Sponsorship Mastery Guide — Full Transcript & Summary

[00:02] о том, как получить спонсорство для чего угодно. спонсорство для чего угодно. [Музыка]

[00:14] спонсорство для чего угодно. Но прежде чем мы это сделаем, мы публикуем много видео о спонсорстве на этом канале, поэтому уделите минутку, чтобы подписаться и нажать на значок колокольчика, чтобы никогда не пропускать новые видео. Итак, давайте начнем.

[00:30] Что такое спонсорство? Это просто размещение логотипов на товарах, чтобы получать деньги от брендов, верно? Не совсем. Спонсорство — это маркетинговая дисциплина, которая охватывает весь мир маркетинга и рекламы.

[00:45] Заимствуя элементы из всех дисциплин, чтобы сделать одну вещь — связать аудиторию с брендом значимым образом, и у вас, ищущего спонсорство, есть возможность сделать

[00:59] это. И если вы можете связать аудиторию с брендом, у вас есть возможность потенциально заработать много денег. Спонсорство — это не размещение логотипов на товарах, это не спонсорские пакеты, это не золото,

[01:13] партнерство, это не инвестиции, это маркетинговая возможность, которая позволяет вам достичь В рамках всего

[01:27] междисциплинарную маркетинговую возможность, которая называется спонсорством. взгляд, самый важный, — это старое доброе денежное спонсорство: спонсор дает вам деньги, а вы

[01:43] предоставляете ему активы, которые помогут ему получить доступ к вашей аудитории. Другой тип спонсорства — это медиа-спонсорство, где вместо денег вы получаете медиа-активы в обмен на признание этого медиа-спонсора посредством активаций

[02:00] и спонсорских активов. Они обеспечивают вам известность, помогают продавать билеты и, возможно, повышают ценность всего вашего спонсорства, потому что вы получаете значительно больше освещения в СМИ. И

[02:14] третий тип — это натуральное или контр-спонсорство, когда компания предоставляет вам бесплатные вещи вместо денег, а вы признаете ее через спонсорские активы. Независимо от типа спонсорства, вам придется

[02:28] использовать ваши спонсорские активы, имеющие рыночную стоимость, чтобы признать спонсора, будь то СМИ, бесплатные вещи или, на мой взгляд, бесплатные вещи или, на мой взгляд, предпочтительнее, деньги. Так что же вам

[02:42] нужно... Чтобы привлечь спонсоров, первым шагом является сбор данных об аудитории и четкое понимание того, кто ваша данных об аудитории и четкое понимание того, кто ваша аудитория: участники, слушатели, зрители,

[02:55] поклонники, подписчики в социальных сетях, владельцы, волонтеры. владельцы, волонтеры. но сбор данных об аудитории действительно важен. Почему? Потому что

[03:11] без данных об аудитории вы не сможете заниматься спонсорством: вы не будете знать, к кому мероприятия организовать и сможете доказать спонсорам, что аудиторией, а это единственная причина, по которой любая компания занимается спонсорством. В

[03:25] любом случае, нам нужно как минимум 25 точек данных по вашей макро- или более широкой аудитории, а затем 25 точек данных для каждого из как минимум трех аватаров или портретов покупателей.

[03:38] Вам необходимо четко понимать, кто ваша аудитория, когда вы спонсоров. Затем вы будете использовать все эти данные об аудитории, чтобы определить потенциальных спонсоров. Все эти данные покажут вам, какие бренды

[03:54] предпочитает ваша аудитория и чьи потребители. Эта аудитория, скорее всего, именно так вы сможете определить, с какими компаниями стоит связаться. Если вы просто рассылаете спонсорские пакеты компаниям, потому что у них есть

[04:09] вы не получаете от них ответа. Но когда вы обращаетесь к компаниям, зная их точный целевой рынок, их точную целевую аудиторию в своей базе данных, и используете правильный подход, вы начнете получать ответ

[04:24] от спонсоров. Только тогда вы сможете использовать всю эту информацию для построения воронки потенциальных клиентов. Мне нравится иметь

[04:36] в своей базе данных не менее 300 потенциальных компаний, прежде чем я начну заниматься привлечением клиентов. Да, вы правильно поняли. Как только вы правильно изучили данные об аудитории и поняли, кто ваша аудитория, найти 300 компаний

[04:52] очень легко. Сложность заключается в том, чтобы ограничиться только 300 компаниями, потому что вы ваша аудитория хочет купить, а затем вы обнаружите всех конкурентов этих брендов. Поэтому, имея несколько сотен потенциальных клиентов в своей воронке,

[05:08] особенно используя нашу технику привлечения клиентов 7x7, вы очень быстро получите Если у вас уже есть готовый список потенциальных клиентов, внимание. Как это сделать?

[05:21] Просто отправив им спонсорское предложение? Конечно, шутка. Это ужасный способ связаться со спонсорами, если только ваша цель не состоит в том, чтобы ваш спонсорский вы ничего не заработали. В этом случае вам нужно отправить

[05:35] очень короткое и простое электронное письмо: «Привет! Вот моя аудитория. Хотите быстро созвониться и поговорить?». Если вы сможете в одном-двух предложениях объяснить, почему вы обратились к этому

[05:50] предложениях объяснить, почему вы обратились к этому потенциальному клиенту, и указать на общую аудиторию, вероятность того, что он ответит, резко возрастет. ответит, резко возрастет. Если вам нужны бесплатные шаблоны электронных писем,

[06:02] для вас несколько на сайте sponsorshipcollection.com. Просто перейдите Бесплатные ресурсы». Мы уже написали множество готовых писем, которые вы можете просто скопировать и вставить. Они короткие, простые и основаны на

[06:16] идее, что вы знаете свою аудиторию. Цель отправки электронного письма — Цель не в том, чтобы что-то продать, а в том, чтобы назначить ознакомительную сессию, на которой вы сядете напротив потенциального спонсора и зададите ему вопросы

[06:30] о его бизнесе и целях, о целевой аудитории и о том, как он определяет рентабельность инвестиций. Не знаете, как провести ознакомительную сессию? На этом канале есть множество видеороликов по теме ознакомительных сессий для спонсоров,

[06:45] и на сайте sponsorshipcollection.com в выпадающем меню «Бесплатные ресурсы» вы найдете, я думаю, 37 лучших вопросов для

[06:57] мы вам поможем. Здесь, на этом канале или на нашем сайте, есть множество ресурсов. Но цель ознакомительной сессии не в том, чтобы продать, а в том, чтобы узнать и понять, как составить бизнес-план или предложение, которое можно отправить

[07:12] после встречи. После разговора со спонсором вы вернетесь и определите, какие активы и мероприятия помогут достичь целей спонсора, основываясь на проведенном разговоре. Именно так

[07:26] вы составите индивидуальное спонсорское предложение, а не просто... Чтобы заключить индивидуальное спонсорское предложение, а не просто... Чтобы заключить

[07:38] спонсорское соглашение, нужно потребностей спонсора, результатов

[07:51] предложение, которое его заинтересует и юристу и составить спонсорское соглашение. Убедитесь, спонсорское соглашение. Убедитесь, что все понимают друг друга.

[08:06] На этом этапе не должно быть никаких недоразумений и ошибок, поэтому обязательно обратитесь к юристу и убедитесь, что ваше спонсорское соглашение составлено правильно и что спонсор понимает, на что он соглашается. После того, как вы

[08:20] всё выполните после вашей кампании, мероприятия, благотворительной акции, подкаста или чего-либо ещё, вы должны мероприятия, благотворительной акции, подкаста или чего-либо ещё, вы должны отчёт о выполнении обязательств, подтверждающий, что вы сделали всё, что обещали, и на этой

[08:36] встрече вы можете задать спонсору несколько вопросов. Вернитесь к нам для вашей следующей возможности участия в мероприятии, подкаст-кампании или чем-то подобном.

[08:49] взаимодействуете со спонсорами, независимо от того, какое у вас спонсорское предложение или проект. Я был бы рад, если бы это видео оказалось для вас полезным. Поделитесь им в комментариях ниже: ваш главный вывод, что-то, что бросило вызов

[09:03] вашему образу мышления, что-то, что вы собираетесь сделать по-другому. Поделитесь этим в комментариях ниже. И если вы успешно занимались спонсорством в прошлом, поделитесь чем-то, что я не затронул в этом видео, но что, по вашему

[09:15] мнению, было бы действительно полезно услышать и запомнить людям. услышать и запомнить людям. Предложение о спонсорстве не гарантирует продажу, это делаете вы. proposal doesn't make the sale you do good luck out

[09:30] there [Music]