E-Commerce Success Story: JM Looks — Full Breakdown & Transcript

[00:03] Сколько дней требуется для каждой продажи на сумму свыше 2 крор 40 лакх рупий? Мы размещаем заказы? Затем я почти достиг цели. Примерно 2500-3000. Так что этот склад Каковы его размеры? Этот склад занимает площадь 22 000 квадратных футов. Является. Поэтому мы запустили распродажу, начиная с 1 рупии. Первый

[00:19] Мы раздадим его 100 покупателям за 1 рупию. заказы Так что мы их получили много, но им не нужен был одноразовый пароль. Возникла проблема. Наиболее распространенный комментарий звучит так: Брат, возвратов очень много. Онлайн Вести бизнес — проще простого. день, когда ты В тот день, когда вы научитесь обрабатывать возвраты, вы...

[00:33] Идти. Если новый человек хочет начать Итак, как же найти выигрышный продукт? Если кто-то занимается бизнесом, это означает, что речь идёт о сотнях тысяч. Ему нужны продажи только в том случае, если он хочет масштабировать бизнес. Ты обещал мне, что я буду работать в сфере продаж. Я покажу вам отчет о состоянии моего сайта. Последний

[00:47] Ежемесячный объем продаж составляет 1 крор 582451. Современная молодежь обеспокоена социальными сетями. Я занят просмотром роликов для них, а вы? Какое сообщение вы хотите мне передать? Я отвечу. Какое сообщение вы хотите мне передать? Я отвечу. Я вам скажу

[01:04] Итак, в отличном эпизоде, сегодняшняя завязка немного... Сегодня ситуация несколько изменилась, поэтому те, кто... Но я пришел, его зовут Лакшья Батра. Джи, основатель GM Looks. представлять Позвольте представить вам нашего сегодняшнего гостя. Добро пожаловать Лакшья Бхай, как дела? Привет. Как вы

[01:17] Сэр, а вы? Отлично, просто отлично. Итак, прежде всего, ваш Спасибо, что уделили время. В подкасте вы всё расскажете. Спасибо, сэр, за визит. Ну, когда я вошел внутрь

[01:32] Я был потрясен, увидев ваш склад. Продолжайте усердно работать, сэр, и вы добьетесь результатов. Как давно вы занимаетесь созданием образов для JM Looks? Компания Sir JM планирует начать работу в конце 2022 года.

[01:44] Я это сделал, но занимаюсь бизнесом с 2015 года. С тех пор, как я занял 12-е место Отдал Начал свой бизнес еще в 12 классе. Хорошо Итак, в 2015 году

[01:58] Хорошо Поэтому в 2015 году я покинул свой родной город. приехал в Дели А там, в Карол Багхе, речь заходит об обуви. Я узнал о бизнесе, и там Вы понимаете, что такое рынок? Как

[02:13] Продавать товары. Объездил всю Индию. Тур Изготовил, получил оплату, показал образцы один за другим. Розничные торговцы платят. И, собственно, бизнес бы был. Как вы? Там я понял. А затем 2018 год Как вы? Там я понял. А затем 2018 год Я провел оптовую закупку через P2B.

[02:27] Открыл бизнес. Сколько вам тогда было лет? В 2015 году мне было 17 лет. Тогда я был в Дели. А когда я начинал свой бизнес, я 21 год. Итак, вы узнали об обуви и

[02:41] Да, сэр. Итак, вы говорили, что с 2022 по 2023 год вы Да. Раньше я продавал его оптом через интернет. Ну, на рынке были все игроки. я Товары продавались оптом, в розницу. Но

[02:58] Что происходило постепенно? Эти игроки B2B Закрытия продолжались, а мои запасы продолжали поступать. И это был один из моих самых больших хитов. В оптовой торговле я делаю все, что пожелает клиент. Он не смог его продать. Розничный продавец, который хочет Мне не нужно было его продавать.

[03:12] Потому что внутри него воля розничного продавца возобладает. Мой клиент — розничный продавец. И мой замок марки B-C, D-C. Мотив, побудивший меня это сделать, заключался в том, чтобы получить что-то подобное. Мотив, побудивший меня это сделать, заключался в том, чтобы получить что-то подобное. Мы должны продавать то, что нравится сегодняшнему поколению.

[03:25] Будьте модными. Итак, что вы сейчас продаёте? Было ли? В настоящий момент мы в основном продаем обувь. Являются. Всё в категории «Обувь»: туфли на каблуках для женщин Женская обувь Только женская обувь Туфли на каблуках Женская обувь Только женская обувь Туфли на каблуках Длинные туфли, кроссовки, все эти вещи, а теперь...

[03:40] Мы запустили собственный веб-сайт некоторое время назад. Одежда на Хорошо. Через какие каналы мы сейчас осуществляем продажи? Ты? Расскажите хотя бы об одном примере. Прямо сейчас самый Ты? Расскажите хотя бы об одном примере. Прямо сейчас самый Сначала мы обсудим MNTRa, Flipkart, Amazon, Ajio.

[03:54] Сначала мы обсудим MNTRa, Flipkart, Amazon, Ajio. Meesho и Snapd доступны повсюду. А ещё некоторое время назад у нас был наш Сайт был запущен полтора года назад. Там мы тоже получили очень хороший отклик. Является. А последний раз у нас был всего 3 месяца назад.

[04:08] Хороший. Это значит, что вы не пропустили ни одного канала. И я увидел, что в вашем приложении более 500 приложений. Было совершено множество загрузок. Да, сэр. Итак, как вам это удалось спустя 3 месяца? Более 500 загрузок внутри и в вашем

[04:22] Личный бренд — это бренд, который у вас есть. Вы это построили и так много для этого сделали. Обычно люди ходят на рынок. Цифры говорят сами за себя, но ваш продукт — это другое дело. скачал его Сэр, это довольно необычные маркетинговые уловки.

[04:36] Сделал это и получил 500 загрузок. Расскажите немного о том, как это произошло. Всё произошло вот так. Именно тогда мы создали наше приложение и всё остальное. Если мы пройдем дальше, то нам не будет места в команде.

[04:48] В среду состоится обсуждение, друг мой, мы Как вывести бизнес на новый уровень. Итак, наш Обсуждался вопрос о проведении маркетинговой кампании. они сильны, и возможно, что наши Приложение должно быть доступно для просмотра. дайте всем знать Идти. Поэтому мы вытащили камеру.

[05:04] Хороший В 17:00 мы запустили наше приложение 10 июня в 17:00. Карри на обед. Также я рассказал об этом всем клиентам. Мы подарим его первым 100 покупателям за 1 рупию.

[05:16] Сколько загрузок получили первые 100 клиентов? Вы можете увидеть 500 загрузок. Разве не так? Теперь их число достигло 500. Сколько человек прошло за тот день? В тот день было около 30400. Одновременно подключилось 30400 человек. О, значит, он, должно быть, разбился.

[05:30] Итак, сэр, так случилось, что к нам поступил приказ. Много, но с OTP были проблемы. Потому что запуск нашего приложения был запланирован на 5:00. А в 5 часов у нас была распродажа, и люди сидели. Вот уже два дня подряд JM Luke's выходит в 17:00.

[05:44] Будет распродажа, и нам придётся выкупить всех девушек. Все братья, которые являются нашими клиентами, сидели. Итак, как только все попытались войти в систему, Мы получили одноразовый пароль (OTP) с сервера. Валя, 40 5000 запросов были отправлены вместе, и это Если бы произошёл сбой, то некоторые пользователи всё равно бы вошли в систему.

[06:00] Я получил это, и ничего не произошло, но всё же На распродаже по цене 1 рупия нам удалось привлечь от 150 до 200 человек. также был помещен Многие из нас прошли через многое и будут продолжать двигаться дальше.

[06:12] Затем люди удалили приложение. будет Да, люди его удаляли, но Я заверил людей, что это Мы снова организуем распродажу. В данный момент мы усиливаем наш тег, когда

[06:24] придёт А где об этом было объявлено? Окей, хорошо в Инстаграме. У нас 97 подписчиков в Instagram. О чем ты говоришь 100 пайсов

[06:36] как приехать Сэр, с того самого дня, как вы основали J Lux, Это также одновременно работает в Instagram. Вся необходимая информация будет опубликована. Истории продолжаются, а значит, завершаются. брендинг с самого первого дня, поэтому

[06:52] Уровень доверия растет. Прежде чем мы продолжим, я хотел бы… Для мотивации расскажите, какой объем продаж вы совершаете в месяц. Если вы сообщите мне цифры продаж, то... Сэр, если я говорю о сентябре 2022 года, то это будет именно он. Я приступил к работе 31 марта.

[07:07] Я приступил к работе 31 марта. К 2000 году я совершил продажи на общую сумму 400 рупий. год за годом, и это наш Налоговая декларация составляет 400 рупий, и это сегодняшняя дата. Ежемесячные продажи превышают 40 крор рупий. В чём дело, ребята? Должно быть вот так.

[07:22] Кратко объясните суть вопроса. Пожалуйста, расскажите мне об этой распродаже, о которой вы говорите. Сколько и с какой платформы в этом случае? Я подробно расскажу вам о процентном соотношении. Если говорить о процентах, то это номер один. Наши мысли несутся

[07:36] Мы После этого у нас появился собственный веб-сайт и всё остальное. Итак, ребята, мы возвращаемся к подкасту. от установки оборудования до склада брата, где мы Мы проведём для вас экскурсию и покажем вам... Как это происходит после получения онлайн-заказа

[07:50] Как осуществляется упаковка? Как отсюда? Заказ выполнен. все вещи Какова его площадь в квадратных футах? 22 000 Квадратные футы. Его площадь составляет 22 000 квадратных футов. Так что, брат, это настоящее дело.

[08:02] Являются. Вся эта упаковка и прочее происходит здесь. В этой области также постепенно создаются полноценные видеоролики. В упаковке. Да, весь пакет, который упаковывается. Видео снимается.

[08:14] Таким образом. Здесь происходит процесс упаковки MNTRa. Это произошло и здесь. Да-да. Итак, как же происходит этот процесс? Один раз Я вам расскажу. Например, когда вы получаете заказ.

[08:27] Первоочередной порядок определяется именно оттуда. Записка выпадает. А затем товар поступает со склада. Он приходит сюда, на упаковочный цех. Его Это происходит. Хорошо. Поэтому все мои вещи хранятся там.

[08:41] Оно также хранится наверху. Теперь я переведу вас на сайт. Также это показывает, где происходит упаковка. Это наш офис. Сидите здесь. Я сижу здесь Во-первых, это наш офис. Возьмите это снаружи. Они также продают кресты и т.д.

[08:54] Во-первых, это наш офис. Хорошо. Это ваша команда по работе с социальными сетями. Хорошо. Во-первых, сейчас идёт процесс загрузки нашего сайта. Является. Смотрите, это заказ на сумки. Это заказ на обувь. один таким образом

[09:08] Наши крупногабаритные посылки тоже отправляются туда. Это значит, что мы получаем отсюда от 2000 до 3000 заказов в день. До какого времени открыт ваш офис? Оно остаётся. Я покажу вам это и выше. Склад

[09:21] Верхняя часть тоже довольно большая. Это завершено до конца. Да, весь товар в наличии. Является. Как они узнают, какие товары... Где оно хранится? Я приобрел программное обеспечение. Нет, и для этого тоже нет. Да, адрес есть. каждого продукта

[09:33] Ого, здорово. А когда вы заказываете товар, вы получаете его напрямую отсюда. Является. Нет, наш главный склад находится здесь. Один из них находится выше. Давай, давай. Чай был вкусный.

[09:49] Четыре Один из наших охранников И отсюда Смотрите, всё это скоро произойдёт. Всё налаживается. Да, это уже происходит, сейчас оно будет расти.

[10:01] Да И те ребята из Like Marketplace Когда они придут? Он выбирал прямо перед тобой, вот это. Те, кто из маркетплейса Flipkart Myntra Они все вместе забирали товар.

[10:16] Они все вместе забирали товар. Один склад внизу, один склад наверху Являюсь. Здесь мы видим другую ноту си, отличающуюся от си-бемоль. Упаковка и продукция Crocs различаются. А эта коробка лежит отдельно. Песни выключить его

[10:31] Держите его закрытым и смотрите это прямо сейчас. Хорошо. Здесь хранятся только товары. Здесь хранятся товары. Это стол. Все поступающие товары проверяются. Хорошо.

[10:45] Так же, как и эти коробки и тому подобное, вы тоже можете где-нибудь их достать. Наверное, нужно это заказать. Да, это тоже есть. Мы даем. Они должны будут предоставить нам коробки. Возьмём коробку. Потому что у нас есть фирменные коробки.

[11:00] Каждый продукт проходит контроль качества. Хорошо. все. Популярные мультфильмы уходят в прошлое. Я видел этот дизайн. Вот этот. Один

[11:14] Я чувствую себя так, будто нахожусь рядом со своей женой. Это означает, что это очень вирусный продукт. Мы продаем все вирусные товары. Теперь вопрос в том, что произойдет после этого. Хороший А затем оттуда, вот этот инвентарь.

[11:28] Начинает появляться видимость, что поступают заказы, и вот они. Упаковка уже здесь, пойдем, я тебя отведу. Я провожу тебя. Здесь также размещаются заказы. Это весь процесс возвращения, который уже завершен, и я Я тебе это говорил, и сейчас говорю снова.

[11:42] Хорошо. И на этом возвращение подходит к концу. Является. Эта таблица — заключительная. Это происходит. Наклейки снова начинают наклеивать. Совершенно новый Товар готов к отправке. Видеть

[11:56] Теперь это совершенно новый продукт. Возврат товара покупателем возможен, но в этом случае мы полностью... Закончите, накройте новой фольгой и придайте ему форму. Это было сделано великолепно. так много раз Люди могут даже заразить им кого-нибудь после того, как наденут это. Да, сэр, это так.

[12:09] Являются? Сэр, всё, что можно очистить, можно и вылечить. Да, это так. Понимать.

[12:22] Все это лежит в больших количествах. Шел Шел. Примерно сколько бы было инвестировано Инфралиф Пэй. Уважаемый господин, такие инвестиции не являются фиксированными. Что я вам сказал, что заслужил?

[12:37] И я увеличил объем работы. Мне кажется, мы просто смотрим подкасты. Я тоже начну Но, увидев всё это, люди скажут Предстоит много тяжелой работы. Посмотрите, сколько труда вложено в упорный труд, настойчивость необходима в любом деле.

[12:51] Если вы будете целеустремлены, вы добьетесь желаемого. Просто оставайся собой. Великий брат, ты двигаешься дальше. На их складе заканчиваются запасы. Этого не происходит, это потрясающе, брат! Всё это место от угла досюда.

[13:05] Мы запаслись всем необходимым дома. И один продукт, который вы можете купить где угодно. вынуть что-либо из Вы получите очень хорошее качество. Сразу с фольгой Сколько у вас их?

[13:21] Если мы посмотрим на текущий показатель SQS, он составляет 10 000, но Давайте поговорим о разных стилях. В настоящее время количество идентификаторов составляет около 900. Нас 1000. Они вот-вот пересекут границу. Более 1000 дизайнов Как ты мог так много помнить, брат? Что с тобой происходит? Сэр

[13:35] Что я могу сделать, кроме как помнить? Прежде всего, помните Раньше цена и прочее значили всё, а теперь... постепенно Память ослабевает. [Смех]

[13:49] Мне тоже очень приятно с вами познакомиться. Это значит, что эта вещь станет реальностью только тогда, когда появится в интернете. Когда это произойдёт, люди поймут, брат. Онлайн-бизнес — это не просто дело ради самого бизнеса. Сказать нечего. Просто онлайн-бизнес Кто хочет, тот пусть делает. 60 мелких весов

[14:03] Сделайте это и постепенно увеличивайте объем работы. онлайн-бизнес меня Не стоит волноваться. Я считаю, что онлайн-бизнес — это тяжёлый труд. Он также недоступен в сети. Это верно. Больше информации в офлайн-режиме Является.

[14:15] Необходимо иметь надежные источники поставок. Продавать Это просто. Если ваши поставщики надежны Вы можете продать больше товаров. Итак, сначала ваш Укрепите свои источники поставок. захватить рынок Укрепите свои источники поставок. захватить рынок Что востребовано на рынке?

[14:29] Спасибо. Итак, ребята, это была цель Лакшьи Бхаи. Склад. Таким образом, он полностью расположен на двух этажах и Как видите, в этом участвовало много людей. Предстоит еще много работы. Так что начинай, брат. Должно быть, он начал этим заниматься с самого раннего возраста. тогда иди Должно быть, его сделали именно таким большим. Поэтому я надеюсь, что вы

[14:43] Всё должно было проясниться. Хорошо? А теперь поехали! Возвращаемся к записи подкаста. Ну давай же. Так Какой процент продаж приходится на ваш сайт? будет? Это с нашего сайта. 25–30% Клетка. У нас есть собственные веб-сайты и Мы развиваем только это. к тому же

[14:58] Мы занимаемся продвижением. Это означает, что мы Не хочется зависеть от рынка. Хорошо. В чём причина? Какого черта? У каждого свои условия. Пусть всё изменится. Мы

[15:10] Ресторану Meeshu следует измениться. Теперь кто-то должен получить этот комиссионный сбор. Раньше так было. Завтра он начнет принимать его и придет ко мне. У меня нет истории. Я с этим согласен. Хочу сообщить вам, что я изменил свою зависимость. Хочу сообщить вам, что я изменил свою зависимость. Зачем ты это закончил? Так что примерно в 2000 году 22

[15:24] На рынке не так много компаний, работающих в сегменте B2B. Были игроки, которые продавали свои товары онлайн. Компания Reliance назвала Udaan ajio Business Это было из. Это было из. Так что же находилось внутри, что практически все наши

[15:37] Товар остался у нас. эти люди Закрыл свой собственный портал. Значение 2019 Я все вступил в B to B one Это неорганизованный рынок. организуйте это Пришли игроки. Слишком большие инвестиции Хуэй. У него всё шло хорошо. У нас есть наши

[15:51] Там также хранились товары на сотни тысяч и миллионы рупий. Там велись работы, и вдруг он Выключение из. У меня есть обе компании. Все товары оставались на складе. В тот же день я Я думал, что хочу заниматься бизнесом, но

[16:04] Отдавайте предпочтение диверсификации своего инвестиционного портфеля. Как говорится, когда вы покупаете акции чего-либо Возьмите разнообразные лакроссы в одну корзину. Да Да-да, отлично, отлично. Итак, вот что для меня важно.

[16:16] Расскажи мне, как ты это делал на стольких платформах. Вы работали и продолжаете работать в Amazon. Вы работали и продолжаете работать в Amazon. MSHO продает свою продукцию на Flipkart. Вы взяли другое имя, Аджио, верно? Какая платформа лучше всего подходит для этого?

[16:28] Это не ваш сайт. Послушайте, если я говорю о рынке Если вы начинаете бизнес, то можете использовать Meesho. Зайдите на Flipkart, я сделал то же самое. А затем, когда вам потребуется масштабирование, у вас будет... Существует система, затем вы переходите на все платформы.

[16:44] А что касается моды, то Mnta находится в авангарде. Все знают. люди, я имею в виду, у меня просто было много Создавайте подкасты онлайн прямо из офиса. Связано с электронной коммерцией, поэтому наиболее распространенное. Комментарий такой: брат, возвратов очень много.

[16:59] Пойдемте. Возврат: Люди много теряют. возвратов и людей, использующих продукт. Да. Как вы это сделали? Я так Я вам скажу, этот онлайн-бизнес — лучший! Это гораздо проще. Вы продаёте больше всего товаров.

[17:14] Ты можешь. Вам просто нужно иметь произведение искусства. Как обрабатывать возвраты? Ты — король дня. Итак, расскажите, как вы с этим справляетесь? Сэр, прежде всего, вы покупаете какой-либо товар? Зависит от того, какому продавцу вы продаете.

[17:28] Не оставайся. Какой бы товар ни находился на вашем складе Я захожу, сделайте на этом все как следует или Вся ваша команда. Покупатель товара Но оно должно быть очень хорошего качества. Необходимость в этом обусловлена ​​тем, что качество говорит само за себя. Поэтому мы уделяем первостепенное внимание качеству.

[17:44] Мы гарантируем, что количество возвратов от наших клиентов будет сведено к минимуму. Приходить. И это один из наших крупнейших регионов. И во-вторых, наша упаковка очень хорошая. А теперь выходите, и я вам покажу. То есть, что бы мы ни делали, например, упаковывали вещи и т.д. Полная версия VMS, видео.

[17:58] Наши упаковочные станции расположены здесь. Платить. Мы снимаем видеоролики по упаковке по одному. данного продукта. Очень часто клиенты подают ложные заявления. У меня кое-что есть, вот так. Так что мы те Отправляю всем видео со своим участием, находясь в режиме защиты.

[18:11] и наши претензии сохраняются там, У многих продавцов этого товара нет. Поэтому видео необходимо отправить на платформу. Да, отправьте это на видеоплатформе. Итак, предположим, как и вы, сколько процентов прямо сейчас? Вам придётся смириться с последствиями.

[18:25] Рассмотрим показатели доходности в обувной промышленности. Их слишком много. А если бы я расширил свой бренд Если я об этом заговорю, то наши клиенты возвращаются из 18-летнего возраста. 20% остаётся без изменений. кем бы ты ни был В чём главная причина, какова отдача? Придете?

[18:39] Зачастую девушки не знают свой размер. Иногда, если есть каблуки, то размер подходит хорошо. Иногда, если есть каблуки, то размер подходит хорошо. Такого не бывает, и это означает, что нужно что-то потрогать и почувствовать. Является. Если клиент не понимает, то его Совершенно верно, он отправит его обратно.

[18:52] Приобретите качественный товар. Хорошо. Какой у вас ассортимент продукции? Вы сохранили цену? Сэр, мы Цена от 600 до 1500.

[19:05] Хорошо, какова средняя стоимость карты? Средняя стоимость карты: 800 900 Если темпы роста такие высокие, то сколько заказов вы будете размещать в день? Мы таковы? В день, извините, сэр, в общей сложности около 2500.

[19:18] Хорошо. Мы очень заняты обработкой огромного количества заказов. Сколько средств потребуется для выполнения такого количества заказов? У вас большая команда? Да, сэр, у нас есть 60. В настоящее время всю работу выполняют 70 человек. Я увидел, что этот склад тоже здесь.

[19:31] Цель съёмки в том, что я могу Покажите своей аудитории, что ваш склад Каковы его размеры? Как это работает. здесь Сколько человек в команде и какие используются систематические методы? Как вы храните все свои запасы? Является. Итак, насколько велик этот склад? это

[19:45] Хороший То есть, считайте, что это вся улица. Один из них Это этаж, этажом выше. Таким образом, всего 22 000, а не 111 000. Да, если общая сумма составляет 22 000 рупий, то сколько будет стоить аренда? Его?

[19:58] Три одного этажа Это промышленная зона обоих городов, поэтому здесь... Но арендная плата немного ниже. Отличный. Но я увидел это на главной дороге. Внутри переулков Юсли находятся офисы и т.д.

[20:12] Нет-нет, на самом деле наш большой Прибывают транспортные средства, прибывают товары и всё такое прочее. К ним также прибудут большие грузовики. Здесь припаркованы машины, заправленные галопом. Мы Итак, когда вы начали работать в интернете, вот здесь.

[20:26] Это было сделано на складе площадью 100 ярдов. Там само Онлайн-версия. Хорошо, скажи мне одну вещь. Когда вы впервые Поэтому я начал с рынков. Затем вы создали свой веб-сайт. Хорошо?

[20:39] А ещё вы опубликовали множество постов на своих страницах в социальных сетях. Число подписчиков выросло. Итак, на вашем сайте Это было карри? Мы активно занимались органическим маркетингом и Через контент.

[20:52] И во-вторых, мы выступали вместе. Маркетинг завершен. Run Meeta AIDS. К. Как 129 в двух парах.

[21:04] Две пары за 129, очень хорошее состояние или Это значит, что 749 или 849 образуют пары и клиентов. Это значит, что 749 или 849 образуют пары и клиентов. Чтобы еще немного увеличить продажи, мы сделали следующее.

[21:16] Он также сказал, что мы не будем предоставлять вам компенсацию по предоплаченным заказам. Подарю подарок. Вы оформляете предоплаченный заказ. ХПК снизится. Следует снизить ХПК. ХПК снижено RTO Мы У вас так много заказов.

[21:30] Вы его выполняете. Вы упомянули, что ежедневно Вы размещаете от 2500 до 3000 заказов. Мы Вы сами занимаетесь производством или нет? Вы заказываете его у кого-нибудь? Вы это делаете? Смотрите, я занимаюсь всем дизайном. Да, на 100%, но он учился до 12 класса.

[21:44] Является. Да. Итак, бизнесу я научился из этой книги. Я этому научился на практике. Этот рынок на рынке Я учился на собственном опыте. Таким образом, все знания об обуви содержатся в ней. Шел. Что такое патент? Какой материал?

[21:58] Какая простыня, какая подошва? Таким образом, всё было известно. Внутри этого. Итак, какой был ваш вопрос? Поиск поставщиков продукции Итак, поиск поставщиков, разработка дизайна, все, что я делаю. Да, и у нас их более 100. Есть продавцы.

[22:12] Хороший Кто производит только наши товары? В основном это означает Я не занимаюсь производством, но мой Поблизости находится множество заводов, которые просто... Работа выполняется. Таким образом, вы поставляете сырье. Доводим дело до конца. Они также поставляют сырье.

[22:25] Они раздают много вещей, и просто Задача состоит в том, чтобы изготовить продукт и передать его мне. Хороший У меня болит голова. Да, я имею в виду, что может сделать человек? Либо вы продаёте товары, либо производите товары. с

[22:39] Также необходимо отслеживать тенденции, что происходит? Является. Ну что ж. По возможности максимально перевести на аутсорсинг Правильно, правильно. То есть вы с самого начала занимались женской обувью. Да, сэр. Если новичок хочет начать

[22:55] Итак, как найти успешный продукт? Если Если вы хотите заниматься онлайн-бизнесом Послушайте, не бывает продуктов-победителей. Вы должны сами задавать тренд. Только Вы берете товар в небольших количествах и Продолжайте тестирование. учет отзывов клиентов

[23:10] Оставаться. Мы Масштабируйте то, что работает. который не работает Закройте его. Итак, с вашего собственного веб-сайта С чего мне начать: отсюда или с торговой площадки? Всегда начинайте с рынка. На их собственном сайте нужно гораздо больше информации.

[23:22] Мы А если у вас меньше капитала, то вы Если вы только начинаете, зайдите на торговую площадку. Белый цвет обозначает количество клиентов. Ваша камера там Оно тоже начинается. В течение недели ваш Товары начинают продаваться, и постепенно вы

[23:37] Начинает становиться понятно, что на самом деле Что такое электронная коммерция? Итак, вы начали с 2022 года. Да, сэр. Итак, если вы хотите начать сегодня, что... Вы выберете этот продукт? Послушайте, я с самого начала изучал обувь.

[23:52] Я бы хотела продавать только обувь, потому что в 2015 году... Я буду делать то, что пойму из того, что есть в данный момент. Как будто вы снимаете видео для YouTube с 2016 года. Были. Вы и сегодня продолжаете делать то же самое. Мне это интересно. То же самое касается и моей обуви. Интерес есть. У меня нет проблем с обувью.

[24:05] Является. Предположим, я получил эту обувь. Мне просто кажется, что я в этом замешан. А могу ли я изменить это вот так? Чтобы клиенту это понравилось. Какой материал мне следует использовать? Что мне нужно нанести на подошву, чтобы она... Оно должно быть удобным, и клиенту оно должно нравиться.

[24:18] Хорошо. Вследствие этого всё, что движется, здесь также изменяется в масштабе. То есть вы утверждаете, что сами разрабатываете дизайн? Так откуда вы черпаете вдохновение для своего дизайна? да? Посмотрите, у нас так много импортеров!

[24:33] Они присылали нарезанные листы со своими материалами. Являются. Что бы ни появилось нового. Мы продолжаем пробовать их на своей обуви. Являются. Продолжайте создавать новые образцы. Да. Поэтому я постоянно черпаю оттуда вдохновение. Также следите за другими международными брендами.

[24:46] Да, продолжайте следить за обновлениями. Я имею в виду, сегодня я До сих пор я никогда не пользовался услугами Mtra или Amazon. Посмотрите, что кто-то продает. для меня кто-то Это не имеет никакого смысла. Я сам по себе Я создаю эскизы и получаю вдохновение. Я представляю международный бренд. их имя

[24:59] Я этого не возьму. В противном случае мои конкуренты сразу же перейдут к тому же самому. Вы начнёте смотреть. Хорошо? И вы упомянули, что ваш веб-сайт В результате объем продаж составляет примерно 30-25%. 250 Пожалуйста, покажите нам какие-нибудь отчеты и т.д.

[25:12] Нет. Итак, если мы будем говорить так, как вы сказали Вы сами занимаетесь дизайном, а мы — нет. Так что, пожалуйста, кто-нибудь, принесите вам 10 новых дизайнов. Являются? Посмотрим, что получится, мы запустили 10 блюд.

[25:26] Посмотрим, что получится, мы запустили 10 блюд. Таким образом, две-три статьи станут вашими главными статьями. Хорошо? Какие из них продаются лучше всего? Мы Есть пять-шесть таких людей, которые постепенно Хорошо. Так же, как и со всеми популярными товарами, в этом отношении...

[25:41] Считается, что эта тенденция сохранится на некоторое время. Тогда они будут продолжать умирать. Как вы Идти. Сэр, когда продукт не работает, то... Но, предоставляя максимальные скидки, мы

[25:54] Давайте применим это на практике. Также на рынке Мы бы убрали это, предоставив скидку. Хороший Это не значит, что происходящее — это всего лишь... Продолжающаяся голодовка сохраняется, и вместе с ней… Позвольте мне сказать вам, какой новый товар вы хотите продавать. Так кто-то вроде этого

[26:09] Это товар, который вы продаете уже много лет. Ради него. Да, таких товаров много. Есть товары. Это всего лишь обувь. Да, это обувь. Нет, я вам покажу. где-то сейчас

[26:21] Вот что произошло, Лакшья Бхай. Срок годности вашей партии товара увеличился? Да. Мы проиграли. Это случалось много раз. каждый В бизнесе это часто путают. Да, сэр. Каков размер понесенных убытков? Сэр, всё в порядке. Произошла потеря. Послушай, если ты работаешь, то ты — Бог.

[26:34] Так что дело не в том, что что бы вы ни купили, что бы вы ни купили Что бы вы ни сделали, это обязательно будет продаваться. Это судебное разбирательство. Существует система, которая это делает. Таким образом, большие потери. Такое случается. вывести его к нам Имеет ли это значение? Придётся снимать деньги по более низкой ставке. Так вы продаете себе в убыток или по себестоимости?

[26:50] Прежде всего, сэр, мы стараемся продавать его по себестоимости. Но после этого, если я не узнаю Я также снимаю его в убыток. Мы Потому что моя квартира тоже будет свободна, и ещё одна тоже. У меня также увеличился оборотный капитал.

[27:05] Поеду. А когда товар невозможно безопасно продать что да не цепляйся за Действительно, чем больше денег вы зарабатываете, тем больше Увеличивает количество товаров на вашем складе. Чем больше ты зарабатываешь, тем больше у тебя денег.

[27:20] Какой объем капитала был вложен? Сэр продолжал применять это постепенно, шаг за шагом. работают Поэтому я получала полную поддержку из дома, потому что вы Я только что закончил 12-й класс, поэтому моя семья Я не говорил тебе учиться дальше.

[27:34] Хороший. А внутри меня была другая книга, которая Мы Эта книга, эта последовательность, это было

[27:46] Добился успеха. Очень большие. Хорошо. Если мы хотим поговорить о Очень большие. Хорошо. Если мы хотим поговорить о Укажите самые высокие объемы продаж за определенный день или месяц. Хотелось бы. Сэр, когда придёт это ББД? На самом деле наш

[27:59] Что с тобой происходит? Тьфу-тьфу, мы в деле! Этап роста. Это значит, что каждый месяц мы Достигните новых высот. Достигаем новых высот. Итак, прямо сейчас наш максимум Хороший Хорошо. Итак, кто-то, кого ты помнишь, чувак.

[28:13] Этот месяц был действительно веселым. Да, сэр, во время действия правил BVD, в 4 часа ночи. Во время Дивали. Какое количество клеток высвобождается во время BVD-процесса? Сэр, пожалуйста, я посмотрю это сегодня же. Совсем не похоже на прошлогодний BBT.

[28:26] Хороший Сколько в прошлом году? Прошлый год означает Такое ведь случается, не правда ли? Если вы инвестируете рупий. от 2500 до рупий. 3000 сегодня, Продаю пары, и в прошлом году, если вам полтора, то... Является. В преддверии Дивали будет создан новый искусственный интеллект.

[28:41] Поэтому нет ничего конкретного, что Могу сказать, что этого достаточно. Отлично, отлично. Итак, как мы только что говорили о доходах. Я уже говорил об этом. Мы задали этот вопрос за кадром. вы говорите о прибыли

[28:53] Если бы вы захотели, вы бы отказались. Вот и всё. Просто скажите мне, если мы прибыльны. Просто скажите мне, если мы прибыльны. Являются. Да, мы такие, и мы прибыльные. У нас всё идёт довольно хорошо. Это выгодно Поэтому я и могу его запустить. Да, это очевидно.

[29:06] Вещь прямо перед вами. деньги должны быть Поэтому вам придётся получать прибыль. И что с того? Нам сказали, что мы должны вовремя оплатить PBD. Сколько заказов вы отправляете? как сейчас Обычно это от 2000 до 3000. Поскольку PBD будет доступен начиная с версии 2.5, наш

[29:19] Поскольку PBD будет доступен начиная с версии 2.5, наш Наша цель — достичь от 3000 до 5000 человек. Правильный. Есть еще один момент, поскольку сейчас время коммерции. Мы Таким образом, мы можем вывозить наши товары и за пределы Дели.

[29:33] Доставка товаров на дом клиенту. Увидимся как можно скорее. Потому что что же теперь сегодня? Есть клиент, которому товар срочно необходим. Если Кто-то сидит в скучном месте. Он получит это отсюда через три дня. Хорошо. Да. Подобное происходит и на Amazon.

[29:46] Да. Таким образом, все они остаются неизменными. Это относится к платформе. У Amazon также были бы Является. Он также есть на Flipkart. Это случается со всеми. Возможно, у MSHO этого нет. Не от Meesho Они находятся на складах. Да, там находятся наши склады.

[30:01] Хороший. Поэтому, если произойдет какое-либо повышение срока годности товара, это будет недопустимо. Там продаются товары, достойные звания "героя". Хороший Сделка уже на подходе. Мы идет. Ну, иногда случается, что продукт

[30:16] Ваш товар очень популярен. Желаем удачной распродажи! И у вас закончились запасы. Это постоянно случается, сэр. У него есть и свои недостатки. Да. Если ваш товар хорошо продается И товар оставался в дефиците еще некоторое время.

[30:31] Маленькая клетка Оно падает. Поэтому вы всегда стараетесь что бы ни был в наличии какой-либо статьи, в которой вы участвуете Пусть оно всегда будет полным. Так что, если Лакшья Бхай, назови мне какого-нибудь нового парня. Что, если вы хотите запустить интернет-магазин?

[30:46] Является? Послушайте, во-первых, не стоит слишком много думать. Начните. Мы И второе, что важно, это начинается с малого. Делайте это и продолжайте тестировать рынок и так далее. Когда вы тестируете рынок, верно?

[31:01] Обязательно учитывайте отзывы клиентов, чтобы они получали то, что им нужно. Чувствуешь себя хорошо или нет, и это твой единственный шанс. Постарайтесь сделать свою статью героем. Все товары Hero в каталоге Не стоит работать над товарами, которые плохо продаются. Хорошо, значит, как вы только что сделали, несколько раз.

[31:15] Если вы продаёте товары, то новичок В комплект должен входить один товар или В таком случае, повышение зарплаты на начальном этапе не следует увеличивать. Вам следует взять товар и Наилучший вариант — это полная разработка и внедрение продукта (RAD). Высокое качество жизни по лучшей цене

[31:30] Необходимо, когда вы постепенно это поймете. Тогда вам следует расширить свой ассортимент. Хорошо? Мы Итак, по какой цене мы выставляем этот товар на продажу? Убедитесь, что вы остаетесь прибыльным. Столько возвратов и т. д. RTO после всего этого

[31:44] Продайте его. Продать за 1000 рупий. Продайте его за 1000 рупий. Тогда вы приблизитесь к 101%. Прибыль будет сохранена. Хорошо? Потому что расходы на возврат товара очень высоки. Онлайн

[31:58] Мы Те, кто не видит. Люди начинают свою работу И они думают, что мои волосы продаются. лакх, 50 лакх, 1 крор и 2 год Шел. Потому что они никогда не умеют считать

[32:13] Давайте поговорим о невидимых издержках. Можете рассказать, что там есть? Твоя невидимость Затраты связаны с возвратами товаров покупателями. один из них самый Обработка возвратов от покупателей на начальном этапе — очень сложная задача. Обработка возвратов от покупателей на начальном этапе — очень сложная задача. Это сложно. Позаботьтесь о нём. Значение

[32:27] Многие поступают именно так: получают прибыль. Я его сохранил, посмотрю позже. продавать новые Я просто стараюсь быть занятым. Но если вы с Я занимаюсь возвратами. завершив его Положите в новую коробку и снова запечатайте. Вы приводите его в надлежащее состояние. В надлежащем состоянии

[32:40] Является. Нет. Нет. Хорошо. Есть ещё одна вещь, которая нас интересует. Доставлено клиенту Либо это орган регистрации транспортных средств, либо это клиент.

[32:54] Он доставлен и возвращен в RTV. Допустим. Так часто это случается Там выехали RTV или RTO для возврата. И оно не поступает на наш склад. А новые продавцы могут не обратить на это внимания. И он так и не получает повышения зарплаты.

[33:09] не делайте этого. Отсутствующий товар Иногда нам не удаётся подать заявку. Хорошо? И потому что он их невидимка Это становится затратами. Мы Если рассматривать это таким образом, внимание людей будет сосредоточено на Те, кто просто смотрит видео издалека, — да.

[33:22] У того друга, сейчас много распродаж, это здорово! Всё это находится на таком огромном складе, что если... Ведение бизнеса в интернете или электронная коммерция. Если вы здесь живете, то чего здесь делать не следует?

[33:34] Речь идёт не только о типах продукции. Нужный? Видеть Нужный? Видеть Если вы можете сохранить такие товары, которые Возврата товара, как это бывает с предметами роскоши и т.д., быть не должно. Если да, то это лучший вариант. иначе вы

[33:47] Не бойтесь возвратов. Вы уделяете внимание качеству. Выполняйте работу. А чего делать не следует? Его Ответ на этот вопрос таков: у вас нет Небольшой складской запас товаров. Мы Даже если он очень хорошо продаётся, то

[34:01] Постепенно наращивайте масштаб. потому что много раз А что, если один из ваших продуктов станет очень популярным? Раньше так было. Предположим, любой продавец Этот продукт пользуется большой популярностью. Она дала ему много Поддерживал более высокий уровень запасов. Что происходит много раз Дело в том, что продажа прекращается еще до начала процесса. Что

[34:14] Со временем это стало его невостребованным товаром. Так Масштабирование по мере продаж Масштабирование по мере продаж Сделайте это. Руководствуйтесь данными, а не своими собственными. С точки зрения разума, да, это хорошо. Насладитесь этим вдоволь. Он снова причинит вред.

[34:27] Хорошо. А иногда случается и так, что ценности Пусть ваш товар хорошо продаётся. А если товар хорошо продается, то Поставщик повышает цену. Даёт. Это тоже слышно. Сэр, вы наверняка слышали о спросе и предложении.

[34:42] Мы Но если вы хотите создать бренд, то... Вы просто хотите продать товар и заработать деньги, тогда... Продолжайте играть в эту игру. спрос и предложение Вау, когда спрос высок, то и цена повышается. Два. Но я скажу вот что

[34:55] Нет, нет, откуда мы берем продукцию? Он повышает цену. Например, вы можете взять с собой обувь. и он снова и снова убеждался в этом. Брат, его курс вырос. Я уже ответил на этот вопрос изначально.

[35:08] Дал. У меня их более 100. Есть фабрики, которые производят только мою продукцию. Поэтому я также поставляю туда сырье. Являюсь. Какие бы компоненты ни использовались в изделии, я

[35:20] Я это даю. Как же он сможет его увеличить? Что Вы повысите ставку, сказав это? Итак, в этом деле наш Я завершил тестирование RAT и получаю отличные результаты. Это значит, что нам нужен поставщик. Но не следует быть зависимым. Несколько Да В зависимости от количества заказанных товаров вы получите несколько штук.

[35:34] Всё будет зависеть от продавца. Батт Джо Официант, который присоединился к вам на начальных этапах. Вы должны отдать ему хороший приказ, чтобы ему никуда не пришлось идти. И вам не обязательно идти. Если он уйдёт куда-нибудь ещё Понимать? Относитесь ко всем как к членам своей семьи.

[35:49] Хорошо. Так же, как и на рынках, мы Размещайте рекламу. И, как вы уже упомянули, ваш собственный веб-сайт. Для этого также требуется медицинская страховка. Да, сэр. Да, сэр. Итак, сколько вы тратите в месяц?

[36:02] Давайте посмотрим? Объём продаж за месяц на нашей торговой площадке Мы делаем это, исходя из расчетов, исходя из того, что у нас есть. Мы осуществляем продажи на всех рынках. Мы решили, что будем продавать от 2 до 3%

[36:14] Что следует добавить в объявление? То, чем мы владеем в первую очередь Я с первого дня показываю вам это место работы. Потому что, смотрите, заказы генерируются просто за счёт размещения рекламы. Падать. Заказы на органические продукты поступят, но Мы Необходимо использовать вспомогательные средства для масштабирования.

[36:27] Хорошо Поэтому мы применяем это и к нашему m, и вот что мы предлагаем. Flipkart, Amazon, Meesho, MNTra, Ajio все Установка на место. А на Amazon его тоже есть? Хорошо. Но мы применяем это в соответствии с нашими стандартами GMP.

[36:40] Являются. То есть, какой доход мы получим. Исходя из этого, мы инвестируем в это от 2 до 3%. А сколько вы зарабатываете на MetaAds? Мета В настоящее время наши расходы на борьбу со СПИДом составляют от 7 до 1 лакха рупий. Ежемесячная помощь расходуется. Таким образом, рынок Речь пойдёт не только о местах.

[36:55] Я же говорил вам в самом начале, что это означает веб-сайт. Управлять такой машиной очень сложно. Продажа товаров вместо рыночной площади. Это дорого, и это тоже дорого. Так что, что бы вы ни делали Да. Расскажите мне об этом немного подробнее, как?

[37:10] Сэр, на сайте есть один органический продукт. Хорошо. Один Эффективный маркетинг стал тем, что мы называем мета-маркетингом. Сделайте это, несмотря на СПИД. Мы и четвертый

[37:23] с. Инфлюенс-маркетинг. Итак, влиятельные лица Вы платите в зале или за барной стойкой? Максимум Смотрите, прямо сейчас мы запускаем Bootst, и у нас есть вот это. Финансирования очень мало, поэтому мы... Мы занимаемся только бартером. Но посредством бартера мы

[37:37] Продажа продукции исключительно инфлюенсерам. и хранить катушки и т.д. в Bar Collab В наше время это очень хороший метод. Чтобы повысить свой бренд. Поэтому люди так и делают. Да. Посмотрите на некоторые микро- и наночастицы.

[37:51] Они — влиятельные личности, они это делают. Джо Мак Да, им нужны деньги. Им нужны деньги. Так что, какие бы видео вы от них ни получили, После того, как вы его создадите, вы также будете размещать на нём рекламу. Да, мы уже это обсуждали. Реклама от Кесара, брат, мы будем размещать рекламу здесь.

[38:07] Мы запускаем рекламу USAAP. Большой. Ну, давайте предположим, что если кто-то Ведение бизнеса означает продажи в сотнях тысяч. Это его. Если масштабировать это до миллионов, Если я приду, как я смогу масштабироваться? Послушайте, нам нужно создать систему. Вы стоите миллионы.

[38:21] Вы можете его продать. Продается за миллионы. Вам нужно создать команду. вещи для них Этому нужно учить. Освободи себя Сначала нужно освободить место, чтобы вы и Хорошо. Таким образом, без системы, без команды масштабирование невозможно.

[38:35] Мы Вы можете продавать товары, но и это ограничено. Когда речь идёт о миллионах, приходится иметь дело с системой. Хорошо. Итак, как вы и обещали, веб-сайта. Да, покажите мне сайт.

[38:50] Покажите наше рабочее место нашей аудитории. Позвольте мне показать вам. Да. Итак, ребята. Видео. Итак, вот что мы вам предлагаем. Отчеты это покажут. совсем немного Прозрачна лишь половина, потому что вся целиком. Не могу ничего показать. Вы понимаете

[39:03] Итак, Лакшья Бхай, ты его открыл. Уважаемый господин, это распродажа прошлого месяца на вашем сайте. из. Это распродажа прошлого месяца. 1 крор 582451. Я тоже обновлю страницу. обновить Стоит ли мне давать? Итак, вы совершили покупку на вашем сайте.

[39:18] Да, в магазине. Куда вы исчезаете, когда обновляете страницу? Покажите это. Высокие валовые продажи: 1 крор Покажите это. Высокие валовые продажи: 1 крор 58 лакхов. Очень хороший. 12 000 заказов Взято с сайта. Да, отлично. Большое спасибо. Посетитель в режиме реального времени прямо сейчас

[39:33] Ребята, 102 человека продолжают идти. Сэр. Вечером их станет 300-400. Значит, эти данные поступают только через рекламу. По большей части. СПИД имеет исключительно органическое происхождение. Лакшья Бхай, прежде чем я уйду, еще одно от тебя. Вопрос в том, что сегодняшняя молодежь обеспокоена.

[39:49] Занят в социальных сетях, смотрю ролики. Какое послание вы хотели бы им передать? Наша современная молодежь страдает от сотрясений мозга. Если в игре ещё слишком много событий, то я Скажу вам так: какую бы работу вы ни захотели начать, Если вы хотите заниматься бизнесом, чего бы вы ни хотели, начните сегодня.

[40:04] Начните. Чем бы вы ни занимались, вы не достигли совершенства. Делайте это с энтузиазмом. Если вы также работаете Вы пойдёте. Мы Но если вы будете постоянно включать и выключать, включать и выключать. Потому что наступила эра катушек и свитков. Что произошло за 1 минуту, где это произошло за 1 минуту?

[40:18] Является. Хорошо. У меня есть ещё один вопрос. Как будто ты зарабатываешь так много денег Итак, как же извлечь из них максимальную пользу? Сэр, на данный момент я просто продолжу свою работу. Я получаю работу, которая способствует моему росту. Отлично.

[40:32] [носовой звук] что-то Да, это товар из магазина. В общем, я купил свой дом два года назад. Ого! Только в Дели. Мой дом находится в самом Дели. А год назад бизнес папы был

[40:44] После того, как они их взбесили в Хурдже, они тоже... Я принёс это сюда. Теперь мама, папа и я Это для меня величайшее благословение. В чем дело. А когда вы поженитесь и т.д.? Мы поженимся и так далее в следующем году. Потрясающе, потрясающе. Огромное спасибо Лакшья Бхаи.

[40:58] Да, сэр. И я надеюсь, что это также вдохновит зрителей. Должно быть, я его нашел. Кстати, сколько вам сейчас лет? Ему 28 лет. Каково это — быть 28-летним? Приходите на мой концерт?

[41:10] Я следовал расписанию вовремя. ваши видео Хороший. Когда я задумался о том, чтобы связаться с тобой Да Поэтому я думала, что он обязательно придёт.

[41:23] Нет, я слежу за вами уже давно. Поеду. Хорошо. Большое спасибо за уделенное время. Для. Спасибо. И я надеюсь, что вы, ребята Вам наверняка тоже понравился сегодняшний подкаст. Итак, ребята. Если вам понравилось, пожалуйста, поставьте лайк и поделитесь.

[41:36] Поделитесь этим видео со своими друзьями. Всем, кто хочет заниматься онлайн-бизнесом и Напишите в комментариях два слова, которые я бы отдал Бхаи Сахебу. Оставьте комментарий ниже, и я поделюсь ссылкой на любую из их страниц. Ссылка на него находится в описании ниже. Я дам тебе это, чтобы ты мог посмотреть, если...

[41:51] Хочу что-то сделать, хочу что-то спросить Друзья, вы можете спросить их прямо сейчас. На этом всё в этом эпизоде. А пока — еще один взрывной эпизод. in some other explosive episode, till then you can stay wherever you want.