Master Competitor Analysis in Drop Shipping — Full Guide

[00:01] сливают свои первые деньги на одной и той же ошибке. Они находят товар, который им просто понравился, быстро собирают магазин, запускают рекламу и ждут продаж. А продаж нет. Потом уже начинается классика: товар не работает,

[00:13] реклама дорогая, Shоopify мёртв, дропшипинг уже не работает и рынок проблема чаще всего вообще не в дропшиппинге. Проблема в том, что человек начал не с анализа рынка, а с догадки. И поэтому в этом видео я

[00:26] товара на Shopify и как правильно их анализировать. Мы не будем оценивать дизайн магазина и говорить: "Ну, вроде бы прикольный магазин". Нет, наша задача совсем другая. Мы будем вытаскивать из чужих магазинов конкретный сигнал,

[00:39] свой успешный магазин. Мы узнаем, какой это варкормит нашего конкурента, есть ли у них трафик, запускают ли они платную рекламу, какие страны и сколько денег им сайте нашего конкурента и насколько вовлечённая аудитория и где у этого

[00:54] магазина слабые места, которые мы можем использовать в своих целях, чтобы успешно запустить свой магазин, чтобы выйти на большие обороты. Сразу хочу сказать одну вещь, которую многие не хотят слышать. Анализ конкурентов - это

[01:06] не дополнительная опция для тех, у кого есть лишнее свободное время. Это база, вдруг шиппинге люди просто сжигают свои деньги вслепую и не получается вообще запустить свой магазин. Любой мой

[01:18] моих учеников начинаются не с того, что мы сразу бежим запускать рекламу. Всё начинается с анализа рынка и с анализа конкурентов. Мы смотрим, кто уже зарабатывает, на чём зарабатывает, как упакован товар и почему аудитория

[01:31] покупает именно у этого магазина. Когда магазин запускается без анализа рынка, это не бизнес, это всего лишь ставка. Человек ставит свои деньги, своё время и свои ресурсы на одну мысль. Вдруг у меня что-то зайдёт. Они думают, вдруг товар

[01:44] понравится людям, вдруг реклама сработает, вдруг кто-то купит. У меня бизнес в дропшиппинге строится только на данных. И чем больше данных у тебя перед запуском, тем меньше у тебя риск потерять деньги и риск остаться с пустым

[01:56] кошельком. И анализ конкурентов как раз-таки даёт эти данные ещё до того, как потрачен первый доллар на рекламу. Когда у тебя есть навык анализа гадать. Ты будешь видеть, какой товар уже продаётся, будешь видеть, какой

[02:09] магазин уже получает продажи, деньги и заказы. Ты будешь знать, где есть спрос, используют другие дропшиперы, чтобы получать большие продажи. Твои ошиблись, исправили сайт, поменяли рекламу и в итоге нашли рабочую связку и

[02:24] вышли потом на большие обороты. И наша задача- не изобретать велосипед с нуля, а найти велосипед, который уже едет, и понять, почему он едет, и сделать свою версию этого велосипеда ещё лучше. Многие из вас могут подумать, зачем

[02:36] вообще лезть в чужие магазины, если можно просто самому потестить товары и посмотреть на результаты. Ответ максимально очень простой, потому что тест стоит денег. Каждый тест нового товара или же новой ниши - это всегда

[02:48] домен, подписка Shopifаy, приложение, время на создание магазина, тексты, фото и дальше уже рекламные расходы, которые будут превышать 300 400 долларов. Анализ перед запуском, это постоянный процесс, потому что рынок меняется каждый месяц.

[03:03] Сегодня один товар активно продаётся. Через 2 месяца он может выиграть и Сегодня конкурент продаёт по одной цене, завтра уже поднимает чек через бандлы, например. Сегодня твой главный конкурент рекламируется только на Соединённые

[03:16] Штаты, а завтра уже открывает для себя Канаду, Австралию и Европы. Если регулярно смотреть за рынком, за конкурентами, то можно вовремя заметить, куда идут деньги. Если этого не делать, то о тренде становится понятно только

[03:28] тогда, когда он уже умер или же когда твои продажи просели. В качестве примера возьмём вот эту доску для пилатеса. Этот товар сейчас достаточно популярный в нише фитнеса, особенно в под категории домашних тренировок и пилатеса.

[03:40] Себестоимость у этого товара примерно плюс-минус 50 долларов. И это уже не мелкий, дешёвый товар за 5-10 долларов, а товар, вокруг которого можно строить нормальный офер и нормальный магазин. Но прежде, чем анализировать конкурентов

[03:53] потому что анализировать в воздухе невозможно, если некого. Нам нужны реальные магазины, которые уже продают этот товар или же максимально похожие упаковывают, по какой цене продают, какие используют оферы и как выглядит их

[04:08] продукт pйдж и откуда они получают, в конце концов трафик и сколько они занимало очень много времени. Чтобы найти конкурентов, приходилось открывать определённую страну, например, Соединённые Штаты, потом в поиске писать

[04:23] название товара разными способами. не просто там пилатесборд, а ещё, например, пилатесреформер и так далее. То есть нужно было вручную перебирать сотни конкурент мог написать товар одним названием, а другой уже совсем другим

[04:37] названием. Из-за этого поиск конкурентов превращался совсем в отдельную работу. Мы запускали поиск, открывали рекламу, переходили на сайты конкурентов, магазин, действительно ли они продают этот товар, активна ли у них реклама,

[04:51] похож ли товар на наш. И так по кругу. Один магазин нашли, второй нашли, третий рекламу, пятый продаёт похожий товар, но И чтобы собрать нормальный список конкурентов, нужно было потратить

[05:05] несколько дней, 5-6 дней или даже больше. Я сам через это проходил. Моя ученики также испытывали эту адскую такого способа, потому что он забирает самое ценное, что у нас есть - это время

[05:20] и фокус. Даже если использовать другие платформы для поиска рекламы, проблема полностью не решается. Всё равно нужно сидеть искать вручную, открывать десятки вкладок, сравнивать товары, сохранять разные ссылки конкурентов и чистить

[05:32] мусорные магазины. А в дропшиппинге скорость имеет огромное значение, как вы сами знаете. Пока один дропшипер вручную собирает конкурентов 6-8 часов, другой уже нашёл более быстрый способ, проанализировал магазины и понял, как

[05:44] надо продавать тот или иной товар. Ну а теперь эту проблему полностью закрывает eкоomracker. Открываете сервис по адресу ecomtracker. Проходите регистрацию по моей ссылке в описании, и там уже будет вам доступен бесплатный расширенный

[05:57] тариф. После регистрации на платформе открываем раздел поиск конкурентов и дальше уже начинается самое интересное. Мне не нужно перебирать 20-30 сотни ключевых слов, чтобы найти свой своих конкурентов. Мне достаточно взять фото

[06:10] товара, скопировать его, перейти в режим поиска по фото и вставить изображение в нужное поле. И в принципе всё. Дальше я запускаю поиск и уже Eкотре Tracker за 10, за 20 секунд находит мне больше 100 магазинов, которые продают этот товар

[06:25] или максимально похожие товары. Раньше, чтобы найти 100 конкурентов, можно было потратить почти целую неделю. Сейчас же это уже делается за несколько секунд. И самое важное - это не просто случайные сайты из интернета, это активные

[06:38] магазины, которые реально продают твой товар. То есть мы сразу получаем базу конкурентов, чтобы их в дальнейшем анализировать. Можно открыть каждый магазин, посмотреть цену, посмотреть их магазин, офер, отзывы, структуру сайта и

[06:50] понять, кто продаёт дороже, кто дешевле, кто делает упор на пилатес, а кто делает упор, например, на похудение, кто продаёт этот товар через домашние тренировки, а кто через удобство и экономию времени. Но на этом возможности

[07:03] наши не заканчиваются. Чтобы ещё сильнее расширить поиск, я могу взять ссылку одного из найденных конкурентов и запустить поиск уже другим способом. Копирую ссылку магазина, перехожу в режим поиск по ссылке и вставляю адрес

[07:17] конкурентов в это поле и запускаю поиск заново. И теперь уже комтрекер ищет не просто по фото товара, а уже отталкивается от конкретного магазина. И в этот раз за те же 10 секунд платформа находит уже не 100 конкурентов, а 294

[07:32] правила игры, потому что раньше поиск конкурентов был самым долгим и самым дорогим этапом. Нужно было сидеть, копаться, собирать всё вручную в эту таблицу, терять часы на однотипную работу, от которой ты устаёшь. Сейчас же

[07:46] список конкурентов и уже можем заниматься самым важным - это анализ. наш следующий шаг - это научиться правильно их анализировать. Найти магазины конкурентов - это всего лишь полдела. В друшипинге важно не просто

[08:01] видеть конкурента, а понимать, как он зарабатывает, сколько у него оборот, сколько заказов, какой средний чек, откуда они получают трафик, какие страны им дают деньги, какие каналы работают лучше всего и какой товар сколько денег

[08:13] им приносит. Посмотреть аналитику конкурента сейчас уже не так сложно. С этим прекрасно помогает коomрекер. Но здесь есть важный момент. Иметь данные в руках - это одно, а правильно их интерпретировать - это совсем другая

[08:25] задача. Цифры сами по себе ничего тебе не дают, если не понимать, что они означают. Можно увидеть оборот 260.000 долларов и просто удивиться, а можно разобрать эти цифры и понять, почему магазин столько зарабатывает, какие

[08:38] рынки его кормят, какие источники трафика дают продажи и где у него сильное и слабое место, которое мы можем потом использовать. После анализа мы получаем основные показатели. В данном случае сервис нам показывает, что за

[08:50] последний месяц оборот этого магазина составил, ну он 260.000 долларов. И это уже серьёзный показатель. Магазин получил 2.400 заказов, средний чек составил 109 долларов, а конверсия магазина в продажу 2,3%. Что это значит?

[09:04] Простыми словами, из 100 человек, которые заходят на сайт, примерно дропшиппинга это нормально и рабочий показатель, особенно если средний чек больше 100 долларов. За месяц на этот

[09:16] сайт зашли 126.000 людей. И это очень важная цифра, потому что она показывает весь масштаб этого магазина. Если бы на сайт заходило 3.000 либо же 5.000 людей в месяц, то оборот 260.000 долларов выглядел бы, ну, максимально странно и

[09:30] вызывал бы вопросы. Но когда мы видим 126.000 людей, которые зашли и 2.400 заказов, конверсии 2,3, картина становится довольно логичной. У них есть трафик, есть нормальная конверсия, есть высокий, средний чек, и за счёт этого

[09:44] складывается большой оборот. Также видим, что в магазине всего 17 товаров. То есть они не продают 300 случайных каких-то товаров из Алиэкспресса, не Маркетплейса, например. У них достаточно компактный ассортимент, но при этом

[09:57] магазин делает 260.000 долларов в месяц. И это ещё раз показывает и доказывает, что вдруг шоппинге не нужно иметь сотни товаров. Важно иметь просто правильную структуру, правильные товары, сильный офер и понятную аудиторию. Дальше мы

[10:11] смотрим географию этого магазина. больше всего заходит, получается, из Соединённых Штатов процент соотношении Соединённые Штаты дают, получается, около 75% трафика. И рынок Штатов принёс этому магазину 216.000

[10:24] долларов за тот месяц. И количество людей, которые зашли из Соединённых Штатов, примерно 75.000 людей. То есть сразу понятно, что основной фокус магазина - это американский рынок. Именно туда, скорее всего, направлена

[10:36] основная рекламная кампания. Именно под эту аудиторию построен сайт, офер, цена и в целом вся коммуникация. Но кроме Соединённых Штатов мы видим и другие страны. В магазин также заходят люди из Вьетнама, Франции, Индонезии и

[10:49] Филиппины. И здесь, кстати, начинается самое интересное, если вы видели, потому что важно смотреть не только на количество людей, которые заходят в магазин, но и на то, сколько они денег приносят. Например, Франция находится на

[11:01] втором месте по выручке. Этот рынок им принёс, получается, 16.000 долларов. При принёс, получается, 16.000 долларов. При этом из Франции зашли всего 6.000 людей, а из Вьетнама зашли, получается, 6. Но этот трафик принёс всего 8.000 долларов.

[11:15] То есть посетителей из Вьетнама даже больше, чем из Франции, на 500 людей, но денег они принесли в два раза меньше. Это говорит о платежеспособности Французская аудитория в данном случае, получается, приносит больше денег при

[11:28] меньшем количестве людей. Значит, либо они чаще покупают, либо покупают на несколько штук товаров. И такие вещи просто смотреть на количество людей, которые заходят в магазин, можно

[11:42] ошибиться, потому что много трафика ещё не значит много денег. Важно, сколько этот трафик приносит выручки. Из этой картины становится понятно, что основную рекламную кампанию магазин ведёт на Соединённые Штаты, и они фокусируют все

[11:54] свои деньги, креатевые и основные усилия именно на американском рынке. Остальные страны тоже дают продажи, но это уже дополнительный трафик. И всё же главным источником денег остаётся у них Соединённые Штаты. Следующий шаг -

[12:06] понять, каким образом они попадают в этот магазин через TikTok, Instagram, Facebook, реклама, Органика, Google. Может быть, они работают с блогерами или только добывают трафик путём рассылки, например. Эту информацию мы можем

[12:18] источникам. И вот этот раздел один из самых важных, потому что он показывает не просто откуда пришли люди, а какие каналы реально приносят деньги именно этому магазину. Смотрим первый источник - это органические социальные сети.

[12:32] Через органику в магазин зашло, получается, 10.000 людей. Они принесли получается, 10.000 людей. Они принесли 177 заказов и 19.000 долларов выручки этому магазину. Что такое органические социальные сети? Это бесплатный трафик

[12:44] из социальных сетей. Например, у этого конкурента есть TikTok аккаунт своего магазина. Он выкладывает туда контент, люди смотрят это видео, переходят по ссылке в профиле и потом покупают какой-то товар из этого магазина. То

[12:56] который магазин получают за счёт контента. И если органика приносит этому магазину 19.000 долларов в месяц, значит у магазина есть нормальная команда, которая этим занимается. Дальше смотрим платные социальные сети. Этот

[13:11] источник принёс магазиновы, получается, 58.000 людей, 533 заказа и крупную часть выручки, основную часть выручки. Платные социальные сети - это таргетированная реклама на Facebook, Instagram либо же в том же самом ТикТоке. То есть магазин

[13:25] платит за показы, клики и привлечения людей на свой интернет-магазин. Если этот канал даёт много посетителей, то есть много людей из этого канала заходит магазин активно использует платную рекламу и, скорее всего, масштабирует

[13:38] рабочие связки, рабочие креативы, чтобы больше получать заказов. И это очень важный сигнал. Если магазин стабильно получает заказы из платных соцсетей, значит, у него есть связка, работающая связка, которая окупается. Также видим,

[13:52] что магазин использует рассылку. Этот канал принёс магазину 8.000 долларов, и через него зашли, получается, 2.300 человек. Mail - это уже работа с базой клиентов. То есть люди когда-то оставили почту в этом магазине, купили товар или

[14:05] же подписались на рассылку, неважно, а потом магазин уже отправляете им письма скидками, промокодами и когда у них там товары. Для нас это важный сигнал, потому что магазин не просто привлекает

[14:18] новых покупателей, а ещё монетизирует старую базу, которая у них кодами подход, потому что повторная продажа обычно обходится магазину дешевле, чем привлечение нового клиента с холодной рекламой. Помимо рассылки, магазин также

[14:32] активно работает с блогерами и партнёрами. Этот канал принёс, получается, 17500 и 160 заказов. Здесь логика простая. Блогеры рекламируют товары этого магазина в своих социальных сетях, в своих каналах. А за каждый

[14:45] заказ они получают свою долю, поэтому они заинтересованы продвигать их товар. Такой способ привлечения клиентов особенно хорошо работает в нишах, где у нас товары визуальные, где его можно показать в действие и где аудитория,

[14:58] например, доверяет рекомендациям. Например, также это ниша фитнес, пилатес, бьюти, петс товары, товары для дома и так далее. Если блогер показывает, как он использует товар, это уже выглядит куда нативнее, чем обычная

[15:11] реклама, которая запускается через интерфейс фейсбука, например. И часто эта блогерская реклама даёт очень качественные продажи, и стоимость клиента там обычно чуть ниже. Дальше смотрим органический поиск. Через этот

[15:24] поиск магазин получил 336 заказов на сумму 36,700 долларов. И на сайт зашли, получается, 12400 людей. Органик Поиск - это трафик из Google или же из других поисковых систем, за которые магазин напрямую не платит. Например, человек

[15:39] пишет в Google купить пилаты с доской и потом видит в списке сайт этого магазина в поиске и потом переходит и потом дальше уже покупает. Это очень ценный трафик, потому что человек уже сам ищет решение. Он не просто листает ленту, как

[15:52] в Инстаграме, например, ему уже нужен товар или же какая-то информация. Если органик поиска, значит, у него особо-то и нет проблем с телопродвижением. Также в этот магазин активно заходит по прямой ссылки, это канал DК или же прямой

[16:07] трафик. Наличие прямого трафика часто говорит о силе бренда. Например, человек увидел рекламу несколько дней назад, запомнил название магазина, потом вернулся напрямую и купил просто написав в поисковик адрес домен этого магазина.

[16:21] В данном случае канал Direct принёс этому магазину 72.000 долларов и 662 заказа. И это очень сильный показатель. Значит, магазин имеет уже какую-то который мы видим - это медийная реклама. Этот канал принёс 17300 и 159 заказов.

[16:37] Медийная реклама - это реклама в виде баннеров, но это не реклама в социальных сетях. Человек может читать какой-то сайт, смотреть видео, заходить в приложение, и там уже появляется баннер или же объявление магазина. Такой канал

[16:49] часто используется для ретаргетинга, когда человек уже когда-то был на сайте, но не купил, и потом уже его догоняют рекламой в других местах, не только в социальных сетях, но и ещё за пределами социальных сетей. Теперь давайте сделаем

[17:01] короткое резюме по этому магазину. Мы видели, что основная сила магазина - это американский рынок. Соединённые Штаты дают большую часть трафика и выручки. Значит, вся стратегия, скорее всего, построена только вокруг этой страны. По

[17:15] источникам трафика видно, что магазин не зависит только от одного канала. Они привлекают людей из разных каналов, удерживают базу через имеil рассылки, получают продажи от блогеров, качают органику и при этом активно ещё

[17:27] магазин, на самом деле, очень сильный конкурент. Это уже не какой-то случайный системой привлечения клиентов. Продолжаем анализ конкурента и теперь переходим к метрикам трафика. Это тоже очень важный блок, потому что оборот сам

[17:42] по себе ещё не показывает всю картину. можно увидеть, что магазин сделал 260.000 долларов за месяц и подумать, что всё вроде бы о'кей, что всё идеально. Но когда начинаем смотреть мы чуть глубже, становится понятно,

[17:55] людей, насколько качественно работает сайт и есть ли там слабые места, которые можно потом улучшить. За последний месяц в этот магазин получается зашли 126.000 понятно, что магазин активно

[18:10] просто на количество людей, которые зашли, а на их поведение. И первый важный показатель метрика - это bouncреate или же показатель отказа. Простыми словами, bouncрей показывает, сколько людей зашли на сайт и почти

[18:25] не продолжив взаимодействие с этим магазином, с этим товаром. То есть первый экран, то есть первый блок посмотрел, ему что-то не понравилось или он не понял ценность товара, а потом он сразу ушёл, закрыв эту страницу. В

[18:39] идеале баoреate должен быть ниже 50%. Чем ниже этот показатель, тем лучше, потому что это значит, что магазин удерживает, хорошо удерживает внимание людей, когда баунсрей получается низким, людей не просто заходят и уходят, они

[18:52] остаются, листают сайт, изучают товары, смотрят отзывы, потом переходят в корзину и уже покупают. А в этом магазине баoрей составляет 71%, и это уже довольно высокий показатель, и это не очень хорошо. Это говорит о том, что

[19:05] большая часть людей заходит на сайт и быстро уходит. ничего не сделав. Причин, факт нам понятен. Уже 71% отказов показывает, что здесь есть пространство для улучшения. Смотрим дальше уже

[19:18] среднюю длительность визита. В этом магазине она составляет минута и 40 секунд. Это значит, что в среднем люди проводят на сайте, получается минута 40 нормальный показатель. Если человек проводит на сайте меньше 30-40 секунд,

[19:33] чаще всего это значит, что сайт его вообще не зацепил. Клиент зашёл, не понял, что ему предлагают там на этом сайте, и потом ушёл. Если средняя длительность выше уже от одной минуты, значит люди хотя бы читают отзывы,

[19:46] скролят, изучают товар, смотрят другие предложения, пытаются понять и купить секунд, и это уже неплохо. Можно сказать, что показатель нормальный, но, конечно, не идеальный. Магазин удерживает часть аудитории, но учитывая,

[20:01] что баунсреate составляет 71%, видно, что удержание неравномерное. Часть людей проводят на сайте нормальное время. Следующая метрика, которая нас интересует, называется Pages. Здесь показатели 1,6. Это означает, сколько

[20:15] страниц в среднем люди открывают за один визит. Например, если человек открыл потом перешёл в корзину, это уже получается две страницы. Если он открыл только одну страницу и ушёл, это получается только один. В этом магазине

[20:29] средний показатель 1,6. И это говорит о том, что люди в среднем открывают больше одной страницы. То есть они не всегда просто заходят и сразу же уходят. Часть людей всё-таки переходит дальше, смотрит другие блоки и открывает корзины или же

[20:42] другие страницы. Для этого магазина, учитывая все остальные метрики, это уже плюс-минус нормальный сигнал. Если показатель был бы 1,1 или же 1,2, то это выглядело бы куда слабее, потому что это означало бы, что почти все остаются

[20:54] только на одной странице. А 1,6 говорит о том, что воронка хоть как-то работает, что люди хоть как-то гуляют по этому магазину. Теперь смотрим историю оборота за последние 4 месяца. В марте магазин сделал 535, и в апреле они закрыли месяц

[21:09] хуже на 286. И в мае оборот составил, получается, 317, а в июне уже они долларов. То есть мы видим, что пик был в марте, потом произошла уже просадка,

[21:21] потом небольшой отскок в мае и снова снижение в июне. Возможно, в марте был агрессивное масштабирование рекламы. Возможно, в апреле они уже снизили бюджеты, поменяли офер или же столкнулись с ростом стоимости трафика.

[21:34] Мы не можем утверждать на 100%, но по динамики видно, что магазин уже не растёт так активно, как в марте. Теперь смотрим историю конверсии этого магазина. В мае конверсия была 213, а в июне выросла

[21:46] 2,36%. То есть из 100 людей в мае покупали примерно 213 людей, а в июне уже получается 2,36. Рост, конечно, небольшой, но он всё-таки есть. Возможно, они улучшили страницу товара,

[21:58] добавили какие-то новые отзывы цепляющие, поменяли офер, может быть, доработали страницу или стали привлекать более качественный трафик. В любом случае ростконверсии - это положительный момент. Также смотрим историю

[22:10] Bounceреate показателя. В мае показатель отказов был 76%, а в июне уже стал 71%. Это тоже улучшение. Да, 71% - это всё ещё высокий показатель для такого магазина в этой нише. Но важно понимать, что данный показатель у них снижается.

[22:25] удерживать людей. Возможно, они что-то поправили на первом экране, поменяли какие-то фото, улучшили скорость загрузки. Теперь сделаем короткий вывод по этим метрикам. Магазин сильный, потому что у него большой трафик,

[22:38] высокий оборот, нормальный средний чек и конверсия получается 2%. Это уже говорит о том, что перед нами не случайный магазин, а конкурент, который реально умеет продавать, но при этом у него есть слабое место. Это высокий баунсрей,

[22:51] который составляет 71%. 71% отказов показывает, что большая часть людей всё ещё быстро уходит из этого магазина. И вот здесь как раз появляется возможность для нас. Если мы будем заходить в этот товар или же в похожую нишу, мы можем

[23:06] сделать первый экран сильнее, чем у этого магазина офер более понятным. Страницу сделать так, чтобы она быстрее загрузилась или же написать цепляющие тексты и заголовки и за счёт этого уже удерживать людей эффективнее, чем этот

[23:19] конкурент. Самое важное в анализе таких метрик - это не просто смотреть на цифры, а понимать, что за ними стоит. 126.000 людей, которые зашли в этот магазин, показывают весь масштаб этого магазина. Понстреate 71% показывают

[23:32] проблему этого магазина с удержанием. А дюрейшена минута 40 секунд. Говорит, что часть аудитории всё-таки заинтересована. Pages 1,6 показывает, что люди открывают не только одну страницу, а гуляют по этому магазину. Конверсия 236% говорит,

[23:48] что сайт продаёт, а динамика за 4 месяца. Получается показывает, что месяца. Получается показывает, что магазин уже прошёл пик в марте, но всё ещё остаётся сильным игроком. Теперь открываем раздел бестселлеры и смотрим,

[24:00] какие товары реально делают деньги этому магазину. Оборот магазина - это хорошо, но нам нужно понять, на чём именно данный магазин зарабатывает такие деньги. Иногда магазин может выглядеть как полноценный каталог, где продаётся

[24:13] много разных товаров, но по факту всю кассу делает, например, только один получается, просто помогают поднимать средний чек или же просто как украшения, например, стоят. И здесь как раз мы видим именно такую структуру. В топе

[24:27] продаж у них пять товаров. Первый товар - это та самая доска для Пилатеса. Это их главный продукт Локомотив магазина получается. Именно его они активно рекламируют, именно его они везде показывают, именно на него ведут

[24:39] основной трафик и уже вокруг него выстролена вся остальная экосистема. Эта доска принесла им, получается, 60% всей выручки и 146.000 долларов оборота. То есть сразу становится понятно, что это не просто один из товаров в каталоге,

[24:53] которые просто стоят, а главный - источник денег. Если убрать этот товар, то магазин потеряет большую часть оборота. Нажав на кнопку TikTok, можно быстро найти продавцов из TikTokшопа, которые продают точно такой же товар.

[25:05] Это можно использовать, чтобы понять объём продаж и насколько популярен данный товар. Также сильно помогает, чтобы определить и поставить рыночную цену товара, не слишком завышая и не слишком занижая цену. Итак, когда мы

[25:17] видим, что один товар приносит им 60% выручки, мы понимаем логику магазина. Они не пытаются продавать всё подряд. Они нашли сильный товар, сделали его центром всей системы, а остальные продукты уже идут как дополнительные. И

[25:30] это перспективная модель продаж. Главное товар привлекает клиента, а дополнительные товары уже, получается, увеличивает средний чек. Именно так и дропшиппинг-магазин. Следующий товар в топе продаж - это степ. Он принёс,

[25:43] получается, 29% всей выручки, 70.000 долларов и 585 заказов. И здесь уже интересно, потому что это тоже достаточно сильный отдельный товар, получается. магазин рекламируют не только пилаты с доску, но ещё и данный

[25:57] локомотив, а два сильных товара, которые тянут все остальные продажи. Прямой основной продукт - это, конечно же, доска для пилатеса. Второй уже сильный товар - это степ, а дальше уже идут товары, которые работают больше, как

[26:11] Cross и дополнительные оферы. Step также отлично вписывается в эту же аудиторию. тренировками, пилатесом, похудениями и подтяжкой тела, то степпер ему также логически подходит. Это не какой-то случайный товар из другой ниши. Он

[26:26] находится в той же смысловой зоне, и это очень важно. Дополнительные товары должны не просто лежать в магазине ради количества товаров, а усиливать основную идею самого магазина. В этом магазине идея понятная, это домашние тренировки,

[26:39] похудение, фитнес без спорт-зала. Поэтому данный степпер вписывается логично и не ломает структуру и основную идею магазина. Третий товар в топе продаж - это получается гарантия за 10 долларов, который можно добавить в

[26:51] корзину на этапе оформления заказа. И это тоже умное решение. На первый взгляд кажется, что гарантия - это мелочь, но на больших объёмах такие мелочи начинают приносить хорошие деньги. Например, если они продали 10 таких гарантий, это уже

[27:04] 100 дополнительно долларов, 100 долларов дополнительной выручки почти без себестоимости. И даже если у одного клиента товар окажется бракованным или сломается при эксплуатации, эти 100 долларов уже могут спокойно перекрыть

[27:16] гарантия, получается, работает сразу в две стороны. С одной стороны, она поднимает средний чек, с другой стороны, она снижает страх клиента перед покупкой. Клиент покупает такой дорогой товар, и у него может быть сомнение: "А

[27:29] вдруг что-то сломается? А вдруг что-то не подойдёт, либо же что-то будет не так." И тут магазин предлагает ему гарантию за 10 долларов. Для клиента это небольшая сумма, но психологически он чувствует себя спокойнее, а для магазина

[27:42] данном случае гарантия принесла им около 3.000 долларов. И это деньги, которые не требуют закупа товаров, склада, логистики. То есть у этого товара нет, по сути, себестоимости прямой. Следующий товар у них стоит 20 долларов, и это

[27:56] мини-курс с видеоуроками по пилатесу. Это вообще тоже шикарная, на самом деле, история, потому что цифровой продукт в e-commerce - это всегда чистая маржа. Один раз они потратили деньги на создание курса, условно, там 300

[28:08] долларов, 500 или же, может быть, 1.000 долларов, именно столько стоят такие мини-курсы. И дальше они его могут продавать бесконечное количество раз, без закупа, без доставки, без возвратов по физическому товару. Это уже не просто

[28:21] дропшиппинг, это добавление инфопродукта внутри товарного бизнеса. И самое главное, этот мини-курс идеально сочетается с пилоты с доской. Клиент купил тренажёр, но он не может понимать, какие упражнения делать, как правильно

[28:34] заниматься, чтобы быстрее прийти к результату. И тот магазин сразу предлагает решение. Не просто вот тебе доска, разбирайся дальше сам, а вот тебе доска и вот тебе готовы видеоуроки, чтобы ты сразу начал тренироваться

[28:47] правильно и быстрее получил ожидаемый результат. И такие приёмы повышает ценность покупки и делает офер сильнее. Такой мини-курс, получается, принёс этому магазину 3.000 долларов. И это отличный пример того, как можно

[29:00] добавлять цифровые продукты, инфопродукты к физическим товарам. Получается, пятый товар, получается у нас это доступ и платное приложение и пилатесом и хотят сбросить вес. Данный продукт, получается, принёс им 2.400

[29:14] долларов и 82 заказа. На первый взгляд сумма небольшая на фоне 146.000 долларов с главного товара. Но здесь важно другое. Это уже попытка построить не просто магазин, а экосистему. Они продают не только товар, они продают

[29:30] продолжение опыта с этим товаром. Человек купил пилатес доску, потом ему предлагают уже приложение, тренировки, курс, коммьюнити, поддержку. Ощущение, что он с этим товаром будет не один. И это очень сильная стратегия, потому что

[29:43] именно такие продукты повышают LTV. LTV - это сколько денег клиент приносит магазину за всё время. Если бы в этом магазине продавали бы только пилатес доску, то клиент купил бы и потом ушёл. А если после покупки этой пилаты с доски

[29:56] ему можно ещё продать, например, курс, приложение, подписка, доступ в кмьюнити аксессуары, тогда один клиент начинает приносить не 109 долларов, а намного больше. Это уже совсем другая экономика данного бизнеса. У этого магазина есть

[30:10] чёткая структура. Главный товар - это пилатес доска, который приносит 60% всей выручки. Второй сильный товар - это получается степпер, который приносит ещё получается степпер, который приносит ещё 29%. То есть эти два товарают почти всю

[30:22] основную кассу, а дальше уже идут продукты, которые повышают средний чек и усиливают основное приложе предложение. Гарантия, получается, снижает страх и приносит дополнительную прибыль. Мини-курс помогает клиенту лучше

[30:34] использовать этот товар и почти не имеет себестоимости. Приложения и коммьюнити уже превращают разовую покупку в долгосрочные отношения. Теперь переходим в раздел Реклама и смотрим, как этот магазин привлекает покупателей через

[30:48] платные каналы. Здесь сразу видно, что они активно используют Facebook и Google рекламу. На Facebook у них 519 активных реклам, именно активных. То есть это не которые когда-то тестировали. Это

[31:01] Это реклама, которая приносит деньги прямо сейчас. В Google рекламе у них получается примерно 200 реклам. И уже по этим цифрам становится понятно, что магазин не зависит только от одного источника трафика. Они комбинируют

[31:15] Facebook рекламу и Google рекламу. И это правильный подход, потому что один канал может просесть, а второй в этот момент уже продолжит приносить заказы этому Google, то логика примерно получается такая. На Facebook реклам больше, потому

[31:28] что там проще тестировать разные кратевы, разные углы подачи, разные аудитории и форматы. Там можно запускать много видео, как мы с вами видим здесь, смотреть, какие из них цепляют, и быстро потом отключать слабые рекламы. И при

[31:40] обычно ниже, особенно если кретивы хорошо заходят. На платформе Google рекламы у них меньше, но сам трафик часто там дороже, потому что аудитория там уже более горячая, чем на Фейсбуке. Дальше открываем раздел Facebook Ads и

[31:54] можем посмотреть все активные рекламы этого магазина. И видим мы здесь очень важную метрику. Это средняя длительность рекламы на Facebook. Она составляет, получается, 157 дней. Это сильный сигнал, потому что если реклама живёт,

[32:06] получается, 157 дней, значит, её не выключают, а если её не выключают, значит, она, скорее всего, приносит стабильные заказы, экономика сходится и все расходы окупаются, потому что никто в здравом уме не будет 5 месяцев крутить

[32:19] рекламу, которая просто сливает деньги. А если бы они постоянно тестировали новые рекламы в надежде найти хоть что-то рабочее в этом мире, средний возраст рекламы было бы намного меньше, например, 5 дней, либо же там 30, либо

[32:31] же 40 дней. А здесь получается примерно 5 месяцев. И это говорит о том, что у них уже есть рабочие связки, которые они просто держат и масштабируют. Вот почему возраст рекламы - это один из самых сильных сигналов при анализе

[32:43] бюджет, чтобы понять, есть ли у рекламы конкурента потенциал. Если реклама недель, то конкурент может быть ещё на этапе тестирования связки. А если у него реклама работает больше трёх, больше пя месяцев, то это почти всегда означает,

[32:57] что реклама прошла проверку деньгами. Реклама привела заказы, окупилась, и магазин уже продолжает её финансировать, продолжает её показывать. Для нас это очень важная информация, потому что мы можем открыть эти рекламы, посмотреть

[33:10] первые кадры, посмотреть текст, офер, подачу, формат видео и понять, какие идеи у этого конкурента реально работают и приносит деньги. И вот здесь мы снова конкурентов. Мы не просто смотрим на количество реклам ради интереса, мы

[33:24] пытаемся понять всю систему целиком. Facebook показывает, как магазин цепляет внимание через креатива и эмоции. А Google реклама показывает, как магазин забирает более горячие запросы, более горячий спрос людей. Когда магазин

[33:38] использует оба канала, это говорит о более зрелом подходе этого конкурента. Они не надеются только на один источник трафика, а строят полноценную систему привлечения клиентов. Смотрите, всё, что я сейчас показываю в этом видео - это

[33:51] поиск конкурента, правильный анализ магазина, понимание трафика, топтовары сторон конкурента. Это всё не отдельная которой я сам запускаю дропшиппинг-магазины и по которой я

[34:03] обучаю своих учеников на курсе глобальный дропшиппинг. Потому что кнопки создать магазин, он начинается с понимания рынка. Нужно уметь найти товар, понять, кто его уже продаёт, разобрать конкурентов, увидеть, где есть

[34:16] деньги, собрать магазин под правильную аудиторию, подключить поставщиков, запустить трафик и потом уже считать экономику. Именно весь этот путь мы авторское обучение глобальный дропшиппинг подходит тем, кто хочет

[34:29] зайти в дропшиппинг абсолютно с нуля. И также подходит тем, кто уже пробовал запускаться, но постоянно упирался в одни и те же проблемы. Например, выбрали не тот товар, слабый магазин, дорогая реклама или же нет продаж и непонятно,

[34:41] где у вас там ошибка. В этом обучении вы не просто смотрите уроки, а по шагам собираете свою систему запуска. Мы разбираем поиск прибыльных товаров, анализ конкурентов, создание Shopify магазина, офера креатива, настройка

[34:53] рекламы и работа с блогерами. Один из самых важных блоков в этом обучении - Великобритании или же в Соединённых Штатах, чтобы легально подключить платёжную систему, принимать деньги, оплату по всему миру и спокойно выводить

[35:06] их уже на свои счета. За последние годы через моё обучение прошло уже более 500 учеников, и я собрал туда всё, что реально нужно для старта и роста в дропшиппинге. Если хотите для себя понять, подойдёт ли вам это обучение, то

[35:18] напишите мне в Telegram или же перейдите на сайт ecomprofit.ru по ссылке в описании. Там будет вся информация по программе обучения, форматам и условиям участия. Итак, давайте продолжим дальше. Открываем раздел о магазине. Здесь

[35:30] eкомтрекер уже показывает техническую информацию по сайту конкурентов. видим, что магазин был сделан на платформе Shopify и использовать тему Studio, которая называется Studio. Это уже полезная деталь, потому что мы понимаем,

[35:42] на чём собран этот магазин конкурента, какая у него база и что это не какой-то сложный, какой-то кастомный сайт, а обычный наш любимый Shopify магазин, который можно собрать примерно по такой же логике. Также видим приложение,

[35:54] которое использует этот магазин. Для почтовой рассылки получается у них стоит приложений для рассылок в в целом отправлять письма клиентам, делать брошенные корзины, напоминания,

[36:07] повторный продажи, акции и потом уже прогрев. Чтобы отображать отзывы клиентов, они используют, получается, приложение ЛКС называется. Это приложение, которое помогает показывать отзывы с фотографии и видео. И для

[36:19] потому что отзывы напрямую влияют на наши продажи, на доверие клиентов. Помимо этого, мы можем ещё посмотреть структуру этого магазина, то есть так называемый Smap. Если объяснить максимально просто, то Semap - это карта

[36:33] сайта, это список страниц, который есть внутри этого магазина. То есть мы можем увидеть не только главную страницу или же товар, который лежит на поверхности в каталоге, но и другие страницы, которые обычный посетитель может сразу не найти.

[36:46] Например, это разные статьи, скрытые лендинги, страницы для тестирования разных гипотез, страницы для блогеров, отдельный продукт Page и разные уже служебные документы этого магазина. Открываем раздел страницы и смотрим, что

[36:58] здесь интересного, кроме стандартных документов магазина, типа там политика возврата, условий доставки и политика конфиденциальности, например. И вот здесь мы видим нестандартную страницу. Получается, это отдельная страница

[37:10] какое-то тестирование. Скорее всего, они тестировали совсем другую подачу товара, другой офер, другой заголовок или же отдельный лендинг под конкретную рекламу. И это важный сигнал, потому что сильные магазины тестируют не только

[37:24] рекламу, но и разные страницы. Они не держат только одну страницу товара на все случаи жизни, на все рекламы. Они пробуют разные варианты, чтобы найти тот, который лучше конвертит. Дальше мы видим ещё одну интересную страницу,

[37:37] которая называется эта статья. Это семь причин пользоваться этим товаром. Это уже похоже на присл-страницу. Присл-страница - это страница, которая не продаёт товар напрямую с первой секунды, а сначала прогревает человека.

[37:49] Она объясняет проблему, показывает пользу, усиливает доверие и только потом ведёт на страницу товара. Такая страница особенно хорошо работает, когда товар нужно чуть подробнее объяснить или когда аудитория, например, ещё не совсем

[38:02] готова купить товар сразу после рекламы. И вот в чём ценность. Смотрите, обычно мы могли бы попасть на такую прилстраницу только, если бы мы нашли случайно оказались бы, например, на этой

[38:14] целенаправленно искать такие страницы и тратить на это большое количество времени. И благодаря сервису Ecomacker мы видим такие страницы конкурента напрямую. То есть нам не нужно вручную ловить каждую рекламную связку. Мы можем

[38:28] увидеть, какие страницы конкурент вообще использует внутри своей системы. По сути, мы пропускаем магазин через рентген и видим не только фасад, но и скрытые такие элементы, которые помогают ему продавать данный товар. Также видим

[38:41] программы. Эта страница уже предназначенная, получается, для блогеров и партнёров, которые хотят продвигать данный товар этого магазина и получать уже свою долю с продажей. И это подтверждает то, что мы уже видели в

[38:54] действительно работает с блогерами, партнёрами и разными инфлюсерами, реклама Facebook или же там Google. У них есть отдельная система привлечения через людей, которые продвигают товар в своих социальных сетях, в своих блогах.

[39:09] В итоге, получается, данный раздел нам помогает понять, как магазин устроен изнутри. Мы видим, на какой платформе был создан данный магазин, видим, какую тему они используют, видим, какие приложения у них стоит в магазине, видим

[39:21] структуру страницы. пропускаем через рентген, видим страницы, видим тестовые и affiliate страницы. Это не просто техническая информация ради информации, это подсказки, как конкурент строит свою систему продаж, где он собирает доверие,

[39:34] где прогревает аудиторию, как работает с отзывами, например, как удерживает клиентов через почтовую рассылку и как привлекает блогеров. И если внимательно читать эти данные, то можно взять очень много идей для своего магазина. Теперь

[39:47] переходим в раздел отзывы и смотрим, что реально люди говорят об этом магазине. Здесь видим, что общий рейтинг этого магазина у них 4.0, а на трайспилот у магазина у них 4.0, а на трайспилот у них получается 392 отзыва. С одной

[39:59] стороны, это неплохой показатель, потому что отзывов достаточно много, и рейтинг всё ещё держится на уровне 4.0. А с другой стороны, это не совсем идеальная картина. Если бы у магазина был рейтинг, например, 4,7, 4,8, то можно было бы

[40:11] сказать, что клиенты в основном довольны. Но рейтинг 4.0 говорит нам, что у магазина есть проблема, и часть клиентов явно осталась недовольна покупкой этого товара, доставкой или, может, качеством или же там поддержкой.

[40:23] посмотреть все обсуждения, где упоминается данный магазин. Это полезный источник, потому что ди часто показывает не официальный образ бренда, а то, как люди между собой обсуждают данный бренд. На сайте всё может выглядеть у них

[40:38] красиво, например. Отзывы на странице товара тоже могут быть максимально отфильтрованы, чтобы повысить конверсию. Но на рейдит люди обычно пишут максимально открыто, насколько я знаю, насколько я помню. А в нашем случае

[40:51] получается отзывы здесь выглядят не полностью плохими. Есть люди, которые даже хвалят эту продукцию, пишут, что товар им понравился и что они довольны если бы вокруг магазина был только негатив, это уже был бы для нас

[41:05] тревожным знаком. Но здесь тоже важно быть не наивными, нельзя доверять редит на 100%. Посты можно подделать, комментарии тоже можно стимулировать. И Обсуждение тоже можно направлять в нужную сторону. В целом есть разные

[41:20] настроением пользователей в Редите и в других там социальных сетей. Но это уже отдельная глубокая тема про психологию восприятия и про управление репутацией. Возможно, когда-нибудь я сниму отдельное видео или даже, может быть, открою

[41:34] отдельный канал на такие темы. Сейчас наша основная задача - это понять, почему у магазина рейтинг 4.0 и какие у него сильные и слабые стороны, и что мы можем забрать потом для своего анализа. Конечно, можно читать все 400 отзывов,

[41:48] но можно в этом eкомтрекеer сервисе всё это сделать максимально быстро. Для этого нажимаете кнопку AI анализ отзывов. Дальше уже eкомтрекер читает отзывы, собирает основные жалобы людей, основные плюсы и потом даёт нам понятный

[42:00] вывод. Это удобно, потому что вручной читать все 400 отзывов можно очень долго, а здесь мы сразу видим, какие проблемы повторяются у этого магазина чаще всего. И первая критическая проблема - это логистика и сроки

[42:13] доставки. Клиенты пишут, что магазин срывает сроки, а товары иногда доставляются за 7-8 недель. Это получается 2 месяца. А для дропшиппинга это очень болезненная история, особенно если магазин продают на Соединённые

[42:25] привыкли получать заказ максимально быстро. Если на сайте написано одно по факту клиент ожидает уже свой товар почти 2 месяца, то доверие у него ломается моментально. Даже если товар в

[42:37] итоге получается хорошим, клиент всё равно уже раздражён. Он пишет потом в поддержку, просит возврат, оставляет плохой отзыв или же открывает спор в платёжной системе. Вторая проблема этого магазина - это то, что они неохотно

[42:49] возвращают деньги покупателям, когда они чем-то недовольны. В отзывах получается люди пишут, что вместо возвращения денег, вместо рефонда они предлагают, очень тонкий момент. Предлагать скидку, купон или же частичный возврат - это

[43:02] нормально. Это рабочий инструмент удержания клиента. Но это должно быть вариантом, а не давлением и точно не единственным решением проблемы. Если согласен и хочет вернуть полную сумму

[43:14] инструментами, а не бесконечно уговаривать его купоном либо же там какими-то скидками. Ещё когда клиента чувствует, что его не слышит, он становится не просто недовольным, а злым. А злой клиент - это всегда

[43:27] негативный отзыв, это всегда чаржбк и всегда это удар по репутации. Третья проблема получается - это качество товара. Люди пишут, что некоторые товары который заявляет магазин на своей

[43:40] получается, рвётся, ломается или же начинает портиться уже в первую неделю использования. Это особенно опасно для товаров в фитнесе, пилатесе и здоровье, какая-то нагрузка на материал. Если ваш товар должен выдерживать вес, движение и

[43:56] действительно нормальным, действительно высоким. И здесь мы видим слабое место конкурента. Они делают большие обороты, но если качество товара у них нестабильное, значит, у нас есть возможность зайти в эту нишу с более

[44:09] товара и более честным позиционированием. Ещё один интересный момент - это купон на 15 долларов за пятизвёздочный отзывов. Это спорная и достаточно опасная практика. Сам по себе купон или же скидка на следующий заказ

[44:24] практика, совсем нормальная механика. Его используют почти все e-comмерceбренды, все dropшиппинг-магазины, в том числе и я его постоянно использую. Можно попросить клиента оставить честный отзыв и дать

[44:36] ему бонус за обратную связь, но когда магазин прямо мотивирует писать именно пять звёзд, то это выглядит максимально дико и не очень чисто. Во-первых, это Во-вторых, у клиентов может потом появиться ощущение, что рейтинг всего

[44:51] убивает доверие сильнее, чем просто несколько плохих отзывов. Но способ, в принципе, рабочий, но у всего есть своя цена. Вывод по этому магазину получается такой. С точки зрения продаж он сильный, хороший оборот, много трафика, рабочие

[45:06] рекламные каналы, сильный главный товар и понятная система кросс товаров. Но с точки зрения клиентского опыта у него получается есть слабые места - это долгая доставка, сложные возвраты, вопросы к качеству товара и сомнительная

[45:19] механика получения отзывов на траспилот и в целом в магазине. Для нас это не возможности, которые мы можем потом использовать. Если мы будем заходить в похожие товары, мы уже знаем, что нужно

[45:31] сделать лучше. Найти поставщика со стабильным качеством товара, с высоким какие у нас сроки доставки, и потом сделать нормальную политику возврата и заранее закрыть страхи клиента на странице товара. Вот в этом и есть смысл

[45:44] о анализе отзывов. Мы читаем не просто жалобы, а будущею стратегию нашу. Каждый негативный отзыв конкурента - это уже подсказка для нас, где можно нам стать лучше, где можно стать сильнее. Если люди жалуются на доставку, значит, нужно

[45:58] улучшать логистику. Если люди жалуются на качество товара, значит, нужно лучше жалуются на возвраты, значит, можно выиграть доверием и нормальной гарантии возврата. Этот конкурент, получается, уже собрал боль клиентов за нас. Нам

[46:11] остаётся внимательно его прочитать, сделать выводы и потом уже построить свою версию магазина лучше, чем у него. Итак, мы закрыли большую задачу. Мы нашли конкурента, разобрали его оборот, заказы, в какие страны продают, какие у

[46:24] него источники трафика, какие у него бестселлеры и сколько денег каждый товар приносит, какие у них там рекламы, сколько там у них отзывов и разобрали в целом сильные и слабые стороны этого магазина. Но здесь важно понимать одну

[46:36] вещь. Анализ конкурентов в моменте - это только первый шаг. Если мы хотим не развивать его дальше, то нам нужно не только анализировать конкурентов, но и постоянно за ними наблюдать, постоянно их мониторить, потому что конкурент не

[46:51] например, одна цена, завтра он её поднимает или же снижает, чтобы набрать больше клиентов. Сегодня у него один офер, завтра он уже добавляет в свой Сегодня у него, например, 500 активных

[47:05] 600. И мы можем это пропустить. Мы можем пропустить факт того, что наш конкурент, получается, масштабируется. Или же сегодня на странице товара одни блоки, а завтра он меняет там заголовок, добавляет новые отзывы, обновляет

[47:18] описание или же тестирует какой-то новый совсем товар. И если мы этого не видим, мы постепенно отстаём от таких конкурентов. И мы вроде бы сделали первичный анализ, но рынок уже ушёл дальше нас. Вот почему постоянный

[47:31] мониторинг конкурентов - это отдельный уровень работы. Нужно следить, какие удаляют из каталога, как меняют цену, описание, рекламу, креативы и структуру магазина. Это у нас получается уже следующий уровень анализа- это

[47:45] конкурентная разведка. Она нам позволяет видеть рынок в движении, а не только в одном моменте, а не только в первичном анализе. Если наша цель сделать магазин на пару тысяч долларов выручки, то достаточно научиться нормально

[47:57] анализировать какие-то магазины. Но если наша цель вырасти до 10, до 100, до 200.000 тысяч долларов, то нам уже нужно постоянно мониторить конкурентов. На больших оборотах побеждает не тот, кто один раз нашёл какой-то интересный

[48:09] изменения на странице конкурента. Побеждает тот, кто быстрее видит новый офер конкурента, новую связку конкурента, новый товар или же новый креатив конкурента. Но это, конечно же, не значит, что нужно каждые 5-6 часов

[48:23] конкурентов и пытаться понять, что они там поменяли. Если конкурентов у нас две-три штуки, то это ещё можно сделать вручное, когда есть свободное время. А если их получается больше пяти, например, 10, 20 или же 30, или же ещё

[48:37] больше, то это уже превращается в бесконечную ручную работу, где ты каждый день проверяешь, что они сделали, и получается весь твой рабочий рабочие проверить, что нового появилось на странице наших конкурентов. И, к

[48:50] счастью, эту задачу тоже закрывает сервис eкореer. Чтобы постоянно мониторить конкурента, нажимаем кнопку "Следить за магазином, добавляем конкурентов в этот список". И дальше уже eкотреacker сам отслеживает все

[49:02] необходимые изменения. Каждый день или же каждые несколько часов вы можете именно изменилось у этого конкурента. меняется количество активных реклам. Он постоянно добавляет новые креативы,

[49:15] удаляет старые и, получается, тестирует разные новые креативы. И это тоже очень есть реклама, которые живут долго, значит у него есть стабильные кретиво, который приносит заказы. А если при этом он регулярно добавляет новые креативы и

[49:29] то это значит, что он продолжает тестировать разные гипотезы, новые углы подачи товара и новые идеи в своих креативах. Также видим, что у товара изменено описание. Просто так описание люди обычно не меняют. Возможно, они

[49:43] усилили офер свой, добавили новые преимущества, поменяли позиционирование или же пытаются поднять конверсию. Для нас это сигнал открыть страницу товара, посмотреть, что именно изменилось, и понять, зачем они могли это сделать. То

[49:56] есть эта функция позволяет добавить 5, 10, 20 или ещё больше конкурентов и наблюдать за ними без ручной проверки. И комтрекер сам показывает, где поменялась цена, где добавился новый товар, где изменилось описание, где появилась новая

[50:08] реклама или что-то там, например, удалили. И это всё делается максимально быстро, и нет необходимости каждый раз открывать весь список конкурентов, увидеть там какие новые кретивы у этого магазина появились. Также, кстати, есть

[50:21] возможность визуально следить за страницей конкурента. Это важно, потому что не все изменения видно через цифры. Иногда наш конкурент меняет дизайн, там переносит отзывы выше или же

[50:33] меняется заголовок основной страницы. И всё это тоже может влиять на конверсию постоянно следить, потому что если мы пропустим какие-то обновления конкурента, то мы отстанем от него, и мы

[50:45] Чтобы не пропускать такие важные нажимаем кнопку Добавить страницу. Туда мы вставляем нужную страницу конкурента и делаем снимок страницы. После этого уже нажимаем кнопку "Начать

[50:58] отслеживание". И дальше уже мomтрекер сам будет мониторить визуальные изменения на этой странице. Если наш конкурент поменяет дизайн, добавит блог, заменит фото товара, изменит текст или же заголовок, то уже нам придёт

[51:10] уведомление, и мы можем на это отреагировать и можем посмотреть, как было раньше и как стало сейчас. И это реально меняет подход к анализу конкурентов. Конкурент наш больше не закрытый чёрный ящик, и мы видим, как он

[51:22] добавляет, какие товары удаляет, менять свой дизайн сайта, какие информационные блоки добавляются в этот магазин. По сути, получается, вы держите конкурентов на ладони и читаете их как

[51:36] открытую книгу. Только так у нас есть возможность реально зарабатывать большие деньги в этой дикой конкурентной среде. Если это видео помогло вам по-другому посмотреть на дропшиппинг, по-другому посмотреть на конкурентов и сам процесс

[51:48] простой. Можно продолжать собирать информацию по кусочкам, смотреть разные ролики, пробовать самому ошибаться и сливать деньги и постепенно потом на своём опыте понимать, как всё на самом деле устроено. А можно зайти в систему,

[52:02] где весь путь уже разложен по шагам. Именно для этого я создал обучение говорим о том, что такое дропшиппинг. Мы пошагово разбираем абсолютно все правильной ниши до масштабирования своего магазина на другие рынки и работа

[52:16] с блогерами. Если вы хотите не просто смотреть со стороны, а реально двигаться в дропшиппинге, то напишите мне в Telegram или же перейдите на сайт comprofit.ru по ссылке в описании. Там уже будет вся информация по программе

[52:28] обучения, по форматам, и там уже будут все условия обучения, в том числе и мой закрытый Telegram-канал по дропшипингу, где я глубже раскрываю эту тему с новой стороны. Все необходимые

[52:40] Telegram-канал на сервисе Комтреcker будет в описании этого видео. На этом will be in the description of this video. That's all. See you soon. y