90-Day Etsy Digital Product Results — Full Breakdown & Transcript

[00:02] магазин на ETS с нулевым количеством посещений и продаж, пытаясь продавать цифровые товары. Вот результаты: в первый месяц, в декабре, у меня было 351 посещение и продаж на 182,40 доллара; во второй месяц, в январе, у меня было 560 посещений и продаж на

[00:18] 283 доллара; и всего лишь в прошлом месяце, в феврале, у меня было 983 посещения и продаж на 983 посещения и продаж на 75 долларов. 70. Итак, мои общие показатели за все время работы канала за 3 75 долларов. 70. Итак, мои общие показатели за все время работы канала за 3 месяца составляют 1,93 доллара, 8 посещений и

[00:33] 1165 долларов дохода. Возможно, вы видите эти результаты и думаете: «Ух ты, это довольно разочаровывает, я ожидал гораздо большего». Или, может быть, вы думаете: «Это потрясающе, это неплохие деньги». Я

[00:46] обстоятельства, но если вы спрашиваете меня, я думаю, что это довольно удивительно, учитывая то, что я здесь продаю. Но прежде чем мы углубимся в это, чтобы дать немного контекста, нам нужно поговорить о моем другом магазине. Если

[01:00] знаете, что я управляю еще одним магазином Su последние 3 года или около того. Это магазин наклеек, который продает этикетки для детских товаров. Вот я подготавливаю наклейки печати, вот я получаю распечатки с

[01:14] принтера, вот я загружаю распечатки в режущий станок, а вот я извлекаю их после резки. После этого мне нужно организовать... Они упаковывают и готовят их к

[01:28] отправке. Так я обрабатываю заказы из своего магазина стикеров, и в зависимости от количества заказов делаю это два-три раза в неделю. А вот так я обрабатываю заказы для своего цифрового

[01:47] Отлично! Это одна из главных причин, почему я действительно хотел начать продавать цифровые файлы, хотя мой магазин стикеров не такой трудоемкий, как многие другие. Честно говоря, большую часть работы здесь делают машины, а

[01:59] не я. Очевидное преимущество цифровых продуктов перед физическими заключается в их гораздо большей масштабируемости. Не поймите меня неправильно, физические продукты тоже масштабируются. Мне удалось увеличить производительность, инвестировав в более

[02:11] захотел, было бы нанять людей для помощи в обработке заказов. Но если бы я захотел сделать это со своими цифровыми продуктами, мне бы не пришлось ничего покупать или нанимать кого-либо, поскольку то, что я продаю, цифровое, и его можно

[02:24] копировать и распространять бесплатно. Масштабируется само собой. Плюс ко всему, нет ничего уведомление о продаже и не делать никакой дополнительной работы. Зарабатывать эти деньги каждый раз, когда у меня есть продажи, — это просто чистая радость, и это

[02:41] для детей, но мы и сами отлично провели время. Теперь я выбирают Диснейленд, даже если у них нет детей. В любом случае, во время поездки своем бизнесе по продаже наклеек. Поскольку все мое оборудование для изготовления и отправки наклеек находилось

[02:57] дома, я никак не могла выполнять заказы во время поездки. Обычно во время изменить время отправки, чтобы компенсировать дни отсутствия, но поскольку это была более длительная поездка, у меня было всего два варианта: либо приостановить все

[03:10] заказы, либо значительно увеличить время отправки. В итоге я большинство моих клиентов, но я понимала, что это может стать большей проблемой, если я захочу поехать в один из самых загруженных месяцев, когда моим

[03:24] быстрее. В это время я поняла, что слишком много внимания уделяла финансовой свободе и свободе времени. Я упустил из виду еще один вид свободы — свободу местоположения. Нельзя отрицать, как здорово было бы

[03:37] ты находишься в мире. Хотя сейчас я семьянин, и мои дни цифрового кочевничества, вероятно, позади, такой образ жизни всегда меня очень привлекал. Я просто представляю себя где-нибудь в тропиках с низкими затратами на проживание,

[03:51] работающим на пляже с ноутбуком. Я никогда этого не делал, поэтому не знаю, насколько это реально, но мечта кажется прекрасной.

[04:03] низкой прибылью может ощущаться как постоянное топтание на месте, поскольку вы мало зарабатываете на продаваемых товарах, вам постоянно приходится беспокоиться о снижении затрат и эффективности работы, трудно

[04:15] пробовать что-то новое, ваша маржа настолько мала, что риск, который не оправдается, другой стороны, если вам повезет продавать товары с высокой прибылью, у вас есть гибкость для творчества в вашем бизнесе, вы можете

[04:29] включать бонусы и акции к покупкам, и у вас достаточно денег, чтобы экспериментировать с новыми линейками продуктов и маркетинговыми методами. По сути, клиентов больше, чем от вас ожидают, и, что более важно, поскольку вы зарабатываете больше денег с каждой продажи,

[04:44] стоить того. Одна из главных причин, по которой я начал бизнес по продаже наклеек 3 года назад, — это хорошая маржа. Идея взять набор наклеек, взять набор наклеек, изготовление которого обходится в 1-2 доллара, и продавать его за 15-20 долларов

[04:58] маржа довольно хорошая, особенно для физического продукта, ничто не сравнится с цифровыми продуктами. Это огромное преимущество, и вы можете увидеть это на примере многих других компаний, которые продают программное обеспечение или другие чисто цифровые

[05:11] они могут тратить больше на рекламу и маркетинг, они могут направлять свою прибыль на то, что действительно способствует росту их

[05:24] последние 3 месяца работы в сфере цифровых продуктов я узнал и о поговорить и об этом, на случай, если вы думаете об этом. Хорошо иметь реалистичное представление о том, во что вы ввязываетесь. Во-первых,

[05:37] в целом ниши цифровых продуктов более насыщены, чем ниши физических товаров. Производство физических товаров — непростая задача, и большинство людей даже не хотят за неё браться. Более того, если вы живёте в отдалённом районе мира,

[05:50] оборудование для производства необходимых вам товаров может быть недоступно, а каналы сбыта для доставки вашей продукции могут отсутствовать. Из-за этого ведение бизнеса по производству физических товаров в некоторых частях

[06:02] мира становится практически невозможным. Именно поэтому люди за пределами Северной Америки, Европы или Азии всё чаще обращаются к цифровым товарам. Да, один из плюсов — это возможность заниматься этим из любой точки мира,

[06:15] медали — это конкуренция с людьми со всего потому что вам придётся стать действительно профессионалом своего дела. Как правило, если конкурируете в определённом регионе, вам нужно быть не хуже, чем

[06:31] люди в этом регионе. Но теперь, когда мы работаем в глобальном масштабе, вам приходится конкурировать с лучшими. Следующий недостаток — это лёгкое копирование. Торговая площадка Etsy — это настоящий фестиваль копирования. Если вы посмотрите на платформу, вы увидите...

[06:45] Все просто копируют друг друга: менее успешные магазины копируют более устроен мир, и с этим нужно смириться. Что особенно усугубляет ситуацию с цифровыми магазинами, так это легкость копирования цифровых продуктов. Когда вы производите

[06:59] физические товары, ваши конкуренты, пытающиеся вас скопировать, могут не иметь доступа к используемому вами оборудованию или специфическим процессам, попытаются вас скопировать, их продукция не будет в

[07:11] мире достаточно, чтобы конкурент купил один из ваших товаров, внести магазине, и теперь он продает товар, который так же похож, если не

[07:23] идентичен вашему. Кроме того, из-за этого цифровые файлы легче пиратить. покупать ваши товары и делиться ими со всеми своими знакомыми или публиковать их в своих блогах или на веб-сайтах для скачивания другими людьми. Из-за

[07:36] этого будет потеря прибыли, и с этим люди по-прежнему неохотно тратят деньги. Деньги на цифровые вещи. Все мы знаем потратить пять долларов на приложение для повышения продуктивности, чтобы улучшить свою жизнь, — это слишком много, но при этом с

[07:50] же сумму на кофе или что-то подобное. Я сам долгое время был одним из таких людей. Хотя я думаю, что настроения начинают меняться, всё ещё есть никогда не потратят ни копейки на что-то нематериальное, или даже если потратят, то

[08:05] вещи так же высоко, как физические. Именно поэтому вы видите так много магазинов на Etsy, которые берут копейки за свои цифровые товары. Я даже видел, как люди продают вещи меньше чем за доллар, что для меня совершенно нелогично, потому что

[08:18] Etsy и так берёт 20 центов за каждое объявление, так что это огромная часть вашей прибыли. Я думаю, что оптимальная цена для цифровых товаров, особенно на Etsy, находится где-то между 10 и 20 долларами. Этого достаточно, чтобы оправдать

[08:31] каждую продажу, но при этом не невозможно убедить кого-то потратить столько денег на цифровой продукт. В общем, когда дело доходит до ценообразования цифровых товаров, Найти способ, который будет одновременно прибыльным для вас и удобным для

[08:43] клиентов, будет гораздо сложнее, чем продавать физические [музыкальные] товары. Что же дальше? Я не знаю, будет ли этот новый магазин долгосрочным проектом, но пока я хочу

[08:56] поскольку его поддержание не требует много времени. Я чувствую, что смогу добавить это к своей текущей рабочей нагрузке и обязательствам, и все будет хорошо. У меня есть личный опыт того, как быстро и насколько большим может расти магазин на Etsy. Я не знаю,

[09:10] сможет ли этот новый магазин сравниться с тем, что я делал со своим магазином стикеров, но мне интересно посмотреть, получится ли. Следующим шагом, вероятно, будет сотрудничество с каким-нибудь превратить некоторые из своих цифровых товаров в

[09:22] это сделать, я смогу получать больше прибыли с каждой продажи, поскольку люди охотнее тратят деньги на физические вещи, чем на цифровые. Кроме того, этот путь не добавит мне никакой дополнительной работы, поскольку обработка заказов и доставка

[09:35] осуществляются службой печати по запросу. Я расскажу об этом подробнее позже. В будущих видео я расскажу о своем магазине, и я планирую сделать более подробное пошаговое руководство о том, если вам это интересно, можете подписаться. Что касается моего

[09:48] магазина стикеров, я не собираюсь его закрывать или что-то в этом роде, я буду продолжать им заниматься, забавно, что долгое время я думал, что мой магазин стикеров — это часть моего долгосрочного будущего. У меня были большие планы на то, чтобы в конечном итоге снять физическое

[10:01] помещение и нанять небольшую команду для его управления. Но после того, как я поэкспериментировал с цифровыми продуктами в течение последних 3 месяцев, я начинаю смиряться с мыслью о том, чтобы мне кажется, лучше соответствует моей личности. Мне нравится свобода, которую дает

[10:15] это. И честно говоря, управление физическим магазином и небольшой командой — это не совсем то, чем хочу заниматься. Кажется, это будет стрессом для человека, который от природы интроверт, как я. Я не думаю, что смог бы справиться со стрессом, связанным с сотрудниками,

[10:29] которые зависят от меня и моего бизнеса в плане оплаты счетов. Это просто не кажется мне подходящим. Это весело, так что респект всем, кто этим занимается! Я знаю, что получу комментарии по этому поводу, магазине. Возможно, я поделюсь ею в будущем, как это было с моим

[10:43] магазином стикеров. Но сейчас я хочу продолжать показывать реалистичные результаты для людей, у которых нет аудитории, и для тех, кто начинает с нуля в я был новичком, но теперь, когда я снова глубоко погрузился в

[10:57] это, я чувствую, что всё свежо в моей памяти. Я трудности новичков, поэтому я решил поделиться несколькими советами для начинающих.

[11:11] растеряться от такого количества вариантов. Слишком много размышлений обычно приводит к тому, что вы ничего не делаете. Если вы действительно хотите начать, лучше всего исключить как можно больше вариантов. Сосредоточьтесь на

[11:24] продуктах или услугах, которые вы знаете лучше всего. Оглянитесь вокруг и посмотрите, что Вы думаете о покупке, почему вы её купили, какую проблему, по вашему мнению, она решит? Есть ли способ решить эту проблему для других

[11:38] лучше? Обладаете ли вы необходимыми для этого навыками, или же вам просто вопросы, над которыми вам следует задуматься, если вы пытаетесь найти успешный продукт, подходящий именно вам, потому что вы будете с ним знакомы. Нет

[11:51] смысла входить в нишу, которую вы не понимаете или которая вас совсем не интересует, понимаете или которая вас совсем не интересует, поэтому старайтесь этого избегать. Все постоянно ищут лёгкие пути и уловки, но то, что действительно работает, по крайней мере

[12:04] для меня, — это придерживаться основ. Если вы продаёте на маркетплейсе, эти основы: во-первых, наличие чёткой идеи продукта, которая явно решает проблему; во-вторых, фотографии, которые выделяются на фоне конкурентов; и в-третьих, правильная SEO-оптимизация.

[12:18] правильно, продажи в конечном итоге придут, несмотря на все негативные отзывы и плохую прессу, которые получает Etsy. Я всё ещё считаю, что это очень дружелюбная платформа для новичков. Новые магазины всё ещё могут получать высокие оценки даже по сравнению с устоявшимися, несмотря на все её

[12:32] очень рекомендую, особенно если вы впервые пытаетесь снова продавать что-то впервые пытаетесь снова продавать что-то онлайн. Я не знаю, кто вы и каковы ваши обстоятельства, я не знаю, лучше или хуже ваши показатели,

[12:47] но сравнивать их бесполезно. У каждого бизнеса своя траектория развития: кто-то начинает очень медленно, а потом взлетает, кто-то быстро развивается, а кто-то выгорает, у кого-то продажи остаются стабильными каждый

[13:00] месяц, а кто-то чувствует себя как на американских горках. Думаю, важно понимать, что каждый бизнес уникален, и не стоит отчаиваться, если ваш бизнес не соответствует тому, что вы видите вокруг. Кроме того, хотя мой магазин на Etsy

[13:13] начинается с нуля, как и все остальные, я на самом деле не начинаю с нуля. У меня есть другой магазин на SC уже 3 года, и за это время я многому научилась, так что я начинаю с опыта. Я постаралась обобщить этот

[13:26] опыт в 10 советах в этом видео, вот здесь, так что, если хотите, можете посмотреть его. Если нет, большое спасибо за просмотр, надеюсь, это было полезно. Берегите себя. До встречи в следующем видео!

[13:39] in the next one bye [Music]