Ayurvedic Brand Founder's Journey — Full Breakdown & Transcript

[00:00] आया थे एक्स्क्यूज मी, हाई, आपको बहुत बहुत नहीं पहना चाहिए लेकिन आप आईएक ब्रेंड के फाउंडर हो? हाँ जी आप कौन? लेकिन हम लेते हैं, हमारी 1.4 मिलियन की इंस्टिग्राम पर कमेटी है जिन लोगों को इस पॉजिटेशन में कुछ करना है, कुछ ब्रांड बनाना है, उनके लिए दो मिनट चाहिए

[00:14] यार, दो मिनट ही चाहिए, कर ले चाहिए, चाहूँ, बताइए तो बेसिकली आप हो कौन है, बन लोगों को बताओगे मैं जीपकर गरुवाल और एक ब्रैंड का फाउंडर हूँ साथ साल की मेहनत के बाद में मैंने आयुरवेदा को इंडिया से पुरी दुनिया में लेकर गया हूँ

[00:26] और अब हमारे अल्मोस्ट एक करोड कस्टमर जाए एक करोड कस्टमर इसका बिग नमबर तो ये कैसे करा? यार 15 साल पहले मेरी backbone fracture हो गयी थी वहाँ से मैं yoga शुरू करा और 5 साल की yoga ने जब मुझे heal कर दिया तो लगा yoga काम करता है

[00:38] तो शायद ayurveda भी काम करता होगा backbone fracture होने के बाद 1 crore customer और अभी अगर समझे तो आपके brand का scale कितना बड़ा है? हमारी लाग 12 महीने में 120 करोड की हम sale कर चुके हैं इंडिया, US, UK और कैनेडा में

[00:50] औरिक ब्रेंड की 120 करोड की sale इंडिया में नहीं, इंडिया के बाहर भी बिल्कुल, बिल्कुल, हम लोग आयूर्वेदा को इंडिया से और भी जगहों पे लेकर जा रहे हैं जिससे कि लोगों को पता चले कि इंडिया आयूरवेदा कितना अच्छा करता है

[01:02] तो आपकी जरिया की शुरुआत का के हुए है फिर तो 2009 में मैंने IT जरिया से केमिकल इंजुनियरिंग करी और उसके बाद लगबख 9 साल हिंदुसान लीवर में काम करा 2018 में इंदुसान लीवर की नौकरी छोड़कर औरिक का ब्रांड 2019 में शुरू कर रहा

[01:14] 15 साल पहले जो बैग बुल फैक्चर हुआ था उसका वज़े से जो पैशन था वो मुझे और नौकरी करने नहीं दे रहा था मैंने कहा कि अब शुरू करी देते हैं back pain factor हो लेकिन इतना बड़ा brand बनाना अपने आप में कारीश है अब ये का समझे तो auric brand कितना बड़ा है कितना बड़ा scale है

[01:27] हमने last 12 महीने में 120 करोड की sale करी है 12 महीने में 120 करोड की sale मतलब 10 करोड की sale in a month और इसमें से online कितना और offline कितना हमारी 100% sale online होती है offline दुकानों पे तो अभी तक पहुचे ही नहीं है

[01:40] ओलेंड में कहा कहा सेल करते हो? ओलेंड में हम लोग हमारी वेबसाइट पे सबसे ज़ाज़ा सेल करते हैं लगबख 45-50% हमारी वेबसाइट के सेल होती है और बाती हमारी e-commerce platforms like Amazon के sale होती है लोग ये रिलाइज करते हैं जो इसमें इंडिया भी और इंडिया के बाहर भी है

[01:53] बिल्कुल बिल्कुल तो हमारे लगभग 50-51% sale इंडिया से आती है और बाती sale US, UK, Canada से आती है इंडिया के बाहर आयरवेदा ये कैसे करा realize but 80 of the yoga market that is consumed by the American population and the European population consume

[02:16] तो हम आयूरवेदा उनके डोड़ सेफ़ लेकर जाते हैं जिससे कि वो इंडिया का कल्चरा हेरिटेज को विटनेस करते हैं तो जो पॉरेल मार्केट है जो गोड़े लोग हैं उनको अच्छली नहीं वहाँ पे आयूरवेदा की शरुआत है वहाँ पर आयरवेदा का मार्केट गैप है, निकालिट है बिसिकली आयरवेदा की, बहुत ज्यादा

[02:31] और कोविट के बाद खासकर ये भड़ गया है, क्योंकि तो ट्रेडिशनल चाइनीज मेडिसन है, वो थोड़ा डाउन गई है और आयुर्वेदा जोगा के जैसे लोगों के जहर में बस्ते जा रहा है अभी इंडिया में आपका बेस्ट सेलिंग प्रड़क कौन साइड? लिवर डीटॉक्स एसरवेशन टाबलेट और तू पीजी एसरवेशन टाबलेट हमारी दोनों बेस्ट सेलिंग परड़क है

[03:06] नुष्की के जैसे बेचेंगे तो शायद वो नहीं चलेगा आपको आयुरवेदा को साइंस एंड लॉजिक के साथ से उसको बेचना पड़ेगा अगर आप वो लॉजिक आयुरवेदा के अंदर लेकर आ सकते हैं तो आज की जनरेशन प्रिटिकल थींकर है वो आपकी बात को समझेगी और adopt करेगी आपकी brand को

[03:20] तो क्या इसलिए आज कोई brand बना सकता है बिल्कुल जी अगर कोई जना जहंग से मेहनत लगकर काम करेगा तो बिल्कुल brand बना सकता है और कितना बड़ा business इसमें बन जाएगा मैं तो ऐसे सोचता हूँ कि 2,00,000 करोड़ के market में अगर मैं 1% भी difference लेकर आ सकता हूँ

[03:33] तो 2000 करोड़ का market ऐसी बन जाएगा 2000 करोड़ का market अगर कोई आज 2020 में start करे तो बन सकता है बिल्कुल brand पे product पे मेहनत करनी पड़ीजी और लगे रहना पड़ेगा ये एक साल, दो साल की गेम है ये लंबी गेम है

[03:45] अगर धंग से मेरप् करे, ध्राइड डायरेशन मेरप् करे तो ब्रांड बन सकता है बिल्कुल जी मेरी गैरंटी है इंडिया मेरे 90% एकॉमर्स ब्रांड पहले 3 मेनी में फेल हो जाते हैं, ऐसा क्यों? सबसे बड़ा कारण है कि लोग product पर बहुत मेहनत करते हैं

[03:57] पर वो brand तो ऐसा मेहनत नहीं करते है उनको customers को बताने की बहुत जरूरत है कि हजारों brand में उनका brand अलग क्यों है वो USP क्या है? वहाँ पे लोग fail करते हैं और अगर किसी को आपकी चरा एलिया में बनाना है और इंटरनेशनल बेचना है

[04:09] तो कैसे करेंगे I think उसमें तीन चीज़े बहुत जरूरी है पहला है USFDA की Compliances कि आप क्या लिख सकते है क्या बेच सकते है second Customer and Communication customer on time delivery and fulfillment

[04:27] जो सबसे important है customer को जब आपके product की requirements है सब आपका product available हो रहते है availability और उसको दो दिन एक दिन में delivery भी होई जरूरी है बना प्राइम delivery priority को मिल जाएगा बिल्कुल जी बिल्कुल जी बिल्कुल सेटिंग होगी

[04:39] इंडिया मेरे जिनाफोर लोग है जो e-commerce विज़र्स करना चाहते हैं बट समझ या रहा क्या देखे इसका सबसे आसान तरीका है Amazon के search data में जाकर आप उनके best sellers देखे best categories देखे और वहाँ से आपको इतने ideas मिलेंगे कि आप अपना business खुद शुरू कर सकते हैं

[04:52] आज ऐसी कौन सी product category है जिसमे demand अच्छी है but competition कम है मेरे असाफते baby food अगर आप देखेंगे हर second दुनिया में कही न कही पे एक बच्चा पैदा हो रहा होता है इसलिए supply और demand वहाँ पर बहुत अच्छी है

[05:04] अगर वहाँ पर आप ऐसा अच्छा trust brand बना सकते है तो स्काई इस दल में क्या आपके बाद हलेशा कितना पैसा था कि खुद का ब्राड़ बढ़ा सको ही यार पेरेंट्स ने काफी हेल्प करी थोड़ी बहुत अपनी सेविंग लाइड करी थी बट देशॉट आंसर नहीं हो तो कभी ऐसा हुआ कि

[05:17] ब्रांड बन करने की नौबत आ गई ब्रांड बन करने की नौबत नहीं आ गई पर इतने फेलियर देखे है पिछले 7 साल में पर हम जूते रहे लगे रहे आगे भरते रहे तो इसलिए column fall होती रही कभी कम tariff आया कभी product fail करा पठम रुके ही नहीं आगे भरते रहा।

[05:29] तो क्या आपको failure से कभी डर नहीं लगा? failure तो एक entrepreneur की पेचान है, जो businessman failure से डरे, वो businessman हो ही नहीं करता है। आपके पूरे career में आपको best advice क्या मिली और किसने दी? I think best advice मेरे पिताजी भी दी थी,

[05:42] कि 10 साल लगते हैं business खळा करने में तो 10 साल तक तिके रहना बहुत बड़ी बात है बतलत अगर एक गायर बनाना है एक कुछ बड़ी चीज़ करनी है लाइफ में कुछ बड़ा करना है तो एक दिन में नहीं होगा ज़त साल लगेंगे बतलत टाइम लगेगा एक दिन में कुछ नहीं होगा

[05:54] बिल्कुल और जो मुझे लोग कहते हैं कि वो एक साल में बिजनस को ख़ड़ा करने के लिए नौकरी छोड़ना चाते हैं तो मैंने यही बोलता हूँ कि दस साल की patience अगर है तो बिल्कुल try करो वरना बिल्कुल मत try करो तो आपने वैसे कभी job करी है?

[06:06] हाँ जी मैंने कुछ नहीं कार्यात साल job करी है और job छोड़कर फिर मैंने अपना business शुरू कर रहा हूँ तो जितने लोग job कर रहे हैं बट वो एक बड़ा बिजस नहीं बना पाते हैं या कुछ लोग इंबत ही नहीं कर पाते हैं कि वो जॉब के बिजस में टांगेट कर पाए तो आपको क्या लगता है

[06:18] मेरी हमेशा सभी को यही अदवाइज रहती है कि बिजनस शुरू करना एवं वेरी गुड आइडिया

[06:39] प्रमाक नहीं दे सकते, तो बिजनस छोड़ दो जॉब एक conviction को test चुकी नहीं करती है जितना एक business करता है और जॉब 10 साल भी आप इसमें छोड़कर दूसरी दिगा भी जा सकते हो business वाल छोड़कर कहीं नहीं भाग सकते

[06:51] आपकी life का सबसे lowest point क्या था? हमारे जो सबसे पहला product था, वो Ayurveda, coconut water के अंदर था तो आप चीन साल की मेहनत के बाद में उसकी 20 करोर की सेल पहुँचने के बाद उसको पूरा ठप zero करना पड़ा और दुबारा शुरू करना पड़ा

[07:03] वो शायद मेरी जिन्दी के सबसे lowest point का और आज young generation को आप क्या advice देना चाहोगे जो मन मेँ आता है वो करे लेगला ग्राइव लगे रह सकते हैं लगे रहे और हो जाएगा अगर जो

[07:23] और मिलेगा भी अच्छा और कोई जॉब ले पसा हुआ है और उसे खुद का कुछ करना है तो वो क्या करे सबसे पहले उसे अपना पैशन अपना इंटरेस्ट ढूंढना चाहिए और यह देखना चाहिए कि उसके पैशन अर्या में क्या दुनिया का भी interest है की नहीं है और job के साथ साथ उसके अंदर उसको

[07:38] develop करे business को develop करे जिस दिन उसको लगे की उसकी income अच्छी हो रही है तो उस वो जॉब छोड़ने का सोच अगर कोई जॉब में पसा हुआ है और उसे खुद का कुछ करना है तो वो क्या करें उसको अपना पैशन फॉलो करना चाहिए जॉब के साथ ही और जिस दिन उसको लगे कि उसका पैशन उसे इतने

[07:53] पैसे दे रहा है कि वो जॉब को छोड़ सके उजय उसको छोड़ देना चाहिए इंडिया में आज भी लोग बिजनेस टार्ट करने पर दरते हैं तो वो कैसे करें लोग दरते क्यों हैं क्योंकि उनको नुकसान का आप जितना नुकसान सहन कर सकते हैं, सिर्फ उतना ही पैका लगाकर बिजनेस ट्राइक करें, जिससे कि आपको बाद में तकलीफ ना हो

[08:10] अभी जितने भी लोग ये वीडियो देख रहे हैं, अगर किसी के बास 30-40,000 हैं, और उसे अपना कुछ का कुछ करना है, तो वो क्या करें? अलीबाबा, इंडिया मार्ट जैसे प्लैटफॉर्म्स के उनको अच्छे प्रदर्ध दूनने चाहिया है और इंडिया में अमेज़न फ्लिक कार्ट पर उनको लिफ्ट कर देना चाहिए

[08:24] जो नहीं बिक रहे हैं उसे बन करो जो अच्छे चल रहे हैं उनको re-invest करके grow करो आप business शुरू तो करें बाकी सब रस्से अपना बन जाएंगे बतलब करने वाले बने चीजें खो जाएगे रास्ते निकल जाएगे रास्ते बिल्कुल निकल जाएगे

[08:36] भगवान उपरवाला है आपको रस्से बिखाने के लिए और आपकी मेहनत आपका साथ भी चलिए ठाइटी, ठाइटी सुबर