Selling Tools Online: Ads, Pricing & Platform Hurdles — Full Breakdown & Transcript

[00:00] Друзья, всем привет! Вы на канале Дозыватель, меня зовут Исток. Сегодня ролик будет не в таком формате, как обычно, то есть если раньше не знаком с предпринимателями, то сейчас у меня немножко проблемы в этом плане, и я не могу найти участников для снятия на своем канале.

[00:16] И поэтому я вам решил немного в форме импровизации рассказать вам о твоем бизнесе. Не так давно я снимал ролик и говорил, что я открыл новое направление именно в цели бизнеса.

[00:28] И я начал заниматься электроинструментами и наборами инструментов. Да-да-да, вот они стоят сзади. Я немножечко буду пользоваться своим блокнотиком, потому что импровизировать я не очень хорошо умею, но я буду пытаться.

[00:43] Кстати, друзья, огромное вам спасибо, что вы оставляете комментарии, что вы подписываетесь, мне очень приятно. Я все больше и больше хочу стараться для вас. В общем, друзья, давайте начнем. Первое, что я вам расскажу, это откуда я реализую свой товар.

[00:56] Это две площадки. Первая, это, конечно же, Авито, а вторая, это Инстаграм. Но давайте подробно. Сначала я вам скажу про Авито. В общем, у меня был опыт с Авито, когда я только начинал с ним знакомиться.

[01:09] У меня у товарищей была своя строительная база, и они попросили выставить мне свои объявления. Ну, то есть, свой ассортимент, чтобы я выложил в Авито. Я выложил и оставил там свой номер телефона.

[01:21] Я хотел их оставить, но у меня не получилось, поэтому я решил оставить свой. Присыл клиентов там был настолько хороший. Я всегда относился к Абиту как к какой-то газете. Выставил, выставил, но какой-то серьезности такой не было.

[01:35] Я выставил товары, и звонки шли очень хорошо. Люди звонили, спрашивали, покупали. И тогда я подумал, что Абиту, да, это реально крутая площадка, где можно продавать свои товары. Не обязательно бушные, а вот именно то направление, которым ты занимаешься.

[01:49] Я заказал первую паспорт товара. Я в Китае нашел посредников. Первую паспорт заказывал на 17 тысяч рублей. Я ее продал за неделю. Я вообще был удивлен. Средняя наценка на товар составляла около полутора тысяч рублей.

[02:04] Первый мне продал суроповерт. Суроповерт я покупал за 2 тысячи в закупе и продал ему за 4 тысячи. Я вообще был удивлен, когда конкуренты продавали за 3 тысячи. Но моих знаний в Авито было недостаточно.

[02:17] 15 15

[02:29] то, естественно, если бы это был какой-то маленький город с населением 30 тысяч, например, то оно стояло бы в Соке. А так как мы находимся в Уфе, это будет миллион, два миллиона, по-моему, населения. Ты высказал объявление, допустим, сегодня, сейчас

[02:42] время 3, то в 6 вечера оно будет уже внизу или совсем на второй странице. И соответственно в день нужно выкладывать 5 диктов объявлений. Но здесь я не выкладываю, я выкладываю 5. То есть я в дневной выкладываю 5 объявлений.

[02:54] Если даже они не будут в стойку, чтобы они по каждому углу были затыканы. То есть вы же видели, когда вы смотрите объявление, что написано, а похоже объявление. И чтобы мое объявление мелькало везде. И поэтому я выкладываю 5 объявлений в день.

[03:07] В среднем это 300-350 просмотров, около 10 звонков. И обычно в течение 10 звонков 2-3 сделки я довожу до продажи. А статистику мы с вами посмотрим, чуть позже я вам покажу, конверсия продается, конверсия в заявку и сколько стоит мне один клиент.

[03:23] В общем, сейчас я купил пакет от объявлений за 3100 рублей. Именно инструменты, они очень дорогие на Авито, то есть одно объявление в среднем стоит 110 рублей. Но за счет того, что вы покупаете пакет от объявлений, Авито вам предоставляет скидку и сейчас у меня стоимость одного объявления 74 рубля.

[03:40] В день я выкладываю 5 объявлений и в принципе мне этого достаточно. Что же касается Инстаграма. Мне оттуда клиенты приходят бесплатно. Потому что у меня был опыт с Алисой, но у меня не было опыта с Инстаграма. Да, я продавал когда-то подарочные боксы, но рекламой занималась не я, рекламой занималась моя девушка.

[03:55] Как я делал на Инстаграм? То есть, когда я его завел, и все, что про это было есть, подписались, там, ну, где-то 100 человек набралось. И так я начал каждый день подписываться на 100-120 человек. И до этих 120 человек мне в среднем приходило около 10 человек.

[04:09] И в неделю я находил для себя 3-4 клиента. В принципе, этого было достаточно, потому что, во-первых, трафик бесплатный, и во-вторых, с них оставалось около полутора тысяч, как я уже говорил.

[04:23] Также я создал группу ВК, пытался выставить там рекламу, но у меня почему-то не получилось. Получилось, но я не мог пройти модернацию. Я не знаю почему, судоповерты, они немножечко не оригинальные. Может, за счет этого я не могу никак пройти модернацию.

[04:52] Сегодня 29 января. Я вчера заказал четвертую партию. Предыдущую третью партию я заказывал на 50 тысяч рублей. Сейчас четвертую партию я заказал на 36 тысяч рублей. В декабре я немножечко потратил денег.

[05:06] Около 30 тысяч, наверное, я потратил. И поэтому пришлось из оборотов немножко денег вытащить. соответственно, те деньги, которые я заработаю, я их слою уже в декабре. И поэтому день-два я только отрабатываю декабрьский оборот, так сказать. Так, друзья, сейчас я вам покажу статистику. Я начал, ну, не так давно вести статистику.

[05:24] Вот здесь вот такая таблица, но она не в чемная, то есть это просто так для себя. И вот здесь я уже веду именно, что касается конверсии. В каком-то у меня кольце клиент, вот давайте

[05:39] примерно посмотрим. Более-менее нормально висит на тело 14-й партии. Нет, я не отмазываюсь, честно говорю. Вот смотри-ка. В общем, на рекламу, как я уже говорил, я выделяю 370 рублей, то есть это 5 объявлений в день. В среднем

[05:56] они набирают около 250 просмотров, ну то есть вот не может видеть, 25, 286, 26, 335 просмотров. Что касается вывешки,

[06:08] оно, вот вы сами видите, 2,300, 4,500, 2,500. Конверсия заявок, ну, средняя где-то 3%, средняя конверсия заявок. И конверсия в продаже, это где-то, наверное,

[06:22] в среднем где-то 20%. Средний чек составляет 3,500 рублей. Не обращайте внимания на 28 и 29 число, потому что я от глины выкладывать перестал, потому что у меня все разобрали и это уже было так, знаете, как сказать, свободный трафик.

[06:42] Потому что, вот там видите, я вот по нулям поставил, потому что на рекламу в этот момент я ничего не затратил. Друзья, что касается Инстаграма, то для меня это сейчас очень-очень большая проблема. Я не знаю, как это обойтись.

[06:54] Facebook, Facebook менеджер, отключил мне рекламный аккаунт. Я создавал второй. Я купил телефон, купил снимку, сделал другом. Он все равно мне отключил рекламный аккаунт.

[07:15] я им отправил свои права, они установили, я сейчас запросил проверку, и ответа вот уже дня 4, наверное, прошло, ответа нет. Наверное, придется или купить Инстаграм-аккаунт, новый, другой совсем, или же дело в профит-сервере,

[07:28] то, что я захожу с одного Wi-Fi, с одного компьютера, и поэтому Facebook это понимает, и соответственно второй аккаунт, и все последующие аккаунты он тоже сразу блокирует. Ну, конечно, я эту проблему буду решать, и когда я решу эту проблему, я тоже обязательно с вами поделюсь.

[07:45] Друзья, на этом хотелось бы ролик закончить. Сейчас я вам дам четвертую партию, как она придет, и обязательно вам расскажу, покажу. Давайте я вам в конце скажу две субтитры, как продавать на Алиса. А может я вам не открою глаза, но все-таки у меня работают.

[07:59] Именно на инструменты, на электроинструменты. Если сравнить с конкурентами, я очень ставлю низкую цену. Я не убавляю, просто я ставлю цену. Например, набор инструментов, я говорю, что он без кейса стоит условно 2990 рублей.

[08:13] А с кейсом он стоит 3500 рублей. Остальные выкладываю по 3500 и у меня заявок больше. Но просто я их уже сам дорабатываю на продажу. То есть я с ними общаюсь, какие-то преимущества выделяю,

[08:25] объясняю, почему 3500 он стоит. То есть я говорю, что у нас бесплатная доставка и ударная отвертка в подарок. Друзья, они так любят халяву, я вообще удивляюсь. Народ очень сильно любит халяву. Я пропишу, подарок один, подарок два.

[08:39] Меня просто одело стать облакошенным. Пришел покупать айфон, тренующийся, что стоит. Он стоил 30 тысяч рублей. Но там вылез составил то, что он стоит 25 тысяч рублей. А хотя в соседнем районе он стоит 30.

[08:51] Я говорю, вот 25 тысяч стоит? Они говорят, да. Я говорю, о, покупаю. Они говорят, он стоит 30 тысяч рублей. Так как здесь у каждого стоимость 25 тысяч рублей, на вот эту разницу в сумму 5 тысяч рублей вы можете выбрать для себя любые подарки.

[09:04] Я сначала обрадовался, думаю, о, круто, я себе понабрал там наушники, что-то, что-то, а потом иду домой и думаю, они просто меня облапошили, но это маркетинг такой классный маркетинг. То есть они продали те товары, которые им нужно было продать, так же с Астангой, и еще при этом и продали айфон.

[09:21] Ну вы поняли? Я сам долго понять не мог, но потом я это понял. Ладно, друзья, давайте ролик завершим Всем пока, всем удачи, удачи в продаже С вами был Ильдар Галин