партнёра, и она учитывается в моей собственной. Но что касается моей собственной компании, и я просто делаю это сам, то для всего, что стоит

[24:04] меньше 350 000, они даже не спрашивают о предыдущей работе. Им просто нужна Это становится [прокашливается] запросом на коммерческое предложение (RFQ), а не запросом

[24:16] чтобы Чтобы действительно получить контракты на сумму более 350 000 долларов, контракты на миллион долларов, вам нужно будет продемонстрировать определенный опыт партнерами или с вами самими . Поэтому, исходя из моего

[24:30] этапе вы просто пытаетесь понять и изучить процесс и получить прибыль, но как только вы государственных контрактов, определенно полезно специализироваться на конкретной

[24:43] отрасли. Например, сейчас мои основные отрасли — это опасные отходы и ландшафтный дизайн. Вот такие контракты я стараюсь получать. Но я встречал людей, которые занимаются военными шинами.

[24:56] Я встречал человека, который занимается исключительно домами для ветеранов, знаете, местами, где чтобы они не были бездомными. Он выигрывал контракты на миллион долларов,

[25:08] не были бездомными. Он выигрывал контракты на миллион долларов, связываясь с жилищными организациями , подавая заявку на контракт. Предложение и заключение контрактов. Для меня главная проблема в этом бизнесе — это ИИ. Я

[25:22] могу быть экспертом в любой из этих областей. Я могу казаться умным чему-то прилагается 15 или 25 файлов, я создаю проект с помощью Claude, задаю ему вопросы и быстро осваиваюсь

[25:34] . Вы используете инструменты ИИ, чтобы как-то упростить задачу? Да, я только что создал свой собственный инструмент для этого, но именно так я и выигрывал контракты, верно? Я использую Claude, это мой главный инструмент. Каждый раз, когда я смотрю на

[25:47] над которым работаю, я сразу же обращаюсь к ИИ, создаю проект. Думаю, это можно сделать и в ChatGPT. Ага. Захожу в проект, прикрепляю все файлы. У меня есть специальная подсказка, которую я разработал, чтобы

[26:00] быстро определить, хочу ли я работать над этим или нет. Я уже дал Эксперт в сфере государственных контрактов и эксперт в какой-либо отрасли. понять, хочу ли я работать над этим? Или нет?

[26:15] Каковы требования к моей заявке ? Помогите мне составить предложение. Как мне его подать? Знаете, вас проведут через весь процесс. Да, это потрясающе. Какие еще случайные контракты вы выигрывали и как

[26:27] они проходили? Один действительно случайный контракт был связан с переездом. Многие люди были в замешательстве по этому поводу. Правительство покупало дом женщины, который находился прямо на углу болота Дисмал-Свамп в Вирджинии.

[26:43] чтобы построить парковку для рейнджеров. Это был маленький домик прямо в конце улицы. вы увидите его прямо на углу болота.

[26:56] Да, найдите в Google Maps болото Дисмал-Свамп в США, и вот его адрес. Адрес был 1322 Уайт Марш Роуд. Посмотрите. Вот он .

[27:08] Прямо здесь? Тот маленький белый домик, вот этот. О, боже. Хорошо. Ладно, вы видели это как тендер на sam.gov. Итак, это был тендер. Это был тендер на переезд. Они просили

[27:24] кого-то прийти и помочь этой женщине с То есть правительство должно было оплатить, по сути, экспроприацию? Да. Ага. Хорошо. И вот, они хотели снести дом, а она жила там

[27:37] около 3 лет, и, знаете, они уже уведомили ее о том, что забрать собственность и все такое. И поэтому они заключили [прокашливается] помог бы с этим. То есть правительство оплатило бы все расходы на переезд, но

[27:50] [прокашливается] с процессом, например, кто-то, кто помог бы ей искать квартиры, э-э, помочь ей подать заявку, помочь ей получить одобрение. И э-э, именно для этого был заключен контракт. Я оценила это в 14 000.

[28:03] И поскольку я, по сути, делала всю работу сама, верно? Я могла помочь ей кого-то еще для этого. Я сама заработала деньги. Так что это был немного

[28:15] Но это был потрясающий случай, правда? Потому что мне не пришлось никому платить . Я полетела в Вирджинию, встретилась с ней, посмотрела несколько разных объектов, увидела, что она ищет, помогла ей подать заявку, помогла ей получить

[28:27] одобрение. И все. Вау. То есть, от вас не требовалось быть лицензированным риелтором или чем-то подобным. В этом случае никаких квалификаций не было. Ничего. Так сколько часов вы бы потратили на это? Это так же просто, как зайти

[28:40] квартиры. Да, и перелет. Вам нужно было оплатить перелет и проживание в Да. Я получаю... Вот что я помню: правительство должно включать это в цену. Вы должны учитывать эти вещи при ценообразовании.

[28:53] Правительство заплатило мне после завершения работ, но я попросила рассрочку. То есть, поэтапные платежи. После того, как я с ней поговорила , я попросила 5000. Затем, после того, как я снова

[29:07] и провела полную проверку безопасности и санитарных условий , еще 5000. И 4000, когда контракт закончился. зарабатывали больше тысячи долларов в час на этом. Да, определенно больше. Это заняло совсем немного

[29:23] времени. Я думала, что поездка в Вирджинию просто... уверена. И это и им не нужно платить вам. Платит правительство. Так что это беспроигрышная ситуация. Да. Я подают заявки, потому что они не уникальны, не очень масштабируемы, так

[29:39] сказать, верно? Люди всегда ищут специалистов для конкретных отраслей, но на самом деле это нишевые проекты. Почему я говорю, что эти нишевые контракты... ну, типа контрактов, на которые даже никто не подает заявки?

[29:52] Есть ли у вас представление, какой процент этих работ не получает ни одной заявки? Нет, но я знаю, что какой-то процент есть . Я знаю, что, по крайней мере, я бы сказал, может быть, 8%, 9%? Это безумие. Просто слишком много работ, чтобы каждый мог

[30:07] много случайных вещей, чтобы каждый мог найти что-то для себя, верно? Да. Вы можете видеть, сколько других участников торгов есть, или вы этого не видите ? Так вот, теперь на sam.gov вы можете

[30:21] добавить себя в качестве потенциального поставщика. То есть, если вы добавите себя, и другие люди добавят сколько других людей потенциально хотят подать заявку на этот контракт. Но раньше на сайте FDPS вы могли

[30:36] посмотреть данные, чтобы увидеть, кто или сколько людей подавали заявки. И я имею в виду, вы можете видеть эти контракты на миллионы долларов. Когда видишь одного человека, трех человек, двух человек. И они, вероятно,

[30:49] еще и переплачивают. Ага. Вот почему, знаете, это такой неиспользованный рынок. Это безумие. Насколько это влияет на ваши расчеты, стоит ли участвовать в тендере на эту работу или нет? Сколько еще людей заинтересованы в

[31:01] этом? Меня это совсем не беспокоит. Хорошо. Вас больше волнует поиск человека, который действительно выполнит эту работу. Вы хотите, чтобы это было в вашей сфере, которая, знаете ли, включает в себя вывоз опасных отходов и ландшафтный дизайн,

[31:14] и чтобы это было достаточно прибыльно. Это то, на что вы обращаете внимание? Да. Я имею в виду, я все еще ищу всевозможные контракты, которые имеют смысл, на которые у меня есть возможность побороться, потому что почему бы и нет, верно? Но если говорить о

[31:26] уже есть опыт работы в сфере управления отходами, в частности, в сфере опасных отходов и ландшафтного дизайна. Поэтому я знаю, что могу определенно превысить 2 миллиона. Контракты на миллион долларов [прокашливается], верно? Но если я вижу что-то другое, что мне понятно, и я могу найти

[31:39] кого-то, кто это сделает, то я это сделаю, потому что почему? Я уверен, что понимаю процесс государственных контрактов лучше, чем многие другие . Поэтому, даже если бы было 15 человек, подающих заявки, я знаю, что, вероятно, восемь

[31:52] из них, более половины, не знают этот процесс так же хорошо, как я, потому что, хотя да, правительство ищет надежного человека для факторов. Понимаете, о чем я? Если вы смешиваете

[32:04] формат, это никак не связано с работой, которая фактически требуется по контракту, но из-за неправильного формата вы не сможете следовать даже не будет рассматривать ваше предложение. Почему люди, которые с энтузиазмом берутся

[32:16] за дело, начинают работать, а потом просто сдаются? Почему они теряют энтузиазм и интерес, и как этого избежать? Я думаю, что причина, по которой люди могут терять энтузиазм и выносливость, заключается в необходимости

[32:29] подавать заявки. Что касается некоторых тендеров, знаете, нужно приложить усилия и подать с этим. Нужно понимать, что каждый контракт. Но пока вы понимаете, что один или два контракта могут многое изменить

[32:45] в вашей жизни, вы должны продолжать пытаться выиграть эти контракты, понимать, что не выиграете каждый из них. Да. Хорошо, а как назывался тот сайт, где можно посмотреть, сколько

[32:57] правительство заплатило за прошлые проекты? Вы можете зайти на сайт USA Spending. Там всё информация находится в открытом доступе. Да, сайт называется USA Spending. Раньше был сайт USA Spending.gov. Ага. Ага. Хорошо. Там можно найти каждую компанию, которая

[33:12] Там можно найти контракты. Там можно увидеть, сколько конкретное агентство тратит на конкретный проект. Код NAICS. Потому что, знаете, в государственных контрактах используются коды NAICS, это просто другое название отраслевого кода. Это

[33:26] веб-сайт с данными, верно? Раньше был еще один, FPDS, который был настоящей находкой, но его просто закрыли , что очень печально. Хорошо. Но теперь вы Знаете, информация о государственных контрактах — это общедоступная

[33:40] информация. У них даже есть консультанты в вашем регионе, называемые офисами PTAC и Apex, и вы можете прийти к ним и показать им предложение или запросить пошаговую информацию в вашем регионе. Хорошо, а как

[33:55] долго вы этим занимаетесь? С 2024 года. Примерно 2 года? сегодня? Сколько вы заработали? Каков ваш ежемесячный доход и прибыль ваш ежемесячный доход и прибыль от этого сегодня? На своих контрактах я,

[34:09] вероятно, зарабатываю от 10 до 12 тысяч долларов каждый месяц. Это мой самый высокий доход за всю историю. По одному из контрактов, это был мой контракт в Колорадо, и он стоил около 15 тысяч. Но по всем остальным контрактам у меня в месяц около 24 тысяч. Но в

[34:24] обычный месяц, скажем, когда у меня три контракта на ландшафтные работы. Допустим, когда сезон не очень активен и работ по ландшафтному дизайну мало, тогда выручка может составлять от 4 до 5 тысяч. Она будет выглядеть

[34:37] ниже, потому что зависит от услуг, указанных в контракте. Вот так указанных в контракте. Вот так из этих контрактов рассчитаны на 5 лет, то есть это ежемесячные платежи в течение 5 лет за

[34:49] предварительную работу и примерно час работы в месяц. Да. И прибыль, а не выручка, верно? Да. Ребята, tkowners.com — это мое сообщество, где люди строят бизнес. Я провожу сессии вопросов и ответов (AMA) каждый месяц. Еженедельный

[35:04] вас могут быть партнеры по подотчетности. Там около тысячи человек, которые строят, запускают и развивают бизнес. Посмотрите TKO, как в The Corner Office, tkowners.com. Сколько часов в месяц

[35:16] вы тратите только на поддержание текущего дохода, не считая просто чтобы поддерживать эти 10-12 тысяч в месяц? Час. На все ваши это потому, что вам нужно просто выставить счет. Если у вас есть надежные

[35:32] субподрядчики, верно? Это очень важно, верно? Потому что если у вас будет работать так гладко, как я говорю, верно? Люди, с которыми я хочу работать, — это те, кто так же, как и я, жаждет контрактов.

[35:45] их, чтобы знать, что им нужно делать, потому что они уже знают, что им Так что каждый месяц все, что мне нужно делать, это... Просто голод», потому что я ищу то же самое в сотрудниках. Так что, если вы проводите собеседования

[35:59] звоните субподрядчикам, проводите исследования, прежде чем даже подавать заявку, и сейчас очень много работы. «Я вам перезвоню». А вы такие: «Следующий». Вы Вы не собираетесь платить мне вовремя. « Вы будете завышать цену». Значит,

[36:13] ищете того, кто действительно хочет выполнять работу, потому что вы видели, и я видел, что это коррелирует с производительностью, верно? Абсолютно. Всё это зависит, не всё, но если это в значительной степени зависит от хороших субподрядчиков, что ещё вы

[36:27] ищете? Коммуникация должна быть безупречной. Мы должны всегда быть на одной проблемы, потому что проблемы случаются, понимаете? Контракты, люди — как и правительство, они такие же, как мы. Всякое случается, и иногда

[36:41] выходить вперёд и, знаете, находить решение. Но правительство предпочтёт разобраться с проблемой и найти решение, чем искать совершенно нового подрядчика и проходить весь процесс закупок

[36:54] . Поэтому вы хотите убедиться, что у вас есть честный субподрядчик, который знаете, вот это...» «Возможно, есть проблема, или что-то в этом роде» . Простое общение очень важно. Так что, если я уже связываюсь с

[37:06] вами, чтобы вы стали моим субподрядчиком или работали со мной по контракту, а вы отвечаете мне через 3 дня, или, знаете, вы не очень заинтересованы, я не могу работать с таким работа зависит от того, как будет выполняться контракт для меня. Сэр, вы можете

[37:19] сменить субподрядчика в середине контракта, если он вас подведет? Да. Я предусмотреть запасной вариант. После того, как вы выиграете контракт, всегда нужно защищать себя, потому что, по сути, это ваш контракт. И если

[37:32] вина. Не вина субподрядчиков. Так что да, вы, идет не так, но вы определенно должны постараться предотвратить это, вы не хотите испытывать стресс, связанный с поиском другого подрядчика, чтобы он выполнил работу

[37:47] по той же цене, которую вы платили раньше, потому что теперь... Если цены выше, вы рискуете проиграть. Итак, какие еще вопросы вы задаете на этапе исследования, чтобы многое узнать о субподрядчике? Я обязательно

[38:00] изучаю отзывы о них. Есть ли у них веб-сайт? Выполняли ли они еще какие-либо работы ? С кем они работали? Как выглядит их электронная почта ? Знаете, точно так же, как я думаю, что меня может судить правительство,

[38:13] этих субподрядчиков, верно? Я хочу поставить себя на их место. Поэтому я хочу убедиться, что они заслуживают доверия. Я хочу убедиться, что они серьезно относятся хочу работать с кем-то, кто просто [прокашливается] пытается разобраться в

[38:26] своем бизнесе, просто пытается его провернуть. Мне нужен кто-то, чей бизнес зависит от этого дохода . Я полагаю, вы не выбираете хорошо зарекомендовавших себя компаний.

[38:38] подрядчиков, небольших предприятий? Я бы не сказал Мы работаем в одиночку, но это же небольшие компании, верно? Некоторые небольшие компании, например, та, что у меня в Колорадо, это команда из шести человек, знаете, команда из шести человек, занимающаяся ландшафтным дизайном. Хорошо. Да.

[38:52] Другие, знаете, контракты, которые довольно надежны. Эм, но они не такие гигантские, чтобы работать над тремя проектами в трех разных городах, понимаете? Поэтому я определенно хочу искать что-то устоявшееся, а

[39:04] человек, что произойдет, когда его не будет рядом? Понимаете, о чем я? Будет ли предполагаю, что вы смотрите отзывы, отзывы в Google, вы погружаетесь идеально отвечать на все вопросы, а вы смотрите отзывы, и они ужасны.

[39:19] 100%. 100%. И наоборот, возможно. Да. Просто нужно быть внимательным, если вы хотите, чтобы ваш контракт прошел гладко, вы субподрядчик. Да. Почему не больше Люди этим занимаются? Почему это не более

[39:32] просто об этом не знают. Я слышала об этом всю свою карьеру, но понимаете? Но это кажется очевидным решением. Это так просто. Люди думают, что это так сложно, потому что, ну, конечно, иногда приходится много бумажной работы

[39:46] Да, я могу многое из этого сделать сама. Я имею в виду, да, у нас есть ИИ, который значительно упростил государственные контракты за последние пару лет. И теперь, когда люди начинают его использовать и складывать два и два, но это так

[40:02] государственным подрядчиком, но вы определенно можете использовать это, чтобы попытаться профинансировать некоторые из ваших других мечтаний, верно? Попробуйте использовать это для инвестирования в другие вещи, другие предприятия. Я имею в виду, это определенно может дать вам определенную свободу, мне это

[40:15] нравится. И поэтому я... я бы хотела... Действительно, об этом знало гораздо больше людей. Я счет за мобильный телефон, подключение к интернету, государственные регистрационные сборы для вашей ООО, которые могут составлять от 1 до 300 долларов. Есть ли еще какие-либо стартовые затраты,

[40:29] безумие. Вам просто нужен бизнес, интернет и немного предприимчивости. Вам определенно нужно предприимчивости. Вам нужно предприимчивости. Вам нужно, знаете ли, как я уже сказал, трачу ли я 8-10 часов в день?

[40:41] Нет, абсолютно нет, но я создал для себя систему, верно? Например, в понедельник потратить 2 часа на поиск как можно большего количества возможностей. Во вторник я, возможно, создам несколько технических заданий, верно? Несколько технических

[40:54] заданий, чтобы я мог отправить их любым субподрядчикам, с которыми свяжусь. Затем в среду я им звоню. В четверг я собираю. В пятницу я снова смотрю. Понимаете, о чем Это не такая уж сложная и непосильная задача, но для победы определенно

[41:08] . А если кто-то захочет масштабировать возможно ли это? Хватит ли рабочих мест ? Безусловно. Я имею в виду, что ? Безусловно. Я имею в виду, что

[41:23] Консультировать и помогать другим малым предприятиям выигрывать государственные контракты, предприятия – эксперты в своем деле. Они не знают, как выиграть государственный контракт. Поэтому, когда они заходят в эти комнаты, а там 15 других человек,

[41:38] правительство…» «Я должен быть в состоянии это оплатить». А я прихожу в своей форменной рубашке, и они всё равно проигрывают. Так что, знаете, в этой сфере есть место для роста можете помогать людям и компаниям [прокашливается] выигрывать эти контракты.

[41:52] Теперь, помимо этой случайной, знаете, сделки за пределами болота, вам нужно что-то делать лично, или вы работаете через Zoom? Нет, всё через Zoom. Мне пришлось поехать в Колорадо. То есть, мне даже не нужно было.

[42:06] Приближался снежный сезон, поэтому они хотели, чтобы я поехал туда, чтобы просто осмотреть площадку и убедиться, что мы знакомы. Я сказал ей, что написала: «О, ну, если хочешь, можешь позвонить по FaceTime

[42:19] ». Так что я просто говорю это, чтобы показать, что вам не обязательно ехать лично . У них, конечно, есть возможность сделать это в цифровом формате, но я хотел. Да, вы находите вывеску Контракт на семизначную сумму, давайте полетим в Колорадо. Конечно, без проблем.

[42:31] на меня, понимаете? Есть ли что-нибудь в этом бизнесе, о чем я должен был этим заниматься. Понимаете? Правда? Да. Это безумие. Да, это так, верно? Преступники могут этим заниматься, потому что они не те, кто непосредственно

[42:46] потому что они не те, кто непосредственно То есть ваши субподрядчики не могут быть преступниками, верно? Потому что они должны быть государственное учреждение. Но если вы преступник, вы можете этим заниматься.

[43:00] Вы можете привлекать субподрядчиков, понимаете, и это очень важно, особенно они не могут найти работу. Не могут найти работу. Да. нужно ничего, кроме бизнеса. Я работал в тюрьме, и у меня много сочувствия

[43:13] к... Эти парни пытаются выбраться из нищеты и изменить свою жизнь. Подавляющее В основном потому, что не могут найти работу. Не могут избавиться от старых привычек. Так что это отличная идея. Да, и люди просто этого не знают,

[43:26] потому, что правительство должно делать все то и это, и поэтому правительство, тоже совершают ошибки, они все испортят. На самом деле, чтобы вы понимали, контракт с Колорадо, о котором

[43:39] я вам рассказываю, 800 000. А мой субподрядчик брал 500 000. Но когда контракт был заключен, и мою компанию попросили провести осмотр,

[43:53] мой субподрядчик сказал: «Вот что они хотят, чтобы мы сделали, но они не упомянули об этом в объеме работ». работы." Ага. Они это не прописали. Поэтому мне удалось добиться изменения цены и заставить

[44:06] была у меня, а не на 962. Потому что они допустили ошибку, и это потенциально может привести к повышению зарплаты почти на 162 000 долларов, да, они допустили ошибку. И не бойтесь вернуться и сказать: «Послушайте,

[44:21] Они будут совершать ошибки. 100%, 100%, потому что если ваш говорит: «Мне нужно больше денег», то мне нужно обратиться к правительству и что-то не сказал правильно, потому что я знаю, что передал им всю

[44:36] информацию, которую ты мне дал . Да. Так. Есть ли ограничение на Нет. Просто продолжай. Просто продолжай, чувак. Просто старайся выиграть как можно больше, объединяйся, и тогда ты сможешь, а потом, это еще

[44:52] лучше, потому что у тебя появляется столько возможностей просто благодаря этому, верно? контрактах и ​​развитии своего бизнеса, но ты также можешь быть консультантом и верно? Выигрывать процент от прибыли, и теперь ты имеешь дело с гораздо более крупными

[45:06] контрактами, потому что помогаешь этим хорошо зарекомендовавшим себя компаниям, верно? Ты можешь создать для себя другие возможности, просто обладая необходимыми навыками. И помни, государственные контракты — это не только

[45:19] есть возможности повсюду. Да. Так. Натали, это невероятно. Ты вдохновляешь меня и всех, кто слушает или Где мы можем тебя найти, если хотим чему-то научиться? Ещё? Эмм, вы можете подписаться на меня в

[45:33] Instagram: Natalie the CEO. Вы можете найти меня в TikTok, BizMotion with Natalie, а ещё я только что запустила свой канал на YouTube. Так что я пытаюсь выкладывать там больше информации бесплатной информации, у меня есть бесплатная электронная книга. Она на 38 страниц. Это... очень много

[45:51] информации. И да. Хорошо. Ну, мы дадим ссылку на неё. Спасибо, Натали. Пожалуйста. Слушайте, мне нужно больше таких людей для интервью в моём дополнительным заработком или бизнесом, который уникален, крут и очень прибылен,

[46:05] напишите Молли, молли, по адресу cofounders.com. Это одно слово, cofounders.com. Молли по адресу cofounders.com, расскажите ей свою историю, и мы дадим вам 100 долларов, если в итоге возьмём у них интервью. Хорошо, после того, как я опубликовала трейлер

[46:17] социальным сетям я узнала гораздо больше об этой отрасли. Поэтому я Во-первых, существует закон, согласно которому, если вы выигрываете контракт у правительства, вы должны выполнить как минимум 50% работы

[46:30] самостоятельно, за одним исключением. Таким образом, в некоторых отраслях вы можете платить компании, выполняющей фактическую работу, только до 50% исключение заключается в том, что если компания, которую вы нанимаете, также является сертифицированным малым предприятием

[46:43] в той же отрасли, что и вы, то этот 50%-ный лимит отменяется. Поэтому очень важно, предполагаю, что Натали выбрала субподрядчиков в той же отрасли, что и она, чтобы не подвергаться этому 50%-ному лимиту, но мы не стали вдаваться в подробности в

[46:57] эпизоде, как вы только что слышали. Во-вторых, существуют специальные программы, небольшое преимущество перед конкурентами. Владение латиноамериканцу или другому представителю меньшинства, Это может быть бизнес, принадлежащий ветерану, или

[47:11] получите сертификат по одному из этих четырех пунктов (а их может быть и больше), вы часто сможете участвовать в тендерах на контракты, на которые другие претенденты не могут претендовать. Правительство ставит перед собой цель выделять не менее 5% всех контрактов предприятиям, принадлежащим женщинам.

[47:25] Поэтому посмотрите мои сертификаты SBA, чтобы узнать, на что вы можете претендовать. Подача заявки бесплатна. Третий пункт – вы должны приносить пользу компании, которую только что выиграли, вероятно, поэтому Натали сказала, что летала в Колорадо и

[47:38] ничего не делаете вообще – никакой стратегии, консультаций, координации и т. д., – это просто называется схемой сквозного перевода средств, что очень незаконно. бизнес, и им определенно стоит заниматься, но проведите собственное исследование, и мы тоже будем

[47:52] проводить больше исследований . Ваш местный офис PTAC или Apex Accelerator предоставит вам бесплатные консультации, поэтому обратитесь к ним за помощью. с кем-нибудь. Друг, поставь лайк или оставь комментарий ниже, и увидимся в следующий раз в программе «

[48:05] below, and we'll see you next time on The Corner Office.