Ethical Direct Response Blueprint — Full Breakdown & Transcript

[00:00] A gente tem um resultado incrível, 4 milhões de lucro no mês passado, isso consistente, e sem documentos falsos, sem promessa mentirosa, com 5 pessoas no time, então é um negócio bem enxuto e que dá muito retorno. Tem padre na minha conselha fazendo 1 milhão por mês de lucro e ajudando a construir paróquias.

[00:14] Qual que eu vejo o problema do perpétuo? É a falta de escassez. Aquele negócio está ali disponível a qualquer momento. Então eu consegui trazer um bônus de escassez sem mentir para dentro da VST. Com 22 anos, o nosso convidado de hoje já lucrou mais de 4 milhões de reais em um único mês,

[00:28] sem depender de lançamento, evento ou audiência própria. Enquanto muita gente vive na roleta de vender bem em uma semana, passar o resto do mês no zero, ele construiu um sistema que vende todos os dias o ano inteiro.

[00:40] E o mais louco, Abramo, ele faz isso até em nichos pequenos. Tem casa de crochê gerando 300 mil por mês de lucro. E hoje a gente entra na engenharia por trás desse tipo de operação.

[00:53] Não é possível sem fazer VCL, é possível sem fazer gestos-contas, sem mentir. Eu acho que a primeira chave que vira, e que tem que virar uma hora ou outra, é a consciência de que dizer de pico de vendas durante o ano não serve mais.

[01:07] Eu sou o Lucas Ramos e o Hotmartcast começa agora. Lucas, seja muito bem-vindo, meu cara. Muito obrigado. E na hora que a gente lê a cabeça, a gente já para e fala assim, ah, a gente tem que ser o cara da fazenda. Porque assim, é só assim que a gente fala.

[01:19] Eu com 22 anos, o Jones, o diretor, está me olhando aqui do outro lado e já está rindo. Porque eu com 22 anos, cara, eu era um imbecil, cara. Eu era um idiota, você não ia ter prazer em conversar comigo. Eu tenho certeza que o Jônes, meu diretor, fazia com via terra também.

[01:33] Pedrinho tem certeza que também. Agora a gente está aqui com o cara, já montou um business gigante, já está vendendo pra caramba. Vamos tentar entender, vamos tentar desmontar o que está por trás disso. Só que, até vamos antecipar, antes da gente começar a entrar na conversa,

[01:48] se gentilmente, Lucas, trouxe alguma coisa pra gente poder entregar pra nossa audiência, nós vamos escolher o melhor comentário desse episódio. O que você vai oferecer, cara? Uma mentoria de uma hora comigo Pra poder falar com quem quiser Sobre o post, quanto quiser, VCL, Direct Response, qualquer coisa

[02:02] Isso é coisa que você vende hoje, Nuno? Vendo Você vende por quanto? A partir de 50 mil Então, tá Beleza? Caprichem no comentário Então tá, velho, vamos lá

[02:14] Vamos primeiro entender um pouquinho Como que você chega na lógica de ter perpétua vinda, VCL Você viveu a instabilidade típica de lançamento, certo? que você viveu esse negócio.

[02:27] Qual foi o estalo que te fez falar assim, cara, é pra cá que eu tenho que ir? Perfeito, muito bom. A gente faz lançamento desde 2023, né? Então, em 22 anos, saí da escola, comecei a fazer lançamento. O lançamento não estava bom no mercado,

[02:40] só começou a cair e eu também tinha alguns problemas com a falta de previsibilidade. Eu não sou um super empresário nato que adora risco, então eu queria um negócio um pouquinho mais tranquilo. E aí eu comecei a ver algumas pessoas do nicho mais black,

[02:55] que vendia muito a VSL e tal, eu pensava, poxa, os caras vendem muito, só que o produto é muito ruim. Só que é tosco. É tosco, né? Os caras fazem mal. Então, isso eu consegui separar esse negócio entre estratégia de venda e produto,

[03:07] consegui pegar a mesma estratégia deles, que é boa, mas fazer um produto bom. Para produtos dignos, né? Exato. Para a coisa que você não vai ter vergonha de contar para as pessoas. Exato. Que você não vai se chamar de mentiroso.

[03:19] Não é isso? Perfeito. E aí eu comecei a estudar sobre o VSL, sobre folhas de ascensão, etc, que o pessoal do back não tem crise de ascensão porque não tem um expert por trás, não tem autoridade e aí comecei a estudar todas essas coisas para vender um front, porque na minha cabeça era o seguinte

[03:32] eu separo o negócio entre o CAC que é o custo de aquisição do cliente e o quanto aquele cliente me dá de ticket médio qual que é o objetivo do negócio? É baixar o CAC o máximo, ou seja, comprar o cara mais barato pagar menos na primeira venda

[03:44] e aumentar o quanto esse cara fica comigo quanto esse cara gasta comigo e aí o que eu entendi? Cara, o melhor não é fazer o lançamento para produto de mil reais, para o meu back-end o produto principal direto. E se eu dar um passinho atrás, vender um produto de entrada

[03:56] por R$197,00 ou R$297,00, um ticket um pouco mais barato, ter um cara que eu disse R$100,00, R$150,00, e esse mesmo cara que me custou R$100,00, R$150,00, eu poder depois ter um ticket médio

[04:08] de R$400,00, R$500,00 com ele. Então, essa foi a grande questão. E aí eu até pensei, será que eu estou perdendo tempo se dar essa coisa mais suja? Mas o sujo não é a estratégia. É a estratégia de marketing.

[04:22] Exatamente. Então, é possível sim fazer VSL, é possível sim fazer direct response sem mentir. Hoje tem uma onda também de gente self-nominando white, mas que, pô, bota documento falso, comércio mentiroso, mas dá pra fazer

[04:34] sem isso. A gente tem um resultado incrível e 4 milhões de lucro no mês passado, e isso consistente, e sem documento falso, sem comércio mentiroso, com 5 pessoas no time. Então, é um negócio bem enxuto que dá muito retorno. Só pra gente colocar todo mundo

[04:46] na mesma página, explica pra galera a diferença do nicho black e white. É um pouco subjetivo, mas o black considera tudo que mente ou que tem uma promessa muito agressiva então tem gente que faz golpe

[04:58] que daí pega imagem de famoso com o IA vende cura de um monte de doença que não tem uma coisa que a gente não aprova, então caça igual a que a gente tem na Hotmart exatamente, e pior que a Hotmart tira mesmo

[05:10] tira mesmo, cara, um bom domingo exatamente, e aí tem o mercado que é o white entre asas, mas que passa do ponto, ou seja, usa documentos falsos histórias falsas, usa mecanismos falsos e são mais difíceis de pegar mesmo Exatamente

[05:23] Mas não precisa ser nenhum desses dois Dá pra ser totalmente white, limpinho, bonitinho Sem mentir nada e fazer um ótimo resultado Porque com expert Ele tem que ser muito cara de pau pra querer sujar a credibilidade dele

[05:35] E mentir Pois é, cara Cara, isso é uma coisa que eu defendo Eu tenho 10 anos de hotmart Apesar de não parecer que ele não tem 11 Então nós dois estamos aqui Há mais de década

[05:47] E a gente sempre viu A obsessão do JP em, cara, parte da nossa missão é manter o mercado limpo, né, é manter o mercado limpo.

[05:59] E por muito tempo, fazer direct response era coisa de bandido, né, por muito tempo. E esse tempo passou, cara. O direct response chegou para os bons produtos, os bons

[06:11] produtores, e está caindo também esse preconceito, que virou um preconceito, né, o mercado criou um preconceito de que o cara que fazia Direct Response era picareta e graças a Deus a gente venceu

[06:24] esse momento e os bons players estão utilizando das lógicas de VCL, Direct Response pra poder jogar o jogo cara vamos tentar entrar um pouquinho mais no detalhe

[06:38] você acha que tem um tipo de extra ou de produto que não vale a pena fazer um modelo de perpétuo de Direct Response e tal? Sim É muito raro eu pegar um caso que não é esse que vocês vão fazer.

[06:54] Eu, como sócio, sou sócio de pouquíssimos projetos. Eu gosto de focar em poucos e fazer o negócio realmente escalar. Mas como consultor, eu estou tendo uma graça de a gente poder ajudar muitos projetos diferentes. Maternidade, vendas, empreendedorismo.

[07:06] Um dos maiores empresários, eu acho, do Brasil entrou agora na consultoria. Niche até católico mesmo. Tem padre na minha consultoria fazendo um milhão por mês de lucro e ajudando a construir paróquias. então assim, eu estou realmente com uma graça

[07:18] muito grande de poder ajudar vários e vários projetos de nichos que eu gosto muito que tem propósito, então cara, já vi crochê, vale dar muito, licitação nicho católico em alguns casos vários e vários nichos, eu acho que

[07:30] a única exceção é se a pessoa não tiver a probabilidade nenhuma de ter um produto minimamente barato, de 300, 400, 500 reais por exemplo, entrou uma vez um cara em contato comigo que era nicho de construção civil, ele fazia

[07:42] consultoria para empresas gigantescas o produto dele mais barato era 100 mil eu falei, pô, você não vai vender 100 mil com VSL talvez eu tenha uma VSL pra aplicação pra mentoria, aí sim, no caso funcionarem, mas o ideal é que a gente

[07:54] consiga ter um produtinho um pouquinho mais barato justamente pra ter essa lógica de comprar o cara barato depois da ascensão, né e você tem, você falou um pouquinho, vamos entrar mais no detalhe de como é que é o fluxo de ascensão

[08:06] ideal pra você porque eu sei que isso também varia muito do especialista eu digo do especialista em VSL, em marketing e direct response, eu sei que isso varia

[08:19] cada um tem um jeito de olhar pra isso qual que é o seu jeito? Eu separo o fulmão inteiro até pra dar uma clareza legal pro pessoal em seis pilares, a gente pode dizer assim focando primeiro em ascensão então, se cabe de produtos o primeiro pilar

[08:32] a gente tem que ter os produtos bem feitinhos ali de front, upsell, back-end podendo ter high ticket ou não, no meu caso esse resultado que a gente falou não tem high ticket a gente até tem, mas nem colocou na conta porque a gente vende pouco, não é o nosso foco.

[08:45] Então, a primeira coisa é ter uma boa escada de produtos, porque é daí que vai ter a ascensão dos front com a Psyll, da Psyll com a Dark Engine, tráfego muito importante, criativo muito importante, VSL muito importante, e daí a gente entra nos dois funis de ascensão, que é o Upside Mejato e

[08:58] Webinar e time comercial. São três principais. Tem outros? Tem, dá pra fazer lançamento, dá pra fazer meteórico, dá pra fazer, enfim, um monte de estratégia. A partir do momento que o cara entrou na minha base de alunos, aí começou o jogo.

[09:10] Esse é um grande problema que eu vejo as pessoas fazendo, nós focamos muito em tráfego, em criativo, em VSL, para baixar o CAC, nós focamos muito pouco em aumentar o meu LPG, aumentar o meu ticket médio. Só que com o passar do tempo,

[09:22] como o CPM vai aumentando, tem um imposto novo toda hora, o custo por venda vai aumentando, é muito importante que a gente extraia o máximo daquele lead, fazendo com que ele compre mais produtos, mais caros, mais vezes.

[09:34] Então, os três principais funções de afirmação que a gente usa, o Upsell Mediato, o cara acabou de comprar o produto de VSL, já cai numa página de Upsell, compro o produto mais caro geralmente vai ser o dobro do pre ali no pre que eu estou rodando depois eu tenho um outro produto mais ou menos de Excel que o meu produto mais completo que o que era o lan antigamente o produto completo de mil a dois mil a tr mil depende do nicho

[09:55] às vezes parece até mais barato, que vende principalmente em webinários. E aí tem uma grande questão dos webinários que é o seguinte, eu consigo colocar ao vivo no webinário mais ou menos metade dos alunos. Então, se eu tiver naquela semana quatro mil alunos, eu vou ter dois mil alunos ao vivo no webinário.

[10:09] Óbviamente que estão. Esses 2 mil alunos viram o webinário, convertem mais ou menos uns 20, 25%. Só que eu tenho 80% praticamente que não comprou e jogou o webinário. O que eu faço com esse cara? Jogo no lixo? Não, eu consigo

[10:21] tomar esteira de webinários. Então eu consigo ter diferentes webinários com vídeos diferentes e com temas diferentes. Para que a mesma pessoa consiga participar de vários webinários. Então a gente está com uma estatística, um número

[10:33] que a mesma pessoa, o mesmo aluno está participando de dois webinários e meio. Ou seja, cada dois alunos são cinco webinários. O que isso faz? O cara tem um tempo de tela comigo de 3 horas Então uma hora ou outra ele vai comprar alguma coisa

[10:45] Ainda mais produtos de mil, dois mil reais Então esse é muito importante E time comercial? Como é que a gente faz time comercial? Todo mundo que entra no front Que é o produto de entrada, e nos outros produtos também Tem uma ficha que é a

[10:57] Prefisa de alunos, clássica Só que tem uma sacada muito boa Colocar o nome dessa ficha como formulário de matrícula E inclusive fazer um vídeo na área de membro Da Hotmart lá, explicando a importância da pessoa para a gente ter o formulário de matrícula,

[11:09] para que quando ela chegue no suporte, para que a gente conheça quem ela é. E lá tem muita coisa. Tem perguntas qualificatórias, então, por exemplo, se eu sou de um nicho de vendas, eu tenho que perguntar para a pessoa quanto é que ela já vende por mês,

[11:21] como é que é o tamanho da empresa dela, quanto é que ela fatura, quantas pessoas tem, quais os sonhos dela, aquela coisa básica de pesquisa de alunos, só colocando o nome de formulário de matrícula. Quando eu tenho isso, eu tenho uma base enorme de leads

[11:33] para o meu time comercial trabalhar. Então, o meu time comercial consegue chamar essa galera falando exatamente o que ela preencheu, ou seja, eu te conheço e sei que tem um produto muito melhor à tua espera, porque tu é grande demais para isso daqui. Então, às vezes, a gente pega anomalias, a gente pega caras muito grandes,

[11:48] com faturamentos altos, com patrimônios altos, com resultados bons, em todos os nichos possíveis, ou com dinheiro mesmo, num produtinho de 300 reais, 200 reais, sendo que aquele produto era para um produto de 1.000, 2.000,

[12:01] e eu tinha que começar um negócio. Simplesmente com a porta de entrada dele ali, mas poderia ter sido por outro caminho. Exatamente. Vocês são muito especialistas em perpétuo, em VSL, mas vocês não abandonaram os lançamentos, né?

[12:14] Como é que essas coisas se comunicam entre si sem prejudicar um ao outro? Ter os picos de lançamento, mas também o foco contínuo no perpétuo, nas VSLs? Pelo contrário, eles não brigam, eles se alimentam.

[12:26] É muito louco isso. A gente fazia por ano, esses dados todos, né? Por ano de lucro uns 3 milhões em um lançamento. Hoje a gente está fazendo mais do que isso por mês com o VSE de X-Response.

[12:39] E os lançamentos melhoraram cerca de três vezes enquanto o mercado caiu. Por que melhorou? Porque a captação ficou muito melhor. Como a gente tem um tráfego gigante chegando no nosso perfil, a gente investe em média 70...

[12:51] Cala pra caramba! Exato. A gente investe em média 70 a 100 mil por mês nesse X-Response maior. Então, assim, é um investimento muito grande, são pessoas chegando toda hora e o linkzinho na bio durante o lançamento fica o link para a inscrição. então o que a gente fazia X de leads orgânicos

[13:05] hoje a gente está fazendo 3, 4 X então o resultado melhorou muito muito mesmo de lançamento a gente está fazendo o triplo do resultado e fazendo direct responsa ao mesmo tempo lançamento a gente continua fazendo o mesmo que a gente sempre fez de dois em dois meses, faz janeiro, abril

[13:18] junho, agosto e black 5 por ano, abertos e claro, lançamentos internos para alunos, webinars, etc toda semana tem alunos cara, por muitos anos

[13:30] a minha sensação isso era uma verdade quase absoluta é que existia player com perfil de lançamento e player com perfil de perpétuo mais do que a estratégia em si

[13:43] tinha gente que o lançamento estava na essência e tinha gente que não suportava lançamento e aí tinha o perfil eu acho que esse tempo está passando

[13:55] e a tendência é a gente ter cada vez mais casos como é o de vocês que é assim, cara, tem ali o perpétuo tem um funil, mas sem lançamento, ou seja, você junta as estratégias todas num lugar só.

[14:07] Vamos conversar agora com aquela turma que tem o modelo mental de lançamento, beleza? Que é um modelo mental, que é tipo de, cara, vou trabalhar um tanto de coisa, captação,

[14:19] abertura de carrinho, recuperação, fechou. Certo? Fechou, vamos em frente. Então, isso é um modelo mental. Pra esse cara que tem esse modelo mental, que você já esse TVI, qual que é a primeira

[14:31] coisa que ele tem que fazer? Qual que é a chave que vira pra ele conseguir começar a se aproveitar de fazer produto do jeito que você faz? Eu acho que a primeira chave que vira, e que tem que virar uma hora

[14:43] ou outra, é a consciência de que viver de pico de vendas durante o ano não serve mais. Eu conversei com alguns grandes mercados, alguns grandes que vieram procurar, também do Galaxy, enfim, que, cara,

[14:55] estão vendo a margem cair, porque os lançamentos estão ficando mais difíceis, o time é enorme, o lead está mais caro o lead mais caro, então assim, tudo piorando muito a primeira coisa é tem uma estratégia que tu consegue comprar alunos mais barato, com menos esforço

[15:09] inclusive porque o funil de extrato direto com ascensões parece mais difícil que o lançamento do Amazon Air, é claro que assim, ele é todos os dias não é que nem o lançamento, mas o stress de lançamento que tem ali durante

[15:22] aquele mês, um mês e meio, é muito grande, muito grande, então assim por trabalho, não faz sentido não olhar a tráfego direto, porque não é super trabalhoso, não. Ele vai te dar muito mais previsibilidade,

[15:34] muito mais estabilidade, vai pagar os custos muito mais fácil. Então, eu não vejo motivo para não ir. As coisas não são excludência, inclusive se alimentam. Dá para fazer os dois mutuamente, tranquilamente, e é o que a gente está fazendo aqui.

[15:47] Muito bem. Vamos... Vamos agora... Eu costumo usar... Estou mantendo o sacanete, porque eu uso com frequência e eu fico evitando usar. Vamos abrir o capuz carro, beleza? Vamos abrir o capô do carro. Vamos olhar lá

[15:59] a engrenagem de como se opera. Primeiro, falando de estrutura de oferta para VCL, propriamente dito. Você fala numa equação com quatro variáveis

[16:11] para desenhar uma boa oferta, certo? Explica para a gente como é que é isso e qual é o jeito certo de pensar no modelo de oferta. Por oferta, a gente pode entender

[16:23] só a parte da vsl ou a vsl inteira, então vou acabar falando dos dois. Legal. Como é que eu penso uma vsl? Eu estou separando hoje em três partes, podemos dizer assim, o início, o body e a oferta que a própria gente já falou.

[16:37] Inclusive para analisar a vsl é muito legal olhar assim, sempre que a gente pega a vsl, é aquele gráficozão e a gente pensa, tá bom, onde é que tá ruim? Não tá dando certo, beleza, mas por que não tá dando certo? Ou tá dando certo, como é que eu faço para melhorar isso daqui? Então eu estou separando em três partes.

[16:50] Primeira parte é a linde Que é como se fosse o gancho Todo anúncio tem o seu gancho, as três segundinhas A VSL tem a sua linde Que é o início de um minuto, um minuto e meio, dois minutos É o que eu considero

[17:02] Tem gente que eu considero a mais É o mais importante da VSL, você acha? Eu acho que talvez a segunda coisa mais importante Talvez a terceira Mas é muito importante Eu já peguei VSLs que a mesma VSL Os 20, 30, 40 minutos eram iguais

[17:15] Só mudou o primeiro minuto, o minuto e meio Uma deu um ROI altíssimo E a outra deu um empate Eu peguei vários e vários casos Então a lead é muito importante de testar Lead a gente tem várias formas de fazer Dá pra começar com um vídeo mais positivo

[17:27] Falando do que a pessoa quer ouvir Dos sonhos dela Mais negativo, dá pra começar com uma história Com um depoimento, uma prova social Uma pessoa famosa Uma frase contraintuitiva

[17:39] Então a gente pode começar de várias formas E o ideal é que a gente comece uma VSCL com um mínimo A cinco leads É o mínimo que eu considero Quando a gente começou esse negócio de VSCL faz um tempo já, que a gente escalou menos do ano passado, desses 100 mil dias.

[17:52] Mas quando a gente começou, a gente começou com 5 leads. Duas eram prejuízo, uma empatou e duas eram um lucro muito bom e aí escalaram por muito tempo. Então olha a diferença, a discrepância. Então a lead é muito importante, eu olho sempre

[18:04] o primeiro minuto, a retentão do primeiro minuto. Isso é muito importante, né? Depois a gente vai pro corpo da HSL, que é os 90%, lá, 80% do tempo mesmo. Aqui a gente tem a história do expert. Se o expert não for

[18:16] a pessoa transformada, a pessoa que mudou de vida com o método, é legal trazer um estudo de caso de algum aluno, que daí já serve como prova social também. Junto com a história, a gente tem que trazer o mecanismo do problema, ou seja, por que a pessoa não teve

[18:28] resultado até hoje, justificar isso, porque a pessoa está caindo de paraquedas, ou já tentou outras coisas, seja para emagrecer, seja para ficar mais saudável, seja para vender mais, seja para ter uma empresa sucedida e não deu certo. Então, a gente tem que justificar o porquê

[18:40] que não deu certo até agora. E temos que trazer depois o mecanismo da solução, que é justamente o nosso método. é o como ela vai fazer dar certo agora explicando o que que é e o porquê que agora vai dar certo esse é o meio, e depois a gente tem a oferta

[18:54] que a oferta, eu acho que é o ponto principal, porque não adianta eu ter uma ótima retenção, chegar na oferta e fazer uma oferta xoxa e a gente está num momento de mercado que as coisas estão mudando antigamente a gente pega a era dos cursos

[19:07] que pareciam Netflix que tinham inúmeros cursos dentro a galera ainda falava assim, eu quero uma área de membros Netflix Exatamente. Isso eu já vi que ficou para trás. O que as pessoas querem agora é cursos menores e simplicidade.

[19:21] Por exemplo, uma mulher que compra um curso de maternidade, como acabar com as birras, que é um projeto que eu estou dando consultoria. Ela quer acabar com as birras das crian ela n quer estudar um curso ela quer a finalidade Ent quanto mais eu conseguir entregar isso pra ela com menos esfor e mais r melhor pra minha oferta minha oferta tem mais valor

[19:42] Então, eu sigo muito aquela equaçãozinha do Ormol ali, da fórmula de valor. Então, quanto mais eu lhe der resultado e com mais certeza de resultado, em menos tempo e com menos esforço, melhor.

[19:54] Então, são as três partes da VSL. O início dela, que interessa muito, o meio que tem que ter a história, os mecanismos pra justificar o que é o meu diferencial e uma oferta condizente com esse mecanismo

[20:06] a oferta basicamente é como que eu vou entregar o mecanismo de solução, então, ó, isso aqui que dá certo como que eu vou te entregar isso daqui da forma que tu vai ter resultado mais rápido, com menos esforço pronto, essa é a minha oferta e aí a oferta, eu costumo

[20:18] brincar, né, que depois que abriu o botão do HSL que sobe na hora do pitch, que leva no preço aí que o jogo começou, é que nem lançamento o pessoal de lançamento fica ouvindo, lançamento, abriu o carrinho não é pra descansar, é aí que começou o jogo a mesma coisa da VCL, abrir o botão não acaba a VCL, não é clica aqui embaixo

[20:32] e acabou, ou faz mais dois minutinhos fica, faz um FAQ dúvidas mais frequentes, é pra quem não sei o que dúvidas universais, pô não tenho dinheiro não tenho tempo, exige muito esforço será que é pra mim, então quebra essas dúvidas

[20:44] traz uma garantia, traz uma garantia melhor a gente traz uma garantia de 30 dias traz isso é confiança né dar 30 dias de garantia num produto direct response isso é seriedade

[20:57] isso aí é seriedade aqueles caminhos em ficar como tal entrar fazer o que o pessoal chama de future pacing como é que vai ser a tua vida entrar no produto então aí sim

[21:09] fazer um empilhamento de novo dar mais um bônus então é aí sim que começa o jogo depois da abertura do botão Lucas o que você considera hoje uma taxa de conversão média vamos começar com a taxa média do mercado depois a gente fala da que vocês tem hoje

[21:21] pra VSL boa assim cara a partir de x% já tá ok depois que fala que vocês tem eu vou te dizer uma coisa, é muito difícil cravar esse número, por quê? porque depende de nicho, por exemplo, eu pego nichos

[21:33] por exemplo, nicho católico, crochê esses nichos que eu tô na consultoria o CPC é meio real, é 50 centavos tem, existe, né cara então obviamente a taxa de conversão desse nicho vai ser muito menor do que um nicho que paga 4 reais

[21:45] então é muito complexo muito complexo dar esse número o que eu vou dizer assim, na média de um CPC de uns 2,5, que talvez seja a média do mercado 2, não sei.

[21:57] Uma boa taxa de conversão sobre quem deu play no vídeo para 297 seria uns 2,5% de conversão. 2,5% de conversão. Você tem mais de 5% de conversão. Quando a gente rodava a 200 reais,

[22:10] agora a gente está rodando a maioria a 300. E aí caiu um pouquinho, claramente. Compensou para caramba. É, percebi. Depende do nicho. Essa questão de títulos depende do nicho. Eu não considero nenhum melhor que o outro.

[22:23] Por exemplo, nichos de saúde, nichos que não são tão financeiros, geralmente R$200,00 ou R$197,00 costuma ser melhor. Nichos com mais financeiros R$297,00 costuma ser melhor. A gente chama essa coisa de VCL, mas eu queria

[22:37] entender um pouquinho como que você enxerga o funil de ascensão. Qual que é o primeiro produto ideal, o segundo produto ideal, de uma forma geral, porque eu sei que vai variar de experts pra experts

[22:50] e de nicho pra nicho, mas como é que você enxerga isso? O produto de entrada, a gente tem que pensar nele como se fosse um remédio. Ou seja, a pessoa está com um problema específico, uma dor específica, ela vai tomar aquele negócio, vai sarar e ela vai querer depois explorar seus passos.

[23:05] O primeiro erro que eu vejo é fazer um produto de entrada que tenha 15 horas, 20 horas de conteúdo. Não tem como. Então, um bom tempo ali são 3, 4, 5 horas, o produto mais rápido, que a pessoa mata ali em uma semana, duas semanas e fechou.

[23:18] E quanto mais rápido eu consigo dar resultado PEL sem ser no próprio curso, melhor também. Então, tem esse elemento. O upsell já muda um pouco. Então, o upsell, por exemplo, se meu front-end é uma academia,

[23:30] o meu upsell não pode ser um nutricionista, não é um complemento. Ele é um acelerador. Então, se eu tenho academia, o meu upsell tem que ser um personal, podemos dizer assim, ou suplementos, para ele ter o mesmo resultado que ele tem no front,

[23:43] só que muito mais rápido. E aí entra aquela equação do hormônio, mais rápido, menos força, etc. Então, geralmente, quando a gente usa o upsell, a gente vai abordar coisas personalizadas, coisas prontas. Alguns exemplos que eu estou vendo em empresas de consultoria.

[23:56] Frameworks, scripts, análises de exame, guia de suplementação, entregar alguma coisa pronta para a pessoa. Eu vejo o nicho de Shopee, por exemplo, o pessoal entrega a loja pronta.

[24:09] Produtos, eu já percebo que a pessoa vai preencher um formulário, e com base nesse formulário a gente vai montar alguma coisa personalizada para ela, um posicionamento, uma análise. Então, geralmente são roteiros validados, estruturas. geralmente são produtos assim, para que a pessoa

[24:22] consiga consumir os dois juntos. Porque se a pessoa acabou de comprar um produto de entrada, que ela já tem ali umas 4 horinhas para assistir, aí eu vou lá e ofereço mais um produto de 10 horas, porque agora é um upsell, então é um produto melhor, 10 horas.

[24:34] Aí ela, pô, mas eu acabei de comprar um curso nesse mês, já queimei de outro curso. Aí então tem que ficar um negócio junto. Basicamente é isso, de front upsell. E aí o back-end, que é o produto que eu vendo geralmente em webinários, no time comercial, é um produto mais caro,

[24:46] é um produto que vai ter toda a metodologia do Expert, vai ser um produto mais completo com suporte via WhatsApp o Front eu costumo fazer suporte só via e-mail porque senão não tem essa imagem sem o aluno no Front

[24:58] fica caro pra caramba e o ticket é barato então o suporte é via e-mail tem o MyAdger a dúvidas também que ajuda muito porque tem o conhecimento do curso o Upsell também não tem o suporte ele é algo mais personalizado

[25:10] o Backend sim, tem suporte com a equipe e tudo que tem pra trás, ou seja, o Front Upsell vai ter dentro do Backend, claro ele vai avançando na escada, inclusive ele ganha cashback isso é uma sacada muito boa, tem que dar cashback pelo que ele já pagou

[25:22] então tem que fazer o cálculo, por exemplo, quero vender o meu produto a mil reais dentro do web, cara, tem que fazer um cálculo o galera já tem gás 300, 600 então ele tem que ser ancorado no mínimo 2000 para que eu possa tirar

[25:34] isso daqui e dar um cashback então o backend geria toda a metodologia com suporte via whatsapp, com tudo de material pronto que tiver, qual que é a diferença a gente entrega tudo, menos uma coisa,

[25:47] que é o suporte com o Lexet. Esse é exclusivo de mentoria, site ticket, etc. Então, tudo que eu puder entregar no back-end, eu entrego, tirando a questão do acesso ao Lexet. Perfeito. Cara, eu acho que ficou

[26:00] bem claro do jeito que vocês modelam. Como que vocês falam aqui pra gente que, então, você tem lá o produto de entrada, você tem o opcel, e aí você tem o produto completão

[26:13] que a gente está falando aqui. E que você vende por webinário. Como que você chama esse aluno pro webinário? Qual que é a janela? Perfeito. Quanto mais rápido eu chamar o aluno, melhor. Essa é uma coisa que eu pergunto. Ah, é?

[26:25] Muito bom. Você não espera? Não, eu não espero. E aí vai uma dica excelente. Excelente. Tem uma forma de aumentar o comparecimento que a gente coloca metade dos alunos ao vivo, que é uma coisa bem surpreendente. Tem uma forma de aumentar o comparecimento do webinário

[26:37] ao mesmo tempo que eu aumento a conversão da VSC de front. Como que a gente faz isso? Parece doido. Porra. Na minha VSL, na hora da oferta, principalmente depois de mostrar o preço, eu dou um bônus para a pessoa, que é um bônus de escassez.

[26:50] Siga o que eu percebi. O grande trunfo que eu tinha lançado era aquele tsunami. Quem os primeiros inscritos ou quem se inscreveu nos próximos minutos vai ganhar isso daqui. Qual que é o grande problema do perpétuo? É a falta de escassez.

[27:02] Aquele negócio está ali disponível a qualquer momento. Então eu consegui trazer um bônus de escassez sem mentir para dentro da VSL. Como que eu faço? Eu falo, quem se inscrever durante esse vídeo, e ele vai acabar nos próximos minutos, e aí começa um cronômetro. Além de tudo que eu mostrei,

[27:14] vai ganhar de bônus um ingresso pra minha aula XYV. O que é essa aula XYV? É o webinário. É o workshop que eu chamo. Então eu consigo tanto aumentar a conversão da minha série,

[27:26] porque a pessoa vai comprar muito também por causa daquela aula, que vai ser um aulão ensinando tudo. A aula basicamente é aplicar o conteúdo que eu vou ensinar no curso na prática. Então é uma hora, duas horas de imersão, onde

[27:38] eu vou aplicar na prática, junto com você ali, tudo. Então, ela se inscreve no produto, aumenta a conversão, porque ela vai querer essa aula, muitas pessoas estavam em dúvida agora, por segundo, eu quero entrar. E aumenta o comparecimento também do webinário. Por quê? Porque a pessoa se inscreve

[27:52] na VersaL já pensando naquela aula. Então, assim que ela se inscreve, quando ela recebe na API oficial o acesso e também o convite, aí entrou a questão do convite. Quando ela se inscreveu na mesma hora, dica também,

[28:04] você tem que dar um tempinho, porque se a API oficial, por exemplo, tiver 15 minutos, o programa pré-preste recebeu o API oficial. ela vai estar vendo as mensagens e vai cair na mensagem então tu programa esse tempo ela vai receber automaticamente, parabéns pela sua compra

[28:17] tá tudo certo, o acesso chegou, tal, tal, tal e você ganhou um presente por isso que é a própria aula e aí a gente manda ela pra um grupo, o grupo é estilo lançamento é a data do evento, o nome da aula etc, tem a descriçãozinha

[28:29] faz o padrãozinho ali, é amanhã, é hoje faltam quatro horas, falta uma hora estamos ao vivo, cadê você, tal, tal, tal deixa as inscrições abertas por um dia encerrou, depois faz mais webinários com novos alunos. Esses alunos

[28:42] que ficaram para trás, depois a gente chama para outros webinários com temas de... Lucas, e tem uma outra parte, e isso para mim está completamente claro, esse modelo de negócio que vocês propõem de iniciar ao fim, tem alguns

[28:54] outros formatos de produto, principalmente nos últimos anos, que surgiram como propriamente produtos físicos, que entram na esteira, ou até agentes de inteligência artificial, eventos presenciais, se é a favor de ir adicionando

[29:07] formatos de produtos diferentes nesse ecossistema de vendas ou começa a complicar e tira o foco da venda, do principal? Não, eu estou a favor, sim. A gente est aqui olhando muito para a recorr hoje em dia porque o nosso neg um gerador de caixa incr s que como a grande maioria dos neg digitais ele n tem um horizonte

[29:28] de recorrência muito grande, né? Então, o que a gente tem feito é o seguinte, cara, a gente tem na base mais de 100 mil alunos. Esses 100 mil alunos, eles precisam de um monte de coisas que eles pagam outras plataformas pra ter, né?

[29:40] Softwares e, enfim, sites, etc. Então, por que que eles estão acompanhando outras pessoas e não de mim, que eles já confio em mim. Então, quanto mais eu tenho que pensar no dia a dia do meu lead, do meu aluno, né?

[29:52] O que ele precisa? Beleza, eu posso montar um SaaS, um software com base nisso. Aí tem algumas implicações, né? Cuidar com a questão do segurança dos dados, etc, que é um pouquinho mais complexo. Montar o SaaS é fácil hoje em dia,

[30:04] com o cloud. É, tá fácil mesmo. Só que você tem que ter responsabilidade, porque senão é isso aí, cara. Tem muita gente tocando louco aí, cara. Muita gente tocando louco. Detendo uma coisa no ar, expondo dados de clientes, correndo risco,

[30:16] com o LGPD, tem que fazer com seriedade, porque senão dá preta, filho, senão dá preta. E na mesma lógica, muda muito para nichos pequenos? A gente estava falando de nichos crochê, agora a gente desenhou uma escadinha de produtos

[30:32] e com mais formato de produtos. Quando o nicho é muito pequeno, muda a estratégia ou dá para fazer da mesma forma? Não muda a estratégia, talvez mude a escala. Eu sou totalmente sincero.

[30:44] a gente faz consistentemente há muitos meses 100 mil dias de lucro, às vezes 200. Cara, tem nicho que não vai ter tanta gente assim. Não vai ter tanta gente.

[30:56] Só que também tem duas coisas. Primeiro, o Brasil é um país de 200 milhões de pessoas. Qualquer nicho que tu tiver, tu vai ter gente... Eu posso considerar que é um projeto que ensina donos de Lava Jato a lucrar mais e ensina outros donos de Lava Jato.

[31:10] Então, assim... O Rico Rosado ensinando donos de supermercado. Então, cara, o Brasil tem gente pra tudo E a outra coisa é o seguinte Também não precisa fazer 100 mil de lucro todo dia Você vai ter um projeto de fazer

[31:23] 100 mil, 200 mil de lucro no mês Caramba, né? Que maravilha Se você tivesse que Escolher uma métrica só pra acompanhar Uma métrica Pra poder acompanhar No dia a dia

[31:36] Por que eu tô te fazendo isso? O nosso mercado Fala o que quer ver número O nosso mercado odeia parece que os caras tem assim, ojeriza

[31:48] a métrica e acompanha a data, é impressionante, cara a gente aqui na Hotmart, a gente vira e mexe, a gente lança algum produto de dado cara, a galera não usa, é impressionante a galera não usa então eu tenho a impressão que o nosso mercado é muito

[32:02] bom em buscar soluções de venda mas é muito ruim de acompanhar a métrica eu acho que não é o caso de vocês, se não a toa vocês estão antes e tal, por isso que eu estou fazendo essa sacanagem. Eu quero que você me escolha.

[32:14] Não precisa ser um só, tá, velho? Fala, se você quiser fazer uns dois, três, é só pra entender o que são 80-20, assim. Vamos lá, eu vou passar 80-20, então, do... das etapinhas, vamos dizer assim. É, criativo.

[32:26] No geral, eu olho muito mais métrica primária do que secundária. Então eu não fico olhando muito métrica secundariazinha, assim, não me apego muito. Eu olho as principais. Eu tenho pensado só a ROI, né? Claramente. Mas em âmbito de criativo, eu olho CPM, CTR e CPC.

[32:39] que é o CPC, a junção desses dois e o Connect Rate da página é bem importante de olhar olhando esses aí, cara, dificilmente vai deixar passar alguma coisa, não tem muito mais o que olhar Hook Rate, é legal de olhar

[32:51] o Rate do Body quanto o Hold Rate é legal de olhar, mas CPM, CPR, CPC e Connect Rate é porque se se tiver ruim o Hook

[33:03] não vai estar conversando direito exatamente já vai saber que você tem um problema Exatamente, eu não preciso saber que ele tá De determinado ponto Só é legal porque, por exemplo, eu tenho um criativo que tá No Roy 2, que é um Roy bom

[33:16] Mas o Hulk Race dele tá horrível Então eu consigo melhorar isso E aí eu boto ele pro Roy 3, né, e tá pra fazer Perfeito E essa construção, você falou no começo do nosso papo Do Kaki versus o LTV também

[33:28] Parece uma coisa, hoje em dia, óbvia Mas as pessoas não pensam, talvez, tanto a médio e longo prazo E já tão olhando ali Que às vezes o seu Kaki Tá alto em relação ao preço

[33:41] do produto de entrada o preço aumenta mas se você não pensar no LTV vender outros produtos cara, uma outra pergunta que eu tenho muita curiosidade

[33:53] eu tenho percebido quando eu converso com a turma de Direct Response e SN é todo mundo bom de tráfego todo mundo sabe operar tráfego bem mas ao mesmo tempo quando eu vou conversar

[34:05] eu percebo que a galera não tem um rocket science de tráfego não é uma galera que aprendeu a fazer o fluir funcionar e o segredo está na escala, enquanto ele consegue colocar de grana para poder escalar

[34:17] aquilo, isso é verdade? e assim, como que vocês operam tráfego? tá, perfeito eu que faço tudo na operação foi uma escolha que me criticaram bastante, mas acho que foi assertivo, no final das contas, eu nunca

[34:30] deleguei, sempre falaram, pô, o tamanho de vocês tem que ter um analista de não sei o que, um gerente de marketing um cara de dados, eu toco meu tráfego, eu escrevo criativos, eu escrevo a VSL, eu gosto de tocar tudo. O tráfego desses pilares que eu falei,

[34:43] entre criativo, VSL, Excel, Ascensão, os caras de produtos, é o menos importante na minha opinião. E eu já sei se é para me matar, mas se a gente tem bons criativos, mandando com uma boa VSL,

[34:55] com uma boa oferta, o Excel e a Ascensão estão usando LTV, ou seja, o funil está bem direitinho, o tráfego vai seguir uma estrutura simples. Essa aqui é a verdade. A gente faz uma estrutura extremamente simples. Eu não fico usando BidCap, CostCap, Duplicando, Escala Baiana, não sei o que.

[35:11] É completamente simples. Na primeira fase eu testo, geralmente eu faço em CBO mesmo, 1, 3, 1, eu boto 3 conjuntos idênticos só por causa de cluster. O que dá certo nesses testes, depois eu faço outra campanha com alguns testes que deram certo dentro.

[35:24] Eu falo para a meta, basicamente, olha, eu tenho aqui vários validadinhos, escala essa campanha com os bons. e vou escalando isso verticalmente subindo o orçamento, sem loucura sem ficar duplicando o orçamento, sem ficar duplicando

[35:37] a campanha, vou subindo, subindo, subindo a campanha sempre chega num platô a gente tem campanhas hoje com 20, 25, 30 mil de orçamento na campanha mas ela vai chegar num platô, ela vai começar a perder um pouquinho de performance, ela vai estabilizar e a gente tem que também saber, se for o que a gente fala

[35:51] sobre isso, desescalar tanto pra não matar direto, então pô, tá ficando ruim, matei, pô, não ela tinha muito mais pra gastar e também não pra deixar sangrar porque tem gente que se aperta, ela acompanha, fala o cliente tá muito bom, o criativo tá muito bom e o negócio vai morrendo

[36:04] dando prejuízo, mata logo então a regra do tráfego é, cara, tá sangrando, corta e vê depois mas eu vejo muita gente errando nisso, a pessoa começa bota no ar tudo e não começa dando bom ou começa dando razoavelmente um bom resultado

[36:18] e aí ela só fica indo pra tráfego tráfego, tráfego, tem que ter estruturas e testar novos criativos não adianta testar criativo não adianta testar novas campanhas se você está mandando água para um balde furado, um balde, digamos que é

[36:31] a VST e o funil, não adianta mandar um monte de água para ela, está vazando. Então, primeiro você tem que arrumar esse balde, tem que remendar ele para só depois voltar a jogar água para dentro. Tem uma das coisas que você falou durante o nosso

[36:43] papo aí, você só soltou, cloud code e tal. A gente tinha que perguntar um pouquinho sobre a inteligência artificial também. Provavelmente você está usando bastante aí. Eu tenho certeza que... Eu te conheço e gosto de estar usando, quero saber

[36:56] o que está impactando diretamente na sua operação hoje? Inteligência artificial. Não, não, eu vou te dizer que eu falho nessa questão. Eu não sou tão bom não. Você usa pouco? Eu uso pouco. Você usa pouco?

[37:08] Cara, isso é legal demais. Eu uso pouco. Porque você tem que ter fio, cara. Porque o fio do cara que na hora que botar a mão vai tipo assim, vai rolar. Eu acho que também. Eu uso pouco, cara. Naquela hora eu estava falando, a gente estava conversando,

[37:20] eu estava falando de coisa, hoje eu não sei fazer isso. Cara, mas olha só, Na hora que um cara disse Colocar a mão Num cloud code Eu até faço

[37:34] Você não dedica muito tempo Mas Isso é legal pra caramba O insight é que dá pra fazer sem A prova de vai dar 4 milhões de perguntas no mês Sem botar a mulher

[37:46] Eu não sei fazer nada Fique em paz Se eu souber trabalhar Se eu soubesse a vai dar Meu carro é bem feio Lucas, quem quiser te acompanhar

[37:59] Faz o que, cara? Instagram? É, Instagram LucasRamos1Underline É porque Lucas Ramos É o nome do outro Eu era bicho do mato total Agora estou dedicando

[38:12] Estou dedicando 1% É o tempo a poder ajudar Mas tem coisa lá Tem bastante coisa Tem podcast eu estou agora fazendo vídeos também e estou postando conteúdo lá

[38:25] mas o foco sempre está nos bastidores eu acho muito esquisito o mentor que ensina aquilo só que ele ganha muito mais dinheiro com o mentor do que com quem realmente faz Lucas, obrigado pela sua presença

[38:38] para a nossa turma que está assistindo aí, você já sabe a treta é eu te notificar o conteúdo é bom, então volta toda semana aqui no canal da Rádio Norte ou então faz o mais fácil, ativa esse sininho que você está adiando aí há três anos de ativar

[38:51] está ativo, tá bom? Beijo a gente se vê no próximo episódio, tchau até o próximo