Low-Ticket Sales Strategy — Step-by-Step Guide & Transcript

[00:00] A maior dificuldade de quem quer empreender online é fazer as suas primeiras vendas. E depois de fazer as primeiras vendas, a segunda maior dificuldade é manter essas vendas com constância,

[00:12] ter uma previsibilidade de renda. Ou seja, eu sei que todo mês eu posso contar com isso. E é por isso que nesse vídeo eu quero te contar o segredo para que você tenha essa consistência nas suas vendas e não faça a venda por sorte.

[00:25] Ah, hoje deu, hoje amanhã não deu e não sei o quê. E aquela montanha russa de sentimentos. que a gente sabe que atrapalha demais o processo e faz você querer desanimar. O problema da maioria das pessoas é começar pelo produto errado.

[00:38] Simplesmente, às vezes, a pessoa bate o olho ali porque alguém falou que aquele produto era bom e aí ela quer começar a divulgar ele, ou porque ela não sabia qual produto divulgar, ou porque ela olhou a comissão e viu que a comissão era muito interessante,

[00:50] aí às vezes a gente faz aquela conta de padaria, né? Você olha o produto e vê que a comissão é de R$200,00. Aí você pensa, se eu vender um de R$200,00 todos os dias, durante 30 dias, Não sei quanto que dá hoje. Vou fazer seis mil reais por mês e pronto, não preciso mais trabalhar, não preciso fazer mais nada.

[01:04] Geralmente, essa é a mentalidade de quem está começando. Só que a realidade é um pouco diferente disso. Primeiro, porque se você nunca fez nenhuma venda, dificilmente você já vai conseguir fazer a venda de um produto que te dê duzentos reais de lucro logo no começo.

[01:19] Os produtos um pouco mais caros, eles são um pouco mais difíceis de vender. Por quê? Pensa com a cabeça do consumidor, da pessoa que vai comprar de você. Você concorda que um produto um pouco mais caro, ele gera na nossa mente, como comprador, várias objeções?

[01:36] Ah, não sei se eu devo comprar agora. Ah, meu cartão não tem limite. Ou, ah, não sei se eu vou conseguir pagar ou não preciso agora. Enfim, tem um monte de objeções que você precisa quebrar na cabeça da pessoa.

[01:49] E aí, o trabalho de convencer a pessoa ou de demonstrar para a pessoa que aquilo vale, que importa e que deve ser uma prioridade para ela comprar isso nesse momento,

[02:01] é mais difícil. Então, a grande maioria das pessoas não consegue vender simplesmente porque não consegue demonstrar o valor daquele produto para a pessoa. Eu sempre gosto de trazer esse exemplo, embora seja um exemplo muito, assim, irreal,

[02:14] mas só para você entender. Se você ficasse doente e, por acaso, o único remédio que curasse isso custasse 5 mil reais, Por mais que você tivesse desempregado, por mais que, sei lá, qualquer coisa,

[02:26] você ia dar um jeito e ia comprar aquele remédio, certo? Por quê? Porque você entendeu a importância daquilo. Você viu que realmente o preciso, se eu não comprar esse único comprimido que custa 5 mil reais, eu vou morrer. Então, aquilo é uma coisa urgente. Não importa o que você faça, você vai priorizar aquilo.

[02:41] Isso pensando com a cabeça do consumidor. Você conseguiu enxergar o valor daquele produto. Então, não é que o seu público não tenha dinheiro, não é que o produto é caro demais. é porque pra que você consiga demonstrar pra pessoa que aquilo tem valor,

[02:55] você precisa ser muito bom naquilo. E vezes quando a gente t come mais dif eu conseguir demonstrar a urg o valor daquilo para a pessoa a ponto dela comprar de mim Ent o que eu fa para conseguir ter uma renda mesmo assim

[03:10] mesmo que eu ainda não esteja tão boa em demonstrar o valor das coisas para a pessoa a ponto dela comprar? Eu começo ofertando produtos low ticket. O produto low ticket nada mais é do que um produto um pouco mais barato,

[03:22] que não tem tantas objeções e que a pessoa vai conseguir comprar praticamente de cara. Então, se eu oferto um produto de mil reais, a pessoa vai pensar, ela vai considerar, ela vai fazer, né, N coisas. Agora, se eu oferto um produto de 20 reais, às vezes a pessoa nem pensa, ela simplesmente compra porque ela fala,

[03:38] não, 20 reais eu consigo pagar, tá tranquilo, não preciso, né, ter todo um planejamento financeiro pra isso. E o que acontece é que quando você vende o primeiro pra ela, que é low ticket, às vezes você pensa assim, ah, mas eu ganhei tão pouquinho nessa venda, assim.

[03:51] Mas primeiro, você já teve um destravar mais emocional, digamos assim, Então, você percebeu que você aprendeu o processo de venda. E segundo, que você já teve um primeiro contato com o cliente.

[04:03] Então, a partir daquele primeiro produto, você também consegue ofertar outros produtos um pouco mais caros depois. Pensa assim, que você é uma doceira e ninguém conhece o seu bolo, porque o seu bolo é muito bom, mas é um bolo mais caro.

[04:16] Porque para fazer um bolo muito bom, você precisa de materiais mais caros. E aí, você vai e faz um mini bolo, um pedaço só daquele bolo para a pessoa experimentar. muito mais barato. Só que quando ela experimenta, ela vê que ele é tão gostoso que mesmo

[04:29] que seja caro, ela fala, não me importa, eu quero mais. É basicamente esse o conceito do low ticket. É você ofertar alguma coisa, né? A gente oferta um produto um pouco mais barato pra que a pessoa tenha acesso, veja,

[04:41] goste e depois ela pode, né, comprar produtos mais caros de você, inclusive mais de uma vez. E a gente consegue fazer isso tanto com produtos físicos, como esse exemplo que eu dei do bolo, como também com produtos

[04:53] digitais. Então quem tá tentando vender um infoproduto, às vezes, a pessoa quer ser às vezes mentor, vender planejamento financeiro, né, tem muitos planejadores financeiros, tem pessoas que tem profissões como nutricionista, uma pessoa

[05:05] que quer vender sua consulta e etc, ela pode pegar esse produto, né, que é maior, que é mais caro e transformar em uma versão um pouco menor dele, com um e-book, uma aula gratuita, ou às vezes com uma só aula, né, então

[05:18] ao invés de você vender um curso inteiro, você vai vender uma imersão de uma hora, duas horas com a pessoa, mesmo que seja gravada, ela fica com um custo mais baixo pra pessoa conhecer e ali, no próprio produto,

[05:31] você já vai gerar desejo na pessoa pra que ela queira o produto mais caro. A gente chama isso de elevar o nível de consciência da pessoa, né? Então, a pessoa, por exemplo, tá aqui no meu vídeo, nunca fez nenhuma venda. Se eu quiser vender, sei lá, uma mentoria pra ela de mil

[05:45] reais, talvez ela não compre. Aí se eu vender um e-book de dez reais, que vai dar cinco passos pra ela fazer a primeira venda dela. Ela comprou o e-book, fez a primeira venda, viu? que eu sabia o que eu estava falando e que eu consegui demonstrar aquilo para ela.

[05:58] Cacha que agora a chance dela maior ou menor de querer a mentoria de mil reais j que ela j experimentou o produto mais barato e ela j viu que muito bom Antes da gente continuar esse conte eu quero falar com voc que j est cansado de rodar

[06:11] entre um vídeo e outro e nunca encontrar uma solução para conseguir de fato trabalhar e empreender online. Se esse é o seu caso, esse daqui pode ser o último vídeo que você assista sobre isso. Aqui na descrição eu vou deixar o link do meu WhatsApp e lá eu separei três aulas 100% gratuitas

[06:28] onde eu vou te mostrar como começar do zero e finalmente ter um negócio em casa. Se esse é o seu objetivo, clica no link aqui da descrição, me manda um oi por lá e depois volta aqui para continuar acompanhando esse conteúdo.

[06:40] Normalmente, os produtos low ticket tem que ficar entre 20 até 100 reais. Então, passou de 100 reais, ele já não é mais low ticket e você já vai precisar colocar outras estratégias de vendas para conseguir vender.

[06:53] Então, no início, eu sempre aconselho as pessoas a tentarem vender produtos abaixo de R$100,00. Inclusive, nem deixe chegar no R$100,00 mesmo. Tipo, R$101,00 ou R$100,00 em redondo. Você quer vender o mais perto de R$100,00 possível?

[07:05] Coloca R$97,00 o preço do produto para não ultrapassar mesmo e a pessoa não ter essa percepção emocional de que ela está pagando mais de R$100,00. Então, pode ser um e-book, pode ser uma planilha, pode ser um mini curso, checklists.

[07:18] Por exemplo, um que eu vi muito legal é um checklist do que levar na mala maternidade. para o nicho de maternidade é útil, é legal e às vezes no próprio checklist a pessoa pode colocar mais informações que vão trazer outros problemas do universo maternidade ali e a pessoa vai enxergar valor e querer comprar depois outros produtos.

[07:37] O preço do produto ser baixo não significa que o valor dele precisa ser baixo, uma coisa é bem diferente da outra. Então você precisa muito entender que por mais que o produto seja barato, ele tem que ser o melhor possível

[07:50] pra acontecer aquilo que a gente chama de fidelização. Então, se você assistiu um vídeo meu, você viu que é um vídeo bom, você vai querer assistir o próximo. Agora, se no primeiro você já achou o vídeo ruim, você nem vai querer o próximo. Inclusive, eu não falei uma informação muito importante.

[08:03] Deixa o like no vídeo depois, que eu já comecei a falar a minha hora aqui. Mas se você tá achando esse vídeo legal, deixa o like, comenta o que você tá achando aqui pra eu ter um feedback de vocês também. Além disso, o valor que você vai conseguir ali, por mais que seja menos,

[08:16] já vai te dar um pouco de respiro pra você. primeiro a questão emocional, que ela é muito importante. No marketing digital, eu diria que a questão emocional é a mais importante de todas, porque é isso que te faz começar e é isso que te faz desistir

[08:29] e desanimar também. Então, o emocional sempre conta muito e aí você vê aquele pequeno progresso que você fez, é muito legal. Você pode usar esse dinheiro pra reinvestir em outras coisas

[08:41] que vão te dar uma estrutura maior, porque eu sei que a dificuldade de quem tá começando também, muitas vezes é não ter estrutura. Por quê? Porque não tem dinheiro para investir em anúncios, não tem dinheiro para, às vezes, comprar um celular bom,

[08:53] não tem dinheiro para pagar em designers, nem nada. Então, esse dinheiro inicial, você não vai usar para gastar em blusinha na rede. Voc vai usar para melhorar a sua estrutura para multiplicar esse dinheiro Se voc mesma consegue criar um e ou uma planilha ou um guia r e pr eu vou te dar o passo a passo aqui direto e reto para voc criar

[09:13] Primeira coisa, você vai precisar da ajuda do chat de EPT, da cloud, qualquer liacho que você goste. Por quê? Porque é ali que você vai pedir uma estruturação daquele tema e você já vai validar com a própria inteligência artificial se aquele tema é bom.

[09:27] Um bom tema é um tema que cure uma pequena dor da pessoa, como por exemplo, como fazer a primeira venda. Ou se o seu nicho é emagrecimento, receitas para a pessoa emagrecer. Se o seu nicho é beleza, combinações,

[09:39] composições de looks fáceis para o dia a dia. Ou seja, você solucionou um problema rápido ali da pessoa. Rápido, específico, mas também não pode ser ultra específico. Então, você não pode falar assim, como tocar arpa tendo um maior de 40 anos.

[09:52] Aí é específico demais. Então, tem que ter uma certa especificidade, mas não pode ser exagerado, extremo, que ninguém não tenha demanda para aquilo. Precisa ter um tema, uma dor que muitas pessoas tenham aquele problema.

[10:06] E que, de preferência, você consiga, no próprio conteúdo, demonstrar para a pessoa que você tem outras soluções para aquele mesmo problema quando ela passar por essa esteira de produtos.

[10:18] Então, ela começou a solucionar uma pequena coisa, depois agora tem uma solução ainda melhor para aquele problema. Porque uma coisa é eu te ensinar a fazer uma venda, outra coisa é eu te ensinar a fazer várias vendas. nesse exemplo do e-book aqui.

[10:31] Então, um e-book que ensina a fazer uma primeira venda, ele não ensina a criar uma estrutura de vendas todos os dias, é diferente. Um e-book que ensina a fazer a mala maternidade, não ensina o sono do bebê, não ensina como se comportar em determinadas ocasiões na maternidade, etc.

[10:47] Então, uma coisa é mais específica e a outra é maior. Então, sempre venda o low ticket pensando nessa abstenção do cliente para um produto mais caro depois. E aí eu gosto muito, né, já usei, já vendi muito e-book, simplesmente indo lá no Canva.

[11:03] Lá tem vários modelos prontos de nichos diversos que você pode fazer o seu e-book, o seu guia, o que você quiser lá dentro. Inclusive tem até as capas, que é bem legal. E você só vai fazer pequenas edições, tanto no texto como nas cores, deixar ele mais personalizado possível.

[11:19] Você vai desenvolver o texto, né, desenvolver o guia ali do que quer que você queira fazer o seu conteúdo. Mais pra frente, você vai revisar aquele conteúdo, entender se tá fazendo sentido ou não.

[11:32] E por último, vai fazer a publicação desse conteúdo. Uma plataforma que eu particularmente gosto muito pra fazer essa publicação é a Heroes Parts. Porque lá você consegue publicar o seu produto e já fazer a página de vendas na mesma plataforma.

[11:47] Tudo de uma maneira muito simples, só arrastando e personalizando. Trocando fontes, cores e tamanhos, etc. Então é muito mais fácil, porque a pessoa já vai fazer a compra por essa página, a própria Hero Spark você vai colocar lá, já vai ficar hospedado lá dentro, depois você vai sacar dentro da Hero, tudo normal, seguro pra pessoa, seguro pra vocês, então é uma forma muito legal de divulgar o seu e-book.