Flippa Exit: $110K/Month Channel to Real Estate — Full Breakdown & Transcript

[00:10] в очередной эпизод «Людей из Флиппы». Сегодня мы поговорим о покупке и продаже товаров на Flippa с Казрой Арафаниан. В настоящее время он является

[00:23] застройщиком, но ранее продал свою компанию. Оно называлось Riveted, и разберем это чуть позже. Давайте начнём с вашего прошлого. Как вы начали свой бизнес в Castra? В 17 лет я открыл

[00:39] компанию по мобильной мойке и чистке автомобилей, и дела шли отлично, в итоге я расширил её и превратил в очень крупную компанию. Однажды у меня было 40 сотрудников . У меня было пять представительств Tesla, и дела шли очень хорошо. А потом началась пандемия COVID. На самом деле, даже до начала

[00:52] пандемии COVID-19 бизнес продолжал успешно работать. Но я также изучал другие возможности заработка в интернете, особенно когда мы начали глубже погружаться в автоматизацию YouTube, например, видео без лица. Это

[01:05] всегда казалось мне очень логичным, потому что, как только вы загружаете оно не набирает просмотров, оно всегда будет появляться и исчезать, и само видео хорошее. Поэтому меня это действительно зацепило, и я начал создавать свои собственные

[01:20] каналы. А потом в какой-то момент понял, что, как и в любом другом бизнесе, лучше приобрести уже успешный канал. Возможно, когда- здесь, что свидетельствует о наличии у него хорошей репутации в алгоритме. А потом ты

[01:32] просто возвращаешься и начинаешь немного поработать над некоторыми вещами, улучшаешь кое-что, и всё возвращается на круги своя. И вот тогда я действительно понял: да, YouTube — это здорово. Как и в любом другом бизнесе, можно

[01:44] подлить масла в уже горящий огонь, и он будет процветать . И поскольку особенно во время COVID, когда физически физически никуда нельзя было поехать, это действительно имело смысл. И, ммм,

[01:59] [прокашливается] Меня очень привлекает эта безликая модель YouTube. Это просто потрясающе. Это особенно актуально для образовательного контента. Итак, когда мы немного поговорили

[02:14] перед записью канала Riveted, как вы к этому пришли и какова история вашего пути? Да, так вот, этот конкретный подкаст или этот конкретный эпизод, о котором мы

[02:27] сейчас говорим, посвящен каналу под названием Riveted, и я продал его через с Flippa все прошло очень гладко. Привет Флиппе! Эм, но на самом деле я купил

[02:39] этот канал на сайте Trust IOU. А владельцами и создателями этого сайта были Николас и Нельсон. Замечательные ребята, действительно хорошо разбираются в самом деле забавно, потому что Флиппа в итоге их поглотила. В итоге они наняли

[02:52] этих ребят. Эм, так вот, Trust больше не существует , но я купил Riveted на том сайте. И, как я и описывал, это был очень крупный канал. Знаете, у него было несколько сотен тысяч подписчиков, но он был практически

[03:05] заброшен и развивался неважно. Эм, по нескольким причинам люди загружали было не таким хорошим. Таким образом, подобно объекту недвижимости, это был заброшенный цифровой актив. И я это увидел, понимаете,

[03:18] я заплатил за это немалую цену. Но я его купил, и с течением появлялось, то исчезало, то снова появлялось и исчезало из реальности. Это был канал, посвященный темам и новостям о знаменитостях, и он был строго ориентирован на

[03:33] популярные видеоролики, а не на вечные видео, которые можно загрузить один раз и получать просмотры вечно. Поэтому вам приходилось продолжать загружать видео. Но потом я увеличил доход до такой степени, что он составлял 110 000 долларов в месяц только на этом одном

[03:45] канале. И тут, как раз в тот момент, точно так же, как и с акциями, я понял, что, вероятно, сейчас самое подходящее время продать. Это отличный канал. У этого проекта огромный потенциал, но я хочу сразу же рискнуть . Именно это я и

[03:57] . Именно это я и сделал. И я разместила объявление на Flippa. его на продажу, я сделала это на Trust IU, где я Николас сказали: «Эй, теперь мы с Флиппой ». Мне это показалось безумием. Я

[04:11] никогда не слышал о Flippa, но это огромная платформа. Ммм. Ага. И я думаю, что когда речь заходит о масштабировании YouTube-канала до более чем 100 000 подписчиков в месяц, это действительно впечатляет. Какие стратегии

[04:26] вы использовали? Я думаю, когда вы упомянули объем загрузок, ежедневно? Это происходило несколько раз в день? Как вам удалось так быстро масштабироваться? Сначала это было несколько раз в неделю. Думаю, это было примерно пять раз

[04:41] в неделю. А потом, когда мы выяснили, что пользуется наибольшей популярностью, какие темы действительно хорошо себя зарекомендовали, потому что, как я уже говорил, это был трендовый канал. Поэтому он был основан исключительно на действительно актуальных темах. И как только мы нашли подходящий момент, мы начали

[04:54] в какой-то момент мы стали загружать по три видео в день. Эмм, дело было в объеме. Речь шла о том, чтобы выяснить, что работает, а затем удвоить и утроить усилия, направленные на достижение эффективных результатов, и увеличить объем работы. Именно это и привело меня к отметке в 110 000. Это

[05:09] это 110 000 зрителей в месяц на этом одном канале. Эм, знаете, были месяцы, когда продажи достигали канале. Эм, знаете, были месяцы, когда продажи достигали 40 000, 80 000, 20 000. Эм, но эти 110 были пиком. Ух ты . Вы создали команду именно с этим

[05:25] каналом или у вас было несколько каналов, и они помогали Да, у меня до сих пор несколько каналов, и раньше у меня тоже было несколько каналов, и всё было автоматизировано. Отсюда и название — автоматизация YouTube. И

[05:38] автоматизированы были не только процессы создания и загрузки видео. Это касалось и руководства. Поэтому у меня были менеджеры, которым я платил от 20 до 25% от выручки за загрузку, управление, координацию и просто запуск видео, за полное ведение канала. И они бы

[05:54] загружали его, проводя контроль качества, контролируя авторские права и всё такое. И всё было полностью автоматизировано. Мне оставалось лишь перевести деньги менеджменту и создателям контента, и всё работало бы как по

[06:06] Хороший. Очень хорошо. А как вы узнали об Хороший. Очень хорошо. А как вы узнали об этой команде? Это касалось только Upwork? Ага. Итак, Upwork, Fiverr, а затем через сообщества в Telegram и Discord

[06:20] . Существует множество небольших сообществ, в которых собраны по-настоящему талантливые операторы, талантливые актеры озвучки, сценаристы и все такое прочее. Но теперь, с появлением искусственного интеллекта, многие из этих создателей контента, по сути, теряют свою популярность

[06:35] . И, кстати, все они находились за границей. Все члены команды, за исключением пары актеров озвучки, до того, как управление перешло к искусственному интеллекту . Понятно. Что касается процесса

[06:47] размещения объявлений на Flippa, я думаю, это классная ситуация, потому что вы знали ребят из Trust.io еще до того, как они пришли на Flippa, чтобы помочь с YouTube-каналом Flippa, чтобы помочь с YouTube-каналом . Так что это своего рода интересный переход

[07:02] к тому, как вы начали этот процесс . Каково было . Каково было настраивать платформу Flippa? Это было... ну, вы знаете, сразу много покупателей? Это происходило постепенно? Как это работало? Так вот,

[07:17] постепенно? Как это работало? Так вот, 110 000 долларов в месяц, когда я его разместил. А цену, по которой я его выставил, я уже не помню, с какой она была изначально. Думаю, это стоило чуть больше 300. Это была отличная

[07:31] цена. Знаете, когда вы анализируете эти каналы, вы, по сути, смотрите на мультипликатор того, сколько дохода и прибыли они приносят, по отношению к и прибыли они приносят, по отношению к запрашиваемой цене. И я выставил его на продажу по

[07:43] тот, кто купит канал, предполагая, что он будет продолжать довольно быстро окупит свои инвестиции . Эм, вначале меня буквально завалили

[07:55] предложениями от покупателей. Ну, конечно, многим нравится осматриваться и ничего не предпринимать. Но среди этих грызунов всегда найдутся акулы с острыми зубами, готовые... ну, такая

[08:11] забавная аналогия, но я так это вижу. Хороший. А как вы подготовили его к продаже? Потому что людей было довольно много есть создатели контента, и есть люди, которые им управляют. Как вы

[08:24] всё подготовили к этому? Поэтому я сообщил команде: "Мы скоро запустим канал". Продолжайте загрузку. Ничего не ставьте на паузу. Не прекращайте. Мы хотим, чтобы динамика развития канала осталась прежней, и обеспечить плавный

[08:36] никаких сюрпризов, никаких проблем, и они могут рассчитывать на сохранение тех же результатов, будем надеяться, даже после продажи канала. Так что никаких препятствий на пути не будет. продажи канала. Так что никаких препятствий на пути не будет. Ммм. Понятно. А были ли у вас какие-либо

[08:51] контракты или документы с командой, или как это работало? Нет. Так вот, со многими зарубежными создателями контента дело обстоит так: это своего рода

[09:04] когда контракты подписывались, но они были очень простыми. Но в целом, по большей части, контрактов не было. Это было скорее словесное общение. Это соглашение. А потом, конечно, после первого месяца вы начинаете платить

[09:16] этим ребятам. Итак, как только вы начинаете работать с руководством и заключаете доверять, как только платежи начинают поступать на их счета, что поступать на их счета, что происходило постоянно и по

[09:29] Ммм. Понятно. Хорошо. А потом предложение, а затем появляются несколько акул, э-э, если использовать вашу аналогию, они

[09:41] вмешиваются. И как это работает с брокером? У вас был кто-нибудь на Flip, кто помогал вам на протяжении всего процесса? Да, к счастью, я уже был знаком с этим процессом благодаря Николасу и Нельсону из Trust IU. А еще

[09:55] Нельсону из Trust IU. А еще знали друг друга, знали, чего хотим, и они тоже понимали весь процесс.

[10:07] хорошим: вы не просто наняли кого-то по прихоти, чтобы он занимался YouTube-стороной Flippa, а привлекли людей, которые буквально управляли брокерской компанией по цифровым активам, в основном YouTube-каналами, непосредственно перед тем, как их

[10:22] замечательно. А для всех остальных, кто планирует в будущем покупать или продавать недвижимость, я думаю, что сотрудничество с Нельсоном и Николасом, а также с Флиппой, которые, вероятно, будут их представителями, — это здорово.

[10:35] Хороший. Хороший. А сколько времени занял весь путь от начала до конца? Я уже как-то забыл, но это заняло несколько месяцев. И, конечно же, когда вы покупаете канал за 275 000 долларов, его стоимость колеблется исключительно в зависимости от

[10:49] эффективности. Эм, цифровая эффективность, которая несколько отличается от физической Покупателю необходимо провести тщательную проверку. Итак, как только "акула"

[11:01] проводить комплексную проверку, на что, кажется, ушло еще месяц, финансовой отчетности. Они использовали эту покупку в качестве рычага. Э-э, вот что в итоге привело к закрытию, которое произошло, кажется, через полтора-два месяца.

[11:17] Понятно. Хорошо. А затем, как принимались решения на протяжении всего процесса переговоров ? Вы, так сказать, привлекали друг с другом? Как вы договорились о строительстве 275-й трассы?

[11:33] Нет, я помню, мы начинали с чего-то более 300 долларов, но я был скорее готов продать. Поэтому я, кажется, снизил его до 275, а затем крепко держал ногу, потому что знал, что мультипликатор просто потрясающий. Так что никаких переговоров

[11:46] по цене не было. Но что касается условий, то с этим покупателем действительно велись переговоры. В итоге я предоставил продавцу кредит на 40 000 долларов,

[11:58] чтобы облегчить ему покупку. Так что, на самом деле он пришел с 235, или, извините, да, 235, и ему профинансировали 40 000 . Это облегчило ему задачу. То есть, у него была первоочередная

[12:13] позиция у другого кредитора, а я был на второй позиции в качестве продавца-финансиста по этому активу. Прохладный. Замечательно. Я думаю, что это действительно проясняет ситуацию для покупателя. Были ли какие-то конкретные

[12:29] компромиссы или причины, по которым вы выбрали именно этого покупателя, или это был просто случай, когда кто первый пришёл, тот и занял позицию них были острые зубы. [смех] Они готовы к еде.

[12:42] Ага. Э-э, знаете, когда начинаешь сталкиваться с этим, и это происходит во всех отраслях, когда активы, всегда найдутся те, кто будет охотно предлагать свои услуги. Со временем вы начинаете чувствовать, кто из них проявляет эту настойчивость, и этот

[12:59] явно ею обладал. Это проявляется, когда они задают много вопросов, когда требуют более подробной финансовой информации и когда предлагают начать знакомство с членами команды, к чему я, конечно, относился с сомнением, пока не было подписано какое-то соглашение и внесен

[13:11] Ммм. Ммм. Но со временем их можно будет вынюхать. Но со временем их можно будет вынюхать. Кто настоящий, а кто нет? Понятно. Хорошо. Какие уроки вы извлекли из процесса продаж, через который

[13:25] прошел этот канал? Эм , нет. Только не завышайте цену. Будьте реалистичны и прислушайтесь к мнению Николаса и Нельсона или кого бы то ни было из ваших представителей

[13:38] относительно того, какой должна быть цена. По сути, это мнение брокера о цене. Потому что, если вы витаете в облаках, их мнение поможет снизить в конечном итоге ваша цель — продать, а не держать вещь на

[13:54] рынке и собирать пыль. Если только у вас нет деньги каждый месяц. Думаю, вы сможете сидеть дольше. Но в целом, если вы хотите Ммм. Недоверчиво.

[14:09] Недоверчиво. Итак, как эта продажа изменила вашу жизнь и сейчас занимаетесь девелопментом недвижимости. Вы по-прежнему используете автоматизацию YouTube ? Произошла ли там какая-либо смена темы ? Таким образом, произошел существенный сдвиг

[14:24] в сторону отказа от автоматизации на YouTube, и одной из главных причин этого стал искусственный интеллект, поскольку количество зрителей этих видео осталось совершенно неизменным. Но затем объем производства видеороликов

[14:38] экспоненциально вырос и продолжает расти ускоренными темпами и расти ускоренными темпами и сейчас, потому что искусственный интеллект постоянно совершенствуется. И я думаю, что там отчетливо прослеживалась четкая и явная кривая спроса и предложения. В целом,

[14:50] спрос остался прежним. Предложение невероятно возросло, другими словами, мне нужно отсюда уйти . Слишком большая конкуренция. А будущее ИИ пока еще не совсем ясно, но все же неясно. Немного туманно. Поэтому я подумал: давайте

[15:05] заниматься, к тому, что меня всегда интересовало, а именно к девелопменту недвижимости. Это облегчило переход на новый этап, потому что позволило мне получить дополнительное финансирование для реализации некоторых проектов. А теперь я полностью посвятил себя

[15:18] девелопменту недвижимости, знаете, проектам с нуля. Э-э, никаких реконструкций, только складов с нуля и всё более масштабные проекты с течением времени . Очень хорошо. Очень хорошо. Итак,

[15:33] Очень хорошо. Очень хорошо. Итак, какой совет вы могли бы дать предпринимателям, которые слушают это и рассматривают возможность продажи своего бизнеса? Эм,

[15:46] вы открыты, честны, предоставляете всю документацию, не пытаетесь скрывать какую-либо информацию ни с моральной , ни с юридической точки зрения. Это может аукнуться вам позже. Кроме того, вы должны внушать покупателю доверие,

[16:01] немного почувствует, что вы что-то скрываете, вы никогда не найдете покупателя. А если ты так сделаешь, то попадёшься на удочку идиота. И ещё раз, прислушайтесь к цене, которую вам называет брокер, например, Нил Нельсон и Николас.

[16:16] И обязательно решите для себя, действительно ли вы хотите продать, прежде чем продавать. Эм, я говорю это не из личного опыта, потому что я действительно хотел продать, но иногда люди продают спонтанно, просто чтобы проверить

[16:29] реакцию рынка, но на самом деле решают: «Хочешь ли ты продать?» Эм... продать?» Эм... и какие ещё советы вы могли бы дать? Нет, просто будь хорошим человеком. Будьте честны в сделках, и это принесет свои плоды

[16:41] . Мне нравится, что. Мне нравится, что. А если бы вы изменили? Вы бы что-нибудь сделали по- другому? всё останется точно так же. Думаю, всё получилось очень хорошо.

[16:57] Нет, я бы скопировала и вставила всё. я бы скопировала и вставила всё. Хороший. Очень хорошо. Ни о чём не жалею. Мне это нравится. Ни о чём не жалею. Мне это нравится. Думаю, одна из моих

[17:10] любимых частей этого процесса, помимо переговоров (а вы уже упомянули стоимость, оценку и мультипликаторы), — это ошибки. Как вы понимаете,

[17:23] люди совершают массу ошибок в этом процессе, и это обычно очень помогает тем, кто слушает, а вы говорите, что ничего бы не изменили, и вы извлекли урок из честности и открытости. Я думаю, что это

[17:36] очень полезный вывод для слушателей. Была ли какая-нибудь ошибка, которая сразу бросилась вам в глаза, произошедшая во время этого процесса ? Нет. Нет. Никаких сомнений. Но я думаю, что

[17:51] каждый, кто смотрит это видео, должен усвоить одну важную вещь: чем бы вы ни занимались, в какой бы отрасли ни работали, действительно задумайтесь о том, где вы окажетесь через 5-10 лет, и как искусственный интеллект сможет это изменить. Потому что если ваша должность или

[18:05] избыточных задач или задач, которые очень легко или относительно легко могут быть заменены искусственным интеллектом, вам следует пересмотреть свою роль, особенно если вы думаете о свою роль, особенно если вы думаете о долгосрочной перспективе. В краткосрочной перспективе всё будет хорошо.

[18:18] Но я думаю, вы знаете, что у большинства людей, особенно у людей моего возраста (мне 26), еще много времени, и они не хотят принимать краткосрочные решения, когда у них еще есть время. Итак, если искусственный интеллект будет препятствовать вашей будущей способности

[18:31] зарабатывать деньги или препятствовать вашей будущей способности обеспечивать себя или свою семью и максимально эффективно использовать свое время на этой планете, вам, вероятно, следует пересмотреть свои действия и действительно сесть и поразмышлять. Не позволяйте эго встать на

[18:44] пути, но пусть правда станет препятствием на пути к ответу. А что касается успеха, изменило ли это ваше представление об успехе? Похоже, вы сейчас на верном пути в сфере недвижимости, но

[18:59] изменила ли эта сделка ваше представление об успехе? Нет. Это подготовило меня к будущим и более крупным сделкам. Но если говорить об изменении моего мышления или

[19:15] чего-либо подобного, то, по сути, нет. Я бы так не сказал. Он оказал мне финансовую поддержку, чтобы я мог сделать больше. Но что касается образа мышления, то здесь Итак, каков же образ мышления? Что вы считаете успехом?

[19:30] Ну, знаете, есть философский ответ — быть довольным, а есть ответ — быть довольным, а есть финансовый ответ — создавать ценность на рынке и получать как можно больше для себя, своей семьи

[19:45] и инвесторов, чтобы инвесторы выигрывали от этих проектов. Дело в том, что это можно делать как с цифровыми активами, так и с недвижимостью: привлекать инвесторов, поддерживать их лояльность, радовать себя и

[19:58] всех участников процесса, от кредиторов до подрядчиков, чтобы все были в выигрыше. Эм, это я бы назвал успехом. И, конечно же, растет и финансовый баланс для всех, в том числе и

[20:13] Ага. Ага. Итак, вы бы рассмотрели возможность продажи или покупки и последующей продажи другого YouTube-канала после этого? Продаю свои текущие каналы? Да. Покупаете ещё один? Нет. На данном этапе стоит ли

[20:26] покупать дополнительные бизнес-активы на Flippa? Определенно. Я не собираюсь исключать этот вариант в будущем. Но конкретно YouTube — нет. С этим покончено. Сколько у вас каналов?

[20:39] лежат без дела. Они по-прежнему приносят прибыль, но практически неактивны, потому что я на них ничего не загружаю. Хорошо. Хорошо. Причина в том, что вы не ему затихнуть. Потому что, понимаете,

[20:55] на этой планете есть бесконечное множество вещей, которые я могу делать, и если я хочу распылить свои умственные ресурсы, я начну загружать их туда . Эм, но я действительно полностью погружен в путь, по которому я буду идти всю оставшуюся жизнь. И я искренне верю, что если я направлю всю

[21:11] свою умственную энергию в это русло, это принесет мне только наилучшие результаты, в отличие от распыления сил. Понятно. Понятно. Ну, здорово. Где люди могут узнать о том, чем вы сейчас занимаетесь, и где они могут связаться

[21:25] Конечно. Итак, моя страница в Instagram называется Cass Capital Group. Здесь я публикую все обновления по своим проектам, всякие забавные вещи, интересные сведения о том, к чему я стремлюсь , о больших планах по развитию и о всё более масштабных проектах.

[21:41] написать мне, и я с удовольствием помогу всем. Совершенно верно . Все эти ссылки будут в описании выпуска. И огромное спасибо >> Thank you so much, Steve. I really appreciate you.