Wildberries Crisis: Full Breakdown & Transcript

[00:00] Хочешь стать стеллером на макетплейках, устройствах на склад или открыть свое ПВЗ сейчас, в 2026 году? Окей, тогда готовься к этому. 4,8 миллиона удовольствия товара. Более 100 тысяч предпринимателей закроют.

[00:14] Мы ставим минимальные цены, 5500, 5500, 5500, месяц, 7,5 миллионов. Цифра безработицы может дойти миллионов. А у вас кто отстарел, вы сразу не оставили? Я не знаю, как вы, но я помню времена, когда все хотели открыть свой бизнес.

[00:30] на маркетплейс, Миша Литвин даже запускал обучение под это дело, даже записывал интервью с основателем Сейбалберер и многие другие. Затем конкуренция среди селлеров увеличилась, условия развития задушились и стало модно открывать свое ПВЗ. А за последние пару недель все мечты множества предпринимателей

[00:46] просто разрушились. Но я решил копнуть чуть глубже, чтобы понять, что происходит с рынком e-commerce, то бишь онлайн-торговлей в России, на самом деле прямо сейчас. Я связался с селлерами, у которых сгорел

[00:58] В товарные десятки миллионов и даже полумиллиарда рублей в холодильнике десятков ПВЗ даже устроился работник на склад в Вайлдбери. Кто заработал на происшествиях со складами? Сколько ВВ реально компенсировал селлером, потерявшим десятки миллионов рублей?

[01:10] Почему прямо сейчас ПВЗ продают за 50 тысяч рублей вместо сотен тысяч, как ранее? Как прямо сейчас сотни работников склада планируют обслуживать миллионы рублей у маркетплейсов? Но самое главное, стоит ли становиться селлером

[01:22] в 2026 году? Предупреждаю, ответ на этот вопрос может не совпадать с вашими ожиданиями. Приятно. В информации СМИ 16 июня 2026 года на территорию склада ВВ Электростайз залетел осколок сбитого дрона.

[01:39] Это привело к частичному возгоранию. Но в этот же день пожар был потушен, а Marketplace заявил, что склад продолжил работу в штатном режиме. 7 июля в Альбере снова редакция оферты причислили атаки Бакулака обстоятельством непреодолимой силы.

[01:52] То есть Marketplace не несет ответственность за товары, поступившие на склад после введения оферты и сгоревших в средстве атак БПЛА. И в ужас 18 июля новые правила начали набирать актуальность. На момент записи ролика было атаковано 16 объектов ВБ.

[02:05] 9 складов получили серьезные повреждения, 4 объекта пострадали, менее значительно, а 3 оставшимся складам удалось избежать повреждений. На данный момент аналитики сумели оценить ущерб от атак на 6 складов. По самым низким подсчетам он составит не менее 306 миллиардов рублей.

[02:19] Несмотря на обновленную редакцию оферты, ВВ заявил, что постарается помочь стеллерам компенсировать средства за сгоревший товар. При этом огромный чек продавцов открыто заявил в сети, что не верят в такую щедрость со стороны ВВ. Хотя ладно, через пару минут вы поймете, почему стеллеры в принципе привыкли к таким обещаниям.

[02:35] В первую очередь я решил связаться с продавцами, которые уже получили компенсацию со стороны ВВ. То есть, что они даже поняли формулу расчета суммы этой компенсации. Весь наш товар, от которого мы бы получили деньги и вложили уже в следующий товар на Остин, да, это, ну, все сгорело.

[02:50] Нет, нам вообще ничего не вернули. На себе такие, давай, слушай, со самым маленьким предпринимателем, я у друга, я там на 40 тысяч в репортаже сгорел, ему там 2,5 тысячи за один день. Таких кейсов много достаточно. Ну, короче, маленьким, грубо говоря, вернули там за две недели, я понимаю.

[03:04] По словам Ангелины, стоимость ее сгоревшего на стадии товара превышает 3,5 миллиона рублей. Но компенсацию с КПБ они пока не получили. Ангелина и ее муж также связались со своими коллегами, которые уже начали компенсировать деньги за утраченный товар.

[03:16] На основе этих выплат Ангелине удалось рассчитать формулу, по которой ВВ начисляет компенсацию. В их книге логика следующая. ВВ берет скорость реализации товара в день за 2 недели до происшествия. Это выкуп товаров за 2 недели, поделенные на 14.

[03:28] Затем по формуле Ангелина ВВ умножает числом 13 дней. Это якобы среднее время реализации товара, поступившего на склад. Таким образом выходит количество товара, которое было бы реализовано со склада. Полученное значение ВВ умножает на розничный цен товара.

[03:41] Получается сумма выплаты. По заверению Манделины, ее мужа расчет выплат по этой форме совпадает с фактической компенсацией, которую ВВП направил из Калеля. Жучит, ну, не так уж и плохо. Компенсации, как и обещал ВВП, начали поступать селлеров. Но есть нюанс.

[03:53] Сама формула, судя по всему, вообще не всегда остается актуальной. Например, селлеров с более крутой суммой ущерба точно повезло меньше.

[04:11] В адрес мы не разу видели таких позитивных моментов от ФБ. Например, элементарно, если говорить о неисправном условии адреса, который мы запечатлили, который мы выполнили на сущность, то здесь не представьте.

[04:24] Этот сценарий является моим давним хорошим знакомым. Однако пожелал остаться анонимным. Потому что привык к неожиданным поворотам событий от действий маркетплейса в случае их публичной критики. Он получил компенсацию от ФБ в размере 55 тысяч рублей за, внимание, более 90 миллионов рублей сгоревшего товара.

[04:39] Судя по другим постам медийных крупных селлеров, им вовсе возвращают от 2 до 10% к реализации товара за те самые 2 недели. По заявлениям ВВ, это лишь начало компенсации, а также селлеры отказываются принимать ее на таких условиях и планируют отпаривать в суде.

[04:53] Но сделать это будет тяжело. С юридической стороны вопроса, так как компенсация от ВВ является чем-то вроде подарка. Ведь по их же правилам, введенным 7 июля, они ничего не должны компенсировать безгоревший товар, попавший на склад по середине новых правил. Да, есть вроде как случаи с товарами, введенными на склады до 7 июля, но пока четких условий компенсации в таком случае озвучено также не было.

[05:13] Marketplace

[05:27] Но что если я скажу вам, что вы с ее помощью можете также совершать абсолютно повседневные покупки? Да, даже рассчитываться криптой с помощью карты не только в России, но и по всему миру. Речь идет об Antarctic Vault. Этот сервис позволяет использовать криптовалюту даже для оплаты товаров с Marketplace.

[05:41] Да, даже для оптовых закупок, ведь лимиты сервиса позволяют тратить сотни тысяч рублей в криптовалюте прямо с виртуальной карты. Antarctic Wallet позволяет не только вывести средства из крипты напрямую на баланс в ББР, Яндекс.Маркета или Озона, но и завести бесплатную виртуальную карту в мир для таких расчетов.

[05:55] Таким образом, вы можете использовать крипту для любых покупок в РФ, закрывать еду, оплатить такси или сходить в магазин. Но и это еще не все. Также в Antarctic Wallet есть возможность открыть карту Visa для зарубежных онлайн-сервисов. Да, Spotify, Meta, Snapchat, GPC, TikTok и прочие нейроинструменты также можно оплачивать с ее помощью.

[06:10] А тревел-карта MasterCard позволяет вам оплачивать авиабилеты, поездки, а также рассчитываться в зарубежных кафе, магазинах и отелях по всему миру. Теки опции позволяют освободить себя от вечной возникновения криптовалюты, взаимодействия с обменными сервисами и упростить ваш быт.

[06:23] Помимо всего этого, вы можете покупать крипту в любом необходимом вам количестве рублями. Безопасно, без петюки и прямо со своей банковской карты. А крипта моментально поступит на ваш счет в антарктик-воллет. Можете в iOS-мод получить два промокода, которые вы видите на экране.

[06:36] для открытия онлайн-карты по цене 890 рублей и для открытия тревел-карты за 1950 рублей. Важно, что необходимо эти промокоды вводить при открытии соответствующей карты. Выбирайте карту под свой сценарий расходов. Ходите с криптовалютой с умом и без каких-либо границ.

[06:49] Ссылка на Антарктидполе будет в описании. Но заинтересовал меня момент не только с компенсацией. Мой анонимный селер упомянул другие случаи невыплаты со стороны ВБ еще до происшествия. По слову, если ты издал там от продаж, в этом случае вам будет совместно 5% консультантов.

[07:05] И, например, те люди, которые выполнили индивидуальные условия, они не были заплатить, хотя они должны были прийти еще в апреле месяце. Это очень популярная история, потому что в том числе и нам деньги не пришли. Поэтому, если они не платят за то, что они должны были заплатить, то речь о какой-то компенсации, мне кажется, вообще не будет.

[07:24] Среди других тысяч рублей, там, по-какому-то 20 тысяч рублей, мне кажется, что она в основном, в основном, достаточно, чтобы компенсировать, чтобы все их память, например. Но не более того, я не верю в то, что в Африке сможет выплатить все торговые станции, в бюджете, которые обыденно, можно, каким-то, за то, что мы ждем.

[07:42] Либо по какой-то очень-очень низкой цене. Сделав пресерч, я убедился в том, что проблема невыплат ВВП по индивидуальным условиям, бывает, остается мазной. Огромное количество селлеров выполнили все договоренности, но выплату порой получали только через суд.

[07:54] В этот момент я понял, что в реальности даже никто не представляет, сколько денег ВВ должны отдать селлеров, учитывая предыдущую финансовую нагрузку. Но это мы еще не добрались до миллионов, которые у них собрались отслуживать сотрудники складов.

[08:08] Слаживший, что подобный дискомфорт в виде денег выплат – это вообще не единичная практика в жизни селлеров. Неоднократное повышение комиссии для селлеров почти встает днем, которая полностью подрывает экономику продавцов. Сидение новых условий для логистики, давление на селлеров через более выгодные условия при направлении товаров через общие склады.

[08:23] все это привычные будни продавцов на Marketplace. Еще один важный нюанс. По словам моего товарища селера в ВВ, язон на много лаяния относится к китайским селерам. Факт даже обязал Marketplace уравнять условия торговли

[08:35] для иностранных и отечественных селеров. ВВ в школу обещал сделать это до 25 мая, однако с ней перенес срок введения новых условий на 22 июля. Учитывая тот факт, что прямо сейчас ВВ отстраивает крупнейшие склады на границе с Китаем, у многих селеров и вовсе закрадывается мысль,

[08:48] что после тех трагических событий ВВП будет больше рассчитывать на работу с восточными продавцами. Ну и на этом проблемы селлеров не заканчиваются. С 1 октября 2026 года в силу должен вступить закон о платформенной экономике, который сильно повысит требования к продавцам-маркетплейсам.

[09:02] Все рейтинги ввоза продукции могут перестать работать, все документы декларации маркировки на товары необходимо будет получать до разрешения карточек на маркетплейсе. Говоря простым языком, закон выбирает возможность стать селлером быстро путем и с минимальными инвестициями.

[09:14] Так что происшествие с БПЛА это не первая и не единственная проблема в мире селлеров, а скорее самое внезапное и масштабное происшествие, полностью поменявшее правила игры. Если раньше Вазбрест диктовал свои условия, ведь занимал большую часть рынка,

[09:26] но теперь по истоку, теперь подавлением оказалась и площадка, и селеры на ней. У нас на данной этапе в Брэндвейджа-Сити 4,87 миллиона. Согрева товара, к сожалению. Тяжело, очень тяжело.

[09:40] Не собственные средства, это заемные капиталы, это кредиты. И каким-то образом надо заработать и вернуть средства. Если не будет никакой поддержки по налогам, по ослаблению некоторым,

[09:53] то скажу, что более сотни тысяч предпринимателей закроются. Сотни тысяч. Это не только сто тысяч предпринимателей. Цифра безработицы может дойти миллионы. У Арсена основателя крупной компании Joy City, тех, на работающего с Малберис,

[10:08] сгорел товар на почти полмиллиарда сдаемых средств. На момент монтажа у Арсена сгорело товар суммарно уже на 600 миллионов рублей. К слову, прямо сейчас вы можете увидеть его на одном из билбордов, где ВВП призывает поддержать селера заказов.

[10:21] При этом, при этом, Артсен призывает поддерживать площадку, он даже создал инициативу по сопоставительной защите садов ВВП от дронов. По его словам, люди также начали активно поддерживать селера в заказах, ведь у его товара никогда не было такого спроса в июле.

[10:33] 2

[10:48] Тем более, их больших только было потеряно. Думаю, что будет больше мелких складов, укрепленных экспортировочными центрами. Слова цена нас ждет перенаправление тратика товаров. Вместо построения больших складов, ВВ будет отстраивать более мелкие объекты.

[11:03] а селлеры, возможно, перейдут на систему хранения товара на своих складах. И здесь стоит поговорить о разнице систем FBO и FBS. Сейчас расшифрую. Возьмем, например, два популярных мировых маркетплейса. Amazon и китайский Taobao.

[11:15] Amazon работает по системе с приоритетом на FBO. Это означает Full Fumed By Operator. Большая часть товаров на Amazon сначала отправляют в общий склад, а затем сортируются и едят в пункты выдачи. В случае Taobao большая часть товаров идет при системе FBS.

[11:27] Full Fumed By Seller. В рамках FBS товары находятся на складах продавцов, и затем келлеры с помощью своей логистики отправляют товары в ПВЗ, которые оттуда могут перераспределяться по другим ПВЗ, либо выдаваться клиенту. Фулфилмент в живобоях этих понятий – это цикл обработки товаров,

[11:41] приемка, хранение логистики от прахов ПВЗ и все, что происходит между этими этапами. В случае работы от ФБС, келлеры намного больше улучшены в логистику, поэтому они чаще прибегают к помощи специалистов, занимающихся фулфилментом на аутсорсе. Плюсом системы ФБО выступает более корректное распределение нагрузки на выдачу и логистику.

[11:57] Следовательно, это влияет и на скорость доставки товара. Хотя после нашего внедрения на старт ВБ я понял, что о высокой скорости доставки товара нам, возможно, на время придется забыть. Но до этого мы доберемся буквально через 4 минуты. Всю маркетплейсу проще работать через систему ФБО.

[12:10] Хоть это может быть и некомфортно для селера. Возможно, поэтому ВБ и работал при системе Амазона и давал более выгодные условия тем селерам, что продавали товар через ФБО. Однако теперь все меняется. Огромные скопления товаров на больших складах ВБ как раз и привели к таким большим потерям при пожарах.

[12:24] Поэтому уже сейчас и ВБ, и Озон, и другие маркетплейсы понемногу уравнивают условия продажи фобоев и ФБС для трейлеров. Как минимум потому, что хранить товары на мелких складах прямо сейчас в разы безопаснее. Скажу честно, при подготовке этого видео я бывало даже записывал по 8 интервью в день.

[12:40] Я не всегда был дома, так что иногда приходилось это делать в телефон. И думать, когда рядом у меня появится розетка, чтобы его просто подзарядить. Но вам повезло больше, ведь я нашел устройство, которое позволяет избавить себя от этих мыслей. Я говорю про IQZ11X.

[12:53] Это смартфон в среднем ценовом сегменте, который позволяет провести 2 дня без подзарядки в активном режиме за счет аккумулятора в 7200 мАч. А быстрая зарядка в 44 Вт позволяет спокойно восполнить запас устройства до 100%.

[13:05] И это не все. Процессор MediaTek Dynanty 7400 Turbo позволяет проводить время в любимых играх и легко прикрывать рабочие вопросы. Прямо сейчас IQ также проводит акцию Back to School, в рамках которой вы можете приобрести смартфон при учебном годом со скидкой до 50%.

[13:20] Акция идет весь август, а участвуют в ней модели Z11, Z15, Z15R, Z10, Z11X, Z11 Lite. Ну а купить портфолио можно на всех популярных маркетплейсах – Ozone, Valberis, Yandex Market.

[13:32] Для этих посылков и питания выбирайте IQU по скидке под свой бюджет. А мы возвращаемся к маркетплейсам. И в случае, если селлеры теперь будут приоритетно хранить товар у себя, время доставки ощутимо увеличится. А вот спрос на услуги людей, занимающихся тем самым фулфилментом,

[13:47] логистике хранения товара и прочим процессами сильно выросли.

[14:17] В Сулами-Леве теперь система ФБС стала просто лидирующей, а все логистические центры забиты под загадку товара. Интересно то, что это также повлияло на работу ПВЗ.

[14:47] Мы не скрываем, что будет работать в норме или в баллине. Знаете, как, я пробую, кто хочет просто поучиться и посмотреть, как это все работает. Но это минимальная цена, 50 тысяч, например. Скажем так, это же меньше, чем все оборудование, видео и меди, да, которое находится на ПВЗ.

[14:59] Да, прямо в день интервью Елена продала один из своих ПВЗ за 50 тысяч рублей. Буквально в минус. Чтобы вы понимали, стоимость открытия ПВЗ где-то не в центральных районах Москвы составляет 300-600 с лишним тысяч рублей. В регионах поменьше, но все еще не 50 тысяч рублей.

[15:13] Например, я ПВЗ «Азона» в набережных Челнах знакомыми 5 лет назад, не спрашивайте как, за таких обстоятельств открывал за 100-150 тысяч рублей. При этом стоит учитывать, что ежемесячные расходы в содержании ПВЗ составляют еще дополнительные 50-180 тысяч рублей каждый месяц в зависимости от места работы.

[15:29] По словам владельцев ПВЗ «Валдрит», прямо сейчас они проходят, наверное, самую черную полосу в жизни их бизнеса. Из-за того, что у меня большая часть комплекса «Вечер Азона», я это почувствовал не так сильно. В сети тоже присутствует несколько ПВЗ-алдеретс, и они, к сожалению, просели примерно на процентов 20, а некоторые 30.

[15:47] 2 2

[16:03] ситуации с маркетплейсами. В то время, когда ПВЗ и ВВ закрываются, работают с минус или в ноль, ПВЗ-зоны начинают набирать трафик. Мы также связались с одним из владельцев ПВЗ-зоны, с кейчер-конечным заказом, и, по его словам, заказ

[16:15] за последние 7 дней увеличил привычность в ушок из-за товаров до более 350 штук в неделю. Сиди уже гуляет теория, что отсутствие атак на склады Озона связано с тем, что компания имеет больше западных инвесторов. Правда это или нет, я не знаю, но очевидно, что сейчас в моменте Озон, вероятно, зарабатывает больше.

[16:32] Если в апреле аналитическая компания Эйлера оценила, что к концу 2026 года на Валдрис придет 45% на Озон 32, обороты онлайн-торговли, то теперь правила игры могут сильно измениться. Казани УВБ придется облегчить условия торговли для селлеров, чтобы сохранить их на своей площадке.

[16:47] Азон точно почувствует большой рост, если ничего не изменится. Но все эти проблемы с ПВЗ связаны не только с недостатком товаров, но и с его перераспределением. Во время сбора материалов мой агент устроился работать на склад в Хабаровске. Цель безопасно проверить, как происшествия отразились на работе действующих складов и отразились ли.

[17:03] Агент узнал у одного из менеджеров, что за последнее время на склад начало приезжать очень много товаров из центра России и Москвы. И при этом нам удалось скомптнуться на отчет мужчин, которые приехали работать на сад в Хабаровске из Москвы, ведь их предыдущий место работы банально сгорело.

[17:25] Пока я собирал материалы с осады, я также связался с одним из работников горящего объекта ВВ. То, что он мне рассказал, открыло еще одну важную статью расхода, которую может понести Marketplace.

[17:38] Я получил деньги. Просто можно сделать так, что признается только по каждой договору. Я, допустим, за 4 года, у меня нет, у меня сколько, 2, 2, 2, 4 года.

[17:50] Зачем-то у меня есть, ну, с вами посвятительные, то, что средний годовой выработка, там формула такая-то есть, люди будут минимум по полмиллиона забирать. В чем суть данной системы? Чаще всего рабочие трудоустраиваются на фраз по договору гражданского правового характера.

[18:06] Проще говоря, по ГПХ. Этот договор через суд можно признать трудовым. Такая практика действительно есть в случае, если человек работал регулярно по графику, подчинялся внутреннему порядку, получал выплаты, похожие на регулярную оплату ЗП. Затем через суд можно доказать отсутствие выплаты отпускных со стороны ВБ по этому договору.

[18:21] Как итог, рабочий может обсудить отпускные и залить срок своей работы на складе. Формула здесь следующая. Средний доход рабочего в месяц умножается на 22,3, чтобы узнать средний доход в день для выплаты отпускных. Затем средний дневной заработок умножается на количество дней отпуска.

[18:34] По трудовым отношениям эта сумма выплачивается рабочему. Псалома одного из юристов, который занимается подобными делами, активно рекламирует свои услуги в чатах вкладских рабочих ВБ, в июне к нему прислал около 150 заказов, а за последнюю неделю количество заявок уже перевалило за 300 штук.

[18:48] Юрист Андрей Политов оценил ущерб, который по итогу может принести ВБ при подобных выплатах. Вот такую сумму. Согласитесь, сумма внушительная, если это сложить с остальными потерями маркетплейса, то становится еще страшнее. Полные оценки всего сгоревшего товара и объектов аналитики так и не озвучили.

[19:03] Однако, псомар-целлер реальный учет в ВВ может составлять и триллион рублей. При этом я решил задать ему главный вопрос этого ролика. Стоит ли становиться селлером в 2026 году? В частности, на маркетплейсе Wildberries. Ответ оказался двусмысленным.

[19:15] Смотрите, если бы до этих событий я бы сказал не заходить, но сейчас опять локтал возможности для новых предпринимателей открывать, потому что у них свои накопленные деньги, которые могут вкладываться.

[19:31] Опять же, не советую до миллиона заходить. Миллион плюс, можно выбрать один товар, зайти и торговать. Точно такое же мнение придерживается мой товарищ селлер с ущербом в более 90 миллионов рублей. Да, из рынка уйдет огромное количество селлеров,

[19:44] многие бизнесы обанкротятся. Так что стать селлером сейчас можно. Но в таком случае вам нужно быть готовым к постоянным изменениям комиссии, правил, условия, отсутствию выплат по обязательствам со стороны самого маркетплейса.

[19:56] И есть еще один нюанс. Вполне реально, что рынок и декома в России и посмотрите еще в одну сторону. Помните, как я приводил вам принципы подходов Taobao и Amazon? Так вот, есть еще один крупный мировой игрок, чья стратегия пока не пользуется популярностью в СНГ.

[20:09] Shopify. Это сервис, который представляет из себя не мортфлейс, а скорее инфраструктуру для создания своих онлайн-магазинов, и работает он также приоритетно по системе, где селлеры сами знают сохранение имелогических товаров. К слову, по невероятному совпадению с такой же концепцией

[20:22] около 8 месяцев назад открылся Яндекс.Кит. Если до происшествия сервиса было тяжело конкурировать с ВБ и Озоном, то теперь данная стратегия может задышать новой жизнью, но судить по каранту. Прижмите свои мысли по поводу будущего онлайн-торговли в России и в целом в странах СНГ.

[20:37] Будет интересно почитать ваши истории. Мне было бы интересно послушать и мнение истории реальных селлеров, владельцев ПОЗ, в том числе людей, кто работает на складах. Ведь я когда-то тоже хотел стать селлером и, возможно, захочу в ближайшее время.

[20:51] Напишите еще в комментах, что мне стоило бы продавать. И все. Больше ничего не пишите, ладно? С вами был Каня Харшинников. Всем спасибо. Всем крепких миров и пока.

[21:04] Примешивай критическое мышление.